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Innovacin en Guatemala

Gua para presentar un caso de negocios


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5:00
minutos

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Resumen y qu es lo innovador de este


negocio
El problema (necesidad)
El mercado (tamao, segmentos,
necesidades)
La solucin (atributos, comparacin con
la competencia, distribucin)
El modelo de negocios (precios,
mrgenes, porcentaje para aliados)
Proyecciones financieras (Inversin
requerida, retorno de inversin, punto de
equilibrio)

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Resumen de elementos importantes a tomar


en cuenta en la presentacin de un pitch:
1. Oportunidad de negocio y propuesta de valor:
. Por qu hay una oportunidad? qu problema resuelve
o qu necesidad satisface? en qu consiste mi
producto o servicio? por qu es mi idea innovadora?
. La descripcin del concepto debe ser clara,
concisa y fcil de entender.
2. Mercado objetivo: debes tener definido a quin va
dirigido tu producto o servicio.
3. Modelo de negocio: cmo capturas valor?
4. Call to action (llamada a actuar): qu buscan con
el pitch? Inversin, retroalimentacin, colaboradores,
socios, contactos, etc.

Mi nueva lnea de negocio


Presentacin en Taller 4

Mi nueva lnea de negocio

Este negocio se
trata de
Es innovador
porque

Taller de validacin de negocios - Presentacin

Imagnate que sos una persona que. Sufres


mucho porque

Puntos de dolor
Necesidades que
tienen
Cmo resuelven
su problema
actualmente
Por qu no es
una solucin
ptima

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Creemos que n personas estn en esta


situacin.
6
5

4
3
2
1

Tamao de
mercado
Tasa de
crecimiento
Diferentes
segmentos y
tamaos de
segementos

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Imagnate que podras resolver el problema x


con nuestra solucin
Visual de la solucin
Beneficios de la solucin
Trabes mentales del cliente
que tomamos en cuenta al
disear nuestra solucin

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El cliente nos va a escoger a nosotros


porque.
Componen
te

Mi
solucin

Alternativ
a1

Alternativ
a2

Alternativ
a3

Atributo

Mucho
mejor que
alternativas

Muy tardado

Tambin es
conveniente

Muy tardado

Atributo

Mucho
mejor que
alternativas

Normalmente
insaludable

Normalmente
insaludable

Saludable

Atributo

Mucho
mejor que
alternativas

S satisface

Uno se queda
con hambre

S satisface

Atributo

Ms caro
que
alternativa,
pero se
compensa
porque

No
necesariament
e da energa
mental

Slo da 2 horas
de energa y
desvanece

No da energa

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El mejor lugar/canal para entregar esto es


porque.
Componen
te

Canal que
escogimos

Alternativ
a1

Alternativ
a2

Alternativ
a3

Ventaja 1

Si, logra X

No

Si

No

Ventaja 2

Si, logra X

No

No

Ventaja 3

Si, logra X

No

Ventaja 4

Si, logra X

No

No

No

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A continuacin mostramos un visual de


nuestro proceso de produccin/diseo de
oferta/proceso de entrega, etc
Los elementos claves para
producir/entregar esto son
Lo ms crtico en este proceso
es.

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Para llegar al mercado ms rpido, barato o


mejor, o para que sea ms difcil de copiar,
vamos a aliarnos con.
Un elemento clave de
diferenciacin es.
Si nos aliamos con . Vamos
a poder
Aliado X est interesado en
aliarse con nosotros porque

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Nuestro modelo de negocios es. Los costos


se distribuyen de esta forma Un precio de
$...

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Nuestras estimaciones financieras a 3-5 aos


son. Volumen, Facturacin $, EBIDTA$, TIR,
ROI, Breakeven
6
5
4

Volumen
Facturacin
EBITDA

3
2
1
0

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Necesitaramos una inversin de $X para


montar este negocio. Recuperaramos la
inversin en
$

Ini al Cash
Curve

Cumula veCash

Improved
Cash Curve

TIR
ROI
Breakeven

Investments and Costs

Pre-Launch

Launch

Post Launch

Time(years)

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Esto podra ser grande Estimamos que se


podra convertir en un negocio que factura $
en n aos
Si hacemos esto, qu ms podemos hacer
Ms

Nuevas
Oportunida
des

Menos
Hoy

Tiempo

Futuro

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Taller de validacin de negocios Cadena de Valor

Estamos conscientes de los riesgos e incorporamos acciones


para mitigarlos.
#

Indicadores
tempranos /
alertas

Riesgo

Actividades para reducir/


mitigar

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Tenemos incertidumbres con este negocio


PRODUCCIN

OFERTA

ENTREGA

MERCADO

MODELO DE NEGOCIOS Y ALIANZAS

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Gracias