Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
LA TEORA DE LA LOCALIZACIN.
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
EL COMERCIO INTERREGIONAL.
Se le considera como un captulo de la teora
de localizacin, porque la diferencia de oferta
de factores entre las regiones geogrficoeconmicas determina la localizacin de las
actividades productivas.
La ventaja de la especializacin determinan a
su vez:
a) Ninguna regin produzca todo lo que
necesite.
b) Las regiones se vean obligadas a
comerciar como recurso para proveerse
de mayor variedad de mercancas,
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
EL COMERCIO INTERNACIONAL Y EL
INTERREGIONAL.
Las caractersticas especficas del comercio
internacional que lo distinguen del comercio
interregional:
1. La existencia de gobiernos en cada pas,
con mayor o menor grado de autonoma en
materia econmica. Uno de los efectos ms
destacados consiste en la imposicin de
restricciones a la movilidad de mercancas
y a los factores productivos entre pases.
2. Este grado de movilidad conduce a la
perpetuacin de remuneraciones diferentes
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
POLTICA COMERCIAL.
La poltica de comercio interior persigue
los siguientes objetivos:
a) Asegurar el abastecimiento suficiente y
oportuno de la demanda efectiva interna.
b) Modificar los canales de distribucin en
mercados especficos, en los que suelen
presentarse estrangulamientos originados por
la aleatoriedad de la produccin agropecuaria,
acaparamiento, especulacin y fluctuacin de
la oferta de productos industriales.
c) Contribuir a la estabilidad interna de precios y
en algunos casos, al abaratamiento de bienes
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
EL KNOW-HOW DE LA EXPORTACIN.
El know-how de la exportacin consiste en
instalarse en el exterior para desde all
promover y controlar importaciones
peridicas de los productos que la empresa
desea exportar.
Se trata de cambiar la idea de exportar
productos desde el lugar de fabricacin a
los mercados de consumo por otra que
importe desde los mercados de consumo
los productos que se fabrican en los
centros de produccin.
Las ventajas van desde el precio del
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
TIPOS DE INSTALACIONES EN EL
EXTERIOR.
INTRODUCCIN AL COMERCIO
INTERNACIONAL
TIPOS DE INSTALACIONES EN EL
EXTERIOR.
Corresponsala.
Conexin.
Concesin.
Contratacin.
Extensin.
Participacin.
Asociacin.
Tcnica.
El proceso de exportacin
PROYECTO
CONTRATO
EXPORTAD
OR
COMPRAD
OR
PAS DEL
COMPRADOR
1. Beneficios
econmicos para
el pas del
exportador.
1. Descripcin de
las mercancas.
1. Capacidad de
produccin.
1. Tipo de entidad
compradora.
1. Solvencia.
2. Ventaja para el
pas del
comprador.
2. Precio,
condiciones,
moneda y
garantas de pago.
2. Calidad del
producto.
2. Fabricante o
comerciante.
2. Situacin de la
balanza de pagos.
3. Viabilidad del
proyecto.
3. Clusulas de
aumento
progresivo de los
costos y de
variacin de los
tipos de cambio.
3. Disposiciones
para la obtencin
de materias
primas y piezas.
3. Experiencia en
el tipo de
operacin de que
se trate.
3. Instituciones y
estabilidad
poltica.
4. Plazo de
entrega, embalaje
y envo.
4. Situacin
financiera.
4. Capacidad e
inters en la
ejecucin del
proyecto
propuesto.
4. Leyes y
reglamentos.
5. Comisin del
agente.
5. Competencia en
materia de
ejecucin y
administracin.
5. Situacin
financiera,
antecedentes en
materia de pagos.
5. Medios de que
se dispone en el
pas para contratar
mano de obra,
adquirir
suministros y
obtener capitales.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
GERENTE DE
MERCADOTEC
NIA
Jefe de
producto
Jefe de
producto
Jefe de
producto
Divisin
bombas de
agua
Divisin
cables
elctricos
Divisin
manmetros
Gerencia de ventas de
exportacin
Gerencia de
ventas nacionales
Investigacin de
mercados
Administracin de
ventas
Pronsticos y
presupuestos
Promocin y publicidad
Relaciones pblicas
Trmites
gubernamentales
Capacitacin de
ventas
Embalaje y embarques
Representantes
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
a)
b)
c)
d)
Poblacin.
Idioma.
Gustos.
Medidas y monedas.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
LEGISLACIN Y FINANCIAMIENTO.
a) Legislaciones.
b) Costumbres en el mbito
comercial.
c) Contratos, crditos,
financiamientos.
d) Tarifas arancelarias para
comercio exterior.
e) Poder adquisitivo.
f) Competencia interna.
