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Desarrollo y Fijacin
De Precios
Direccin de Empresas
11-2
Sinopsis
Que es un producto?
Desarrollo de nuevos productos
Identificacin de Productos
Determinacin de Precios
Precio: Estrategias y Tcticas
Que es un Producto??
Un Paquete de Valor
Caractersticas
Tangibilidad
Intangibilidad
r
Ga
t a
n
a
SAS El poder de
Saber:
Inteligencia Comercial
www.sas.com
De Consumo
Industriales
En Millardos de $
Fuente: VeriSign VeriSign Reports $8.8 Billion in Onlines Purchases During the 2004 Holiday Shopping Season, http://www.verisign.com/verisign-inc/news-andevents/news-archive/us-news-2004/index.html
11-8
Fuente: VeriSign VeriSign Reports $8.8 Billion in Onlines Purchases During the 2004 Holiday Shopping Season, http://www.verisign.com/verisign-inc/news-andevents/news-archive/us-news-2004/index.html
11-9z<z
Productos Industriales
Artculos de Gasto
Adquiridos con regularidad
Consumidos rpidamente
Artculos de Capital
Onerosos (Caros)
Durables
Infrecuentemente comprados
Lnea de Productos
Productos Similares
Compradores Similares
Uso Similar
Un slo producto
Mltiples / Diversos
11-12
o Sapolio www.intravedco.com
Desarrollo de Nuevos
Productos
Tasa de Mortalidad de Producto:
Fracaso u Obsolescencia
Velocidad para
introducirlo en el
mercado- Cambios
en el Mercado
El Proceso de Desarrollo de
Nuevos Productos
Ideas para un
Producto
Comercializacin
Prueba &
Marketing
Filtrado
Prototipo
Anlisis del
Negocio
Commercializacin
Alternativas a productos
Nuevos
Extensin
Adaptacin
Reintroduccin
Marca
Empaque
Etiquetado
Objetivos de Precio
Maximizacin de
Utilidades
E-Business
Participacin de Mercado
11-26
Fijacin de Precios en
E-Business
Fija- La ms comn
Dinmica- Gracias a la disponibilidad de informacin de
los precios, estos constantemente se ajustan.