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Tema 4

Teora de juegos:
Una introduccin

Esbozo del captulo

La teora de los juegos y las decisiones


estratgicas

Las estrategias dominantes

Reconsideracin del equilibrio de Nash

Los juegos repetidos

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Esbozo del captulo

Los juegos consecutivos

Amenazas, compromisos y credibilidad

La disuasin de la entrada

La estrategia de negociacin

Las subastas

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La teora de juegos y las


decisiones estratgicas

Si creemos que nuestros competidores


son racionales y actan para maximizar
sus propios beneficios, cmo
debemos tener en cuenta su conducta
cuando tomamos nuestras propias
decisiones?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La teora de juegos y las


decisiones estratgicas

Juegos no cooperativos y cooperativos


Juegos

cooperativos:

Los participantes pueden negociar contratos


vinculantes que les permiten planear
estrategias conjuntas.
Ejemplo: la negociacin entre un comprador y un
vendedor sobre el precio de un bien o un servicio
o una inversin conjunta de dos empresas (por
ejemplo, Microsoft y Apple).
Los contratos vinculantes son posibles.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La teora de juegos y las


decisiones estratgicas

Juegos no cooperativos y cooperativos


Juegos

no cooperativos:

No es posible negociar y hacer cumplir un


contrato vinculante entre jugadores.

Ejemplo: dos empresas rivales tienen en cuenta la


conducta probable de cada una, cuando fijan
independientemente sus precios y sus estrategias
publicitarias para capturar ms cuota de mercado.
Los contratos vinculantes no son posibles.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La teora de juegos y las


decisiones estratgicas

Juegos no cooperativos y cooperativos


La

toma de decisiones estratgica es


comprender el punto de vista del
adversario y (suponiendo que ste es
racional) deducir cmo responder
probablemente a nuestros actos.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La teora de juegos y las


decisiones estratgicas

Un ejemplo: Cmo comprar un billete


de un dlar
1) Subasta de un billete de un dlar.
2) El mejor postor recibe el dlar a
cambio de la cantidad apostada.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La teora de juegos y las


decisiones estratgicas

Un ejemplo:
3) El segundo mejor postor tambin
debe entregar la cantidad que apost.
4) Cunto apostaras por el billete de
un dlar?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:
Empresa

A: la compradora.

Empresa

O: el objetivo.

planea comprar todas las acciones de la


empresa O.

Qu precio debe ofrecer?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:
El

valor de la empresa O depende del resultado


de un importante proyecto de prospeccin
petrolfera.

Si fracasa el proyecto: valor de O = 0 dlares.

Si el proyecto tiene xito: valor de O = 100


dlares por accin.

Todos los resultados son igualmente


probables.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La adquisicin de una empresa

Caso prctico:
El

valor de O ser un 50 por ciento mayor


bajo la direccin de la empresa A.

debe llevar a cabo su propuesta antes


de que se conozca el resultado.

decidir si acepta o no la oferta de A


despus de saber los resultados del
proyecto.

Qu precio debe ofrecer A?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las estrategias dominantes

La estrategia dominante:
Estrategia

que es ptima independientemente de


cmo se comporten los competidores.

Un

ejemplo:

Las empresas A y B venden productos rivales.

Tienen que decidir si emprenden o no una


campaa publicitaria.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La matriz de pagos en el juego de


la publicidad
Empresa B
Hacer publicidad

Hacer publicidad

No hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La matriz de pagos en el juego de


la publicidad

Observaciones:
Hacer Empresa B No hacer
publicidad
publicidad

A:

independientemente
de B, la publicidad es
la mejor estrategia.
B:

independientemente
de A, la publicidad es
la mejor estrategia.

Hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La matriz de pagos en el juego de


la publicidad

Observaciones:
La

estrategia
dominante de A y B es
hacer publicidad.

La

empresa A no se
preocupa de lo que la
empresa B hace y
viceversa.

Equilibrio

en
estrategias
dominantes.

