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MODELOS DE SIMULACIN

EMPRESARIAL
CLASE 1
1.
2.
3.
4.

Conceptos generales.
Conceptos de modelacin.
Componentes de un modelo
de simulacin empresarial.
Usos de los modelos de
simulacin.

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CLASE 1
INF234

Empresa
Cualquier institucin que tiene que cumplir un fin con medios
(recursos) limitados.
Ejemplos:
Petroper
Alicorp
Interbank
Pontificia Universidad Catlica del Per
Country Club El Bosque
Municipalidad de Puente Piedra
Colegio Parroquial Cristo Rey
Gobierno Regional de Apurimac
Sunat
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CLASE 1
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Como los recursos son limitados, permanentemente hay


que tomar decisiones para orientar esos recursos al logro
de sus objetivos.
Por ejemplo, en un club de ftbol, el objetivo es lograr
campeonatos. Si los recursos son escasos, cmo los
utilizo?

Jugadores caros?
Entrenador caro y jugadores baratos?
Jugadores de la cantera?
Jugadores extranjeros maduros cuya cotizacin ha
disminuido por la edad?

El Real Madrid, a pesar de la gran cantidad de dinero que


invierte cada ao, durante tres aos consecutivos (2003 al
2006) no consigui ninguna copa Espaola o Europea, lo
que si consiguieron otros clubes, como el Sevilla o el
Zaragoza, con mucho menor presupuesto.
malas decisiones, es decir, mala gestin.
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CLASE 1
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Gestin Empresarial
Es el conjunto de
decisiones
que
se
toman en una empresa
para orientar el uso de
los recursos al logro de
sus objetivos.

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CLASE 1
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Hasta mediados del siglo XX


estas decisiones se tomaban en
forma puramente intuitiva.
En
la
actualidad
se
han
establecido
bases
cientficas
(teora de decisiones) y tcnicas
para la toma de decisiones,
gracias a la aplicacin de
tecnologas de informacin y
comunicaciones (TICs).
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CLASE 1
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Informacin
Es reducir la incertidumbre.
Decirles mi nombre no les da ninguna informacin, pues
desde que se matricularon en este curso y se les reparti
el calendario del dictado, saban que esta clase del curso
la dictara Jorge Sols en el H0881 y Ral Castellanos en
el H0882.
En cambio, si les dijera mi direccin, para muchos, los que
no la conocan con anterioridad, si sera una informacin,
pues ahora les estoy reduciendo la incertidumbre respecto
al lugar donde vivo.
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CLASE 1
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La informacin tiene cantidad y calidad.


La cantidad se mide en relacin al nivel o grado de
incertidumbre que reduce. Es algo perfectamente objetivo y
medible.
La calidad se mide en relacin a la utilidad que una
informacin tiene para una determinada persona. Por lo tanto
es subjetiva, pues depender de la persona que mida
(aprecie) la calidad.
Sin embargo, en la calidad tambin hay aspectos objetivos,
como la exactitud (que la informacin represente la realidad)
y la oportunidad (que represente la situacin actual).
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CLASE 1
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La unidad de medida de la cantidad de informacin es el


bit.
Tenemos un bit de informacin cuando conocemos el
valor de una variable que solo puede tomar dos valores
(Si solo pudiera tomar UN valor sera la certidumbre
completa, no habra incertidumbre).
Un bit de informacin se representa por la dupla (0,1).
Por ejemplo:
Sexo de una persona (0 = hombre ; 1 = mujer)
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CLASE 1
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Cualquier informacin se puede descomponer en bits de


informacin.
As, el estado civil, admite 4 estados (valores) diferentes:
soltero, casado, viudo, divorciado. Estos 4 estados se
pueden agrupar en dos grupos:
Soltero o casado (primer bit= 0) y Viudo o divorciado
(primer bit = 1). Dentro de cada grupo se puede hacer la
diferencia con un segundo bit de informacin, quedando:
Soltero
Casado
Viudo
Divorciado

1
1
11

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CLASE 1
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Por
eso,
una
forma
de
representar la informacin es
mediante el sistema binario,
donde cualquier informacin se
puede expresar mediante un
conjunto de unos y ceros, es
decir,
mediante
bits
de
informacin.
Esta representacin binaria de la
informacin,
que
es
prcticamente ininteligible para
los humanos, es en cambio muy
apropiada para las mquinas, y
es, de hecho, la que ha permitido
la aparicin de las mquinas de
procesar
informacin
(computadoras).
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Proceso de Informacin

Emitir
Recibir
Almacenar
Ordenar
Combinar

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Los cuatro primeros aspectos del proceso de


informacin mantienen constante la cantidad de
informacin. Slo la combinacin cambia la cantidad
de informacin, al crear nuevas informaciones.
El proceso de informacin tiene por objeto mejorar la
calidad de la informacin, mediante su ordenamiento
y combinacin, consolidando o desagregando la
informacin y ordenndola de diferentes maneras,
segn los requerimientos de cada usuario.

