QUE ES LA PROGRAMACION

NEUROLINGUISTICA?

Es una ciencia que se encarga del

estudio de la comunicación.

Es la ciencia de la excelencia
y el desarrollo personal.

Es la ciencia del comportamiento

Humano.
 QUE SIGNIFICA PNL O
PROGRAMACION
NEUROLINGÜISTICA
La P- PROGRAMA:
Significa que tanto nuestro comportamiento como nuestro
pensamiento puede ser programado de antemano.

La N- NEURO:
Alude a todos los procesos neurológicosque intervinen en la
comunicación, tanto procesos de pensamiento interno, como
externo. Tanto en nuestro diálogo interno como en la forma en
que nos comunicamos con los demás.

La L- LINGÜISTICA: Reconoce el papel que desempeña el

lenguaje, en la forma en que organizamos nuestros
pensamientos, como en la forma en que nos comunicamos con
otras personas.
 Porciento de Impacto
Lenguaje Corporal
Tono y Modulación
Contenido de lo que se dice

7%

38% 55%
El Valor
de la
$onrisa
Sistemas Representativos

Ojos
Olfato
Gusto
Oidos
Tacto
 VISUALES

1. “Veo lo que quieres decir”

1. “un punto ciego”
“Yo no lo veo claro”
“Píntamelo mejor”
“Muéstrame”
“Cara a cara”
“Se vé bien”
“Persona grata a la vista”
“Mirando detenidamente”
“Una idea nebulosa”
“Proyecta alguna luz”
 AUDITIVAS

“Por decirlo así”

“Todos sordos”

“A mí eso no me suena”

“Cántamelo palabra por palabra”

“Alto y claro”

“En la misma frecuencia de ondas”

“Recuerdo la melodía”
CINESTESICAS

“Aguarda un segundo”
“Una mujer fría”
“Una persona cálida”
“Duro de pelar”
“Discusión acalorada”
“He dado en la llaga”
“Yo no lo siento así”
“Lo siento en los huesos”
“Estaré en contacto”
“Me aviva”
“Me siento paralizado”
REGLAS DE ORO DE LA COMUNICACION
ESCUCHA ATENTA

EL HECHO DE NO CONOCER ALGO NOS PUEDE SERVIR DE VENTAJA

BUSCAR FLEXIBILIDAD

OJO CON LA PRESUPOSICION

TRABAJAR CON UNA COMUNICACION PRECISA

(Qué, Cómo, Cuándo, Cuánto, Dónde)

EVITAR EL USO DE METAFORAS O PARABOLAS

(Salvo en las técnicas de PASEO o FLOREO)

SOLO SE ROMPEN LAS PAUTAS CUANDO SE TIENE LA INFORMACION

NECESARIA

BANCO DE NIEBLA
LENGUAJE CORPORAL
SUJETOS PREDOMINANTEMENTE VISUALES:

Hablan con rápidez

Respiran con la parte superior

del tórax

Mantienen la cabeza equilibrada

sobre los hombros

Gesticulan pródigamente
LENGUAJE CORPORAL
SUJETOS PREDOMINANTEMENTE AUDITIVOS

Su tono de voz es alto, expresivo y

resonante

Hablan marcando cuidadosamente las

palabras

Respiran de forma homogenea con todo

el pecho

Mantienen la cabeza ligeramente

inclinada a un lado o al otro, en
posición de escucha.

Tienen una economía de la

gestualidad.
LENGUAJE CORPORAL

SUJETOS PREDOMINANTEMENTE CENESTECICOS.

Son personas que hablan con

mucha lentitud y con muchas
pausas.

Mantienen la cabeza gacha.

Tienen una respiracion rofunda

que arranca desde el abdomen,
frecuentemente acompañada
por una sensación de relajación.
El Poder del Contacto Visual
Patrón de Movimiento de los Ojos

Imagenes
Sonidos Creadas
Sentimientos
Creados
y Imagenes
Sonidos Recordadas
Diálogo Recordados
Interno
Sensaciones
Corporales
“El patrón de movimiento de los ojos cambia en
dependencia de si la persona es zurda o derecha”

El gráfico anterior corresponde a personas

derechas
“En saber decir
lo que se
quiere decir
esta la clave
del éxito”