Empresa B No hacer
Hacer
publicidad
publicidad
Hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

10, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las estrategias dominantes

Juegos sin estrategia dominante:


La

mejor decisin de un jugador que no


utiliza estrategia dominante depender de
lo que el otro jugador haga.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de la publicidad
modificado
Empresa B
Hacer
publicidad

Hacer publicidad

No hacer
publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

20, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de la publicidad
modificado

Observaciones:
A:

no tiene estrategia
dominante y depende
de lo que haga B. Hacer

B:

decide hacer
publicidad.

Pregunta:

publicidad

Empresa B
No hacer
Hacer publicidad publicidad

10, 5

15, 0

6, 8

20, 2

Empresa A
No hacer
publicidad

Qu

debe hacer A?
(Pista: tener en cuenta
la decisin de B).

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash

Estrategias dominantes:
Elijo

mi mejor estrategia posible,


independientemente de lo que t hagas.

Eliges

tu mejor estrategia posible,


independientemente de lo que yo haga.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash

Equilibrio de Nash:
Elijo

mi mejor estrategia posible, a la vista


de lo que t haces.

Eliges

tu mejor estategia posible, teniendo


en cuenta lo que yo he elegido.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash

El
El problema
problema de
de la
la eleccin
eleccin de
de un
un producto
producto

Ejemplos del equilibrio de Nash:


Dos

empresas de cereales de desayuno.

Hay

un mercado para un productor de cereales


crujientes.

Hay

otro mercado para un productor de cereales dulces.

Cada

empresa tiene recursos para introducir solamente


un tipo de cereal.

Actan

de forma no cooperativa.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema de la eleccin de un
producto
Empresa 2

Crujiente

Crujiente

Dulce

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Empresa 1
Dulce

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema de la eleccin de un
producto

Preguntas:
Existe

un
equilibrio de
Nash?
no existe,
por qu
piensas que es
as?

Empresa 2
Crujiente

Dulce

Si

Si

existe,
cmo podra
alcanzarse
dicho equilibrio?

Crujiente

-5, -5

10, 10

10, 10

-5, -5

Empresa 1
Dulce

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de la localizacin en una


playa

Caso prctico:
Dos

competidores, L y C, estn planeando


vender bebidas en la playa.

La

playa tiene una longitud de 200 metros.

Los

baistas estn repartidos por igual a lo


largo de toda la playa.

El

precio de L es igual al precio de C.

El

comprador ir a comprar un refresco al


puesto ms cercano.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de la localizacin en una playa


Mar
C
L

Playa

200 metros

Dnde deben situarse los


competidores? Dnde se encuentra el
equilibrio de Nash?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de la localizacin en una


playa
Mar
L
Y

Playa

200 metros

2) Ejemplos sobre el problema de toma de


decisiones:
La

localizacin de una gasolinera.

Elecciones

presidenciales.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash

Las estrategias maximin


Caso

prctico:

Dos empresas compiten por la venta de un


programa para codificar ficheros.

Las dos utilizan el mismo procedimiento de


codificacin (los ficheros cifrados por el
programa de una de ellas pueden ser ledos
por el de la otra, lo que constituye una
ventaja para los consumidores).

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash

Las estrategias maximin


Caso

prctico:

La empresa 1 tiene una cuota de mercado


mucho mayor que la empresa 2.

Ambas empresas estn planeando invertir


en un nuevo procedimiento de
codificacin.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las estrategias maximin


Empresa 2

No invertir

No invertir

Invertir

0, 0

-10, 10

-100, 0

20, 10

Empresa 1
Invertir

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las estrategias maximin

Observaciones:
Estrategia

dominante de la
empresa 2:
invertir.

Equilibrio

Nash:

de

Empresa 1:
invertir.

Empresa 2:
invertir.

Empresa 2
No invertir
Invertir

No invertir

0, 0

-10, 10

-100, 0

20, 10

Empresa 1
Invertir

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las estrategias maximin

Observaciones:
Si

la empresa 2 no
invierte, la empresa 1
contraera prdidas
considerables.
empresa 1 puede
decidir no invertir:

Empresa 2
No invertir
Invertir

No invertir

La

Minimiza sus
prdidas en 10
millones, utilizando
estrategias maximin.

