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Marketing Empresarial
Ana Carla
Jorge Fahd
Regi Eliana
Rmulo Costa
Introduo ao Marketing
O que Marketing Marketing a rea do
conhecimento que engloba todas as
atividades concernentes s relaes de troca,
orientadas para a satisfao dos desejos e
necessidades dos consumidores, visando
alcanar determinados objetivos de empresas ou
indivduos e considerando sempre o meio
ambiente de atuao e o impacto que essas
relaes causam no bem-estar da sociedade.
Marketing Empresarial
Atravs do Marketing procura-se satisfazer as
necessidades de consumo e mesmo criar novas
necessidades. Com esta estratgia, visa-se otimizar
os lucros de uma empresa, de modo a assegurar a
sua sobrevivncia e expanso.
Plano de Marketing
Plano de marketing um planejamento para a MARCA e
para as linhas de PRODUTO/SERVIO visando atingir as
metas da EMPRESA.
Comunicao Integrada
Consiste no conjunto articulado de esforos, aes,
estratgias e produtos de comunicao, planejados e
desenvolvidos por uma empresa ou entidade com o
objetivo de AGREGAR VALOR a sua marca ou de
consolidar a sua imagem junto a pblicos especficos
ou sociedade como um todo.
Comportamento do Consumidor:Processos de
deciso de compra
Conceito de produto
Classificao de produto
Produtos de Convenincia: so aqueles em que o
consumidor no
pretende despender muito tempo no esforo da compra.
Componentes de produto
Alm das caractersticas bsicas de um produto, outros
elementos
so importantes:
Marcas: so fatores de diferenciao. A marca um nome,
termo, sinal, smbolo ou desenho que serve para identificao
dos
produtos ou linha de produtos.
Objetivos de preos
Os objetivos mais comuns so:
Retorno no investimento (os
administradores esto
primeiramente interessados em conseguir
um retorno no
investimento feito em determinado
empreendimento).
Determinao da Poltica de
Preos
Para estabelecer preos para produtos a empresa dispe de
vriasopes para adoo de uma poltica de preos:
Canal de Distribuio
Canal de Distribuio
Conflitos de canal
Sistema vertical/horizontal
Sistema vertical/horizontal
Sistema Horizontal
Ocorre quando uma empresa adquire outra concorrente.
Nesse caso, o objetivo adquirir empresas para participar
mais intensamente do canal.
Ex.:Acer comprou a Gateway.
Promoo
O administrador de marketing conta com vrias formas de se
comunicar com o mercado: propaganda, venda pessoal,
promoo de vendas, merchandising, relaes pblicas.
Propaganda
Venda Pessoal
Uma das mais eficientes ferramentas marketing a venda
pessoal de comunicao de marketing a venda pessoal.
Consiste na comunicao direta da empresa com seus
clientes atravs de vendedores.
Para manter uma uniformizao nas atividades dos
vendedores, necessrio a execuo das quatro funes
gerenciais:
planejamento, organizao, direo e controle
Promoo de Vendas
A promoo de vendas abrange atividades que suplementam
as vendas pessoais e a propaganda coordenando-as e
ajudando a torn-las efetivas tais como o uso de amostras,
exposies, demonstraes e outros esforos.
Merchandising
Plano de marketing
Plano de Marketing
The End