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Mnica Ordez
Juan Camilo Muoz
La empresa:
Aos 2000: apertura de nuevas
plantas de produccin y adquisicin
de empresas par ampliar su oferta.
La empresa:
Hernando Caicedo (creador) sac el nombre y el
logo de la empresa de una pera menor italiana
conocida como Los Payasos. En la obra se ve
una mueca sentada sobre la luna.
Mnica
Ordez
La empresa:
NBO Cuotas de Confitera: % Valor 2010-2014
% Valor de venta RSP
2010
Colombina SA
41.01
Cadbury Adams Colombia SA
10.47
Sper de Alimentos SA
3.16
Nestl de Colombia SA
8.97
Comestibles Italo SA
6.06
Chocolates Triunfo SA
6.99
Comestibles Aldor SA
3.73
Procter & Gamble de Colombia SA 3.31
Novartis de Colombia SA
0.21
Mnica
Ordez
2011
43.21
9.61
3.18
6.31
6.17
6.91
4.97
3.73
0.89
2012
42.29
9.80
3.22
6.30
6.13
6.89
5.08
3.79
1.01
2013
42.64
10.05
4.65
6.14
5.95
6.50
5.06
3.84
1.14
2014
43.45
10.57
7.43
6.27
6.10
5.41
4.87
3.70
1.18
El sper bombn:
El Bon Bon Bum naci en 1970 y se
innova en el mercado con una
chupeta esfrica rellena de chicle.
Catalina
Franco
Cambios de Marca:
Catalina
Franco
Cambios de Marca:
Catalina
Franco
El Producto:
Chupeta de caramelo rellena de chicle.
Producto de consumo; conveniencia.
Categora: Alimentos
Subcategora: Confitera
Ingredientes: Azcar glucosa de maz,
sabor artificial, colorante artificial, agua y
chicle.
Empaque primario: cuenta con atributos
que lo definen, como la variedad de
colores, la alegra y la diversin.
Catalina
Franco
El Producto:
Sabores: 1. Tradicional, 2. Frambuesa, 3. Lulo, 4.
Mango, 5. Maracuy, 6. Uva Fresa, 7. Sandia, 8. Fresa,
9. Lulo Sour, 10. Blue Razz, 11. Tutifruti, 12.
Limonada de coco, 13. Mandarina.
Precio: $300-$500 unidad. Bolsa de 24 unidades
$4.000-$5.500. Tarro por 80 unidades $13.600.
Tiene un cambio constante segn las tendencias de
moda.
Es un elemento de identidad, evoca a la infancia
Catalina
Franco
El Producto:
Fundamental:
Los consumidores necesitan un producto a base de
azcar que puedan consumir en sus ratos libres,
momentos de ocio, despus del almuerzo, para
entretenimiento de los nios y dems espacios y
momentos.
Mnica
Ordez
El Producto:
Real:
Chupeta de caramelo rellena de chicle, con sabores
surtidos, precios asequibles, tamao ideal para cargar
en prendas de vestir o accesorios, empaque fcil de
abrir, palo resistente y colores llamativos.
Mnica
Ordez
El Producto:
Ampliado:
Ms que dulce, es sabor; ms que historia, es
leyenda.
Su tradicin, capacidad productiva, innovacin, alta
distribucin, portabilidad y bajo precio.
Interaccin de la marca en diferentes contextos:
copas de ftbol propias, juegos, activacin de marca
promoviendo el consumo del producto para participar
en concursos.
Mnica
Ordez
Mnica
Ordez
Segmentacin:
El producto puede ser
adquirido
por
cualquier
clase social.
El producto esta dirigido a
nios, jvenes y adultos de
todos los estratos sociales
(1-6).
Catalina
Franco
Mnica
Ordez
Mnica
Ordez
Empresa
2011
2012
2013
2014
BonBonBum Colombina SA
Cadbury Adams
Halls
Colombia SA
13.48
12.78
12.74
12.58
8.79
8.97
9.21
9.73
Millows
Colombina SA
7.49
7.49
7.71
8.10
Colombina
Italo
Triunfo
Fox
Yogueta
Colombina SA
Comestibles Italo SA
Chocolates Triunfo SA
Nestl de Colombia SA
Comestibles Aldor SA
6.63
6.00
5.07
3.68
3.74
6.53
5.96
5.07
3.67
3.84
6.53
5.79
4.74
3.56
3.81
6.53
5.93
3.67
3.59
3.59
Extensin de Marca:
Extensin de marca:Extender la marca significa que la
empresa lanze un producto en una nueva categora bajo
una misma marca.
