Vous êtes sur la page 1sur 67

PRESENTADO POR:

JULIANA PEREZ
CARMONA
DANIELA TODARO
RINCONES

Oportunidades comerciales de Colombia


frente al mundo

Productos como flores y frutas tropicales se


siguen solicitando en el exterior, pero a ellos se
les agreg la confitera, hortalizas procesadas,
confecciones y productos farmacuticos, que
tienen una amplia posibilidad para ingresar a los
mercados internacionales.

Oportunidades comerciales del


Magdalena

La oferta turstica ms variada est en el Magdalena


Poblacin

1.259.822 (2015e)

PIB* departamental

US$ 4.842 millones (2012) %

PIB nacional

1,3% (2012)

Capital

Santa Marta

Nmero de municipios

30

Escalafn de competitividad

Puesto 22 de 29 (2012-2013)

Desempleo

7,9% (2012)

Oportunidades comerciales del Magdalena

Oferta exportable: Agroindustria

Aceites y grasas

Animales vivos (bovinos)

Productos procesados del mar

Frutas y hortalizas procesadas

Alimentos para animales

Crustceos y moluscos

Semillas y frutos oleaginosos

Frutas frescas

Bebidas alcohlicas y no alcohlicas

Carnes y despojos comestibles

Cacao

Derivados del caf

Flores y follajes Lcteos

Oferta exportable: Manufacturas

Metalmecnica

Productos diversos de las industrias qumicas

Muebles y maderas

Vehculos y otros medios de transporte

Instrumentos y aparatos

Autopartes

Materiales de construccin

Artculos de hogar, oficina, hoteles y hospital

Papel y cartn

Plstico y caucho

Oferta exportable: Servicios

Industria grfica y editorial

Turismo de salud

Tips de negociacin
ANTES

Estudie bien al cliente

Defina los precios del producto y/o servicio

Prepare el portafolio del producto. No improvise.

Actualice la pgina web.

Tarjeta de presentacin

DESPUES

Haga seguimiento

Responda
Responda rpido
rpido

Cuidado con las redes sociales y celulares

Persista

Defina planes de mejoramiento

DURANTE

Evite comentarios religiosos, polticos y econmicos.

Salude correctamente.

Tarjeta de presentacin

Negociacin

Cuenta la historia del producto

Qu es el MERCOSUR?
Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay suscribieron el 26 de marzo de 1991 el Tratado
de Asuncin, creando el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR).

Integracin de los cuatro Estados, a travs de la libre


circulacin de bienes, servicios y factores productivo.
Establecimiento de un arancel externo comn y la
adopcin de una poltica comercial comn.
Coordinacin de polticas macroeconmicas y
sectoriales y la armonizacin de legislaciones en las
reas pertinentes.

OBJETIVOS PRINCIPALES

Colombia y MERCOSUR

Colombia hace parte del MERCOSUR en calidad de


Estado Asociado, lo que le permite participar en las
distintas instancias polticas. En el mbito
comercial, Colombia suscribi el Acuerdo de
Complementacin Econmica ACE 59 en el ao
2004, instrumento que le otorga algunas
preferencias en materia arancelaria.

Colombia y MERCOSUR
Acuerdo de Complementacin Econmica N
59
ACE 59 representa para Colombia:

Acceso a un mercado potencial cercano a 250


millones de personas

Un Producto Interno Bruto de US$ 2.816 mil


millones, lo cual le permite una demanda por
productos importados cercana a los US$ 260 mil
millones.

El ACE 59 se suscribi el 18 de octubre de 2004

Ventajas competitivas para Colombia

La produccin nacional tiene acceso preferencial a uno de los mercados


importante del continente, que incentiva la generacin de economas de
escala.

Preferencias arancelarias

Adecuar prudentemente la produccin nacional a la competencia

Representa oportunidad de crecimiento importante para las exportaciones


colombianas

Argentina

Extensa red de carreteras: 231.374 km.

69.412 km. estn pavimentados.

El sistema ferroviario argentino se extiende a lo largo de 31.409 km.,


aproximadamente el 60% opera en la regin pampeana, que ocupa el 22% del
territorio del pas

Argentina se comunica por cuatro trochas distintas y conexiones


internacionales con Paraguay, Bolivia, Chile, Brasil y Uruguay

Del total de carga terrestre del pas, el 10% se transporta por tren y el 90% por
camiones.