EMPRESA Y COMERCIO
EXTERIOR
COMPETENCIA INTERNACIONAL.
a)Relaciones vecinales y
lejanas.
b)Conflictos polticos.
c)Evaluacin,
Industrializacin, conflictos
econmicos.
ORGANIZACIN DE UN DEPARTAMENTO
DE COMERCIO EXTERIOR
Gerente de
exportacin
Empleado
encargado de la
exportacin
Secretaria
ORGANIZACIN DE UN DEPARTAMENTO
DE COMERCIO EXTERIOR
Gerente de
exportacin
Gerente de
exportacin
Jefe de
estudios de
mercado
Jefe de
estudios de
mercado
Jefe de
estudios de
mercado
Jefe de
estudios de
mercado
Jefe de
estudios de
mercado
ESTMULOS A LA EXPORTACIN.
Todo exportador puede gozar de los estmulos
siguientes:
Expedicin del impuesto al valor agregado.
Crditos para estudios del mercado,
ampliacin de las instalaciones y aumentar
la produccin para la exportacin.
Crditos para la fabricacin de productos
que substituyan importaciones.
Crditos para la venta de productos a
consumidores de otros pases.
Importacin temporal de materias primas o
partes para la elaboracin de productos de
exportacin.
1. Mitsubishi Corporation
2. Mitsui Busan
3. Sumitomo Corporatio
4. Marubeni Corporation
5. C. Itoh
6. Nissho
7. Tomen
8. Kanematsu Gosho
1.Comercio
2.Marketing
3.Inventarios
4.Transporte y distribucin
5.Inteligencia
6.Financiamiento
7.Toma riesgos
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
CLASES DE FINANCIAMIENTO.
1.Financiamiento de capital de
trabajo.
2.Financiamiento para la
ampliacin de la planta o de
modernizacin de maquinaria y
equipo.
3.Financiamiento por necesidad de
disminuir su cartera por concepto
de ventas a crdito.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
SISTEMAS DE FINANCIAMIENTO.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
FINANCIAMIENTO A TRAVS DEL BANCO
NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES
EL SEGURO
DE CRDITO CONTRAMEXICANAS
RIESGOS EN LA
EXPORTACIN.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
c) El seguro de crdito de exportacin cubre
exclusivamente riesgos de naturaleza financiera, por
lo cual es ajeno a los daos que el asegurado sufra
por el deterioro, prdida o destruccin de mercanca
en trnsito.
d) El asegurador es ajeno a cualquier controversia que
surja entre el vendedor y el comprador, en relacin
con la interpretacin o el incumplimiento del
contrato comercial.
e) La existencia del seguro no releva al exportador de
la responsabilidad de cobrar oportunamente sus
crditos por las vas ms expeditas.
d) La simple falta de cobro oportuno del crdito
asegurado no justifica el pago de una indemnizacin,
para ello se requiere que ocurra alguna de las
eventualidades previstas en el contrato se seguro.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
RIESGOS QUE CUBRE COMESEC.
Son riesgos de carcter comercial, originados por la
incapacidad financiera del importador para cubrir
sus adeudos.
a) Insolvencia legal. Se produce al existir una
declaracin de quiebra, suspensin de pagos o
algn acto jurdico similar, que impida el cobro del
crdito asegurado.
b) Insolvencia de hechos. Cuando existan
evidencias de que el deudor se encuentra en una
situacin econmica tal, que el ejercicio de una
accin judicial en su contra para recuperar el crdito
asegurado resultara intil.
c) Presuncin de insolvencia o mora prolongada.
Hay insolvencia cuando transcurren doce meses
desde el vencimiento del crdito y ste no ha sido
cobrado a pesar de las gestiones efectuadas.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
VENTAJAS QUE OBTIENE EL EXPORTADOR CON EL
SEGURO DE CRDITO.
a)El asegurado recibe a un precio moderado la
proteccin que requiere para poder conceder crdito a
sus compradores en el extranjero, sin comprometer su
situacin financiera por el hecho de asumir riesgos
excesivos.
b)El asegurado puede liberalizar sus polticas de ventas
a plazos y aumentar sus clientes y mercados, sin que
esto constituya una aventura peligrosa para l.
c)El conferir mayor seguridad a su cartera, el
exportador puede ceder los derechos de su pliza,
incrementar su capacidad crediticia frente a la banca,
y probablemente aspirar a tasas de inters ms
atractivas en los financiamientos de sus ventas al
exterior.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
SERVICIOS ADICIONALES QUE OFRECE COMESEC
A SUS ASEGURADOS.
