Contextos Empresariales

Operacionales Integrados

El camino que debemos seguir, solo es

importante si tenemos claro a donde queremos
llegar.
Alicia en el pas de las maravillas

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Estndares Internacionales
Es mejor vivir el cambio
Que sufrir el cambio
Origen
Forma
Fondo
Esencia
Conceptos
Fundamentos
Criterios y Aplicacin
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Operacionales Integrados

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Operacionales Integrados

Programa de Capacitacin Empresarial

Estndares Internacionales
VISIN EMPRESARIAL
Mdulo I
Julio Rafael Aragn Rico
Representante
ceoi@live.com
jaragori@hotmail.com
Carrera 66 # 75 145 Barranquilla
Cel. 318 537 3194

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Visin Empresarial Internacional

Una Empresa no es una apuesta
Los xitos y los Fracasos solo son imputables a las personas
Por lo anterior es muy importante asegurar la correcta seleccin de los
colaboradores

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NIC 32: Instrumentos Financieros
Iniciemos recordando Un chiste con una verdad muy seria
Aunque lo leamos diez veces, no es un chiste , la economa funciona de esta manera.
! Que globalizacin , ! Que unasur , ! Qu TLC , ! Qu carajo Todo funciona as:
Es agosto, en una pequea ciudad de la costa, en plena temporada alta; cae una lluvia torrencial y hace varios
das que la ciudad parece desierta.
Hace rato que la crisis viene azotando este lugar, todos tienen deudas y viven a base de crditos.
Por fortuna, llega un ruso mafioso forrado de plata y entra en el nico pequeo hotel del lugar.
Pide una habitacin.
Pone un billete de 100 dlares en la mesa de la recepcionista y se va a ver las habitaciones.
El jefe del hotel agarra el billete y sale corriendo a pagar sus deudas con el carnicero.
ste toma el billete y corre a pagar su deuda con el criador de cerdos.
A su turno ste sale corriendo para pagar lo que le debe al molino proveedor de alimentos para animales.
El dueo del molino toma el billete al vuelo y corre a liquidar su deuda con Mara, la trabajadora sexual a la que
hace tiempo que no le paga. En tiempos de crisis, hasta ella ofrece servicios a crdito.
Mara; con el billete en mano sale para el pequeo hotel donde haba trado a sus clientes las ltimas veces y
que todava no haba pagado y le entrega el billete al dueo del hotel.
En este momento baja el ruso, que acaba de echar un vistazo a las habitaciones, dice que no le convence
ninguna, toma el billete y se va.
Nadie ha ganado un centavo, pero ahora toda la ciudad vive sin deudas y mira el futuro con confianza!!!
Moraleja: ! Si el dinero circula, se acaban las crisis

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Operacionales Integrados
Anlisis: Vamos a crear una Empresa
Con qu recursos cuantitativos y cualitativos contamos?:
Con dinero pero sin conocimientos de ninguna actividad de explotacin econmica.
Experto en muchas actividades de explotacin econmica, pero sin dinero.
Experto en una sola actividades con mucho dinero.
Experto en muchas actividades con mucho dinero, pero sin conocimientos bsicos de Economa y
Finanzas.
Experto en muchas AEE con dinero, con slidos conocimientos bsicos en Economa, Finanzas y
Gestin Operacional, pero sin actitud No proceda !
Experto en muchas AEE con dinero, con slidos conocimientos bsicos en Economa, Finanzas y
Gestin Operacional, con extraordinaria actitud positiva Perfecto !
Pero cuidado usted solo no lo puede hacer todo ! Entonces ?
El ser humano por su naturaleza es sociable, todos necesitamos de todos.
Si existiera una persona que no necesitara nada de otras personas, sera un Dios o un Demonio.
Lo anterior es uno de los principio del Derecho. Entonces siempre debeos tener en cuenta la
importancia del Talento Humano.

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Operacionales
Integrados y Segmentos de Operacin
Sectores Econmicos
Modelo
Conceptual

Sector nico

Sector mltiple

Primario

Primario

Secundario

Terciario

Cuaternario

Quinario

Minero

Minero

Minero

Minero

Minero

Bebidas

Financ

TIC

Recreac

Espaa

Francia

EE.UU

Colombia

Colomb

Colomb

Colomb

Colomb

Colomb

Chile

Argent

Argent

Argent

EE.UU

Mxico

Mxico

Mxico

Chile

Chile

Chile

Ecuador

Ecuador

Espaa

Espaa

Italia

Italia

Alemania
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EE.UU.