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CLASE 1
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Ejemplo de proceso de informacin:


Emitir

Recibir

Almacenar

Pedro tiene 24 aos

Pedro tiene 24 aos

Pedro tiene 24 aos

Jorge tiene 28 aos

Jorge tiene 28 aos

Jorge tiene 28 aos

Combinar
Jorge es mayor que Pedro. (nueva informacin)
En promedio Jorge y Pedro tienen 26 aos. (nueva informacin)

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Sistema de Informacin
Es el conjunto de informaciones, existentes en
una empresa y su entorno, y de procesos de
informacin que se efectan con dicha
informacin, con la finalidad de apoyar la gestin
de la empresa, es decir, para facilitar la toma de
decisiones a todo nivel, que permitan orientarla
al logro de sus objetivos.

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La informacin es vital para la toma de decisiones,


pues nos proporciona adecuados elementos de
juicio que nos ayudan a tomarlas.
El acierto en la toma de una decisin
se mide por los resultados obtenidos
a partir de la decisin tomada, pero
estos resultados slo se van a poder
medir en el futuro, y el futuro es
siempre incierto. Por lo tanto
tambin ser incierto el resultado de
una decisin al momento de tomarla.
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CLASE 1
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Sin embargo, como las personas y las instituciones


formadas por personas, tienen un comportamiento
regular, ms o menos predecible, es muy probable
que seguirn comportndose en el futuro como se
comportaron en el pasado.
Por ello, mientras ms y mejor informacin
tengamos sobre su comportamiento en el pasado,
podremos predecir mejor y con mayor probabilidad
de acierto lo que les suceder en el futuro.

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CLASE 1
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Para efectuar estas predicciones es que


se desarrollan los Modelos de
Simulacin Empresarial, los cuales se
deben sustentar en un adecuado
sistema de informacin de la empresa,
pues cuanta mayor y mejor informacin
se haya recopilado sobre lo que ya
sucedi en la Empresa y su entorno,
ms acertados sern los pronsticos
(resultados del modelo) de lo que
suceder en el futuro.
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CLASE 1
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Sin embargo, hay situaciones impredecibles que


cambian bruscamente el comportamiento de las
personas y de las empresas (que se comportan de
acuerdo a las personas que las dirigen), tales como
desastres naturales, guerras, ataques terroristas, etc.
El modelador debe ser consciente que esos hechos
pueden ocurrir, y que, en esas circunstancias, el
modelo que construya perder su eficacia, al no
cumplirse los supuestos de comportamiento en los
cuales se basaba.
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CLASE 1
INF234

19
Un ejemplo claro es lo que sucedi en 1973 con el precio del barril de Petrleo.
Desde muchos aos antes, el precio del barril de petrleo se haba comportado de una manera muy
regular, como se muestra en la siguiente curva. Esas proyecciones indicaban que actualmente el barril
de petrleo estara por debajo de 15 dlares, pero esta en alrededor de 100. Que pas?

Precio del Barril de Petrleo Prediccin efectuada en 1973


$15

$10

$5

4
19
78
19
82
19
86
19
90
19
94
19
98
20
02
20
06
20
10

19
7

19
7

19
6

19
6

19
5

19
5

19
5

$0

$2.5

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CLASE 1
INF234

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Para entender mejor lo que sucedi en 1973, hagamos un breve


recuento histrico:
Siglo I D.C. Los Judos son expulsados de Palestina. Se produce la
dispora (dispersin).
Fines del Siglo XIX. Lderes judos promueven el retorno de los
judos a Palestina (en ese momento bajo dominio Britnico).
Los Judos compran tierras y se asientan pacficamente en
Palestina.
Ao 1947. Como resultado de la Segunda Guerra Mundial y el
impacto del Holocausto (exterminio de judos en los campos de
concentracin nazis) en la opinin pblica mundial, la ONU decide
que, al retirarse los britnicos de la Palestina (prevista
para el
15/05/1948), se formen en ese territorio dos Estados:
Israel y
Palestina, cuyas fronteras se fijaron en la respectiva
resolucin.
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CLASE 1
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1947 1948 (Hasta el 14 de Mayo). Los pases rabes anuncian que


