Thème 7– Quelle place pour l’individu dans

l’entreprise?

Le programme officiel

I - Comment embaucher ?

A - Quelle procédure de recrutement?
Regardez la vidéo de présentat
ion du processus de recrutemen
t chez Procter and Gamble
Questions:
1.Quelle est l’activité de P and
G ? Quel est l’objectif de ce
processus de recrutement ?
2.Quelles sont les différentes
étapes ?
3.En quoi les nouvelles
technologies ont-elles modifié
les méthodes de recrutement ?

A - Quelle procédure de recrutement?

Réception
CV et
Lettre de
motivation

Confrontation
Profils
candidats
et poste
OU
I
NON

Candidature
rejetée

Candidature
retenue

1er
Entretie
n

<
0

>
0

>
2 ème 0

Entretien

<
0

Courrier
Embauche

1 – Le CV

Regardez la vidéo sur les conseils des recruteu
rs
Questions:
1.Que doit-on retrouver dans un CV ?
2.Combien de temps passe un recruteur sur un
CV ?
3.Quels sont alors les écueils à éviter ?
4.Que doit faire la personne qui fait son CV?

2 – La lettre de motivation
Regardez les conseils des recruteur
s
Questions:
1.Quels sont les éléments
importants à retrouver dans la lettre
de motivation ?
2.Quelles erreurs sont à éviter ?
3.Quel est le but d’une lettre de
motivation?

3 – L’entretien d’embauche
Sur Canal Educatif à la Demande:
Simulation d'entretien de recrutement
L'oeil de l'entrepreneur en position de
recruteur
Questions:
1.Pour quel type d’emploi est effectué le
recrutement?
2.Quels sont les différents intervenants
présents dans la séquence?
3.Comparez les deux candidats:

Attitude corporelle

Manière de s’habiller

présentation des compétences et
des expériences

Connaissance de l’emploi et de
l’entreprise

1.

2.

Quels sont les différents
éléments
qui
retiennent
l’attention du recruteur?
Sont-ils objectifs ou subjectifs?

3 – L’entretien d’embauche
Le site Glassdoor, une sorte de TripAdvisor
de l'entreprise, où les internautes peuvent
les noter mais aussi décrire leur expérience,
a recensé les 10 questions les plus difficiles
en France en 2014
Source : Jean-Baptiste Duval, Entretien
d'embauche: le top 10 des pires questions
selon le site Glassdoor, Le HuffPost
, 18/03/2015
Pour voir les questions
Questions:
1.Quelle est la spécificité du site
Glassdoor ?
2.Quel est l’objectif de ces différentes
questions ?

B - Quel contrat de travail ?

1 – La nécessité d’un contrat de travail
Regardez Le contrat de travail
Questions :
1.Pourquoi est-il indispensable d’établir un contrat de
travail?
3 éléments sont indispensables en matière de contrat de travail, et ce de façon cumulative (c'està-dire les 3 obligatoirement respectés).
•prestation (l'employeur doit fournir au salarié un travail, si ce n'est pas le cas le contrat de travail
n'est pas respecté) ;
•subordination (le salarié doit travailler sous les directives d'une personne qui peut être le chef
d'entreprise, un responsable de service, etc.) ;
•rémunération ("tout travail mérite salaire", l'employeur a donc l'obligation de rémunérer son
salarié sinon le contrat de travail n'est pas respecté).
Source : www.pratique.fr › Entreprise › Social – rh
Questions:
1.Quels sont les trois éléments indispensables dans un contrat de travail ?