La COMESEC tiene numerosas fuentes de informacin
en el extranjero y las pone al servicio del asegurado
para permitirle investigar a sus posibles clientes antes
de iniciar relaciones comerciales con ellos.
La COMESEC cuenta con una red internacional de
agencias de cobro, que igualmente ofrece al
asegurado para ayudarle a realizar, eficazmente y a
precios razonables, las gestiones judiciales que
necesiten para obtener el pago de sus crditos.
Una vez que la COMESEC adquiere experiencia
suficiente, podr brindar a los exportadores asistencia
tcnica para ayudarles a colocar sus productos en los
mercados internacionales, en mejores condiciones de
comercializacin.
FINANCIEMIENTO A LAS
EXPORTACIONES MEXICANAS
EL FACTORAJE INTERNACIONAL Y EL COMERCIO
EXTERIOR.
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
Es importante tener informacin bsica del
pas al que se concurre, como su historia,
geografa y costumbres.
El exportador debe tener toda la informacin
concerniente a su cliente; para ello debe
consultar dos fuentes:
a) Conocer al cliente, su moralidad, su
competencia y su capitalizacin.
b) Fuentes externas. Conocer sus proveedores,
informarse con sus clientes si cumplen con sus
compromisos de entrega, con la competencia,
ver si sus bienes estn sujetos a algn
gravamen, etc.
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
Es esencial conocer la competencia, y saber
qu clase de competencia nos vamos a
enfrentar. Primero tenemos que conocer
informacin bsica como:
1.Qu producto vende la competencia?, Es igual al
que vamos a ofrecer?, Cul es su calidad?
2.Quines son los competidores?
3.Qu facilidades tienen y dnde estn establecidos?
4.Qu tipo de organizacin tienen?
5.Quines son los funcionarios de la competencia?
6.Tienen programas a corto o largo plazo?
7.Qu problemas tienen y cmo pretenden resolverlos?
8.Cules son las relaciones que tienen con el gobierno?
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
Debemos conocer la siguiente informacin de
la competencia :
1. Con qu fbricas cuentan los competidores?
2. Cules son sus tcnicas de produccin?
3. Son eficientes estas empresas?
4. Lo que ellos producen es suficiente para el pas o
hay mayor capacidad de manufactura?
5. Estn en plan agresivo para desarrollar nuevos
productos?
6. Cules son sus proveedores?
7. Cules es su costo de manufactura?
8. Tienen problemas obreros?
CONDICIONES Y PROCEDIMIENTOS
RELATIVOS A LOS CRDITOS DE
EXPORTACIN
TRMINOS DE PAGO.
1. Martimas.
2. Fronterizas.
3. Interiores.
4. Aeropuertos internacionales.
Licenciado en derecho.
Licenciado en economa.
Licenciado en Administracin.
Contador Pblico.
Vista Aduanal.
BLOQUES REGIONALES DE
COMERCIO.
La formacin de bloques regionales de
Acuerdo de Cartagena
Andean Group
ANCOM
BENELUX
Economic Union of
Belgium, Nether lands
and Luxembourg
BENELUX
CAME
Council of Mutual
Economic
COMECON
CARICO
M
Caribbean Community
CARICOM
CARIFTA
CARIFTA
CEE
Eureopan Economic
Community
EFC
CEAO
Economic Commission
for West Africa
ECA
CELAO
Economic Commission
for Africa and the Fast
East
ECAFE
MCCM
Central American
Common Market
CCMM
SELA
Latinamerican Economic
System
LAES
GATT
General Agreement on
Trade and Tarifes
GATT
OMC
INVESTIGACIN SOBRE EL
PRODUCTO.
LA IMPORTACIN Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
La importacin de mercancas contina
jugando un papel preponderante dentro de
la economa nacional.
Constituye una fuente de abastecimiento
de faltantes en la produccin domstica,
un medio idneo para limitar movimientos
especulativos por parte de acaparadores,
y un indicador de las nuevas actividades
industriales y los procesos tecnolgicos
que requiere el desarrollo del pas.
LA IMPORTACIN Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
LA IMPORTACIN Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Controles indirectos. Son todos aquellos
instrumentos que se emplean como medios
e incentivos que tienden a favorecer o
perturbar una iniciativa en materia de
importacin y exportacin. Ejercen su
accin sobre los precios de las mercancas,
permitiendo la libertad de accin de los
consumidores.
Dentro de los principales instrumentos
indirectos se cuentan
los aranceles,
las
El Gobierno
guatemalteco
anunci a
inicios del mes su intencin de
exenciones y subsidios.
eliminar el arancel de importacin
de algunos productos de la canasta
bsica,, como medida para aliviar la
crisis econmica derivada del
incremento de los hidrocarburos.