Argentina

Argentina posee una red fluvial concentrada alrededor del Sistema de la Plata.

Tambin cuenta con la Red Martima de Cabotaje


Puertos ubicados en el Ocano Atlntico
Ros que desembocan en el Ocano Atlntico

Entre los principales puertos fluviales de


destacan Zrate y Campana.

Reciben y despachan carga al


interior del pas

transportada por
pequeas y medianas
embarcaciones

Argentina y Colombia

En 2013, se exportaron desde Colombia hacia Argentina 508.966


toneladas.

US$ 433 millones en valor FOB

El mayor volumen de carga se manej va martima equivalente al


99,89% del total entre los dos pases.

Argentina y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Argentina por

VIA MARITIMA

Argentina y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Argentina por

VIA AEREA

Argentina

El comercio entre Colombia y Argentina se mueve a


travs del Puerto de Buenos Aires

Servicios martimos:

Desde la Costa Atlntica se ofrece un servicio directo por


una naviera; la oferta se mantiene a travs de 5 navieras
que desde Cartagena y Barranquilla, ofrecen servicios
con conexiones en Jamaica, Panam, Republica
Dominicana y Brasil

Desde Buenaventura hacia el Puerto de Buenos Aires, se


ofertan servicios con conexin en Chile, Per, Republica
Dominicana, Panam y Brasil, por parte de 4 navieras.

Argentina

Argentina

Argentina cuenta con una infraestructura aeroportuaria


compuesta por 32 aeropuertos ubicados a lo largo de su
territorio.

Los principales aeropuertos son:

Aeropuerto Internacional de Ezeisa- Ministro Pestarini en Buenos


Aires

Aeropuerto Internacional de Crdoba Pajas Blancas en Crdoba

Aeropuerto Internacional de Ushuaia.

Servicios areos:

La oferta de servicios areos desde Colombia hacia Argentina


se concentra principalmente en vuelos desde Bogot a Buenos
Aires con conexiones en Ciudad de Panam, Miami y Lima,
dependiendo de la ruta y aerolnea de escogencia.

Argentina
PERFIL DEL CONSUMIDOR

Los consumidores argentinos se interesan mucho por la entrega a domicilio y


el servicio post-venta. Por otro lado son ms dados a reparar sus productos
viejos a comprarlos nuevos.

El consumidor argentino es racional y conservador. Despus de la crisis


econmica, se ha vuelto ms desconfiado, ms selectivo y ms reticente
respecto a los nuevos productos. De forma general, los argentinos son poco
fieles a las marcas.

Brasil y Colombia

En 2013, se exportaron desde Colombia al territorio brasilero 4.3


millones de toneladas.

US$ 1.590 millones en valor FOB.

El mayor volumen se transport va martima, ocupando el 99,93% del


total entre los dos pases.

Brasil y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Brasil por

VIA MARITIMA

Brasil y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Brasil por

VIA AEREA

Brasil

El trfico martimo desempea un papel primordial,


manejando ms del 90% de la carga de exportaciones
e importaciones brasileras.

Desde Colombia existe una gran variedad de servicios


desde los Puertos de:

Buenaventura

Barranquilla

Cartagena

Santa Marta

Brasil

Brasil

Brasil

Brasil

Brasil

En el Estado de Sao Paulo se encuentran cuatro de


los aeropuertos internacionales ms importantes
del Brasil, donde se prestan la mayora de
servicios de carga desde Colombia

Aeropuerto Internacional de Viracopos

Aeropuerto Internacional de Guarulhos

Aeropuerto Internacional Antnio Carlos


Jobim/Galeo

Aeropuerto Internacional Eduardo Gomes/Manaus.

Brasil
PERFIL DEL CONSUMIDOR

Los consumidores son fieles a la marca; incluyendo a la poblacin con bajos


ingresos, ya que estas les permiten reafirmarse. Las condiciones de pago son
un factor importante.

El consumo de la mayora de la poblacin est enfocado en la alimentacin y


la vivienda. El consumidor brasileo es mas exigente y selectivo. Es sensible a
la calidad, al precio de los productos as como a las promociones.