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Operacionales Integrados

Mercados de Capital y Productividad

Requerimientos de los M
de C
Informes: Claros, Fciles
y Confiables

Dilogo
permanente
Mercado de
capital y
Productividad

NIIF
Estndares

NIC
Lenguaje nico

Organizaciones
Productivas

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Decisiones con alto grado

de seguridad, que
sincroniza la productividad
mundial con beneficio
social favorable.
Informacin Financiera y
econmica de Compresin
Mundial.
Informacin contable,
estructurada con base en
la productividad
gestionada.
Informes de Gestin por
reas Funcionales, Pesos,
precios, Unds de medidas,
frecuencias, cantidades,
tasas, peso, volumen,
distancias, monedas,
ubicaciones,
especificaciones, tcnicas,
etc.

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Contextos Empresariales
Operacionales
Integrados
Perfiles profesionales
requeridos para lograr metas corporativa
Bajo la ptica de Gestin Empresarial Internacional

VP FI
100%
40% de conocimientos de las
Otras reas Funcionales

VP PD
100%
FI
50%

reas
Funcionales

FI
MK

PD

VP CL
100%
40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

FI
50%

VP AB

AB LG
FI
50%

RH

VP JU

40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

FI
50%

VP LG
100%

40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

VP RH
100%

FI
50%
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40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

100%

100%

JU

VP MK
100%

FI
50%

CL

40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

FI
50%

40% de conocimientos
de las Otras reas
Funcionales

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Contextos Empresariales
Operacionales
Integrados
Diseo estructural
empresarial requerido frente a la Visin
Mundial
1. Las ideas normalmente se originan en la visin individual de las personas, pero son
perfeccionadas de manera colectiva.

2. Nosotros a travs del tiempo somos el resultado de las visiones de otros que hoy
son una realidad, visiones que utilizamos para desarrollar nuevas ideas. Ej. Las
ruedas, las sillas, los esferos, las casas, los telfonos, etc.
3. As las cosas, alineado con lo anterior, para crear una Empresa lo ms importante es
LA IDEA, la cual ser desarrollada de manera colectiva.
4. Para desarrollar LA IDEA, se requieren personas expertas con las
experticias adecuadas, de acuerdo con sus roles dentro de los proyecto
empresariales.
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Contextos Empresariales
Operacionales
Integrados
Diseo estructural
empresarial requerido frente a la Visin
Mundial
5. Despus de concebir la Idea, el proyecto se debe iniciar con tres evaluaciones
mnimas a saber: Evaluacin de Mercado, Econmica y Financiera, para determinar la
viabilidad del mismo.
6. Cuando entendemos y tenemos claro los contextos particulares de las
Organizaciones, concluimos que ms all de configurarlas a travs de organigramas y
manuales de funciones, es necesario configurarla como un Diseo Estructural, donde
los cambios ms relevantes, tienen que ver con el Talento Humano.

7. Es as como en trminos muy generales resumimos como debemos concebir un

Diseo Estructural Empresarial

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Contextos Empresariales
Operacionales Integrados

Evaluaciones mnimas para iniciar o reorganizar

Empresas

Evaluacin de
Mercado
Factible

Evaluacin
Econmica
+-

No Factible
Ventas $100
Costo $ 80
Poblacin de
consumo: Sexo,
edad, costumbres,
ubicacin
geogrfica, otras

Benef. $ 20 +
Ventas $100
Costo $ 100
Benef. $
0Ventas $100

Evaluacin
Financiera
Recursos Propios
Recursos de
Terceros
Depende del
costo del dinero
en el mercado
interno externo
?

Costo $ 101
Prd. $
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1-

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Organigrama Convencional
Ventas
-Costo de venta
U. Bruta
-G. Ventas
-G. Administracin
U. Operacional
+ O. Ingresos
-O. Egresos
U. Neta antes de Imp.
-Provisin de Imp.
U. Neta

Revisora Fiscal

Junta Directiva

Presidencia
Auditora Interna

Produccin

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Ventas

Administracin

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Directrices Corporativas
POLITICAS
PROCESOS DE
NEGOCIOS
PROCEDIMIENTOS

ACTIVIDADES
Cargos con propsto

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Operacionales Integrados
Infraestructura
POLITICAS

PROCESOS DE
NEGOCIOS
PROCEDIMIENTOS
ACTIVIDADES
Cargos con Propsito

Asamblea General de Accionistas

Revisora Fiscal Empresarial

Junta Directiva
RH PD MK CL AB LG JU - FI

Presidencia
Control de Gestin

Recursos
Humanos

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Producc.
Tnica
Calidad

Marketing

Comercial

Compras
(Abastec)

Logstica
Distribuc
Com. Ext.

