ANALISIS:

De la estructura de la Industria de los

Supermercados en el Ecuador.- Bajo el
enfoque de las 5 Fuerzas de Porter

GRUPO Smart Group

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Integrantes:
Edison Altamirano Rosales
Cristian Reyes Samaniego
Alex Arzaga Gamboa
Janina Arteaga Cisneros
Diana Lpez Mosquera
Jos Mora Bolaos

Modulo:
Modulo:Gerencia
GerenciaRRHH.RRHH.Materia:
Materia:Planeacin
PlaneacinEstratgica
EstratgicayyCambio
CambioOrganizacional
Organizacional
Instructor:
Instructor:Ing.
Ing.Jaime
JaimeJaramillo
JaramilloCastillo,
Castillo,MBA
MBA
Fecha:19
Fecha:19Mayo
Mayo-2012
-2012
MAE
MAEU.
U.Catlica
CatlicaXIII
XIIIpromocin.
promocin.

Objetivo del anlisis

Lograr un entendimiento a travs de las lecturas
proporcionadas, del xito y crecimiento de los
Supermercados en el Ecuador y comparndolos
con los mercados internacionales
Reflejar mediante esta presentacin LA
IMPORTANCIA del enfoque de las 5 FUERZAS
de Porter que incide en el crecimiento de este
sector de Supermercados como industrias.

Cinco Fuerzas de PORTER:

Amenazas de
nuevos
entrantes

Poder
negociador de
proveedores

Rivalidad entre
Competidores en la
industria

Amenazas de
Productos
Sustitutos

Fuente: Michael Porter

Poder
negociador de
clientes

AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES:

calificacin.calificacin.- BAJA:
BAJA:

motivo:
motivo:

No
No hubo
hubo inversin
inversin extranjera
extranjera de
de capital
capital suficiente
suficiente
para
para llenar
llenar infraestructura
infraestructura de
de caminos
caminos vecinales
vecinales oo
de
de distribucin
distribucin del
del campo
campo aa los
los sectores
sectores de
de acopio.
acopio.
Diferenciacin
de
productos
frescos
yy
Diferenciacin
de
productos
frescos
seleccionados:
seleccionados: frutas,
frutas, verduras,
verduras, papas
papas (variedad,
(variedad,
tamao,
tamao, color,
color, caractersticas
caractersticas fitosanitarios)
fitosanitarios)
Existencias
Existencias de
de intermediarios
intermediarios que
que impidieron
impidieron llegar
llegar
directamente
directamente aa la
la compra
compra del
del productor.
productor.
Alerta
Alerta de
de los
los proveedores
proveedores en
en obtener
obtener informacin
informacin
con
con seminarios
seminarios internacionales
internacionales para
para evaluar
evaluar si
si hay
hay
un
un espacio
espacio en
en el
el mercado
mercado para
para uno
uno ms.
ms.

PODER NEGOCIADOR CLIENTES:

calificacin.calificacin.- MEDIA:
MEDIA:

motivo:
motivo:

Mayores
Mayores ofertas
ofertas de
de precios
precios yy calidad
calidad en
en das
das de
de
descuentos
descuentos yy promociones
promociones
Diferenciacin
Diferenciacin en
en productos
productos con
con caractersticas
caractersticas
fitosanitarias
fitosanitarias (( color,
color, tamao,
tamao, textura,
textura, etc.)
etc.)
Ubicaciones
Ubicaciones geogrficas
geogrficas estratgicas,
estratgicas, yy poder
poder
diferir
diferir sus
sus compras.
compras.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:

calificacin.calificacin.- BAJA:
BAJA:

motivo:
motivo:

Existe
Existe la
la interrogante
interrogante Qu
Qu pasara
pasara sino
sino existiera
existiera el
el
supermercado?
supermercado?
En
En los
los mercados
mercados populares
populares no
no prima
prima la
la apariencia
apariencia del
del
producto
producto sino
sino el
el criterio
criterio del
del cliente:
cliente: tiendas,
tiendas, tercenas,
tercenas,
mini
mini markets.
markets.
Imposibilidad
Imposibilidad de
de diferir
diferir las
las compras,
compras, obtener
obtener
descuentos,
descuentos, promociones,
promociones, tarjetas
tarjetas de
de ventajas
ventajas

PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES:

calificacin.calificacin.- MEDIA:
MEDIA:

motivo:
motivo:

Hay
Hay una
una seleccin
seleccin de
de proveedores
proveedores especializados
especializados yy
asociados
asociados regidos
regidos aa la
la poltica
poltica de
de gobierno.
gobierno.
Reduccin
Reduccin de
de nmero
nmero de
de proveedores
proveedores anualmente
anualmente
debido
debido aa su
su seleccin
seleccin yy aa los
los canales
canales propios
propios
creados
creados que
que generaron
generaron los
los supermercados
supermercados aa los
los
estndares
estndares de
de calidad
calidad requerido
requerido yy aa los
los hbitos
hbitos de
de
la
la comunidad.
comunidad.
Con
Con esta
esta estrategia
estrategia se
se logr
logr un
un aumento
aumento de
de ventas.
ventas.
Productos
Productos con
con mayor
mayor rotacin
rotacin yy que
que tengan
tengan mayor
mayor
rentabilidad.
rentabilidad.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:

calificacin.calificacin.- ALTA:
ALTA:

motivo:
motivo:

Compiten
Compiten en
en el
el mismo
mismo mercado:
mercado: Favorita,
Favorita, El
El
Rosado,
Rosado, Supermaxi,
Supermaxi, Ta,
Ta, Mega
Mega Santa
Santa Mara,
Mara, etc.
etc. pero
pero
tienen
tienen seleccionados
seleccionados sus
sus Targets.
Targets.
Competencias
Competencias en
en precios,
precios, calidad,
calidad, estndares
estndares yy
caractersticas
caractersticas fitosanitarias.
fitosanitarias.

Opinin nuestra:
Nuestra
Nuestra conclusin
conclusin se
se basa
basa en
en que
que el
el crecimiento
crecimiento yy
sostenimiento
sostenimiento de
de un
un negocio
negocio cualquiera
cualquiera que
que sea
sea su
su
rama,
rama, en
en este
este caso
caso la
la lnea
lnea de
de supermercados
supermercados debe
debe
analizarse:
analizarse:

Las
Las fuerzas
fuerzas competitivas
competitivas del
del mercado,
mercado, tomando
tomando en
en
cuenta
cuenta los
los aspectos
aspectos financiero,
financiero, liquidez,
liquidez,
estndares
estndares de
de calidad,
calidad, excelente
excelente manejo
manejo gerencial,
gerencial,
yy visin
visin del
del negocio,
negocio, yy experiencia
experiencia agradable
agradable al
al
consumidor
consumidor excediendo
excediendo sus
sus expectativas.
expectativas.

SI
SI ANALIZO
ANALIZO TODO
TODO ESTO
ESTO ES
ES EL
EL SECRETO
SECRETO DEL
DEL
EXITO
EXITO

GRACIAS, por su atencin

Smart Group