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SECCION DE POSGRADO DE INGENIERIA Y ARQUITECTURA

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ARQUITECTOS & ASOCIADOS

Ctedra:

Dra Mergot Herbias Figueroa

Integrantes:

Alburqueque Sanchez Juan Carlos

Icanaqu Ordinola Adrin J.
Icanaqu Ordinola Nuryth del C.
Otaya Valdez M. Pamela
Panta Ayala Cesar

ESTRATEGIAS DE
MARKETING EN LA
CONSTRUCCION

TEMA:

NUEVAS TENDENCIAS DEL MARKETING

MODERNO

NUEVAS TENDENCIAS DEL

MARKETING MODERNO
Expositor : Icanaqu Ordinola Adrian Joseph

Marketing

PARA LLEGAR
HASTA

El marketing lateral se basa en este

pensamiento

Ideas
creativas
Restructuraci
n Perspicaz

destinado

Crear productos o servicios fuera de una categora

existente, creando una nueva

Proceso de Marketing Lateral

Creacin de innovacin
Es Donde

Examina que emociones satisfacer

ofrecer y venderlas

Posicionamiento estratgico
un lugar en la mente del
cliente o consumidor
El Marketing
Emocional busca el
posicionamiento en
el corazn

creando expectativas en
los individuos
generacin de espacios basados en las sensaciones

Es un conjunto de tcnicas que hacen uso

de medios en Internet tales como las redes
sociales, entre otros para lograr aumentar
las ventas de productos/servicios o el
posicionamiento de una marca gracias a la
propagacin del mensaje en forma
exponencial o viral entre los interesados.

Son estrategias de venta poco convencionales que se

basan en los hbitos y costumbres del pblico objetivo para
sorprenderlos en sus actividades cotidianas.
La guerrilla posee un potencial de ventajas tcticas que
permiten a las pymes dinmicas e innovadoras prosperar
en tierra de gigantes.

CARACTERSTICAS

PRINCIPIOS DEL MARKETING DE

GUERRILLA

Busca estrechar las relaciones con los clientes. Este

estilo de Marketing mezcla aspectos de las relaciones
pblicas y del Marketing y se caracteriza por ser
individual, basndose en que cada cliente es nico y
as es como se debe sentir, y por utilizar un estilo de
comunicacin ms directa.

SE EVOLUCIONA.
a una relacin

De una transaccin.

Identificar
Identificar

Diferenciar
Diferenciar

Por
Porvalor
valoryydespus
despus
por
pornecesidades
necesidades

Al
Alcliente
cliente
Individualmente
Individualmente

i d
i p

Personalizar
Personalizar

Producto
Productoy/o
y/oServicio
Servicio

Retroalimentacin
continua

Cliente
de Valor
3

Interactuar
Interactuar
(Y
(Yacordarse)
acordarse)

Converse o Nike fueron los primeros que, con el apoyo

de las nuevas tecnologas, ofrecieron la posibilidad de
que sus clientes disearan sus propios productos
tomando como plantilla su modelo favorito de
zapatillas, paleta de colores y formas al alcance del
ratn y listo! Mis zapatillas preferidas diseadas por
m. Slo falta que me las enven a casa y por el
mismo precio!.
Es una experiencia nica, una relacin nica entre la
marca de zapatillas y sus clientes.

Es el que busca crear relaciones

individuales con cada uno de los clientes
importantes para la empresa, entregando
valor (servicios/productos) a la medida de
cada uno de ellos.

Se basa en pensar, crear, producir e

implementar las estrategias de Marketing
de forma multidisciplinar y multicanal,
teniendo siempre en cuenta a las nuevas
tecnologas. Para el Marketing Integral,
cada mercado, cada empresa, cada
producto, tienen una situacin particular
que debe ser estudiada de igual forma en
funcin de las necesidades y objetivos de
cada situacin.

una tendencia cada vez ms en boga, se sirve de las

tcnicas de las neurociencias para estudiar el cerebro
del cliente y conocer cmo reacciona ante una marca.
Estudiando los efectos que la publicidad y otras
acciones de comunicacin tienen en el cerebro

Objetivos del Neuromarketig

Es la disciplina del Marketing que se extiende ms all

de las estrategias y conceptos tradicionales. "Ser
radical en materia de Marketing va ms all de la
innovacin, el xito o incluso la rebelda o la locura.

Las compaas radicales se diferencian de las

tradicionales tanto en las formas como ven el mercado
como en las tcnicas y los enfoques que utilizan;
desconfan profundamente de la mayora de las
investigaciones de mercado y ven las cosas que otros
no pueden ver" - Sam Hill

proceso de comparar los productos de la compaa

con los de la competencia o con los de la compaa
lderes de otras industrias, a fin de encontrar formas
para mejorar la calidad y el desempeo.

CATEGORIAS DE BENCHMARKING

El diseo,
la
implementacin
y
el control de programas que buscan aumentar la
aceptabilidad de una idea, causa o practica social en
un grupo meta

el mercado que empresas realizan en mas de un pas,

obtiene
ventajas
de investigacin, desarrollo,
produccin, marketing y financiamiento, adems de
ventajas en costos y en su reputacin que no est al
alcance
de
sus
competidores
exclusivamente nacionales.

Busca influir en el publico a travs de los sentidos:

Vista 80%
Odo 10%
Tacto
Olfato
gusto

10%

Rentabilidad
Disponibilidad
Impacto
Precio
Exhibicin
ubicacin

FUNCIONES PRINCIPALES DEL MERCHANDISING

Punto de vista del fabricante:
1.Diseo del empaque.
2.Diseo de la publicidad en el punto de venta
3.Controlar la exhibicin en el punto de venta.
4.Relaciones en el canal entre F y D. (Trade Marketing).

Objetivos del Merchandising

EL EMPAQUE

Codigos de respuesta
rapida o QR

SATISFACCION DEL FABRICANTE:

QUE SU PRODUCTO SE VENDA SOLO

La mente de
los probables
clientes

objetivo

ELEMENTOS

ser diferenciada en
el mercado

MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCION

NUEVAS TENDENCIAS DEL

MARKETING MODERNO