Paraguay

Principal modalidad de transporte est basada en la utilizacin de carreteras

Alrededor del 85% del volumen total de transporte para los mercados son
realizados por este modo.

La Red Vial Nacional inventariada alcanza unos 25.901 Km

3.067 Km pavimentados (11,84%)

Paraguay

la principal red fluvial est determinada por:

La Hidrova Paraguay- Paran

La Paran -Tiet.

LA HIDROVA PARAN - PARAGUAY


abarca 3.442 kilmetros, entre
Argentina, Uruguay, Paraguay,
Brasil y Bolivia.

LA HIDROVA PARAN -TIET


Ejerce influencia en un rea de
1,5 millones de kilmetros
cuadrados, integrando Brasil,
Paraguay y Argentina.

Juntos tienen un rea de influencia de 4,8 millones de kilmetros cuadrados,


con 90 millones de habitantes.

Paraguay y Colombia

En 2013, se exportaron desde Colombia al territorio Paraguayo 5.788


toneladas.

US$ 18.3 millones en valor FOB.

El mayor volumen de estas exportaciones se manej va martima,


que representa el 98,54% del total entre los dos pases.

Paraguay y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Paraguay por

VIA MARITIMA

Paraguay y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Paraguay por

VIA AEREA

Paraguay

Los puertos de Buenos Aires y Montevideo compiten


por la carga de trnsito desde y hacia el puerto de
Asuncin en Paraguay.

Llegada la carga a Uruguay o Argentina, es


transportada por las vas fluviales de Paran Tiet y
Paraguay- Paran.

Hoy el trafico esta compartido 50 y 50.

Paraguay
Servicios Martimos
Desde la costa Atlntica hacia Asuncin, dos navieras prestan servicios con
conexin en puertos de Republica Dominicana, Brasil, Uruguay y Argentina.
Adicionalmente, estas navieras cuentan con servicios desde Buenaventura,
realizando transbordo en pases como Per, Republica Dominicana, Brasil,
Uruguay y Argentina

Paraguay

Pese a que la oferta de servicios areos desde


Colombia se concentra en el Aeropuerto
Internacional el Dorado, en Bogot, tambin
se prestan servicios desde Medelln y Cali,
donde el destino final es el aeropuertos de
Silvio Pettirossi en Asuncin.

Uruguay

La red vial de Uruguay consta de una longitud de 16.398 Km.

30% - 35% de las rutas pavimentadas.

Crecimiento promedio de km pavimentados desde el ao 2002 ha sido de


aproximadamente 3,7%.

La red ferroviaria de Uruguay consta de una longitud total de 1640,9 Km.

Alrededor de unos 1000 Km estn fuera de operacin.

Uruguay

Los sistemas hidroviarios fluviales que sirven el rea de influencia del sistema
de transporte uruguayo son:

1.

El Paraguay-Paran

2.

La Hidrova del Ro Uruguay, desde Nueva Palmira a Salto

3.

la Hidrova Tiet-Paran.

Uruguay y Colombia

En 2013, se exportaron desde Colombia al territorio Uruguayo 5.531


toneladas.

US$ 23.2 millones en valor FOB.

El mayor volumen de estas exportaciones se manej va martima,


que representa el 97,40 % del total entre los dos pases.

Uruguay y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Uruguay por

VIA MARITIMA

Uruguay y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Uruguay por

VIA AEREA

Uruguay

Desde la costa atlntica hacia Montevideo, 6 navieras


ofrecen servicios regulares.

1 ruta directa

5 con conexin en puertos de Brasil, Republica


Dominicana, Panam y Jamaica.

Los tiempos de transito desde esta costa


Colombiana oscila entre 22 y 37 das.

El transporte por va martima desde la costa pacfica


colombiana es prestada por 3 lneas navieras que
realizan transbordos.

Uruguay

Uruguay

Pese a que la oferta de servicios areos desde


Colombia se concentra en el Aeropuerto Internacional
el Dorado, en Bogot, tambin se prestan servicios
desde Medelln y Cali, donde el destino final es el
aeropuerto internacional de Carrasco en Montevideo.