0, 0

-10, 10

-100, 0

20, 10

Empresa 1
Invertir

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin

Si las dos empresas son cautas y estn


bien informadas:
Ambas

decidirn invertir.

Equilibrio

de Nash.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash
La
La estrategia
estrategia maximin
maximin
Considere:
Si

el jugador 2 no es cauto o no est bien


informado:

La estrategia maximin de la empresa 1 es no


invertir.

La estrategia maximin de la empresa 2 es


invertir.

Si 1 sabe que 2 est utilizando una estrategia


maximin, entonces 1 decidir invertir.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El dilema del prisionero


Prisionero B
Confesar

Confesar

No confesar

-5, -5

-1, -10

-10, -1

-2, -2

Prisionero A
No confesar

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El dilema del prisionero

Cul es:
Prisionero B

la

estrategia
dominante?

el

equilibrio de
Nash?

la

estrategia
maximin?

Confesar

Confesar

No confesar

-5, -5

-1, -10

-10, -1

-2, -2

Prisionero A
No confesar

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Reconsideracin del equilibrio de


Nash

Las
Las estrategias
estrategias mixtas
mixtas

Estrategia pura:
Un

jugador realiza una determinada eleccin.

Estrategia mixta:
Un

jugador elige aleatoriamente entre dos o


ms opciones posibles, basndose en un
conjunto de probabilidades elegidas.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de las monedas


Jugador B

Cara

Cara

Cruz

1, -1

-1, 1

-1, 1

1, -1

Jugador A

Cruz

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de las monedas

Observaciones:
Estrategia

pura: no
existe equilibrio de
Nash.
Estrategia mixta: en
la eleccin aleatoria
Cara
hay un equilibrio de
Nash.
Jugador A
Fijara una
Cruz
empresa sus precios
basndose en la
eleccin aleatoria?

Jugador B
Cara
Cruz

1, -1

-1, 1

-1, 1

1, -1

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La batalla de los sexos


Juana
Lucha libre

Lucha libre

pera

2,1

0,0

0,0

1,2

Jaime
pera

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La batalla de los sexos

Estrategia pura:
Jaime

y Juana asisten
a un campeonato de
lucha libre.
Ambos van a la
pera.

Estrategia mixta:
Jaime

elige asistir a
un campeonato de
lucha libre.

Juana

pera.

Juana
Lucha libre

Lucha libre

pera

2,1

0,0

0,0

1,2

Jaime
pera

elige ir a la

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos repetidos

Las empresas oligopolsticas participan


en un juego repetido.

Cada vez que se repite el dilema del


prisionero, las empresas pueden
ganarse una reputacin sobre su
conducta y estudiar la conducta de sus
competidores.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema de la fijacin de los


precios
Empresa 2
Precio bajo

Precio bajo

Precio alto

10, 10

100, -50

-50, 100

50, 50

Empresa 1
Precio alto

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema de la fijacin de los


precios
Juego no
repetido:
La

estrategia es
bajar el precio 1 y
bajar el precio 2.

Juego repetido:
La

estrategia del
ojo por ojo es la
que da mejores
resultados.

Empresa 2
Precio bajo

Precio bajo

Precio alto

10, 10

100, -50

-50, 100

50, 50

Empresa 1
Precio alto

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos repetidos

Conclusin:
Participacin

en un juego repetido:

El dilema del prisionero puede tener


un resultado de cooperacin,
utilizando la estrategia del ojo por
ojo.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos repetidos

Conclusin:
Es

muy probable que esto ocurra en un


mercado con:

Pocas empresas.

Demanda estable.

Coste estable.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos repetidos

Conclusin:
Es

difcil que se produzca una cooperacin


total, porque estos factores pueden variar
a largo plazo.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado


Cuatro

empresas productoras de
contadores:

Rockwell International (35 por ciento),


Badger Meter, Neptune Water Meter
Company, y Hersey Products (Badger,
Neptune, y Hersey conjuntamente tienen
una cuota del orden del 50 55 por
ciento).