no aceptarn la creacin del estado de Israel. Ambos pueblos
(palestinos y judos) se preparan para una confrontacin blica.
Mayo 1948. Primera Guerra rabe Israel.
El ejercito rabe (Jordania, Egipto, Siria, Lbano e Irak) avanza sobre
Israel confiado en su supremaca numrica, pero es derrotado por la
aviacin y marina Israel y expulsado del territorio palestino. Como
consecuencia, no se crea el Estado Palestino e Israel ocupa un territorio
bastante mayor que el que le haba asignado la ONU.
Ao 1956. Segunda Guerra rabe Israel.
Nuevamente la aviacin Israel paraliza a las tropas rabes. El
ejrcito Israel lleg a orillas del canal de Suez y amenaz con
entrar en El Cairo. Intervinieron las grandes potencias y lograron la
retirada Israelita a cambio de compensaciones econmicas.
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CLASE 1
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Ao 1967. Tercera Guerra rabe Israel.


Muy similar a la segunda, con la diferencia que en esta oportunidad Israel
se qued con las alturas del Goln (Siria), la Cisjordania (Jordania) y la
pennsula del Sina, al este del canal de Suez, incluida la franja de Gaza
(Egipto). Ver mapa en la diapositiva 23.
Setiembre 1973. Cuarta Guerra rabe Israel.
En una maniobra sorpresiva el ejrcito Egipcio cruza el canal de Suez
en direccin Oeste - Este. En respuesta, el ejrcito Israel realiza un repliegue
estratgico, permitiendo el avance egipcio en el desierto del
SINAI, y
luego efecta una maniobra envolvente por el sur, cruzando el
canal de
Suez en direccin Este - Oeste y posicionndose en la orilla
Oeste del
mismo.
Considerando la superioridad area y martima Israel, la consecuencia de
esta operacin fue dejar aislados, en medio del desierto del Sina, a
20,000 soldados egipcios, sin posibilidad de ser abastecidos de agua ni
alimentos, ni por aire, ni por mar, ni por tierra. Ver croquis en diapositiva
24.
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CLASE 1
INF234

23

Modelos de Simulacin Empresarial


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CLASE 1
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24

5 de Octubre de 1973

Avance Egipcio y
maniobra envolvente

Posicin final de los ejrcitos

Ejrcito de Israel
Ejrcito de Egipto
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CLASE 1
INF234

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La respuesta de los pases rabes fue el EMBARGO PETROLERO. Los


pases rabes (En ese momento los mayores exportadores de petrleo dentro de la
OPEP y a nivel mundial) no venderan un solo barril de crudo mientras no se permita
la salida de los soldados egipcios atrapados en el SINAI, lo que efectivamente
sucedi.
La consecuencia inmediata fue una subida drstica de los precios
del barril de petrleo, que lleg a los 20 dlares. Esta subida significaba 8 veces su
valor de aquel entonces, lo que equivaldra a que actualmente el precio del petrleo
pase de 100 a 800 dlares por barril.
Aunque Israel, presionado por las potencias, permiti la retirada del
ejercito Egipcio, y, finalmente, en 1978, se firm la paz entre Egipto e Israel, quien
devolvi a Egipto la pennsula del Sina (sin embargo el conflicto ha seguido latente
con los dems pases rabes y el Estado Palestino), el precio del barril de petrleo ya
no regres a los niveles anteriores y se mantuvo un buen tiempo entre 20 y 30
dlares.
Luego, a principios de este siglo, por causas muy diferentes a las explicadas,
empez a subir en forma totalmente irregular, de acuerdo con expectativas de
desarrollo global mundial, que llevaron el precio del barril hasta casi 150 dlares
(mediados del 2008), pero que, al desinflarse dichas expectativas nuevamente lo
volvieron a situar en el orden de 40 dlares por barril para luego recuperar un nivel
cercano a los 100 dlares. (Ver lmina 27).

