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VILLARREAL
PROFESOR:
PLAN ESTRATEGICO
Aula:
C 2-2
INTEGRANTE
S:
BUSTILLO DE LA ROSA,
JOE
CHariarse Acero,
Gladys
LOYOLA CANALES ,
JOSELYN
OTERO RAMREZ,
MARIEL
SANCHES
ALTAMIRANO,
NDICE
PRESENTACION DE LA EMPRESA
Descripcin e historia
Misin, visin, valores y objetivos
Unidades estratgicas de negocio
RADRIOGRAFIA SECTORIAL
Deseos y necesidades del consumidor
ANLISIS DEL ENTORNO
Entorno general
Anlisis competitivo
DIAGNSTICO ESTRATGICO
Anlisis FODA
Matriz DAFO
MARKETING MIX
ESTADO DESEADO
IMPLANTACIN DE ESTRATGIAS
Estrategia genrica y alcance
Implementacin de las estrategias
Plan Estratgico
de
Interdeal S.R.L
I. PRESENTACION
DE LA EMPRESA
1.1 Descripcin e
Historia:
GRAN EJEMPLO DE
no
internacional.
Nacional:
Lima
Cusco
Internacional:
Estados
Unidos
Japn
Alemania
Italia
solo
nivel
nacional
sino
MISI
N
en
diseo
Posicionarnos
como
peluches
alpaca
de
la
marca
lder
en
de
el
VISIN
Nuestros
valores
innovacin,
objetivo
principal
es
en
para
todas
que
valoremos
nuestra
marca.
cultura
poder
las
patriotismo,
la
la
honestidad y el compromiso.
VALORES
El
el
sern
contribuir
personas
identifiquemos
mediante
esta
OBJETIVOS
Lnea de Productos
MUECOS :
Son 4 modelos hechos con piel de alpaca suri cada uno con
su respectiva historia.
quechua
que
AYAK
GUANACO:Significa
amargo
y
representa el carcter grun de nuestra
mascotita.
HISTORIA:
Parece malo, pero en realidad es
incapaz de hacerle dao a una
hormiga. Vive solo en la fortaleza
de Sacsayhuaman y desde hace
ya buen tiempo trabaja haciendo
cermica tradicional en el barrio
artesanal de San Blas en la
ciudad
del
Cusco.
Aunque
siempre para renegando, nuestro
amigo guanaco se pone de buen
humor si le invitas una tacita de
mate de coca.
TAZAS DE
CERMICA
PLACAS DE
CARRO
OTROS
ESTRATEGIAS
Las estrategias que usa ANDEZOO para captar al cliente son
las siguientes:
RADRIOGRAF
IA
SECTORIAL
DESEOS
anlisis
DEL
ENTORN
O
Factores econmicos:
El ultimo sondeo del instituto de investigacin GFK nos
indica que, a diferencia, del resto de los pases
Europeos, los pases
Factores tecnolgicos
La tecnologa en torno al armado de los peluches a avanzado
a pasos agigantados otorgando rapidez y seguridad en el uso
pero como el rubro de Andezoo es artesanas, solo se usa
esta en el cuerpo y en los ojos del mueco lo dems es unido
a mano.
Factores legales
Impuestos
18 % IGV territorio nacional
30% impuesto a la renta
Registro de la marca
La marca Ande Zoo esta registrada a nombre de Interdeal
Srl en INDECOPI.
Competenci
a
Empresa
creada
por
ingenieros
de
sistemas
de
DIAGNSTICO
ESTRATGICO
fortalez
Producto con marca registrada e imagen de marca desarrollada.
as percibido como innovador al proponer diseos nuevos
Producto
e historias divertidas.
Informacin detallada sobre las 4ps y el posicionamiento del
competidor directo.
Colaboradores confiables y responsables.
oportunidades
Renovacin del diseo de muecos cada dos aos.
Mercado en crecimiento.
Exportacin al por mayor y menor al mercado norteamericano,
asitico y europeo.
El mercado se muestra interesado por nuestro producto si tiene
un diseo interesante y representa un souvenir tpico del Per a
un precio competitivo.
Libre de gravmenes en mercado norteamericano, europeo y
debilidades
Marca no muy conocida en el Per.
Precio mayor al promedio pudiendo generar
rechazo tanto en venta retail como mayorista.
Falta de informacin sobre volumen de venta de
la competencia y de estadstica del mercado de
los peluches de alpaca.
