ALIANZAS

ESTRATEGICAS
Una alianza estratgica es esencialmente
una asociacin en la que se combinan los
esfuerzos en proyectos que van desde
conseguir un mejor precio para las
entregas,
por
compra
en
grandes
cantidades, junto a la creacin de un
producto junto con cada uno
de ustedes proporcionar parte de su
produccin.
Las
alianzas
estratgicas
se
estn
convirtiendo en una herramienta comn y
ms para ampliar el alcance de su
empresa, sin comprometerse a las costosas

Objetivo de las alianzas

estratgicas
El objetivo de las alianzas es
minimizar el riesgo y maximizar el
apalancamiento y el beneficio.

Las empresas recurren a alianzas estratgicas

para:

obtener ventajas de escala, alcance y rapidez

aumentar la penetracin en el mercado
mejorar la competitividad en los mercados
nacionales y / o global
mejorar el desarrollo de productos
desarrollar nuevas oportunidades de negocio a
travs de nuevos productos y servicios
ampliar el desarrollo del mercado
aumentar las exportaciones
diversificar
reducir los costos.

ALIANZAS
ESTRATEGICAS
LICENCIA
MAQUILA
FRANQUICIA
JOINT VENTURE
FACTORI
FUSION

LICENCIA
Consiste en otorgar derechos legales (patentes,
marcas, procesos), a compaas
que estn
interesadas en explotar el nicho de mercado. El
licenciamiento es el mecanismo ms seguro de
penetracin internacional, pero al mismo tiempo
es generalmente el menos rentable.

MAQUILA
Forma de produccin en la que
un
individuo
o
grupos
de
individuos se comprometen a
disear un articulo para un
tercero,
quien
es
el
que
comercializa el producto con su
marca propia.

FRANQUICIA
La franquicia se define como un sistema de colaboracin
entre dos partes jurdicamente independientes, vinculadas
entre s a travs de un contrato mediante el cual una de las
partes, la empresa franquiciadora, sede a cambio de cierta
remuneracin econmica, el derecho a utilizar su marca
comercial y su saber-hacer empresarial, por un tiempo
limitado y en un territorio determinado.

Es un acuerdo por el cual el propietario de una marca,

nombre comercial u otra presentacin de marketing
distintiva (franquiciante) otorga una licencia en favor de un
minorista (franquiciador) para que se utilice su marca,
nombre comercial o presentacin, y para disponer su
establecimiento de acuerdo al distintivo o formato asociado
con el franquiciante

 De
acuerdo
con
la
administracin de pequeos
VENTAJAS DE
negocios
de los estados
LAS
unidos . La franquicia tiene
FRANQUICIAS
varias ventajas sobre las
minoristas
independientes,
REPUTACION : es un sistemas de licencias
establecidos
y bien conocido, el
ellas son
:
nuevo concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputacin de la
firma, el producto o servicio que ofrece ya es aceptado por el publico
Capital de trabajo : cuesta menos dinero operar un negocio de concesin,
porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario
y otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador
puede tambin dar asistencia financiera para los gastos operativos.
Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia
del nuevo propietario.
Asistencia gerencial: el propietario de un pequeo almacn independiente
tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un
maestro en todos los aspectos de finanzas, estadsticas, marketing y
promocin de ventas. Las mejores compaas de franquicia le dan al
concesionario asistencia continua en estas reas.
Utilidades: al asumir unos costos razonables de franquicia y convenios sobre
suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen
de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadenas.
Motivacin: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del
xito de la operacin, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.

JOINT VENTURE
Dos empresas independientes se unen (en
capital y riesgo) para realizar un proyecto
entre las dos. Ambas mantienen su
independencia en todo lo dems.
la experiencia internacional nos muestra da a
da los innumerables casos de JOINT VENTURE
que se constituyen entre las empresas, tanto
publicas como privadas, con el objetivo de
comercializacin,
produccin,
finanzas,
servicios e investigacin y desarrollo.

TIPOS DE VENTURE
EXCLUSIVIDAD: cuando una empresa
le da a una persona la exclusividad
de un producto.
DISTRIBUCION: cuando se ensea a
elaborar un producto pero no con la
misma marca se debe cambiar.

FACTORI
Cuando una empresa o fabrica le
presta a otra para pago de
proveedores, pero si no paga en
determinado tiempo la empresa pasa
a ser de quien presta.

FUSION
La fusin constituye una operacin usada para
unificar inversiones y criterios comerciales de
dos compaas de una misma rama u objetivos
compatibles.
La fusin es la relacin de dos o mas
compaas independientes en una sola,
hay una fusin cuando dos o mas sociedades
preexistentes se disuelven sin liquidarse, para
constituir una nueva, o cuando una ya existe
absorbe a la otra u otras que, sin liquidarse,
quedan disueltas.

CLASIFICACION DE AS
FUSIONES
La fusin puede ser de dos tipos:
FUSION PURA: cuando dos o mas
compaas se unen para constituir
una nueva. estas se disuelven pero
no se liquidan.
FUSION POR ABSORCION: sociedad
absorbe a otra u otras sociedades
que tambin se disuelven pero no se
liquidan.