Esta extensin de marca se da cuando esta decidi entrar a
otros mercados no muy lejanos pero que le representa
nuevos competidores y nuevos desafos.
- Mini Bum
- Paleta de agua Bon bon bum Fresa
- Paleta de agua Bon bon bum Sandia
Juan
Camilo
Muoz
Extensin de Lnea
Extensin de lnea:Extender la lnea significa que
laempresaaada productos adicionales en la misma categora
y con la misma marca
En este caso, la marca bon bon bum empieza a impactar el
mercado con su producto tradicional (Rojo) y a medida que se
posiciona se da lugar a la extensin de lnea para atraer mas el
mercado objetivo.
Esta extensin de lnea se da cuando empieza a aparecer en el
mercado los diferentes sabores de bombones con los que la
marca cuenta
Para impactar diferentes pblicos y nichos.
Sabores Bon bon bum
Lnea de Tiempo
Juan
Camilo
Muoz
Competencia:
Indirect
a
Directa
Juan
Camilo
Muoz
Indirect
a
DOFA:
Juan
Camilo
Muoz
DOFA:
Juan
Camilo
Muoz
Comunicacin:
Colombina siempre resalta su
publicidades: El sabor es infinito.
slogan
en
sus
Comunicacin:
Catalina
Franco
Primeros comerciales
Primeros comerciales
2001
2013 - 2014
2015
Catalina
Franco
Catalina
Franco
Comunicacin:
Catalina
Franco
Distribucin
Colombina S.A. cuenta con una gran red de distribucin la cual
atiende aproximadamente
88
clientes
directos
y los
distribuidores atienden 167 mil clientes indirectos.
Canal Tradicional: Cuenta con un exitoso modelo de distribucin
denominado TAT (Tienda a Tienda) 250 mil tiendas donde la
compaa llega directamente a un 72 %
Canal Autoservicio: est compuesto
por
las
grandes
superficies(supermercados)
donde
colombina atiende directamente el 100
%.
Canal Punto de venta directo:
cuenta alrededor del pas con 12
tiendas
distribuidas
en
las
ms
importantes ciudades, donde solo se
venden los productos fabricados por
Colombina.
Mnica
Ordez
Momentos de compra:
Tendencias
Los precios unitarios se prev que crezcan un 3% en
trminos corrientes, lo misma que la tasa de inflacin,
aunque el crecimiento vara ampliamente dependiendo
del producto.
Colombina S.A. permanecer como jugador con la cuota
de valor del 44% que lleva, como empresa que se
adapta a las nuevas circunstancias a fin de preservar su
posicin.
Durante el periodo de previsin, artculos de confitera
seguirn creciendo lentamente, con una tasa compuesta
anual de volumen de 1% y el valor CAGR del 2% a
precios constantes de 2014.
Juan
Camilo
Muoz
Tendencias:
Pastillas,
gomas,
gelatinas
y
masticables se prev que registre
el mayor crecimiento de 3% en
volumen y un 6% en trminos de
valor actual.
Mnica
Ordez
Tendencias
Juan
Camilo
Muoz
Confitera medicados
Mentas
- mentas elctricas
- Mentas estndar
Pastillas, gomas, gelatinas y
39.75 40.79 42.02 43.43
masticables
Toffees, caramelos y turrones 39.39 38.44 38.48 39.12
123.6
Otros artculos de confitera 119.60
127.64 131.48
9
574.5
Confitera
568.94
583.83 595.40
0
2018
81.65
-
2019
82.81
-
143.07 144.78
106.84
57.07
57.07
111.45
58.38
58.38
44.42
45.24
40.15
41.45
135.20 138.81
608.43 622.93
Webgrafa:
http://www.believeinbrands.com/casodetail.php?
idioma=es&id=32#sthash.ogrmyYaV.dpbs
http://www.expertosenmarca.com/conversando-con-el-jefede-marca-de-bon-bon-bun/
http://www.colombina.com/
http://www.slideshare.net/amyandrea10/historia-bon-bonbum-1-8072970
http://www.gestiopolis.com/marketing-2/investigacionmercados-empresa-colombina-bom-bum.htm
http://www.dinero.com/edicionimpresa/negocios/articulo/colombina-endulzamundo/12855
http://www.euromonitor.com/
Muchas gracias!