2 – Contrat à durée déterminée (CDD) /
Contrat à durée indéterminée (CDI)
Il existe différents types de contrats de travail dont voici les principaux :
Le contrat à durée déterminée:
En principe, le CDD ne peut excéder dix huit mois et il peut être renouvelé une seule fois. Le CDD est
conclu pour une activité temporaire (remplacement, besoin saisonnier, accroissement temporaire
d’activité…). Au terme du CDD, si les résultats escomptés ne sont pas atteints, l’entreprise ne
renouvelle pas son engagement. En revanche, beaucoup de CDD débouchent sur des embauches en
CDI.
Le contrat à durée indéterminée :
C’est un contrat sans limitation de durée conclu entre un employeur et un salarié, qui peut être résilié à
tout moment par chacune des parties moyennant le respect d’un préavis. Avec le CDI, le salarié est
embauché par l’entreprise à long terme, avec en principe une période d’essai de plusieurs mois, à l’issue
de laquelle, l’embauche est définitive. Si par la suite, l’employeur souhaite mettre un terme au contrat
de travail, il doit disposer d’un motif réel et sérieux pour procéder au licenciement du salarié. (faute
professionnelle, raison économique…).
Source :http://www.imaginetonfutur.com/Les-contrats-de-travail.html
Questions:
1.Quelles sont les différence entre un CDD et CDI :
• Durée du contrat
• Objectif du contrat
• Raison de la fin du contrat
2.Quelle est aujourd’hui la fonction principale du CDD?

2 – Contrat à durée déterminée (CDD) /
Contrat à durée indéterminée (CDI)
Cliquez pour accéder au site Observatoire des inégalités
Questions:
1.Qu’appelle –t-on emploi précaire ?
2.Comment l’emploi précaire a-t-il évolué en France ?

2 – Contrat à durée déterminée (CDD) /
Contrat à durée indéterminée (CDI)
Source : Dares Analyse, Juillet
2014
Questions:
1.Donnez le mode de lecture et
de calcul du chiffre pointé
2.Quelles relations opérez-vous
entre âge et type de contrat ?

II – La gestion du travail dans l’entreprise

A – La motivation des salariés , un élément
essentiel pour les entreprises
Initiée en 2009, le nouveau millésime de l'enquête annuelle nationale "Santé en entreprise"
réalisée par le groupe Malakoff Médéric n'est guère réjouissant. En effet, les conclusions font
notamment état d'une baisse de l'engagement au travail entre 2010 et 2011.
En effet, avec 37% des salariés fortement engagés en 2011, l'indicateur d'engagement au travail
diminue de 5 points par rapport à 2010. A la question : "je cherche systématiquement à améliorer
ma façon de travailler", seuls 28% des salariés répondent tout à fait. Ils étaient 31% en 2010.
Cette moindre implication se traduit par un certain sentiment d'usure des salariés de plus en plus
fort. Ils sont 20%, contre 17% en 2010, à déclarer qu'ils auraient bien envie de prendre un arrêt
de maladie, même s'ils ne sont pas malades. (…)
Autre enseignement, les absences de courte durée augmentent sensiblement. Ainsi, l'indicateur 3
de présence au travail s'érode de 4 points par rapport à 2010 et les absences de courte durée.
Précisément, 45% des salariés ont eu une présence "forte" au travail en 2011, contre 49% en
2010. En outre, ils sont 23% - contre 18% en 2010 - à déclarer avoir "pris une ou deux journées
non prévues".
Source: La motivation des salariés recule sensiblement, leurs absences augmentent ,La Tribune,
13/12/2011
Questions:
1.Quels sont les différents indicateurs utilisés pour montrer l’engagement des salariés ?
2.Comment évoluent ces indicateurs? En quoi est-ce préjudiciable pour l’entreprise?

B – Comment assurer la motivation des
salariés?