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado


Demanda

muy inelstica:

El coste de los contadores representa


una parte muy pequea del coste total
de suministrar agua.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado


Demanda

estable.

Larga

relacin entre consumidores y


proveedores:

Barrera a la entrada.

Economas

de escala:

Barrera a la entrada.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La cooperacin oligopolstica en la
industria de contadores de agua

Caractersticas del mercado


Este

es un ejemplo del dilema del prisionero:

Bajar los precios hasta un nivel ms competitivo.

Cooperar.

Juego

repetido.

Pregunta:
Por

qu ha prevalecido la cooperacin sobre la


bajada de los precios?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La competencia y la colusin en el sector


del transporte areo

Existe cooperacin y colusin en el


sector del transporte areo?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales

Los jugadores mueven consecutivamente.

Deben pensar en las acciones y


reacciones de los dems jugadores.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales

Ejemplos:
La

reaccin de responder a la campaa


publicitaria del competidor.

Decisin

de un posible competidor de
entrar en el mercado.

Reacciones

ante una nueva poltica

reguladora.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales


La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego

Caso prctico:
Dos

nuevos tipos de cereales (los crujientes y los


dulces).

El

xito se producir si cada una de ellas produce un solo


tipo de cereal.

El

cereal dulce se vender mejor que el crujiente.

Ambos

productos aportan beneficios con un solo


productor.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema modificado de la
eleccin de un producto
Empresa2

Crujiente

Crujiente

Dulce

-5, -5

10, 20

20, 10

-5, -5

Empresa 1
Dulce

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema modificado de la
eleccin de un producto

Pregunta:
es el resultado
ms probable si
ambas empresas
toman sus decisiones Crujiente
simultnea e
independientemente, Empresa 1
y sin tener
Dulce
informacin de las
intenciones de la otra
empresa?

Empresa 2

Cul

Crujiente

Dulce

-5, -5

10, 20

20, 10

-5, -5

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema modificado de la
eleccin de un producto
La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego

Supongamos que la Empresa 1 lanza al


mercado su cereal antes de que lo
haga la Empresa 2 (juego secuencial).

Pregunta:
Cul

ser el resultado de este juego?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales


La
La forma
forma extensiva
extensiva de
de un
un juego
juego

La forma extensiva de un juego


Representacin

por medio de un rbol de

decisiones:

Se comienza por el final para comprobar


la mejor secuencia de movimientos de la
Empresa 1.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de la eleccin de un producto en


su forma extensiva

Crujiente

-5, -5

Dulce

10, 20

Crujiente

20, 10

Dulce

-5, -5

Empresa 2

Empresa1
Dulce

Crujiente

Empresa 2

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales

La ventaja de ser el primero en mover:


En

este juego de la eleccin de un


producto, el que mueve primero tiene una
clara ventaja.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales


La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover

Utilizaremos un ejemplo en el que dos


duopolistas se enfrentan a:

P 30 Q
Q Produccin total Q1 Q2
CM 0
Q1 Q2 10 y P 10 100 por empresa
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Los juegos secuenciales


La
La ventaja
ventaja de
de ser
ser el
el primero
primero en
en mover
mover

Duopolio:

Con colusin:
Q1 Q2 7,5 y P 15 112, 50 por empresa
La empresa mueve primero (modelo de Stackelberg)
Q1 15 Q2 7,5 y P 7,50
1 112, 50 2 56,25
Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La eleccin del nivel de produccin


Empresa 2
7,5
7,5 112,50; 112,50
Empresa 1 10

125; 93,75

15 112,50; 56,25

10

15

93,75; 125

56,25; 112,50

100, 100

50, 75

75, 50

0, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La eleccin del nivel de produccin

Esta matriz de
ganancias muestra
las diferentes
producciones:
ambas empresas
mueven a la vez,
producen cada una 10.

Empresa2
7,5

Si

Pregunta:

Qu pasara si la
Empresa 1 mueve
primero?

