COSTOS, PRECIOS Y

COTIZACIONES
INTERNACIONALES

UNIDAD 2:
EL PRECIO
INTERNACIONAL

ESTRATEGIA DE PRECIO

FACTORES QUE INFLUYEN EN EL

ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

Convertir la
divisa
Seguros de
Riesgo

Tasas de
Cambio

La
Inflaci
n

Control de
Precios

Relaciones
Gubernament
ales

Fijacin de
Precios mximos
y mnimos
Nivel de
mrgenes
Cambio de
Precios

Componentes para la
fijacin de un precio de
exportacin

Estrategia Comercial
de exportacin
NECESIDADE
S DEL
CONSUMIDO
R

FORTALEZA
EMPRESARI
AL

DEBILIDAD
DEL
COMPETIDO
R

Componentes
exportacin

Factores
Monetarios

del

costo

Incoterms
Valores en aduana
Reglas de origen
Regmenes promocionales

Comercializacin

Factores
Comerciales

Objetivos en la estrategia de
marketing
Poltica de Fijacin de Precios

de

Componentes de un Costo de
Exportacin

Costos
Directos

Sumas Fijas

Costos
Indirect
os

Valores
Porcentuales

Componentes de un Costo de
Exportacin
Materias primas nacionales e
1)Costo de
Produccin

2)Gastos
Administrativos y
Comerciales

importadas
Corte
Confeccin (mano de obra)
Etiquetas (composicin, marca )
Avios
Lavado
Estampado
Regalas
Envase primario
Diseo
Molderia
Erogaciones del departamento de
exportacin
Costos Fijos
Costos Variables

3)Costo
Financiero

4)Deduccin de
Impuestos

5)Gastos de
exportacin
indirectos

Prefinanciacion de exportaciones
Inmovilidad de capital

Deben eliminarse el IVA de las compras

de insumos en el costeo del producto .

Comisiones bancarias (termino de vta )

Honorarios del despachante (valor en aduana)
Derechos de exportacin (valor en aduana)
Comisiones de venta al exterior (termino de
factura)
Lic.Carla Monrabal
carlamonrabal@fibertel.c
om.ar

6)Gastos de
exportacin
directos

Embalaje
Cajas, marcado de cajas
Unitizacon de carga
Compra de pallets
Logstica
Deposito Fiscal
Gastos portuarios ( THC, Channel toll, Logistic
fee)
Emisin de documentacin
Flete y seguro interno
Gastos de rotulado
Servicios
Gastos de despacho
Gastos bancarios
Gastos de inspecciones varias
Gastos de ASIM
Comercializacin
Participacin en ferias, misiones ,rondas de
negocios
Envo de muestras
Catlogos

7)Incentivos a la
exportacin

8)Utilidad

Reintegro
Drawback
Reembolsos especiales

Suma Fija
Porcentual

1+2+3+6 +
FOB =
8
1-( Rubro 5 +
8)

FOB

FCA

FOB / FCA

puerto de embarque o lugar

pactado

Transporte internacional

CFR / CPT

pas de destino

Seguro Internacional

CIF / CIP

pas de destino

Tramites de importacin, costos

logsticos
Derechos, tasas, impuestos

Costo de distribucin (canal)

Precio al consumidor final

Factores de
Comercializacin

Factores a tener en cuenta en la

adaptacin del precio
Segmentacion de precios: , por pas, mercado,
estructura del canal de distribucin, poder
adquisitivo,Incoterm.

Estudio del consumidor final

Precio de mis competidores
Consideracion de los atributos intangibles
Precios de productos sustitutos o
complementarios
Acuerdos regionales
Margenes por intermediarios en la cadena
de comercializacion
Poltica de precios del comprador

INCOTERMS 2000
Grupo E y F

INCOTERMS 2000
Grupo C

INCOTERMS 2000
Grupo D