Equipo #4

Said Cavazos
Sherelin Guevara
Luis Lopez
Margarita Morales
Evelyn Valencia

Condescendencia

Qu es?
Es un cambio de conducta ante una peticin explcita.
Puede reflejar una norma social.
Puede tener la intencin de satisfacer las necesidades de la
persona que hace la peticin.

Principales Tecnicas de Persuacion

Efecto del pie en la puerta
Procedimiento de gancho
Efecto de la puerta en las narices

Efecto de Pie en la Puerta

Procedimiento de Gancho

Procedimiento de la Puerta en las Narices

Obediencia

Es la sumisin a una exigencia. est relacionado con el acto de

obedecer (es decir, de respetar, acatar y cumplir la voluntad de la
autoridad o de quien manda).

La obediencia es la clave en la relacin entre un perro y su dueo,

y de una autoridad Como mxima autoridad de esta institucin,
exijo obediencia.

AccionSocial

LA ACCION SOCIAL son los diversos tipos de inflencia social puede

dares entre grupos de 2 o mas personas o incluso cuando nadie mas
se encuentre.
Ejemplo: los estadounidenses escuchan musica con volume bajo
para no molestar los vecinos
Cumplen las normas de transito aun cuando no existe una autoridad
siguendolos

 DESINVIDUALIZACION Es la influencia social en que las personas

actuan de diferente manera dependiendo con quien se
encuentren.
EJEMPLOS: la violencia, golpizas y los linchamientos en grupo

Conducta de Ayuda

La sociedad depende de la buena voluntad de la gente para

colaborar y ofrecerse ayuda mutua.
Si las fuerzas sociales influyen en el deseo de lastimar a otros,
tambin influyen en el deseo de ayudarles.

Por que las personas se ayudan entre si, en

especial los extranos?
A las acciones de ayuda las calificamos de conducta altruista
cuando no estn ligadas a ese tipo de beneficio personal. Una
persona que acta de manera altruista no espera a cambio ninguna
recompensa ni reconocimiento excepto, acaso el grato sentimiento
que nos procura ayudar a alguien que lo necesita.

 En que circunstancia es mas probable que se

realice esta conducta?
La variable situacin mas importante es la presencia de otros. En un
fenmeno llamado el efecto del espectador, a mediada que aumenta
el numero de espectadores, disminuye la posibilidad de que uno de
ellos ayude a quien esta en problemas

Toma de Desiciones en Grupo

Es elprocesodurante el cual lapersonadebe escoger entre dos o

ms alternativas.
Algunas decisiones tienen una importancia relativa en
eldesarrollode nuestra vida, mientras otras son gravitantes en ella.

Con frecuencia se dice que las decisiones son algo as como

elmotorde losnegociosy en efecto, de la adecuada seleccin de
alternativas depende en gran parte elxitode cualquier
organizacin.
Una decisin puede variar en trascendencia y connotacin.

Sin embargo, la toma de decisiones slo es un paso de laplaneacin,

incluso cuando se hace con rapidez y dedicndole pocaatencino
cuando influye sobre laaccinslo durante unos minutos.

Cmo lograr que funcione la toma de

decisiones en grupo?
Uno de los factores ms importantes consiste en ganarse el apoyo de
los miembros del grupo.
Un segundo enfoque muy til consiste en dar a cada integrante del
grupo elementos especficos en que pensar y trabajar, tambin crear
un entorno donde las personas puedan expresarse abierta y
francamente

Gracias