Expansion de Laive

al mercado
ecuatoriano

Laive ha seleccionado a Ecuador como

oportunidad para exportar productos lcteos
(leche evaporada, fresca, queso y Yogurt). Esta
decisin empresarial es considerada en base a
la oportunidad que ofrece el pas.

Anlisis de factores propios de

Ecuador
Segn el Centro de la Industria Lctea (CIL), la

produccin slo abastece de forma frecuente

a un tercio de la poblacin ecuatoriana.
Un promedio de 5,5 millones de leche cruda
se producen en el pas a diario, de los cuales
4,5 millones van directamente al consumo
humano.

Anlisis de factores propios de

Ecuador
Segn la CIL, la industria lctea formal

procesa diariamente 2662.560 litros de leche,

de los cuales se destina el 31% a la
elaboracin de quesos, mientras que el 27%
va a la leche en funda, otro 20% a la leche en
cartn, el 11% para la leche en polvo, el 10%
al yogurt y el 1% para otros productos lcteos.

Anlisis de factores propios de

Ecuador
Respecto al tipo de cambio, la economa

ecuatoriana se maneja con el dlar, esto permite

a las empresas recibir ms soles por cada dlar
que exporta, eso le viene bien a las empresas que
exportan, ya que el riesgo por tipo cambiario no
perjudica a las empresas exportadoras, debido a
que el dlar se ha mantenido de acuerdo a lo
presupuestado por el BCRP. Se adjunta cuadro con
el tipo de cambio.

Anlisis del sector

Laive S.A. es un jugador importante en todas las

categoras en la que participa, en lo que respecta

al mercado de Lacteos, ocupa el segundo lugar en
la categora de leche fresca con un total de 15% de
participacin, contra 65% del lder gloria. Y con lo
que respecta a la leche evaporada tiene solo un
2% contra 69% de gloria. En esta categora el
aumento en las ventas no se vio reflejado en la
participacin de mercado, puesto que aumentando
las ventas el lder gloria aumento mucho ms y
redujo la participacin en estas categoras.

Estrategia financiera de Laive

La estrategia financiera de LAIVE se puede

sintetizar como Financiamiento Mixto. Con el

desempeo en la industria de lcteos, Laive ha
sido capaz de mantenerse en el mercado
desde sus inicios. La empresa inicio sus
operaciones con aportes de capital de sus
socios, sin embargo a lo largo de su historia
mencionan el aporte de la empresa chilena
Santa Carolina SA para la implementacin de
la nueva planta para la elaboracin de leche y
jugo con sistema UHT (ultra pasteurizacin).

Estrategia financiera
de Laive
La solvencia econmica y financiera que

muestra Laive ha permitido que la empresa

siga apostando por la exportacin de
productos lcteos a Ecuador lo que le permite
generar nuevos volmenes de ventas e
ingresos financieros a la empresa, asimismo,
proyecta crecer nacional e internacionalmente
en su sector por ello sigue apostando por la
inversin.

ESTRATEGIA FINANCIERA

Riesgo Cambiario y Anlisis de

Sensibilidad
El anlisis revelo que la depreciacin del Dlar

estadounidense frente al Nuevo sol afecta

positivamente la utilidad neta de Laive, una
depreciacin del 2% incrementar la utilidad
neta en un 2.55%, mientras que una
depreciacin del 4% lo har en 5.10%, de
forma opuesta, las apreciaciones del 2% y 4%
provocaran una disminucin de la utilidad
neta en -2.55% y -5.10%, respectivamente.

Riesgo Cambiario y Anlisis de

Sensibilidad

Conclusiones
La empresa Laive est preparada para competir en el

mercado Ecuatoriano.
La industria Lctea en Ecuador no se encuentra
satisfecha, lo que origina una excelente oportunidad
para Laive.
Mantienen endeudamiento a corto plazo porque sus
costos financieros son menores que los de largo
plazo.
La Compaa est expuesta al riesgo comercial,
arancelario y tributario proveniente de un cambio de
gobierno o nuevas condiciones fiscales o monetarias.

Conclusiones
El tipo de cambio se puede constituir en una

amenaza debido a que Ecuador se maneja con

una economa dolarizada, un fortalecimiento
del Sol frente al Dlar puede afectar
negativamente los ingresos de la empresa ya
que un 10% de sus ingresos se van a originar
en una economa dolarizada. Sin embargo, en
los ltimos meses el tipo de cambio frente al
Dlar ha ido en aumento, lo cual se puede
convertir en beneficios para la empresa.

Conclusiones
En los ltimos periodos la empresa no se ha

protegido del riesgo cambiario mediante el

uso de forwards.
La Gerencia considera que la Compaa no
tiene riesgo crediticio debido a que sus
clientes tienen perodos de cobro de 47 das
en promedio.
Invierten fuertes cantidades en calidad e
innovacin, lanzando nuevos productos para
seguir compitiendo en el mercado.

Conclusiones
La economa Ecuador muestra oportunidades

de inversin para que las empresas puedan

hacer negocio en el mediano y largo plazo,
asimismo, el sector de lcteos tiene una
demanda insatisfecha lo que propicia una
excelente oportunidad de negocio para Laive
en los prximos aos.

Recomendacin
Comprar una empresa de lcteos en Ecuador

y aprovecharse de alianzas con el Estado

Ecuatoriano.
Tener alianzas estratgicas con proveedores
para producir sus productos en Ecuador, lo
cual permite menores costos de exportacin.
Realizar contratos forwards u algn otro
instrumento financiero derivado que le
permita cubrirse del riesgo cambiario.