Fuerzas y debilidades en un

sistema de franquicias
VENTAJAS Y DESVENTAJAS
La dinmica del sistema de
franquicias est hoy da en
evolucin y crecimiento.
En este sentido, cabe
sealar que existen una
serie
de
ventajas
y
desventajas
que
se
presentan
desde
dos
perspectivas diferentes: la
del franquiciante y la del
franquiciatario.

Ventajas para el franquiciante

Fortalecimientodelamarca
A travs de este proceso se fortalece y preserva la
marca, as como la imagen de la empresa en el plano
institucional, gracias al impulso e iniciativa de
empresarios motivados por sus expectativas. Pues
Bajainversindelcapital
Es uno de los mayores beneficios comparando a la
inversin que se requiere para la apertura de filiales.
La expansin a bajo costo incrementa su participacin
en el mercado con el capital de un tercero y a travs
de esfuerzos en conjunto como promociones

Agilidadyrapidezenlaexpansin.
Es la manera ms rpida manera de desarrollar una
actividad empresarial con infraestructura ajena y mnimo
desembolso econmico. Sobretodo si la marca ya es
reconocida.
Desarrollodemercados
Este sistema permite a los empresarios un ingreso a
nuevos mercados y el consiguiente desarrollo de un
concepto en dichos mercados se facilita y agiliza travs
de las franquicias, ya que stas son operadas y
controlada por personas que conocen sus necesidades y
puntos dbiles, adems de estar a cargo personalmente
del negocio.

Mayoreficiencia
La operacin se facilita puesto que intereses y
motivaciones del franquiciatario son los mismos que
los del franquiciante. Aumenta la eficiencia en la
medida en que se delega la minuciosa y absorbente
operacin diaria de las unidades o negocio al
franquiciatario, de este modo los recursos gerenciales
pueden ser canalizados a la produccin o desarrollo
del producto.

Honorarios
Tiene derecho a realizar el cobro de una cuota inicial
por derechos de uso de la marca, con lo que se
recupera en el mediano plazo la inversin del
desarrollo del sistema de franquicias

Desventajas
Sociedad
En algunos casos el franquiciante tiene los
derechos sobre la marca pero no posee el
canal de distribucin en tanto que el punto de
venta es propiedad del franquiciatario. Esta
condicin pude generar problemas de
disciplina
causando
divergencias
operacionales.
Daos a la imagen por una mala
administracin
Si no hay cuidado en los procedimientos para
la administracin y control de la franquicia el
franquiciatario inexperto podra cometer
errores perjudicando a su negocio y a veces a

Rentabilidad y utilidad
Puede que la empresa tenga el capital propio
para invertir en filiales, en este caso un
sistema de franquicias es poco atractivo pues
la utilidad es menor debido a la divisin de
ambas partes.

Ventajas para el franquiciatario

Reduccindelnivelderiesgo
Presenta un menor riesgo que
empezar un negocio desde cero, o
incluso adquirir uno ya existente;
esto debido principalmente a que al
abrir una franquicia, se inicia un
negocio que ya ha demostrado
tener xito, y que cuenta con una
marca reconocida.
Derecho a usar una marca
reconocida
Es mas fcil abrirse paso en el
mercado con un nombre reconocido
que con uno nuevo.

Accesoinmediatoabeneficios:
Soporte tcnico: estructura montada para apoyar a la organizacin inicial.
Es de gran ventaja para evitar errores por falta de planeacin.
Manual de operaciones: Recibe la mayora de las veces un manual que
indica al detalle los pormenores de los procedimientos
Entrenamiento: Es una de las bases mas solidas del sistema, ya que
posibilita a las personas como empresarios del negocio.
Soporte motivacional: Garantiza el xito del negocio, el apoyo y la ayuda
en cualquier rea es indispensable para sobrellevar dificultades.

Publicidadpatrocinadaporelfranquiciante
Aunque el franquiciatario tenga que pagar un porcentaje por
esta publicidad, no se preocupa por la elaboracin de dicha
publicidad.

Desventajas para el franquiciatari

Pocaindependencia
Prdida potencial de la libertad que le otorgara el ser propietario
de un comercio, con la consiguiente prdida de independencia
empresarial, sobre todo en la modificacin de algunas
operaciones.
Monitoreodelfranquiciante
El tener que someterse a un control permanente y constante de
la empresa franquiciante. Al principio resulta til para el
franquiciatario inexperto pero con el tiempo puede resultar
incomodo.

Ventadelnegocio
La incertidumbre en cuanto a la duracin del contrato que podr
estar sujeta a un plazo determinado para la venta o transferencia
de la franquicia.
Riesgoasociado
Si el franquiciante tiene xito en el negocio el franquiciatario
tambin triunfar, pero si el franquiciante comienza a perder
fuerza, lo mas seguro es que los franquiciatarios tambin lo
hagan, repercutiendo en la baja de sus utilidades