LA IMPORTACIN Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Aranceles. Son los derechos aduanales
que causa la importacin y exportacin de
mercancas del exterior a travs de una
zona aduanera, siendo los impuestos a la
importacin la forma ms comn de los
aranceles aduanales.
Exenciones y subsidios. Estos controles
los establece el Estado, con el fin de
estimular el crecimiento de algunas
industrias domsticas. Generalmente se
conceden exenciones y subsidios tanto
para la importacin como para la
exportacin.
LA IMPORTACIN Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Depsito fiscal. Consiste en el
almacenamiento de mercancas de
procedencia extranjera o nacional en
almacenes generales de depsitos
autorizados para ello y bajo el control de las
autoridades aduaneras, el cul se efecta
una vez determinados los impuestos a la
importacin o a la exportacin en el plazo
autorizado, que no exceder de dos aos,
podrn retirarse del depsito la totalidad o
parte de las mercancas para su importacin
o exportacin definitiva pagando
previamente los crditos fiscales
correspondientes.
TRAMITACIN ADUANAL.
PRINCIPALES ORGANISMOS QUE
INTERVIENEN EN LA IMPORTACIN Y
EXPORTACIN.
a)Secretara de Comercio y Fomento Industrial.
Tiene las siguientes funciones:
1. Fomentar el comercio exterior del pas.
2. Estudiar, proyectar y determinar los aranceles
y las restricciones para los artculos de
importacin y exportacin, en consulta con la
Secretara de Hacienda y Crdito Pblico.
3. Intervenir en las ventas cuando los productos
nacionales las realicen directamente a
compradores radicados en el extranjero.
4. Organizar y patrocinar exposiciones, ferias y
congresos de carcter comercial e industrial.
TRAMITACIN ADUANAL.
b)
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
c)
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
d) Banco Nacional de Comercio Exterior.
1) Promover, desarrollar y organizar el Comercio
Exterior de Mxico, actuando como auxiliar del
GOBIERNO EN MATERIA DE POLTICA
COMERCIAL.
2) Financiar la produccin de artculos
exportadores y de otros para sustituir
importaciones.
3) Crear o apoyar la formacin de empresas para
la comercializacin de los principales productos
de exportacin, con miras a defender los
precios de venta en el exterior.
4) Cuidar el mejoramiento de la calidad de los
productos.
TRAMITACIN ADUANAL.
5) Intervenir en el financiamiento de
importaciones esenciales para la
economa del pas.
6) Realizar operaciones de intercambio
compensado y en general estudiar el
Comercio Exterior de Mxico.
TRAMITACIN ADUANAL.
e) Banco de Mxico.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
h) Secretaria de Comunicaciones y
Transportes.
En materia de Comercio Exterior est a
cargo de la vigilancia, control y
autorizacin de las lneas areas de
carga, de los servicios de transporte
terrestre y la administracin de los
ferrocarriles federales. Adems, fija las
normas tcnicas y de operacin as como
las tarifas de fletes de esos servicios.
TRAMITACIN ADUANAL.
i) Secretaria de Agricultura y
Ganadera.
Cuando se requiere autorizacin para
exportar o importar productos agrcolas,
granaderos o forestales, se debe
consultar previamente a esta Secretara.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
k)
Secretaria de la Defensa
Nacional.
TRAMITACIN ADUANAL.
l) Secretaria de Energa, Minas e
Industria Paraestatal.
Tiene a su cargo la funcin de compilar y
ordenar las normas que rijan las
concesiones, permisos, autorizaciones y
la vigilancia para la explotacin de los
siguientes bienes:
1) De propiedad originaria.
2) Los que constituyen recursos naturales
renovables y no renovables.
3) Los de dominio pblico y de uso comn.
4) Los de propiedad federal.
TRAMITACIN ADUANAL.
TRAMITACIN ADUANAL.
n) Consejo Nacional de Promocin al
Comercio Exterior.
Est integrado por las dependencias que regulan el
comercio exterior mexicano, as como las
asociaciones privadas que representan a las
empresas dedicadas a esta actividad.
Intenta tomar la funcin de promocin de las
exportaciones que tena el antiguo Instituto
Mexicano de Comercio Exterior (IMCE), as como la
intencin de coordinacin de este sector que tena la
Comisin de Promocin del Comercio Exterior
(Compex).
Ambas funciones: promocin y coordinacin, sern
retomadas, pero modificando la estrategia bajo la
cual se pusieron en el pasado, a fin de hacerlas ms
efectivas