7,5 112,50; 112,50

Empresa 1 10

10

15

93,75; 125

56,25; 112,50

100, 100

50, 75

75, 50

0, 0

125; 93,75

15 112,50; 56,25

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Amenazas, compromisos y credibilidad

Movimientos estratgicos
Qu

medidas puede tomar una empresa


para conseguir una ventaja en el mercado?

Disuadir a las posibles competidoras de que


entren en el mercado.

Inducirlas a subir los precios, reducir el nivel de


produccin o abandonar el mercado.

Llegar a un acuerdo implcito con sus


competidoras que le resulte favorable.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Amenazas, compromisos y credibilidad

Cmo realizar el primer movimiento?


Demostrar

la intencin de comprometerse.

La

Empresa 1 debe limitar su propia


conducta de tal manera que convenza a la
Empresa 2 de que est comprometida.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Amenazas, compromisos y credibilidad

Las amenazas vanas:


Si

una empresa se siente perjudicada al


cobrar un precio bajo, la amenaza del
precio bajo no resulta creble para sus
competidores.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La fijacin de los precios de las


computadoras y los procesadores de textos
Empresa2

Precio alto

Precio alto

Precio bajo

100, 80

80, 100

Empresa 1
Precio bajo

20, 0

10, 20

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La fijacin de los precios de las


computadoras y los procesadores de textos

Pregunta:
Puede

la
Empresa 1
obligar a la
Empresa 2 a fijar Precio alto
un precio ms
alto mediante la Empresa 1
amenaza de que Precio bajo
va a bajar sus
precios?

Empresa 2
Precio alto

Precio bajo

100, 80

80, 100

20, 0

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

10, 20

Amenazas, compromisos y credibilidad

Caso prctico:
Race

Car Motors, Inc. (RCM) produce automviles.

Far

Out Engines (FOE) produce motores especiales


y vende la mayora a RCM.

Juego

consecutivo en el que RCM es la empresa

lder.
FOE

no tiene el suficiente poder para ser una


amenaza si decide ampliar su mercado, ya que las
decisiones de produccin dependen de RCM.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema de la eleccin de un
mercado
Race Car Motors

Motores pequeos

Auto. pequeos

Auto. grandes

3, 6

3, 0

1, 1

8, 3

Far Out Engines


Motores grandes

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Amenazas, compromisos y credibilidad

Pregunta:
Cmo

puede inducir Far Out a Race Car


a producir automviles grandes en lugar
de pequeos?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema modificado de la eleccin


de un producto
Race Car Motors

Motores pequeos

Auto. pequeos

Auto. grandes

0, 6

0, 0

1, 1

8, 3

Far Out Engines


Motores grandes

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El problema modificado de la eleccin


de un producto

Preguntas:
1) Cul es el riesgo de esta
estrategia?
2) Cmo una conducta irracional
podra dar poder a Far Out Engines
para controlar la produccin?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Estrategia anticipadora de inversin de


las tiendas Wal-Mart

Preguntas:
Cmo

consigui Wal-Mart convertirse en la


mayor cadena de tiendas al por menor en
Estados Unidos mientras otras cadenas
consolidadas fracasaban?

Pista:

Cmo consigui Wal-Mart hacerse con el


monopolio?
Juego anticipador con el equilibrio de Nash.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de anticipacin de las tiendas


de bajos precios
Empresa X

Entrar

Entrar

No entrar

-10, -10

20, 0

0, 20

0, 0

Wal-Mart
No entrar

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El juego de anticipacin de las tiendas


de bajos precios

Dos equilibrios
de Nash:
La

esquina
inferior izquierda.

La

esquina
superior derecha.

Empresa X

Entrar

Entrar

No entrar

-10, -10

20, 0

Wal-Mart

Anticiparse para
ganar.