1 - La rémunération
Selon une étude de l’Insee publiée fin février, les politiques salariales des entreprises ne sont pas
indépendantes de leurs performances. Les entreprises les plus productives sont celles qui versent
les plus hauts salaires, indépendamment de leur taille, de leur secteur d'activité et des
caractéristiques de leurs salariés. Ces mêmes entreprises ont également une plus grande stabilité
de leur main-d'œuvre.
« Prenez l’exemple des salaires. Pour garantir des hauts salaires, une entreprise doit être plus
productive et, pour être plus productive, elle doit embaucher des salariés compétents, ce qui a
nécessairement un coût. Tout est une question de priorité », précise l’un des coauteurs de l’étude,
Vincent Cottet, rattaché au département des études économiques de l’Insee.
Cette enquête est basée sur des données collectées en 2007 auprès de 9 000 sociétés françaises
de plus de 50 salariés, représentant près de 5 millions de salariés.
Source : Marion PERROUD, La productivité d'une entreprise dépendrait de... sa politique
RH
07/03/2012,http://www.chefdentreprise.com/Breves/La-performance-de-votre-entreprisedepend-de-votre-politique-salariale-44871.htm
Questions :
1.Quel est le champ d’études de cette enquête de l’INSEE?
2.Quelle corrélation met –elle en évidence entre niveau de salaire et productivité?
3.Comment est expliquée cette relation de corrélation?

1 - La rémunération
Pour motiver les salariés, prendre en compte leurs résultats, l'employeur a la possibilité de
faire varier la rémunération. Dans ce cas, le salaire effectivement perçu par le salarié varie
en fonction de critères qui sont définis par l'employeur. De tels systèmes sont
indifféremment baptisés rémunération variable, bonus ou encore intéressement et sont
notamment adaptés aux populations commerciales. (…)
En fonction de critères de performance prédéfinis, le salarié reçoit un complément de salaire
dont l'intérêt principal - pour l'employeur - est d'être réversible. En effet, contrairement au
salaire de base (obligatoirement versé), le bonus sera plus ou moins important ou pourra
disparaître si les objectifs fixés ne sont pas atteints. L’avantage évident est de motiver le
salarié dont la rémunération dépend étroitement de l'atteinte de ses objectifs. La
rémunération pourra ainsi varier d'un mois sur l'autre ; elle peut baisser en toute légalité en
cas de diminution importante d'activité, sous réserve notamment de respecter le Smic et le
minimum conventionnel.
Source: Daniel Rovira, La rémunération variable, LEntreprise.com, 16/03/2007
Questions:
1.Quelles sont les deux formes principales de rémunération pour un salarié? Présentez-les
2.Quelle est la forme la plus efficace pour l’entreprise? Pourquoi?

1 - La rémunération

Les salariés payés au variable ne sont pas plus performants que les autres. Selon
une étude réalisée par le cabinet de conseil en ressources humaines, Hewitt
Associates, 41% des 138 entreprises interrogées dans 15 pays considèrent leurs
dispositifs de rémunération variable comme inefficaces ou doutent de leur
efficacité.
Pourtant, le cumul entre rémunération fixe et variable s'est généralisé. " Il permet à
long terme de fidéliser les meilleurs talents ", justifie Eric Sarrazin, spécialiste des
forces de vente chez Hewitt France. Le plus souvent, le "variable" n’est fixé que
sur des objectifs chiffrés - ceux des résultats commerciaux de l’année précédente
(pour 29% des entreprises interrogées), suivi par le potentiel du marché (à 23%) et
l’historique des ventes (à 17%) – et ne tient pas compte de l’implication du
commercial.
Source: La rémunération variable ne serait pas efficace ,Capital.fr ,02/02/2010
Questions:
1.Comment expliquer le paradoxe mis en évidence par l’enquête d’ Hewitt
Associates ?

2 – Les conditions de travail
Google France
Questions:
1.Quels sont les spécificités des
conditions de travail chez Google ?
2.Quelles sont les raisons avancées par
Google pour expliquer ces conditions de
travail ?

2 – Les conditions de travail

Regardez le reportage de TFI
Questions:
1.Quel est le rôle du DRH?
2.Qu’appelle-t’on management par la
peur? En quoi est-elle efficace?
3.Quelles sont cependant ses limites?
4.Pourquoi ces méthode sont-elle en train
de changer ?

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