Modulo II

Principales Contratos
en el Comercio exterior

Principales Contratos en el Comercio

Exterior:

Contrato

de Compra venta.
Contrato de transporte o fletamento
Contrato de Seguros
International Comercial Terms. INCOTERMS

El Contrato de Compra
Venta de Mercancas

Definicin.
Es aquel contrato bilateral en el que una de las partes
(vendedor) se obliga a la entrega de un producto, ya
sea un bien o un servicio, y la otra (comprador) a
pagar por ella un cierto precio, en dinero o signo
que lo represente.

En otras palabras, regula las obligaciones de vendedor

y comprador, y es una de las modalidades ms
usadas en la prctica del comercio internacional.

Contrato de Compra Venta.

El contrato de compra venta internacional es un

texto impreso con las condiciones generales de
venta y es especialmente til para las empresas de
tamao medio o pequeo que se dediquen a la
exportacin.

Para contar con normas y lenguaje universal en

materia de contratos de compra venta las
Naciones Unidas elabor en abril 11 de 1980 la
Convencin de Contratos de Compraventa
Internacional de Mercancas Convencin de
Viena.

Respecto al "mbito material" del Convenio, ste

regula
la
formacin
del
contrato
de
compraventa, as como las obligaciones y
derechos de las partes. No se regulan la validez
de los contratos ni los efectos sobre la
propiedad de las mercaderas.

Estos temas se regirn de conformidad con las

reglas del sistema de Derecho Internacional Privado,
y con los usos y prcticas acordadas.

Civil Law and Common Law

A la cual Colombia se adhiri mediante la Ley 518

de agosto 4 de 1999, y su entrada en vigor
comenz el 1 de agosto de 2002, con la expedicin
del Decreto 2826 de diciembre de 2001.
Como orientacin para la gestin del comercio
exterior, se resean algunos de los aspectos ms
importantes de este evento.

Importancia del contrato.

El contrato de compraventa, es firmado por el

exportador e importador
y evidenciado por el
documento de contrato respectivo, el cual contiene las
caractersticas y provisiones de la transaccin comercial
externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro
y entrega, trminos de pago, as como el tipo de
cotizacin (INCOTERMS).

Es regulado por la legislacin de alguno de los dos

pases que comercian, la de un tercer pas que de comn
acuerdo los contratantes hayan establecido o aquella
contenida en el Convenio de las Naciones Unidas (CISG)
sobre los contratos de compra venta internacional de
mercancas.

Es recomendable que toda negociacin comercial

internacional se formalice preferiblemente por escrito
(mail, fax, etc.). La oferta debe ser firme, precisa dirigida
a la persona determinada, (de lo contrario no es ms
que una simple Quote or Proposal propuesta comercial)
debe fijarse un plazo al comprador para su aceptacin.

El contrato entra en vigor una vez firmado, con

salvedad de disposiciones gubernamentales, como
por ejemplo, la aprobacin de licencias de exportacin y
de importacin, o el eventual pago por anticipado.

Algunas precauciones debe tomar el exportador en lo

referente a disposiciones vigentes en pas de destino y
las especificaciones tcnicas debern ser muy precisas.

Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de

una fase de preparacin, (negociacin comercial) ,
despus son formalizados dentro de las condiciones
jurdicas y se redacta cuidadosamente.

Los contratos MENOS

IMPORTANTES, o las
operaciones repetitivas, no requieren esta labor y la
mayora de las veces se circunscriben al PEDIDO
REPETITIVO O FRECUENTE, mediante confirmacin de la
orden por parte del vendedor.

Contrato de Compra Venta.

Elementos del contrato de compraventa
Cosa:

objeto, notaria, en oposicin a los derechos

creados sobre l y a las prestaciones personales. Son
bienes o derechos que estn dentro del comercio.
Precio: significa valor pecuniario en que se estima
algo, valor que se pide por una cosa o servicio. Sus
condiciones deben ser: cierto, verdadero, en
numerario y justo.
Personas o partes: el vendedor, que es la persona
fsica o jurdica que transfiere la propiedad, y el
comprador, que es quien la adquiere.

Contrato de Compra Venta.

Formales: regularmente los contratos de compraventa no

se otorgan por escrito, ya que la ley no requiere tal
formalidad; sin embargo, en la prctica es habitual que el
consentimiento se plasme en un documento privado que
sirva de prueba. Hay excepciones en diferentes
ordenamientos jurdicos, por ejemplo para el caso de
bienes inmuebles, o ciertos otros contratos que se obligan
a realizar por escrito, expresa o tcitamente.
Invalidez: la capacidad, en donde el principio general
dice que toda persona capaz de disponer de sus bienes
puede vender y toda persona capaz de obligarse puede
comprar; y el consentimiento, que se refiere a que haya un
acuerdo de las partes que recaiga sobre el precio y la
cosa.