No entrar

0, 20

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

0, 0

La disuasin de la entrada

Para disuadir a otras empresas de


entrar en un mercado, la empresa
existente debe convencerlas de que no
es rentable entrar.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Posibilidades de entrar
Empresa que est considerando la
posibilidad de entrar
Entrar
No entrar

Precio alto
(acomodarse)

100, 20

200, 0

70, -10

130, 0

Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada

Caso prctico:
Una

empresa monopolista existente (I) y


una empresa que est considerando la
posibilidad de entrar (X).

tiene que pagar un coste de 80 millones


de dlares, con el fin de construir una
planta.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada

Caso prctico:
Si

X no entra en el mercado, I saca un beneficio de


200 millones de dlares.

Si

X entra en el mercado y mantiene un precio alto,


I obtiene un beneficio de 100 millones de dlares y
X gana 20 millones de dlares.

Si

X entra en el mercado y mantiene un precio bajo,


I obtiene un beneficio de 70 millones de dlares y X
experimenta una prdida de 10 millones de dlares.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada

Pregunta:
Cmo

podra I excluir a X?

Es creble la amenaza?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada

Cmo podra I excluir a X?


1) Hacer una inversin antes de la
entrada (compromiso irrevocable).
2) Conducta irracional.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada
Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones
Empresa que est considerando
la posibilidad de entrar

Precio alto
(acomodarse)

Entrar

No entrar

50, 20

150, 0

70, -10

130, 0

Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada
Despus
Despus de
de una
una inversin
inversin de
de 50
50 millones
millones

Empresa que est


considerando la posibilidad
de entrar

Posibilidad de
una guerra de
precios.
X quedar
expulsada.

Precio alto
(acomodarse)

Entrar

No entrar

50, 20

150, 0

70, -10

130, 0

Empresa existente
Precio bajo
(guerra de precios)

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La disuasin de la entrada

Airbus frente a Boeing:


Si

no se subvenciona a Airbus, la matriz de


pagos de las dos empresas sera diferente
a la matriz resultante con subvencin.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El desarrollo de un nuevo avin


Airbus
Producir

No producir

Producir

-10, -10

100, 0

No producir

0, 100

0, 0

Boeing

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El desarrollo de un nuevo avin

Boeing decide
producir.

Airbus

Airbus decide no
producir.

Producir

Producir

No producir

-10, -10

100, 0

0, 100

0, 0

Boeing
No producir

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El desarrollo de un avin tras la


subvencin europea
Airbus
Producir

No producir

Producir

-10, 10

100, 0

No producir

0, 120

0, 0

Boeing

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

El desarrollo de un avin tras la


subvencin europea

Airbus decide
producir.
Boeing decide
no producir.

Airbus

Producir

Producir

No producir

-10, 10

100, 0

0, 120

0, 0

Boeing
No producir

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La guerra de los paales

Aunque slo hay dos grandes


empresas, la competencia es intensa.

La competencia se basa principalmente


en innovaciones que reducen los
costes.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Competir por medio de la I+D


Kimberly-Clark

I+D

I+D

No I+D

40, 20

80, -20

-20, 60

60, 40

Procter&Gamble
No I+D

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Competir por medio de la I+D

Ambas
empresas
gastan en I+D.

Kimberly-Clark
I+D

No I+D

40, 20

80, -20

-20, 60

60, 40

Pregunta:
I+D

Por

qu no ha
surgido una
estrategia de
cooperacin?

P&G
No I+D

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Los resultados alternativos son


posibles, si las empresas o los
individuos pueden hacer promesas que
puedan cumplirse.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Supongamos que:
dos

empresas planean introducir uno de


dos productos complementarios.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin
Empresa 2

Producir A

Producir A

Producir B

40, 5

50, 50

60, 40

5, 45

Empresa 1
Producir B

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Si existe
colusin:
Producir

A1B2

Si no existe
colusin:
Producir

Empresa 2

A1B2

Equilibrio

Producir A

Producir A

Producir B

40, 5

50, 50

60, 40

5, 45

Empresa 1
Producir B

de

Nash.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Supongamos que:
Cada

empresa tambin est negociando la


posibilidad de integrarse o no con una
tercera empresa en un consorcio de
investigacin.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin
Empresa 2

Trabajar sola

Trabajar sola

Entrar en un consorcio

10, 10

10, 20

20, 10

40, 40

Empresa 1
Entrar en un
consorcio

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Estrategia
dominante:

Empresa 2

Ambas

empresas
entran.

