TIPOS DE ESTRATEGIA

Hay 14 alternativas de estrategias por las cuales una

empresa pudiera optar. Dichas opciones estratgicas se
definen e ilustran de la siguiente manera.
Las estrategias alternativas se pueden clasificar en cuatro
grupos importantes como sigue a continuacin:
1. INTENSIVAS: Penetracin en el mercado, desarrollo del
mercado y desarrollo del producto.
2. INTEGRATIVAS: Integracin hacia delante, integracin
hacia atrs e integracin horizontal.
3. DIVERSIFICADAS: Diversificacin concntrica,
diversificacin de conglomerado y diversificacin
horizontal.
4. OTRAS: Asociaciones, reduccin, desposeimiento,
liquidacin y combinacin.

Estrategias de Crecimiento
Estas estrategias tienen como objetivo principal :
Crecer en ventas
Crecer en cuota de mercado
Crecer en beneficio esperado
Crecer en tamao de organizacin
Estos objetivos estimulan las iniciativas y
aumenta la motivacin de las personas.

Estrategias de Crecimiento
Los objetivos de crecimiento pueden darse
en 3 niveles:
Crecimiento intensivo
Crecimiento integrado
Crecimiento por diversificacin
Cada uno de estos objetivos de crecimiento
corresponden a un n de estrategias posibles.

Crecimiento intensivo
Su aplicacin se justifica, cuando la empresa no ha explotado
todas las oportunidades que ofrecen los productos, que estn
en el mercado.

Estrategias por adoptar

Mercado
actual
Producto
actual

Penetracin de
mercado

Producto
nuevo

Desarrollo de
producto

Mercado
nuevo
Desarrollo de
mercado
Diversificacin

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Penetracin de mercados
1.Desarrollar demanda primaria para aumentar
el tamao del mercado global:
INCITAR A UN USO MS REGULAR
INCITAR A UN MAYOR CONSUMO
(POR OCASIN)
BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE USO
Esta estrategia beneficiar a todos los competidores
Es el lder del mercado que gana ms con este crecimiento

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Penetracin de mercados
2.Aumentar cuota de mercado a travs de las
ventas atrayendo a los compradores de la
competencia:
MEJORAR PRODUCTO O SERVICIO OFERTADO
REPOSICIONAR MARCA
REDUCIR PRECIOS
REFORZAR DISTRIBUCIN
HACER PROMOCIONES
Estrategia aplicable al no ser expansible la dda., primaria
en la etapa de madurez .

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Penetracin de mercados
3.Adquisicin de mercados :
COMPRAR EMPRESA COMPETIDORA
(TOMA SU CUOTA DE M)
CREAR EMPRESA CONJUNTA
(PARA CONTROLAR CUOTA DE M)

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Penetracin de mercados
4.Defender una posicin de mercado para
proteger cuota de mercado :
MEJORAS MENORES DEL PRODUCTO Y
REPOSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA DEFENSIVA DE PRECIO
REFORZAR RED DE DISTRIBUCION
REFUERZO O REORIENTACION DE PROMOCIONES

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Penetracin de mercados
5.Racionalizacin del mercado, reorganizar para
reducir costos y mejorar el mkt operativo:
CONCENTRARSE EN SEGMENTOS RENTABLES
BUSCAR DISTRIBUIDORES
EFICACES
REDUCIR N DE CLIENTES
(PEDIDOS MNIMOS)
ABANDONAR SELECTIVAMENTE
ALGUNOS SEGMENTOS

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Penetracin de mercados
6.Organizacin del mercado para
rentabilidad a travs de acciones pblicas:

mejorar

LEY DE COMPETENCIA
CREAR ORGANIZACIONES PROFESIONALES
(DATOS DEL MERCADO)
ACUERDOS SOBRE REDUCCIN
O ESTABILIZACIN DE LA
PRODUCCIN

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de mercados
1.Nuevos segmentos en un mismo mercado
geogrfico:
DE UN MERCADO INDUSTRIAL ENTRAR A UN M DE
CONSUMO
INTRODUCIR EL PRODUCTO EN OTRO SECTOR INDUSTRIAL
VENDER EL PRODUCTO A OTRO TIPO
DE COMPRADORES Y SITUANDOLO DE
MANERA DISTINTA.