Venezuela

Su infraestructura de transporte est compuesta por una red de carreteras


que se extiende sobre 96.155 Km

32.308 Km. estn pavimentados

La red ferroviaria venezolana con una extensin de 806 Km, est compuesta
por cuatro sistemas ferroviarios

Venezuela

Venezuela es el pas latinoamericano que cuenta con el mayor desarrollo de


transporte fluvial, a travs de la implementacin de hidrovas navegables de
gran envergadura.

La del Orinoco se extiende por 1.191 Km. se une con el Ro Apure que es
navegable hasta por 660 Km.

El Ro Portuguesa que se puede navegar hasta por 400 Km.

Venezuela y Colombia

En 2013, se exportaron desde Colombia al territorio Venezolano


904.510 toneladas.

US$ 2.225 en valor FOB.

El mayor volumen de estas exportaciones se manej va Terrestre,


ocupando el 75 % del total entre los dos pases.

Venezuela y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Venezuela por

VIA MARITIMA

Venezuela y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Venezuela por

VIA AEREA

Venezuela y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Venezuela por

OTROS MODOS

Venezuela y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Venezuela por

VIA AEREA

Venezuela

Cuenta con aproximadamente cincuenta puertos de


diferentes especialidades y categoras, los principales
son:

La Guaira

Puerto Cabello

Maracaibo

Guanta

El Guamache

A donde llegan altos volmenes de carga y trfico


proveniente de los Cinco Continentes.

Venezuela

Venezuela

El aeropuerto ms importante de Venezuela en cuanto


a volumen de trfico y rutas, es el Aeropuerto
Internacional Simn Bolvar en Maiqueta, que
constituye el punto de conexin para la mayora de
vuelos internacionales, Colombia no es la excepcin,
ya que un gran porcentaje de los servicios areos
hacia Europa hacen conexin en este aeropuerto.

Venezuela
Venezuela posee una
infraestructura desarrollada,
compuesta por una red de
carreteras de 96.155 km., de los
cuales 32,308 km estn
pavimentados.

El acceso terrestre a Venezuela desde Colombia se realiza por la


carretera panamericana a travs de las Vas Ccuta- Villa del
Rosario y San Antonio de Tchira Urea

Bolivia

Las vas terrestres bolivianas son aproximadamente 62.479 Km de carreteras

3.749 Km son pavimentados

cuenta con un ramal de la carretera panamericana que cruza todo el altiplano


conectndose as con los pases limtrofes.

El sistema ferroviario desplegado en 3.504 kilmetros cuenta con dos redes:

La Red Oriental, de 1.200 Km de longitud

La Red Occidental, de 2.304 Km de longitud

Bolivia

las vas fluviales, superan los 10.000 Km de ros navegables y cuenta con una
serie de puertos martimos situados en los diversos pases con los que tiene
convenios de navegacin

Per y Chile en el Ocano Pacfico

Argentina, Brasil y Paraguay con la hidrova Paraguay-Paran con salida al Ocano


Atlntico

Bolivia y Colombia

Para Julio de 2011, se exportaron desde Colombia hacia Bolivia 59.846


toneladas de carga.

USD 86.610.099 en valor FOB.

El mayor volumen de estas exportaciones se manej va martima,


ocupando el 97.68% del total entre los dos pases.

Bolivia y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Bolivia por

VIA MARITIMA

Bolivia y Colombia
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Bolivia por

VIA AEREA

Bolivia

Bolivia no tiene costas martimas, la importacin y


exportacin de mercancas se realiza por:

El Ocano Pacfico, a travs de:

Puerto de Arica y Puerto de Antofagasta en Chile

Puerto de Ilo y Puerto Matarani en el Per

El Ocano Atlntico, se utilizan el Puerto de Buenos Aires en


Argentina

La Hidrova Paraguay-Paran permite exportar productos


bolivianos a pases situados en el Ocano Atlntico.

Bolivia

Bolivia

Los principales aeropuertos desde donde se maneja el


comercio internacional entre Colombia y Bolivia son:

Aeropuerto Internacional El Alto de la Paz

Aeropuerto Internacional Jorge Wilstermann en


Cochabamba

Aeropuerto de Viru Viru en Santa Cruz de la Sierra.

GRACIAS!

Vous aimerez peut-être aussi