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CLASE 1
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26

La pregunta es: Se poda preveer, en los modelos desarrollados antes de Octubre de


1973 un aumento tan desproporcionado del precio del barril de petrleo?. Segn la
tendencia de comportamiento de los precios del barril de petrleo, mostrada en la
lmina 19 la respuesta es No.

Sin embargo, algunos economistas, en informes privados, anunciaban que era


necesario un fuerte incremento de los precios del barril de petrleo, para posibilitar su
extraccin de zonas inhspitas, de difcil acceso (Alaska, Mar del Norte) donde los
costos de extraccin resultaran muchsimo mayores que en los pases rabes, en los
cuales el petrleo se extrae casi de la superficie y por lo tanto los costos son mucho
menores.
Hay que tener en cuenta que el petrleo es un bien NO renovable (se forma mediante
procesos fisicoqumicos que se desarrollan durante millones de aos) y por lo tanto,
es inters de la humanidad descubrir y explotar el petrleo, donde quiera que se
encuentre en este planeta.
Por ello, no les quede duda que, en algn momento, se tendr que extraer petrleo
del fondo de los ocanos, desde campamentos instalados en burbujas habitables o
por procedimientos robotizados y teledirigidos.
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CLASE 1
INF234

27

Precio del Barril de Petrleo - Real

Picos de Produccin de Petrleo por Pases


Crecimiento de la Poblacin Mundial
Variacin en el Precio del barril de Petrleo
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CLASE 1
INF234

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Qu es un Modelo?
Un Modelo es una representacin simplificada de un ente
(fsico o lgico) para poder estudiar su comportamiento.
Aqu hay dos aspectos a resaltar:
Simplificacin, para facilitar la comprensin y el estudio.
Comportamiento. Es decir que interesa conocer no solo
como es el ente a modelar en la actualidad, sino como
ser en el futuro.
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CLASE 1
INF234

29

Modelos Fsicos:
Estticos (maquetas)
Dinmicos (Modelos a escala,
tneles de viento, etc.).
Modelos Lgicos:
Representacin numrica del ente a
modelar.
Se representan sus caractersticas
(variables) y las relaciones entre ellas
mediante valores numricos.

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CLASE 1
INF234

30

Modelos Generales
Aplicables a cualquier situacin.
Ejemplo: Modelo para determinar la saca (matanza
selectiva) de vicuas en la reserva de Pampa Galeras
(Huancavelica).
Elementos del Modelo: tierra
agua (lluvia)
aire
sol
pasto
vicuas
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CLASE 1
INF234

31

Modelos de Simulacin
Empresarial
Es un caso especial de los modelos lgicos, donde
los entes a modelar son empresas, cuyo
comportamiento se quiere predecir, para conocer el
efecto de las decisiones que tomen hoy da sus
directivos, en los resultados futuros de la empresa, si
es que se cumplen las consideraciones asumidas.

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CLASE 1
INF234

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Componentes de un Modelo de
Simulacin

Variables
Hiptesis
Estructuras
Parmetros
Datos
Frmulas
Horizonte
Perodos
Condiciones de Borde
Resultados
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INF234

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Variables
Representacin numrica de alguna caracterstica de la empresa a modelar.
Por ejemplo:
- Produccin anual en toneladas.
- Cuentas por cobrar a clientes a una fecha dada.
Estas caractersticas toman valores que suelen variar a lo largo del tiempo.

Variables de
Situacin

Variables de
Comportamiento

Representan una caracterstica medible, en la cual el valor que


interesa es el que se mide en un instante dado, con
independencia de los valores medidos en otros instantes
anteriores o posteriores.
Ejemplo: Existencia de productos terminados al 31/03/10.
Representan lo que sucedi en la empresa en un perodo
determinado. El valor de la variable representa lo sucedido
desde el instante inicial de un perodo hasta el momento en
que se mide (final del perodo).
Como veremos ms adelante, dicho instante inicial y el
instante en que se mide la variable, determinan el perodo del
modelo.
Ejemplo: Ventas del mes de Febrero del 2010.
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CLASE 1
INF234

Variables (cont.)
En el Excel, que es la herramienta ms utilizadas para desarrollar
modelos de baja o mediana complejidad de clculo, como los que
desarrollaremos en este curso, los perodos suelen ser las columnas
de la matriz, mientras que las filas suelen corresponder a las variables.
Por lo tanto, cada celda representa el valor que toma la variable en el
perodo de tiempo que corresponde a su columna.

