Herramientas de Anlisis

Estratgico

Las 5 Fuerzas
de Michael
Porter

Definicin
Las 5 Fuerzas es un modelo que pretende analizar cualquier
industria en trminos de rentabilidad. Fue desarrollado por
Michael Porter en 1979.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Cada industria tiene anlisis fundamentales diferentes pero las

5 fuerzas ayudan a determinar qu produce la rentabilidad en
cada industria, cuales son las tendencias y las reglas del juego
en la industria, cuales son las restricciones.
Porter habla de que la competencia entre rivales puede ser
negativa, si es una lucha destructiva por precio, o positiva, si
cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de
tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es ms positivo
para los competidores tratar el tamao de la torta
(competitividad positiva) que tratar de quedarse toda la tarta
(competitividad negativa). Porsche y Renault, por ejemplo, no
son realmente competidores, al menos en el mismo segmento
de clientes, aunque estn en la misma industria.

Factores que Influyen en la Amenaza

de Nuevos Entrantes
Existencia de barreras de entrada.
Economas de escala.
Valor de la marca.
Costos de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Factores que Influyen en el Poder de

Negociacin de los Clientes

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de

compaas.
Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con
muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutos.
Sensibilidad del comprador al precio.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en la Amenaza

de Productos Sustitutivos
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en el Poder de

Negociacin con los Proveedores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

Facilidades o costos para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los
proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los
competidores.
Costo de los productos del proveedor en relacin con el
costo del producto final.

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Factores que Influyen en la Rivalidad

entre los Competidores
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

Poder de los compradores.

Poder de los proveedores.
Amenaza de nuevos competidores.
Amenaza de productos sustitutivos.
Crecimiento industrial.
Barreras de salida.
Diversidad de competidores.
Valor de la marca.

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES