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SOMMAIRE :

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1. Prsentation de la Socit Eurosofy


2. Prsentation du sujet : problmatique et plan
3. Synthse du mmoire
4. Conclusion : solutions envisageables

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1. Prsentation de la Socit Eurosofy

Ses activits :
- le recrutement par approche directe
- le rapprochement dentreprises

Ses mthodes de recrutement :


- les missions ouvertes
- les missions fermes

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Mes missions :

valuation de postes

Recherche et identification des candidats

Approches des candidats

Contacts avec certains clients

Apprciation de la motivation des candidats

2. Prsentation du sujet

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Problmatique : Lapproche directe permet-elle de


combler les lacunes des techniques classiques de
recrutement ?

Plan :

I. Les nouvelles tendances de recrutement


II. Lapproche directe, une technique
pour combler les lacunes des approches
classiques de recrutement ?

3. Synthse du mmoire

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I. Les nouvelles tendances de recrutement :

Les ressources internes et


les moyens de prospection classiques
Les diffrents outils de le-recrutement

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Les principales lacunes de ces techniques :

Diffrentiel entre les candidatures et le profil souhait

Des CVs non cibls en nombre important

Une mauvaise communication des offres demploi

II. Lapproche directe :

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Les diffrentes phases dintervention :

Phase 1: Comprhension du profil du candidat recherch

Phase 2: Identification et validation des terrains de chasse

Phase 3: Identification des candidats potentiels

Phase 4: Approches tlphoniques des candidats potentiels

Phase 5 : Validation de la candidature

PROCESSUS
Outils

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Informatiques (Internet, Word, Excel, Kompass, autres, )


Tlphone (lignes chasses)
CV chasse, Tableaux de bord

Entretien
Consultant
responsable
de mission +
client

Consultant
Producteur et le
Charg de
Recherche

ACTIONS PRINCIPALES:
Sourcing (Internet, Kompass, Bases de donnes, relations coles, )
Scnarii tlphoniques
Approches tlphoniques des candidats identifis
Compte rendu hebdomadaire sur lavancement des missions

CVs de
candidats
cibls

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Comment atteindre le rsultat ?


Performance
quantitative

R
E
S
U
L
T
A
T

Energie
Motivation
s
Connaissance des
produits et du terrain

Performance
qualitative

Techniques
de vente

Personnalit

Produits

Orientation

Client
s
Tches

Paramtres
externes

Paramtres
internes

R
E
S
U
L
T
A
T

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Ressources
Humaines

4. Conclusion

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Lapproche directe permet :


Un meilleur ciblage des candidats
La confidentialit du projet de recrutement
La chasse de profils atypiques
La recherche de candidats non actifs
sur le march de lemploi et non rceptifs aux annonces
Le rapprochement des hommes et des entreprises

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