Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
sa
r ro
l lo
Pro de
du Nu
ct o
evo
s
s
Unidad I
Marca:
Otra decisin fundamental es la eleccin de la marca, ya
que es el elemento identificador del producto por parte de
los consumidores Las razones por las que se desarrollan las marcas
son:
Creacin de fidelidad de marca.
Sirve como elemento de negociacin con los distribuidores.
Proporciona proteccin legal ante los imitadores.
Hay que seguir una seria de criterios a la hora de
elegir una marca:
Debe de ser legible, audible, fcil de memorizar y
pronunciar, evocadora de las caractersticas bsicas del
producto y diferenciadora respecto a la competencia.
El envase.
El envase debe de proteger el producto del
transporte y del almacenamiento. Debe facilitar
el uso al cliente y distribuidores. Debe incentivar
la venta por si mismo.
El etiquetado
Este se encarga de cumplirla funcin de
comunicar las ventajas del producto al cliente,
pero adems debe cumplir unas normas
obligatorias en cada pas referente a informacin
fundamental para el consumidor.
EJEMPLOS
Instalaciones
(plantas
industriales,
terrenos)
Equipos (herramientas)
Materiales
de
operacin
(aceites,
papelera, focos)
Servicios (despachos fiscales y contables,
agencias de publicidad, bancos)
Materiales de fabricacin
- Productos semifacturados
- Productos terminados
- Productos finales
- Materiales de empaque
Materias Primas
MATERIALES Y
CONJUNTOS
INCORPORABLES
BIENES DE
CAPITAL
SUMINISTROS
Y SERVICIOS
Productos
manufacturados
Productos naturales
Componentes materiales
Conjuntos incorporables
Instalaciones
Accesorios de equipamiento
Suministros Operativos
Productos de mantenimiento y reparaciones
CLASIFICACIN DE PRODUCTOS
BIENES DE
CONSUMO
POR SU DURACIN
Y TANGIBILIDAD
Tangibles y se pueden
usar muchas veces.
Son tangibles pero se
consumen
rpidamente.
Son intangibles,
inseparables,
variables y
perecederos.
DURADEROS
NO DURADEROS
SERVICIOS
BIENES
INDUSTRIALES
POR HABITOS
DECOMPRA
CONVENIENCIA
Se adquieren frecuentemente, de
forma inmediata y mnimo
esfuerzo
COMPRA
Se adquieren en un proceso de
seleccin, basndose en calidad,
precio y estilo
ESPECIALIDAD
NO BUSCADOS
TAREA
(Equipo tres)
Presentar una lnea del tiempo que
desarrolladores
de
tecnologa,
sus
trascendentales y el nombre del autor.
clasifique pases
productos
ms
EJEMPLO
Familia de
necesidades
Familia de
productos
Clase de
productos
Lnea de
productos
Tipos de
producto
Marca
Producto
concreto
Transportarse
Transporte
martimo,
areo,
terrestre, etc.
Vehculos
Automviles
Turismo
Seat
Ibiza
Nutrirse
Alimentos
Lcteos
Yogures
Yogures
naturales
sin azcar
Danone
Vitalnea
UNIDAD II
Diseo del producto
2.1. Generacin, filtrado y seleccin de
ideas
2.2. Detecciones de problemas
2.3. Prototipos de productos
2.4. Evaluacin de prototipos
2.5. Escalado de prototipos
Proceso de Desarrollo de
Nuevos Productos
Fuentes de Generacin de
Ideas
Clientes
Competencia
Investigacin de mercado
Distribuidores
Proveedores
Laboratorios internos de
Investigacin y desarrollo
MERCADOTECNIA
Recolecta las
ideas, necesidades y gustos del
consumidor, determina la demanda estimada, analiza
la sensibilidad del precio, determina las acciones de la
competencia.
OPERACIONES
Ideas de los proveedores, anlisis de
factibilidad del proceso de transformacin
FINANZAS
Calcular las medidas de rentabilidad,
preparar proyeccin,
fijar Riesgo del
proyecto
CONTABILIDAD
Determinar:
Costos estimados, Gastos
estimados e Ingresos estimados.
a)
ASIMILACION
DE
UNA
IDEA
PROBADA
Este enfoque limita a la empresa ingresar
primero al mercado con el nuevo producto
o servicio; pero, le da la oportunidad de
ajustar los defectos que pudiera tener,
desarrollando con eficiencia un diseo
mejorado y minimizando los costos de
desarrollo.
b) ADQUISICION DEL INVENTO
El enfoque elimina los riesgos ligados a la
investigacin,
pero
requiere
que
la
organizacin desarrolle el producto o
servicio y lo lleve al mercado antes de
saber si tendr xito o no.
y deseos
insatisfechos, avances tecnolgicos, normas,
costo y disponibilidad, demografa, estilo de vida
y requisitos de nuevo mercado.
o Es lo primero que nos debemos preguntar antes
de sacar o desarrollar un nuevo producto en
grandes magnitudes.
