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Un changement

de la Banque
Transilvania
R E A L I S E PA R:
MAEREANU LARISA
M U S TAC H E G E A N I N A
VA S I L AC H E E L E N A

BT est une de plus grande banque de la Roumanie qui


offre des produits aux personnes physiques et morales.
BT a t sur la 3ieme position et maintenant aprs
lacquisition de Volksbank elle occupe la 2ieme position
en Roumanie. Sa part de marche est 13,3% aprs
lacquisition de Volksbank.

Histoire de la Banque
Transilvania
Lhistoire de la Banque Transilvania a commenc Cluj-Napoca, en 1994, a
linitiative de quelques hommes daffaire de Cluj. Lide a t de crer une
banque locale, un brand de Cluj. Lesprit entrepreneurial des fondateurs a
dtermin la consolidation de la position de la Banque Transilvania, dans une
premire tape Cluj et, ultrieurement, au niveau rgional et national. La
banque a oriente son activit, au commencement, vers le secteur des Petites
et Moyennes Entreprises, et du la demande du march, la banque a
commenc se ddier au domaine de retail. En 1997, la Banque Transilvania
est devenue la premire institution bancaire de la Roumanie, qui a t cote
la Bourse de Valeurs Bucarest.

Les plus importantes annes:


1994- BT commence lhistoire de succs Cluj, avec une quipe de 13
personnes
1997- BT est devenue la premire banque de la Roumanie, cote la Bourse
de Valeurs Bucarest
2000- Emission des premires cartes BT
2003- Rebranding BT
2007- Ouverture dune succursale en Cyrus
2014- Acquisition de Volksbank Romania

La stratgie de BT
La consolidation sur le march bancaire roumain, en gardant en mme temps
une profitabilit puissante et stable.
Lacquisition de Volksbank par BT a exig une modification/changement de la
stratgie en ce qui concerne:
Larrt de calcul de commission de risque pour les clients qui se trouvent
actuellement sur le portefeuille de Volksbank;
Le remboursement des montants comme commission de risque;
Rductions pour les crdits pour les personnes qui veulent convertir les
francs suisses en lei ou Euro;
BT va offrir aux clients de Volksbank une rduction de 22,5% pour convertir
les francs suisses en lei ou euros, en faisant rfrence aux 18.300 de clients.

Lanalyse Swot de la
stratgie
STRONG POINTS

la diversification de loffre en
fonction de la typologie de client
(retail/corporate) et aprs ses
besoins;
notorit;
volution constante et positive;
transparence.

WEAK POINTS

OPPORTUNITIES

La croissance de part de marche


aprs lacquisition de Volksbank;
Grand potentiel dinvestissement
grce la cotation sur la Bourse
de Valeurs de Bucarest.

Grande concurrence en Roumanie


sur les services bancaires
classiques;
Le manque dun partenariat
prive/publique avec lEtat pour
garantir des investissements sur
le long terme.
THREATS

Mfiance de la part des clients


pour le systme bancaire instable
les risques au niveau
macroconomique (linflation, le
chmage, rglementations etc).

Histoire de Volksbank
Volksbank AG est une banque fonde en 1922 en Autriche. Volksbank active
en Roumanie des 2000 et elle est spcialis en leasing pour les voitures, les
vhicules commerciales et les quipements pour les diverses industries. La
campagne est adresse en principal aux compagnies, qui reprsentent 90%
du portefeuille de lentreprise, en temps que le segment de la population est
de 10% du total des clients.

Les principales annes:


2000- Volksbank entre en Roumanie
2001- Introduction des cartes de dbit
2003- La banque lance les emprunts pour les maisons
2004- Dans la structure des actionnaires entre deux banques italiennes, Emro Popolare et
Banca Popolare di Vicenza
2005- Crdits en francs suisses
2009- La crise de la banque
2014- La vente de la banque.
La stratgie de Volksbank tait reprsente par: le remodelage et la rorganisation du rseau
et des succursales, louverture des nouvelles units bancaire, le lancement des nouveaux
produits et services, loptimisation des processus internes.


Lvolution des parts de march