Variables

Perodos de Tiempo

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CLASE 1
INF234

Variables (cont.)
Lo anterior es totalmente vlido para las variables de comportamiento,
pues representan lo ocurrido durante un perodo de tiempo, desde su
inicio hasta el momento en que finaliza el perodo, que es el instante
en que se debe medir el valor de la variable.
En cambio, como el valor de las variables de situacin representa lo
que esta sucediendo en un instante especfico de tiempo y un perodo
es un conjunto de muchos instantes consecutivos, es necesario definir
a qu instante del perodo corresponde el valor que toma la variable y
que se muestra en el Excel.
En este tipo de variables, por convencin universalmente aceptada, se
asume que el valor de la variable que se muestra en el Excel
corresponde al ltimo instante de tiempo de dicho perodo, que sera
tambin el instante inicial del perodo siguiente.
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CLASE 1
INF234

36

Variables (cont.)
Ejemplos:
Variable (en S/.)

Setiembre
2012

Octubre 2012

Noviembre 2012

Diciembre 2012

Ventas

5,000

3,500

4,000

6,000

Cuentas x cobrar

1,800

2,450

2,100

1,750

Ventas es una variable de comportamiento. Representa el valor de lo


vendido en c/u de los perodos mensuales mostrados.
Cuentas por cobrar es una variable de situacin. Representa lo que
los clientes le deben a la empresa a las 12 de la noche del 30 de
Setiembre, 31 de Octubre, 30 de Noviembre y 31 de Diciembre,
respectivamente.
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CLASE 1
INF234

37

Variables (cont.)
Hay que resaltar que una variable de comportamiento, siempre ser
una variable de comportamiento, independientemente de lo corto o
extenso que sea el perodo durante el cual se mida su valor (da, mes,
ao, etc.).
Por ejemplo, las ventas (medidas en soles o en unidades vendidas) son
variables de comportamiento, sea que se refieran a las ventas de un ao,
de un mes, de una semana, de un da o de una hora.
En este caso, la magnitud del valor de la variable depender de la
extensin del perodo utilizado en el modelo.
Por ejemplo:
Ventas del ao:
Ventas de un mes:
Ventas de una semana:

2000,000 soles.
150,000 soles.
60,000 soles

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CLASE 1
INF234

38

Variables (cont.)
En cambio, el valor de una variable de situacin asignada a un
perodo dado siempre se refiere al instante final de dicho perodo, sin
importar su extensin.
Por ejemplo, en el Balance General del perodo 2012 tenemos:
Cuentas por Pagar:
Existencias de Insumos:

250,000 soles.
55,000 soles.

Que sera lo mismo que encontraramos si el perodo hubiera sido


Diciembre del 2012 o el da 31 de Diciembre del 2012.

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INF234

39

Variables (cont.)

Variables
Dependientes

Su valor depende del valor de otras


variables. Por lo tanto su valor es el
resultado de un clculo.
Ejemplo: Resultados econmicos del
ejercicio fiscal de cada perodo.

Variables
Independientes

Su valor no depende de ninguna otra


variable. Sus valores se suponen
conocidos. En otra palabras, las
variables independientes son los datos
del modelo.
Ejemplo: Pronstico
unidades.

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de

ventas

en

CLASE 1
INF234

40

Variables (cont.)
Variables
Econmicas

Su valor se
monetarias.

expresa

en

unidades

Ejemplo: Monto mensual de la planilla, en


soles.

Su valor se expresa en unidades no


monetarias.

Variables
No econmicas

Ejemplos:
Nmero de trabajadores existentes en
la empresa al final del perodo.
Unidades de un PT producidas en el
perodo.

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CLASE 1
INF234

41

Variables (cont.)

Variables
Principales

Variables
Auxiliares

Forman parte de los cuadros que expresan los


resultados del modelo.
Ejemplo: Ventas Netas del perodo.

Son aquellas que contienen resultados


intermedios o se usan para simplificar los
clculos, sin formar parte de los resultados.
Ejemplo: ndice de precios al consumidor.

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CLASE 1
INF234

42

Hiptesis
Son
los
supuestos
que
hacemos
comportamiento de ciertas variables.

respecto

al

El xito de un modelo depende en gran medida del acierto


del modelador al seleccionar las hiptesis.
Ejemplo: Si asumimos como hiptesis que las ventas
crecern un x% al ao, el modelo dar buenos resultados,
en este aspecto, solamente si las ventas efectivamente
crecen a una tasa de x% al ao.

