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DE VENDAS PARA
O PBLICO FINAL
Elo Fernandes
Leonardo Passos
Lucas Rocha
Mariana Garcia
Patrcia Gonalves
MOTIVAO DE COMPRA
Os compradores empresariais so
encontrados na maioria das vezes apenas em
seus locais de trabalho;
VELOCIDADE DE DECISO
PERFIL SOCIOECONMICO
AES
PROMOCIONAIS
PARA O CONSUMIDOR
DESCONTOS
DIRETOS
Cuponagem
Mdia Impressa (Revista)
Mala-direta
Embalagem do Produto
INDIRETOS
Leve 12 pague 11
AMOSTRAGEM
DISTRIBUIO DE AMOSTRAS
Mala Direta
Mdia Impressa
Entrega Domicilia
Entrega no ponto de venda
Entrega em locais pblicos
Promoo casada
NO PONTO DE VENDA
Degustao
Demonstrao
BRINDES
Veiculado compra do bem;
Estmulo fidelidade de
compra;
Brinde sem vnculo de
compra
SORTEIO
Vale brinde;
Sorteio pblico ou pela
loteria
CONCURSO
MERCHANDISING
Mdia impressa
Audiovisuais
EXIBITCNICA
Embalagem;
Materiais institucionais;
Materiais promocionais;
Catlogos
Boletins informativos;
Demostrao;
Amostras;
Feiras, exposies, sales;
Eventos tcnicos;
Cursos especializados;
Visitas tcnicas;
Malas-direta;
Promoo institucional;