Jurdica y
Asuntos
Corporat

Financiera

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Contextos Empresariales
Operacionales
Integrados
Informe de
Gestin Empresarial Internacional

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Operacionales Integrados
Ejercicios de Comprensin de Gestin Parte
I

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Operacionales Integrados
Ejercicios de Comprensin de Gestin Parte
I

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Operacionales Integrados
Ejercicios de Comprensin de Gestin
Continuacin Parte II

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Contextos Empresariales
Operacionales Integrados
Ejercicios de Comprensin de Gestin Parte
I

Ebitda: Es la utilidad de caja gestionada (Flujo de caja realizado

en el ao fiscal)
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Operacionales Integrados
Ejercicios de Comprensin de Gestin Parte
I

X
18.5%
EVD

Destruccin de valor en un
8%

Ebitda: Es la utilidad de caja gestionada (Flujo de caja realizado

en el ao fiscal)
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Operacionales Integrados
Liquidez vs Rentabilidad
Rentabilidad
40%

Rentabilidad
20%

CC 30%

Rentabilidad
30%

Liquidez correctamente gestionada

EVD 10%

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EVA 10%

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Operacionales Integrados
Ejercicios de Comprensin de Gestin Parte
Inversin
I
$160 Ventas
(Costo)

$80

$160 Tesorera

% Margen = 50%
($80 / $160)

$80

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E = Earning
B = Before
I = Intereses
T = Impuestos
D=
Depreciacin
A=
Amortizaciones

% Mark Cup = 100%

Antes de Gastos fijo
($80 / $80)

E = Earning
B = Before
T = Impuestos
D=
Depreciacin
A=
Amortizaciones

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Operacionales Integrados
Infraestructura
Asamblea General de Accionistas

Revisora Fiscal Empresarial

Junta Directiva
RH PD MK CL AB LG JU - FI

Presidencia
Control de Gestin

Recursos
Humanos

Producc.
Tnica
Calidad

Marketing

Comercial

Compras
(Abastec)

Logstica
Distribuc
Com. Ext.

Jurdica y
Asuntos
Corporat

Financiera

Produccin y
Biocombustibles
Comercializacin
y derivados
de Bebidas
20% sin Influenc
Neg. Conjunto
Signif
con
Influencia Signif.
Donde invertimos?: En empresas con desarrollo, crecimiento, sostenibles, en expansin o en empresas con
oportunidades de ser Gestionadas, para lograr todo lo anterior. Ejemplo y Ejercicio de aplicacin:
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Comerc. Intern.
de bienes
Partic 60%

Comercializadora
de Equipos
Partic Direc 40%
Partic Ind 15%

Empresa
Consult Emp.
Partic direc 35%
Influenc Fin y Op
Signif

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Anlisis de los resultados de ventas - Desempeo

Las ventas crecieron en el ao actual en $100 millones equivalentes

a un 25% en relacin al anterior

Por efecto Volumen el

5%

Por efecto precio el

95%

Por efecto Volumen el

95%

Por efecto precio el

5%

Por aumento de
consumo individual
Por expansin
geogrfica

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Contextos Empresariales
Operacionales
Integrados
Oferta de Venta: Empresa
Ideal,
S.A.
Anlisis de Resultados

Felicitaciones para
todos!!
Ganamos
Bonificaciones

Favor devolver las

Felicitaciones, las
Bonificaciones con sus
intereses y quedan
despedidos y
detenidos
Significa que estamos produciendo 2 centavos menos por peso vendido en relacin con
el ao anterior. Lo que implica una forma de destruir
valor
Cmo
lo
demostramos ?

El Margen EBITDA disminuy porque los costos y gastos que

implican desembolsos de efectivo crecieron a un ritmo mayor
que los ingresos.
Recordemos que los resultados es la utilidad que nosotros
GESTIONAMOS !

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Activos Productivos $100,000

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Operacionales
Anlisis de Integrados
las ventas Desempeo Rojo Meta Azul Real
Meta 11,000 de Unds;
real alcanzado 12,000
de Unds.

REGIN

DEPARTAMENTOS

DEPARTAMENTO # 4
Por personas

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DEPARTAMENTO # 7
Por personas

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