PRECIO Y DISTRIBUCIÓN

TEMA:
Precio y Distribución

PROFESOR:
Econ. Carlos Piña.

AUTORA:
Nancy Yambay Valla
 P R E C I O

Influye en percepción de producto / demanda, es

la cantidad de dinero el voto, que lo consumido
estén dispuesto o entrego a cambio de beneficios
o servicios.
 P R E C I O
• Métodos de fijación basados en:

-Margen añadido a coste

-La referencia de la competencia
-La curva de demanda

• Tipos:

-2 componentes (fijo + variable)

-Precio paquete
-Psicológico
•indicador de calidad
•redondeados
-Descuentos/Rebaja
• Estrategias de fijación Centradas en la elasticidad de la Demanda:
Demanda
-Precios selectivos
-Precios bajos
-Precios cautivos para complementos indispensables para los
opcionales
-Discriminación de precios.
 • Psicología:
Son los que requieren o
En funcióndel precio asignan el
DEMANDA dispuesto a adquirir el valor al bien, redonde de precios.
bien.
• Demografía:
Son los consumidores que se
dirige, Endeudarse.

PRECIO

Son los que se • Calidad:

dedican a la Tienen mayores recursos saben
OFERTA mas calidad, va dirigido a quien le
actividad de los
negocios. estamos vendiendo.

• Competidor:
Conjunto de aspectos para tomar
decisión, acapar el mercado,
termino de competidor.
 • Costo de Adquisición:
Utilidad, gasto de -MERCADO: Estructura de los
COSTOS operación, costo del precios, es el rendimiento esperado.
bien.
-UTILIDAD: Punto de equilibrio,
nivel determinado, nivel de ventas
obteniendo para cubrir los costos
variables.

PRECIO

* Legal: Fijación de precios, corresponde averiguar desde el

punto legal.

ENTORNO - Competencia perfecto: Produce,

* Estructura que identifica ninguna diferencia y gran
tiene el mercado cantidad de vendedores.
Aspectos del
medio Ambiente -Monopolio: Solo produce de un bien,
tiene libertad para fijar el precio de
acuerdo a mi interés.
-Competencia Monopolio: Solo vende de
un bien tiene un producto único que es
distinto a los demás.
 DISTRIBUCION
Son los intermediarios que hacen accesible el
producto o servicio al consumidor final, es para
acercar bienes a la mano de los consumidores.

§Formas de intermediarios:

-Distribución propia.
-Distribución por terceros.
-Distribución mixta.
-Análisis costo – beneficio.
 PRIMER ELEMENTO

TIPOS DE
INTERMEDIARIOS

• Distribuidor:
Adquiere mercancías.
Mayorista
• Demografía: (Corredores)
Adquiere los bienes,
COMERCIANTS
a los fabricantes de
Utiliza su conocimiento del
los productos y
mercado para dar colocando
Propietario de venden a pequeñas
grandes mercaderías.
las mercancías. empresas .
•Agente Comisión:

No manejan físicamente ni
propietario dar colocando los
pedidos para los fabricantes .
 PRIMER ELEMENTO

• Almacén General: Son tiendas que tienen gran

variedad de producto pero en pequeñas
TIPOS DE
cantidades (agujas)

INTERMEDIARIOS • Almacén Independiente: Las tiendas nos

ofertan productos de primera necesidad, uso
básico (Caramelo, arroz, etc.)

•Almacenes Especialidad:
Minorista Tienen una línea de tipo de producto específico
Venden (Perfumería, Boutique, tienda de computadoras)
AGENTES directamente al
consumidor final •Auto Servicios: Cada quien obtiene los
productos q se desea comprar (Supermercados)
Gestión de colocación
de las mercaderías, •Centros Comerciales: Son lugares que se
actúa como elemento encuentran tiendas diferentes (para comer,
sin necesidad de ser comprar)
propietario, consigue
los clientes. •Mall: Son grandes Centros Comerciales (Mall
del Río)

•Tiendas x Departamentos: Tiendas por piso

(Coral Centro)
 SEGUNDO ELEMENTO

DIRECTO La propia empresa realiza las funciones del Canal de

Distribución.

Fabricante Consumidor
CANALES

INDIRECTO Existen intermediarios entre la empresa y el cliente

final.

Fabricante Minorista Consumidor

Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Fabricante Agente Mayorista Minorista Consumidor

 El más costoso para transportar y
TRANSPORTACIÓN DE BIENES
gasto para la empresa

FINANCIAR Financiamiento a los minoristas

FUNCIONES DE INTERMEDIARIOALMACENAMIENTO Adecuación del lugar físico

INVENTARIOS Para verificar su caducidad

ADECUACION DE LOS PRODUCTOS

 TERCER ELEMENTO

El mayor posible de minorista, llegar a cubrir

EXTENSIVA todo el mercado. No importa si está enlazada
con otras empresas.

Usa el mayor número de puntos intensivos de

INTENSIVA la empresa, todo punto de venta pero de ese
producto en varias tiendas pero de esa
FORMAS DE especialidad.
COBERTURA

Veo solo cierto tipo de minorista, solo

SELECTIVA
selecciona el interés a la cobertura del
producto.

Solo una venta en el país o en la ciudad, o

EXCLUSIVA únicamente uno en el mundo depende de mi
objetivo, producto.
G R A C I A S