INDICACIONES ESENCIALES DEL

CONTRATO DE COMPRAVENTA
Descripcin de la mercanca.
Referencia a normas internacionales.
Descripcin del embalaje y el marcado.

Elementos

Esenciales
del
Contrato
de Compra
venta.

Modo de transporte.
Fecha de entrega.
Control de conformidad.
Garanta de la mercanca.
Instrucciones de utilizacin.
Incoterms convenido
Precio.
Moneda de pago.
Condiciones y lugar de pago.
Sistemas de pago.
Documentos necesarios.

Contrato Naciones Unidas

El instructivo de las naciones Unidas, proponen tanto al
vendedor como al comprador, 24 pargrafos para ser tenidos
en cuenta en la elaboracin del contrato as:
Prembulo.

Personas contratantes, poderes, definiciones, etc.

Condiciones del contrato.
1- Objeto del contrato (naturaleza, descripcin, etc.).
2- Vigencia

Obligaciones del vendedor.

3- Entrega de las mercancas ( fecha, transporte,
certificados
diversos, plazos, fecha de comienzo del
plazo)
4- Reserva de dominio.
5- Control de conformidad.
6- Clusulas de garantas.
7- Instrucciones sobre utilizacin planos, manuales.
Obligaciones del comprador.
8- Modalidades de pago. (trminos y lugar de pago)
9- Crdito otorgado.
10- Garantas diversas.

Traspaso de riesgos y de la propiedad.

11- Traspaso de riesgos. (modalidad de entrega, Incoterms ,
fuerza
mayor)
12- Traspaso de la propiedad.
Servicio Post venta.
13- Garanta (reparacin, mantenimiento).
Precio y modalidad de pago.
14- Precio.
15- Moneda de pago.
16- Revisin del precio.
17- Garanta del pago.

Arbitraje.
18- Arbitraje, tribunal competente, rganos, decisiones.
Otras clusulas.
19- Secreto profesional.
20- Propiedad Industrial.
21- Idioma del Contrato.
22- Derecho del contrato.
23- Eleccin del domicilio.
24- Fecha y firmas autentificadas.
Anexos

Contrato de Compra Venta.

Obligaciones del vendedor
Transmitir

la propiedad o ttulo de derecho.

Conservar el bien objeto de la compraventa hasta su
entrega.
Entregar el bien.
Garantizar al adquiriente una posesin til.
Garantizar al comprador una posesin pacfica.
Responder a la eviccin. (garantizar la legalidad de la
negociacin y responder ante ella)
Responder de los vicios y defectos ocultos que tenga la el
bien.

Contrato de Compra Venta.

Obligaciones del comprador.
Pagar

el precio.

Pagar intereses en caso de

compraventa con precio a plazos.
Recibir el bien comprado.
Recibir en buen estado.

demora

de

Causales
Incumplimiento.

de

Dolo
so

Es aquel que se produce por

intencin o nimo de una
parte de perjudicar a la
otra.
Involuntario

Incumplimientos

puede ser debido a circunstancias

externas que podrn exonerar
totalmente de la obligacin. Puede
ser por fuerza mayor o caso
fortuito.

Caso Fortuito

Fuerza Mayor
Se dar cuando, de haberse
previsto tales circunstancias, se
hubieran
evitado
sus
consecuencias. Por ejemplo, una
huelga que debe preavisarse a la
autoridad laboral competente con
un plazo mnimo de antelacin.

Es
aquella
circunstancia
que
aunque se hubiera previsto, habra
sido inevitable. Por ejemplo, un
terremoto, una guerra.

Cuando sea grave o esencial el incumplimiento, siendo

de tal magnitud que impida el normal desarrollo del
contrato, la resolucin otorga un efecto extintivo del
contrato al liberar a las partes de sus obligaciones an
pendientes.

Sus principales efectos son:

La restitucin de las mercancas en un estado
sustancialmente idntico.
La devolucin del precio por el vendedor, el cual
deber abonar el inters del precio a restituir.

Documentos dentro de la negociacin.

En la prctica internacional, es frecuente operar
mediante una serie de documentos, fruto de la
negociacin entre partes, que vayan preparando el
terreno.
A- la carta de intenciones.
B- el precontrato.
C- la opcin.
D- la oferta.

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Tcnicos
Comerciales

Polticos

Riesgos

Financieros
Econmicos
Tipo de Cambio

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Consideramos
riesgos
jurdicos
a
aquellos que puedan afectar al directo
incumplimiento de un contrato, aunque
tengan su origen en una cuestin
tcnica.