Amenazas
Entrada de la competencia dentro del mismo
nicho.
Piratera de la marca.
Ausencia de la materia prima.
Proveedor incumplido u oportunista.
Precio materia prima inestable
Marketing
mix
P de producto
Tipos:
Bsicamente existen dos tipos de peluches en el
mercado
Peluche de alpaca para nios sin estructura ni
objetos digeribles.
Peluche de alpaca como suvenir
Por beneficios en el uso
Suave al tacto
Recuerdo de viaje
Producto exclusivo
CALIDAD
Solo alpaca 111 marca la diferencia en el diseo,
confeccin, calidad de la fibra y presentacin, o algunas
tiendas que ofrecen peluches genricos en sitios
exclusivos.
Colores.
Una gran gama de colores, que van desde el blanco,
pasando por el beige, el marrn, marrn oscuro y negro,
tambin hay colores combinados los cuales son mas
llamativos.
Empaques
Solo Alpaca 111 ofrece una bolsa de tela, el resto traen a
lo mucho una pequea etiqueta.
P de punto de venta
Los canales de distribucin y sus respectivas participaciones en
el total de ventas del mercado de peluches de alpaca se
presenta en el siguiente cuadro.
Per
- Mercados artesanales
- Boutiques de artesanas exclusivas en el Per, hoteles de lujo.
Extranjero
- Boutiques de artesanas en el extranjero y ferias.
- Internet
Procedimientos de ventas
Productores venden al por mayor, y al por menor en las
distintas bocas de salidas minoristas como mercados
artesanales o tiendas.
Boutiques artesanales en el Per y el extranjero venden al por
menor.
tiendas
Nacional:
Lima (Dedalo, Rosa Nautica
speshal gif)
Cuzco
internacional:
Alemania (KADEWE)
Berlin
Estados Unidos,
Italia
pases nrdicos
P de promocin
No tiene una promocin abierta
Uso del Facebook y de paginas web
P de precio
ESTRATEGIA
- En el mundo fsico, la decisin del precio se toma sobre el
promedio de la competencia agregndole un 5 % mas por ser un
producto de mayor calidad, lo cual d un precio sugerido de 45
dlares.
DESCUENTOS NO PROMOCIONALES
3x2 en todos los productos menores a 30 dolares.
Condiciones de pago
Pago al contado o al crdito a plazo de 30 das.
ESTADO
DESEAD
O
2014
2015
2016
Unidades vendidas
30,000
55,000
55,500
S/
1200,000
S/
2200,000
Costos de Produccin
S/
345,000
S/
288,000
S/
Utilidad Bruta
S/
567,000
S/ 1039,500
S/
170,100
396,900
S/
S/
S/
632,500
S/ 2220,000
S/
638,250
S/
532,800
S/
1048,950
311,850
S/
314,685
727,650
S/
734,265
528,000
IMPLANTACI
N DE
ESTRATGIAS
consumidores
- Demogrfico
- Gnero: Nios y nias
- Edad: 03 a 12 aos
- Zonas de residencia: urbanas
- NSE: alta, media alta.
- Ingresos: Sin ingresos o con
propinas.
- Instruccin: pre primaria o
primaria.
- Ocupacin: estudiante
Nos pareci importante hacer una encuesta para ver que tan influenciados estn los
nios por la televisin:
Entrevistados padres de familia de nios de 7 a 12 aos.
Cuntas horas por da mira televisin su hijo?
Alrededor de 5 a 6 horas.
A que hora ve televisin?
Desde que llega del colegio.
Hasta que hora miran televisin habitualmente?
Hasta las 8 9 de la noche aproximadamente.
Cundo almuerzas y cenas tambin vez televisin?
Todos los das.
Nombredelprograma:ElmundoANDEZOO
Duracin:1minutos,2vecesalda,2das(viernesysbados)
Canal:2
Horario:
Sbado11:00a.m.y4:00p.m.
Viernes3:00a.m.y6:00p.m.
Tipo:animacindigital
presupuesto
preciodelaanimacin:200dlares
precioportransmisinalas11:00a.m.:500dlares
precioportransmisinalas4:00p.m.:550dlares
Pordia:400+1050=1450dolares
Porlasemana=2900
Porelmes=11,600
Porao=139,200
139,200x2.8=
S/ 389,760
historia
Gracias