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de mercados
2.Nuevos circuitos de distribucin:
BUSCAR CANALES DISTINTOS A
LOS TRADICIONALES
VENTA DIRECTA DE PRODUCTOS A
CADENAS HOTELERAS
CREAR RED DE FRANQUICIA PARALELA
A LA RED DE DISTRIBUCIN ACTUAL

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de mercados
3.Expansin geogrfica en otras regiones
del pas o al exterior:
RECURRIR A OTROS MERCADOS TRADING
CREAR DISTRIBUCION EXCLUSIVA
COMPRAR EMPRESA EXTRANJERA QUE
SEA DEL MISMO SECTOR

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de productos
1.Adicin de caractersticas:
AGREGAR FUNCIONES A UN PRODUCTO,
VALOR AGREGADO
AGREGAR VALOR SOCIAL O EMOCIONAL
A UN PRODUCTO
MEJORAR LA SEGURIDAD O EL CONFORT
DE UN PRODUCTO

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de productos
2.Ampliar gama de productos:
NUEVOS ENVASES
DIVERSIDAD DE SABORES, COLORES.
PRODUCTO PRESENTADO DE DIFERENTES
FORMAS Y COMPOSICIONES.

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de productos
3.Rejuvenecer lnea de productos:
NUEVA GENERACION DE PRODUCTOS
LANZAR PRODUCTOS VERDES
MEJORAR ESTTICA DE LOS PRODUCTOS

Crecimiento intensivo
Estrategias por adoptar
Desarrollo de productos
4.Mejora de calidad:
DEFINIR PANEL DE ATRIBUTOS DESEABLES POR LOS SEGMENTOS
NORMAS DE CALIDAD PARA CADA ATRIBUTO
PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD

5.Adquirir gama de productos:

COMPRAR GAMA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
ACORDAR PRODUCTOS QUE SE VENDAN CON LA MARCA
DE LA EMPRESA
CREAR EMPRESA CONJUNTA PARA EL DESARROLLO Y
PRODUCCION DE UN NUEVO PRODUCTO.

Crecimiento
Estrategias por intensivo
adoptar
Desarrollo de productos
6.Racionalizar gama de productos:
ESTANDARIZAR GAMA DE PRODUCTOS
ABANDONO PRODUCTOS POCO RENTABLES
MODIFICAR CONCEPTO DE PRODUCTO

Crecimiento
integrado
Se aplica cuando una empresa puede mejorar la
Rentabilidad para asegurar:
Aprovisionamiento
Controlar red de distribucin
Acceder a informacin
Crece a travs de filiales de la empresa.
Estrategias :
1.INTEGRACION HACIA ARRIBA
2.INTEGRACION HACIA ABAJO
3.INTEGRACION HORIZONTAL

Crecimiento
integrado
1.ESTRATEGIA DE INTEGRACION HACIA ARRIBA

Objetivos es estabilizar o proteger fuente de

Aprovisionamiento:
Se hace necesaria cuando los proveedores
no
disponen
de
recursos o
conocimiento
tecnolgico para fabricar
componentes o
materias necesarias para la actividad de la
empresa.
Facilitar acceso a nueva tecnologa para el
xito de sus actividades.

Crecimiento
integrado
2.ESTRATEGIA DE INTEGRACION HACIA ABAJO

Objetivos
En bienes de consumo, es asegurar el control
de las salidas de los productos, asegurando el
control de la distribucin por sistema de
franquicias, contratos exclusivos o red de
tiendas propias.
En bienes industriales, es cuidar el desarrollo
de actividades de transformacin, como la
creacin de empresas transformadoras pero
relacionadas.

Crecimiento
integrado
2.ESTRATEGIA DE INTEGRACION HORIZONTAL

Objetivo
Reforzar la posicin competitiva absorbiendo
o controlando algunos competidores, para:
Neutralizar a un competidor que moleste,
accediendo a redes de distribucin, gamas de
productos o acceder a segmentos de
compradores.

Crecimiento por diversificacin

Se justifica cuando en el mercado en el que se est

inserto hay pocas o no hay oportunidades de
crecimiento, ya sea por una competencia fuerte o
por que el mercado est en declive.
Esta estrategia se fundamenta al entrar en productos
mercados nuevos para la empresa.
Esta estrategia por su naturaleza es ms arriesgada al
entrar en lo desconocido.
Tipos de Estrategias:
Diversificacin concntrica.
Diversificacin pura.

Crecimiento por diversificacin

Diversificacin concntrica
La empresa sale del sector industrial y
comercial.
Hace actividades nuevas, complementarias a
las ya existente
en lo tecnolgico y / o
comercial.
Se beneficia de los efectos de sinergia, debido a
la complementariedad de las actividades.

Crecimiento por diversificacin

Diversificacin concntrica
De esta forma la empresa puede expandir el
mercado potencial y atraer nuevos compradores

Crecimiento por diversificacin

Diversificacin pura
La empresa entra en nuevas actividades y
no estn relacionadas con sus actividades
anteriores en lo tecnolgico y comercial.
Su objetivo es orientarse hacia nuevos
terrenos del mercado para rejuvenecer su
cartera de actividades(debe existir un punto
comn entre la actividad actual y la nueva).

Crecimiento por diversificacin

Diversificacin pura
El xito de esta actividad, exige recursos
importantes en capital humano y financiero.