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Laura Gualdron
Diego Alejandro Herrera
Edna Lizeth Torres
Alexander Manrique
Luis Carlos Velsquez
El precio
El precio es el nico elemento de la mezcla de Mercadotecnia que
proporciona ingresos pues los otros componentes nicamente
producen costes. Es ms, la fijacin de precios y la competencia
entre ellos, fue clasificada como los problemas ms importantes
a juicio de los ejecutivos de Marketing a mediados de los
ochenta. Los errores ms frecuentes son los siguientes:
Precio demasiado orientado a los costes.
No se revisa con suficiente frecuencia
para tener en cuenta los cambios
producidos en el mercado.
Se fija con independencia del resto de las
variables de la mezcla de Mercadotecnia,
sin considerar que es un elemento clave
en la estrategia de posicionamiento del
mercado.
No vara lo suficiente para los distintos
productos y segmentos del mercado.
distintos
de
los
leales
a
la
marca
(relativamente desinteresados del
precio),
Los castigadores
del sistema
(system beaters, que prefieren
ciertas marcas, pero tratan de
comprarlas a precios rebajados),
Los
compradores
gangas
de
(movidos por los precios bajos) y
los desinteresados (al parecer, no
motivados por preferencias de
marca ni por precios bajos).
El valor es la proporcin
de
los
beneficios
percibidos al precio y
cualesquiera
otros
costos
en que se
incurra.
En la empresa
El precio de un producto es un factor importante que determina
la demanda que el mercado hace de ese producto. El dinero
entra en una organizacin a travs de los precios. Es por eso
que ste afecta a la posicin competitiva de una empresa, a
sus ingresos y a sus ganancias netas.
La asignacin de precios es en extremo importante porque
los pequeos cambios en el precio se traducen en enormes
mejoras en rentabilidad.
OBJETIVOS DE LA
ASIGNACION DE PRECIOS
Toda actividad de marketing, incluida la asignacin de
precios, debe dirigirse a una meta. De esta forma, la
administracin debe decidirse sobre su objetivo de
asignacin de precios antes de determinar el precio en s.
ESTRATEGIAS DE
ASIGNACION DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
Estas estrategias tratan de explotar la
heterogeneidad de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas y beneficios.
Con esta finalidad, se vende el mismo producto
o marca a precios diferentes segn las
caractersticas de los consumidores. Suponen,
en definitiva, una discriminacin de precios.
Dentro de este grupo de estrategias cabe
considerar:
4. Descuentos peridicos(rebajas)
6.Precios de profesionales
Son
precios
estandarizados
para
servicios
especficos
con
independencia del
tiempo requerido
para prestarlos o
atender al cliente.
7. Precios ticos
En determinadas situaciones, los profesionales u otras
instituciones pueden aplicar precios distintos en funcin
el fin social del bien vendido o del servicio prestado o la
capacidad de pago del cliente.
Un medicamento esencial para la curacin de una
enfermedad puede venderse por debajo del precio que
estn dispuesto a pagar muchos pacientes. Por el
contrario, un producto que se considera perjudicial para
la salud, como el alcohol o el tabaco, puede
sobrecargarse con impuestos para que el precio final sea
desincentivador de su consumo.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIAS GEOGRFICAS
Al establecer sus precios, el vendedor debe tomar en
consideracin los fletes del envo al comprador.
La estrategia que se elija puede tener una relacin
importante con los limites geogrficos del mercado de la
empresa, la ubicacin de su planta productiva, la fuente
de sus materias primas y su fuerza de competencia en
diversas reas del mercado. Dependiendo de la persona,
comprador o vendedor, encargada de asumir los costes de
transporte, carga o flete, se pueden diferenciar distintos
tipos de estrategias de precios tales como:
Establecimiento
libre a bordo.
Establecimiento
Establecimiento
Establecimiento
Pr
ec
ios
Ps
ico
lg
ico
pretende
que
los
considera
servicio.
AN
T
AH ES 2
5
OR
A 1 .95
9.95
Otra tcnica para fijar los precios, es la venta con prdidas: Consiste
en realizar una investigacin comercial para determinar el precio (precio
objetivo) que los clientes estaran dispuestos a pagar por un productos
con ciertas caractersticas. Esta tcnica se conocer como target costing.
Target costing = Precio objetivo Margen objetivo
Si el coste de produccin esperado es mayor que el coste objetivo,
tendremos que desechar la idea, por tanto, este estudio debe hacerse en
la fase de diseo.
Anlisis conjunto de atributos (conjoint analysis o anlisis trade
off): Consiste en estudiar la fuerza de las distintas combinaciones de
atributos de un producto , encontrar la mejor y, despus, intentar que
el cliente valore y pague por cada atributo de los existentes. El precio
ser el resultado de sumar el precio de cada atributo.
ESTRATEGIA DE
PRECIOS PARA LNEAS
DE PRODUCTOS
ESTRATEGIAS PARA LA
FIJACIN DE PRECIOS DE
NUEVOSPRODUCTOS.