Qu quieren los consumidores?
Qu les parece bien o gusta del producto?
Qu mejoras quieren en el producto existente?
Cul seria el ideal de este producto, tendencia
y moda?
Filtrado de Ideas
Es el proceso de evaluacin y anlisis de las ideas
generadas sobre nuevos productos, que son
apropiados y razonables con las metas de la
empresa y mercados eliminando el riesgo de lo
poco promiso.
El deshecho de ideas implica la seleccin de
ventajas y desventajas, potencialidades y
limitaciones, medidas, estndares, objetivos,
productos de competencia.
necesario
para
la
a) MERCADOTECNIA
Es importante por su conocimiento sobre las necesidades y
deseos del consumidor en forma actualizada; as como las
"reacciones" de ste a las nuevas ofertas de la competencia.
El aporte de mercadotecnia a la fase del filtrado est en el
anlisis sobre la suficiencia de la demanda, anlisis de
la competencia actual y la adecuacin para satisfacer
las necesidades de los clientes en relacin al precio,
desempeo, disponibilidad, tiempo de entrega y
calidad.
b) OPERACIONES
Describe la posibilidad tcnica de producir con xito el
producto o servicio en trminos de las prioridades
competitivas y estrategias operativas definidas por la alta
gerencia de la empresa; adems, analiza la compatibilidad
de ste con el proceso, maquinaria, equipo, destrezas de la
mano de obra e instalaciones existentes.
c) FINANZAS
Analiza las necesidades de capital, utilidades
proyectadas, punto de equilibrio, rendimiento de
la inversin, perodo de recuperacin del fondeo,
flujo del efectivo y el riesgo financiero.
d) ADECUACION ORGANIZATIVA
Es importante realizar un anlisis de adecuacin
del nuevo producto o servicio a la organizacin.
Cualquier nuevo producto deber capitalizar las
fortalezas, complementar los productos actuales,
adaptarse a la estructura, misin, visin y
objetivos de la empresa.
Problema/necesidad a resolver
Perfil del consumidor/empresa que lo padece
Extensin, importancia y urgencia del problema
Tamao del mercado y su posible evolucin
Valor diferencial que podemos aportar.
Modelo de negocio que deberamos utilizar.
Estimaciones financieras bsicas
Recomendacin final: Go / No Go
TAREAS
Elaborar una crtica aplicada a su proyecto, donde
describan cual es el mejor modelo de
desarrollo de producto. Viernes 20 Febrero
Investigar un artculo sobre de los beneficios de
las alianzas tecnolgicas y convenios de
transmisin de tecnologa y exponerlo en clases.
. Mircoles 18 febrero.
Prototipo
El prototipo es la primera versin o modelo del producto,
en que se han incorporado algunas caractersticas del
producto final. Se crean con rapidez y a bajo costo para
explorar la factibilidad del concepto preliminar.
Se puede fabricar a mano, de materias simples, pero
tambin se puede contar con la pericia de un ingeniero,
diseador o desarrollador profesional de prototipos. De
todos modos, el objetivo del prototipo es ayudar al
emprendedor a visualizar y refinar su producto porque
aunque el producto funciona bien en teora, no es hasta
que se empieza a trabajar en el prototipo cuando se
empiezan a ver los fallos y los puntos de mejora.
Fsicos
Analticos.
pticos.
Integrales.
El diseo geomtrico
Las variables de operacin
Propiedades del fluido
Procesos de transporte
Cmo Presentar un
Prototipo?
La presentacin del prototipo debe incluir una
presentacin o folletos para explicar mejor la empresa
y comunicar los datos concretos para los inversores. la
Presentacin debe ser corta y sucinta, menos de 15
diapositivas, con la mayora de la informacin
presentada
oralmente,
especialmente
porque
inversores suelen responder mejor a la pasin y
confianza de la presentacin que los puros datos.
El objetivo es introducir el plan de negocio y la visin
de la empresa, incluyendo datos de ingresos-gastos,
nombres de clientes importantes, anlisis de la
competencia, uso de los fondos, y objetivos a largo
plazo.