Trabajar sola

Trabajar sola

Entrar en
un consorcio

10, 10

10, 20

20, 10

40, 40

Empresa 1
Entrar en
un consorcio

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Unin del problema de negociacin:


La

Empresa 1 anuncia su decisin de


unirse al consorcio slo si la Empresa 2
produce A y si la Empresa 1 produce B:

Los beneficios de la Empresa 1


aumentan de 50 a 60.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

La estrategia de negociacin

Aumento en el poder de negociacin:


Credibilidad.
Reduccin

de la flexibilidad.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas

Clases de subastas:
Subasta

inglesa tradicional (u oral).

Subasta

holandesa.

Subasta

mediante plicas:

Precio ms alto.

Segundo precio ms alto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Valoracin
Valoracin ee informacin
informacin

Qu tipo de subasta debemos escoger?


Subastas

de valor privado: ningn postor


sabe con seguridad cul es el valor que
tiene para otros postores el producto.

Subastas

de valor comn: ningn postor


sabe cul es el valor del producto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado

Subasta mediante plicas basada en el


segundo precio ms alto: pujar por el
precio de reserva.

Subasta inglesa: pujar ofreciendo un


poco ms cada vez hasta alcanzar el
propio precio de reserva.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado

Las pujas ganadoras de ambas


subastas son las que se basan en la
valoracin del precio de reserva del
segundo precio ms alto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Subastas
Subastas de
de valor
valor privado
privado

Subasta mediante plicas:


Subasta

basada en el precio ms alto: baja la

oferta.
Subasta

basada en el segundo precio ms alto:


puja superior al segundo precio ms alto de
reserva.

Ambas producen los mismos ingresos.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn

La maldicin del ganador:


El

ganador suele disfrutar de menos


bienestar que los que no han ganado.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn

Ejemplos:
Pujar

por un trabajo de albailera.

Pujar

por los yacimientos de petrleo


situados en alta mar.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Las
Las subastas
subastas de
de valor
valor comn
comn

Pregunta:
Cmo

se puede evitar la maldicin del


ganador?

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas
Maximizacin
Maximizacin de
de los
los ingresos
ingresos de
de una
una subasta
subasta

Subasta de valor privado:


Se

debe conseguir que haya el mayor nmero posible de


postores.

Subasta de valor comn:


Debe

utilizarse una subasta abierta.

Debe

revelarse informacin sobre el verdadero valor del


objeto.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Las subastas en Internet

Algunas advertencias:
No

desempean ninguna funcin de


control de calidad.

Poca

interaccin con el vendedor.

Existe

la posibilidad de manipular las

pujas.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Resumen

Un juego es cooperativo si los jugadores


pueden comunicarse y firmar contratos
vinculantes; de lo contrario, no lo es.

Un equilibrio de Nash es un conjunto de


estrategias tal que cada jugador obtiene
los mejores resultados posibles, dadas las
estrategias de los dems.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Resumen

Algunos juegos no tienen equilibrios de


Nash de estrategias puras, pero tienen uno
o ms equilibrios de estrategias mixtas.

Las estrategias que no son ptimas para


un juego que slo se juega una vez pueden
ser ptimas para un juego repetido.

En un juego consecutivo, los jugadores


pueden mover uno detrs de otro.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Resumen

Una amenaza es vana cuando no hay


incentivos para llevarla a cabo.

Para disuadir a otras empresas de entrar


en un mercado, las que ya estn deben
convencerlas de que no es rentable entrar.

Las situaciones de negociacin son


ejemplos de juegos cooperativos.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Resumen

Las subastas pueden ser de varios


tipos. Esto influye en el aumento de los
ingresos y en el precio pagado por el
comprador.

Captulo 13: La teora de juegos y la estrategia

Fin del Captulo 13


La teora de juegos
y la estrategia
competitiva