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INF234

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Hiptesis vs Realidad
C

Q2

Realidad
Hiptesis

Q1

A
t1

t2

t3

t4

El xito de un modelo depende en gran medida del acierto al seleccionar las


hiptesis.

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INF234

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Estructuras
Agrupacin de variables, cuadros auxiliares y cuadros de resultados,
en los cuales se muestra toda la informacin del modelo.
El buen diseo de las estructuras posibilitan un mejor entendimiento y
mantenimiento del modelo.
Los cuadros principales de resultados del modelo son los de los
EEFF (Balance, Flujo de Caja y Estado de Ganancias y Prdidas),
pero para llegar a ellos puede ser necesario el uso de cuadros
auxiliares, como ventas, compras, personal, costos de produccin,
etc. dependiendo de la empresa a modelar.
Todos ellos conforman, en su conjunto, la estructura del modelo.
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CLASE 1
INF234

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Parmetros
Datos del modelo que son independientes del perodo al que se
apliquen, es decir, son constantes en cada corrida del modelo,
pero pueden variar de una corrida a otra.
Ejemplos:

Tasa de crecimiento anual de las ventas: 10%.


Rendimiento mximo de un cultivo: 500 Ton./Ha.
Caja mnima deseada: 50,000 soles.

El uso principal de los parmetros est en relacin a las


hiptesis, fijando su magnitud.
Tambin se usan para definir condiciones de borde (valores
iniciales o finales).
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CLASE 1
INF234

46

Datos
Son las variables independientes, cuyo valor, para una misma corrida,
puede ser diferente en cada perodo del modelo. Para cada perodo su
valor no vara durante una corrida, pero si puede tomar valores
diferentes en otra corrida del mismo modelo.
Se puede decir que los parmetros son un caso particular de los
datos, en el que el valor del dato es el mismo para todos los perodos
del modelo. De hecho, en muchos casos el modelador tiene que
escoger (definir) si una determinada variable se comportar como Dato
o Parmetro.
Ejemplo: la tasa de inters se comportar como un dato si se han
previsto valores diferentes para cada perodo, y se comportar como
un parmetro si se ha previsto un valor nico, igual para todos los
perodos.
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CLASE 1
INF234

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Frmulas
Relacionan entre si las variables dependientes con los datos, los
parmetros y con otras variables dependientes.

Horizonte
Espacio total de tiempo en el cual se analizar el comportamiento
de la empresa.
En trminos generales, se considera:
Corto plazo
Mediano plazo
Largo plazo

un ao.
2 a 4 aos.
ms de 5 aos.

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CLASE 1
INF234

48

Perodo
Duracin de cada una de las divisiones del horizonte.
Por ejemplo:
Un modelo anual, puede tener 12 perodos mensuales.
Un modelo de largo plazo, a 10 aos, podra tener 10
perodos de un ao.

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CLASE 1
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49

Condiciones de Borde
Son limitaciones que puede tener el modelo al inicio o fin de su horizonte,
debido a la no existencia de un perodo anterior al inicial o posterior al final.
Dentro del horizonte las frmulas del modelo pueden operar correctamente,
pero no as en los bordes, para los cuales muchas veces se requieren
frmulas diferentes y/o datos adicionales.
Por Ejemplo:
- Cuentas por cobrar a considerar en el perodo inicial (dependen de las
ventas de los periodos anteriores)..
- Stock de seguridad en el perodo final (considerando que depende de las
ventas del perodo siguiente).

Modelos de Simulacin Empresarial


2013-2

CLASE 1
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50

Resultados
Los resultados lo conforman todos los cuadros que forman la
Estructura del Modelo.
Para fines de comparacin de resultados en diversos
escenarios, es conveniente poder resumirlos en una cifra que le
indique al decisor la conveniencia o no de tomar determinada
decisin.
Por Ejemplo:
- Tasa interna de retorno.
- Valor presente neto de la generacin de efectivo.
- Valor presente neto de las utilidades.
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CLASE 1
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Usos de Modelos de Simulacin


(lista no excluyente)

Previsin de necesidades financieras.


Demostracin de posibilidades de pago de un prstamo.
Negociaciones colectivas con el personal.
Pronstico de costos de produccin.
Estudios de Factibilidad para empresas nuevas y para
ampliaciones y mejoras en empresas existentes.
Valorizacin de empresas en marcha.

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