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LE MARKETING

DU LUXE
Stphanie van den Hende
Cline Thillet

LE LUXE ET
SES
PARADOXES
Actualits et perspectives 2008
Le luxe: toute une histoire
Une tentative de dfinition
Le luxe: secteur paradoxal

Les secteurs du
luxe
Parfums

Cosmtiques
Prt porter
Moyens de
transports
Porcelaine

Haute couture
Joaillerie

Palaces

Accessoires
(chaussures,
chapeaux)

uvres dart

Montres,
stylos,
foulards

Bagages

Vins et
spiritueux

Loisirs
de luxe

Gastronomie
Hifi

Sport

2008 : Anne de la
dmesure
o Coming out des ultras
riches
o Pays mergents
o Salon des milliardaires
Face a eux
Des Chavs et des
mnages bas revenus qui
tente dintgrer le monde
du luxe

Le luxe, une tentative de


dfinition

Le luxe est lusage


des choses chres,
rveillant
lide
dostentation, fait
pour
frapper
les
yeux de ceux qui le
regarde et qui a pour
but
dexciter
ladmiration

Lhistoire en quelques
mots

Worth
Patrick Verley et
les 3 ges du
luxe
Poiret et Coco
Chanel

Le luxe se dfinit
au plan
conomique par
des
caractristiques
particulires: cest
une bien de
consommation
durable qui ne se
dprcie JAMAIS

Le luxe daprs le
Comit Colbert
Le march du Luxe : le monde
Le luxe parle limaginaire
Le luxe cest la diffrenciation
Le luxe cest une culture
Le luxe cest la cration
Le luxe cest la perfection
Le luxe cest anticiper

Le luxe fait le grand


cart
Futilit et puissance conomique
Thinking out of the box et
tradition
Privilge et dmocratisation

Le but de ce
sminaire
Vous apportez, jeunes
managers, les outils
pour comprendre et
apprhender avec
succs le monde du
Luxe

QUEST-CE
QUUNE MARQUE
DE LUXE ?
La rosace des marques
Le clavier des curseurs
Lchelle des marques

La rosace des
marques

Le clavier des
curseurs

Une marque est dite de luxe lorsque 4 curseurs


sont au maximum ou que tous les curseurs sont
au dessus de la moyenne.

Lchelle de la valeur de
marque
Notorit et identit

Marque culte
Marque universelle
Marque aspirationnelle
Marque de rfrence
Marque repre

LE MARKETING
APPLIQU AU LUXE
Haro sur la marketing du luxe
Le luxe: un marketing
spcifique?
Quelle stratgie marketing?

Le luxe: un
marketing
spcifique?

Jean Castarde

Quelle stratgie
marketing ?
Diffrentes stratgies
selon les poques, les
secteurs
Les 3 marchs:
. scream market
. song market
. silent market
Le danger du marketing
de luxe

STRATGIE DE
COMMUNICATION
DU LUXE
Sigles et griffes
Luxe et contrefaon
Le luxe tout en couleurs
Le merchandising du luxe

Sigles et griffes
Sigles

Griffes

Le pouvoir de la griffe est de produire la


croyance collective, cest lalchimie sociale,
une opration magique
Pierre Bourdieu
Le couturier et sa griffe: contribution une thorie de la magie

Logo et contrefaon

Les Couleurs du luxe


Or, Argent, Rouge, Noir et les nouvelles
couleurs

Merchandising
Lieu
Produit
Communicatio
n

Le Lieu

Les Produits

La
Communication

QUEST-CE QUE
LE LUXE
AUJOURDHUI?

De la dmesure la
simplicit

Sources
CASTAREDE Jean, Le luxe, Que sais-je?,
PUF, 2007
SICARD Marie-Claude, Luxe, mensonges et
marketing, Mais que font les marques de
luxe, Village mondial, 2006