Riesgos

Cobert
ura
Si ambas partes vincularan su contrato
de compra-venta al arbitraje de la C.C.I.
(International Chamber of Commerce) se
evitaran que en caso de conflicto cada
parte se acogiera a los usos y
costumbres de sus respectivos pases.

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Tcnicos
Son aquellos exclusivamente relacionados
con
los
aspectos
cientfico-tcnicos
previstos en el contrato, como prestaciones
derivadas del mismo. Pueden estar en
relacin con el producto, bien o servicio a
realizar.

Riesgos
Cobert
ura

Especificar en el contrato las caractersticas y requisitos

tcnicos de los bienes a adquirir y en su caso, contratar un
medio de pago documentario en el que se exija la
presentacin de algn certificado de calidad contra el pago de
la mercanca como pueden ser la remesa documentaria o el
crdito documentario irrevocable en cuyo condicionado se
debern especificar las citadas caractersticas y/o requisitos
tcnicos.

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Tcnicos
Comerciales

Riesgos

Se entiende por riesgo comercial aquel que

se deriva de la mayor o menor solvencia,
liquidez o moralidad comercial del deudor y
sus garantes de personalidad jurdica
privada.

Cobert
Paraura
evitar el riesgo se debe instrumentar mediante crdito
documentario, stand-by, o aval bancario.
En las exportaciones que se liquidan mediante remesa documentaria
puede producirse el impago, pero la mercanca queda en poder del
exportador.
Si la venta se produce con pago aplazado, la solucin puede ser
entregar los documentos al importador contra la aceptacin y aval
bancario en la propia letra.

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Tcnicos
Comerciales

Polticos

Riesgos

Cobert
ura

Es el derivado de circunstancias polticas o

econmicas del pas del destinatario que
impiden la realizacin puntual de los pagos
o el correcto cumplimiento de los
contratos.

Mediante crdito documentario irrevocable

y confirmado por un banco.

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Tcnicos
Comerciales

Riesgos

Polticos
Financieros

Cobert
ura

la carencia de crditos, la reestructuracin desfavorable de prstamos,

el retraso en el pago de crditos, las prdidas ocasionadas por
existencia de controles de cambio o la expropiacin de inversiones
privadas.

Este riesgo va vinculado con la solvencia del pas por lo que ser
idneo contratar un Seguro de Crdito a la Exportacin que incluya
una cobertura del riesgo pas.

Riesgos del contrato de compra

venta.

Jurdic
os
Tcnicos
Comerciales

Riesgos

Polticos
Financieros
Econmicos

Cobert
ura

La tasa de inflacin, la liquidez internacional o el

dficit por cuenta corriente son ejemplos de riesgos
econmicos.

El riesgo de crdito se puede considerar, lamentablemente,

como habitual y frecuente para el exportador debido a la
propia naturaleza del aplazamiento en el pago al comprador

Riesgos del contrato de compra

venta.
Jurdic
os
Tcnicos
Comerciales

Polticos

Riesgos

Financieros
Cobert
ura
El sistema tradicional sigue
siendo el seguro de cambio (de
utilizacin mayoritaria por las
Pymes) y como medio ms
sofisticado sealaremos las
llamadas
opciones
sobre
divisas.

Econmicos
Tipo de Cambio
Cuando comercian pases con diferentes
divisas, y hay un aplazamiento en el
pago, siempre existir riesgo de cambio,
debiendo ser asumido por alguna de las
partes contratantes

Seguro de cambio
Es el instrumento de cobertura ms conocido y
utilizado. Su denominacin puede conducir a una
interpretacin errnea, ya que no se trata de un
seguro en el sentido estricto de la expresin, sino
de una compraventa de divisas a plazo.
Existen dos mercados de divisas:
Mercado de contado (spot): En el primero se
entregan las divisas con fecha valor de dos
das, un da, y menos frecuentemente, el mismo
da.

Mercado a plazo (forward): En el mercado a

plazo, las divisas se entregan a partir de tres
das y en una fecha predeterminada. Este mercado
es, precisamente, el del seguro de cambio.

El seguro de crdito a la exportacin

Es un mecanismo de coberturas que protege a los

exportadores contra:

Permitiendo a los mismos resarcirse de los daos

ocasionados por determinados acontecimientos que
pudieren impedir el cobro o recuperacin de los crditos
acordados a sus compradores en el exterior.

Por ello el Seguro de Crdito a la

Exportacin, posibilita fundamentalmente
la cobertura de los riesgos derivados de
otorgamientos de crdito por ventas a plazo
en el comercio internacional.

El costo de las primas varan entre el 0,4 %

y el 2,6 %, la que debe consultarse a la Ca.,
al momento de concertar la operacin.