Instituto Politecnico Nacional

La Tecnica al Servicio de la Patria

MERCADO
CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS
GLOBALIZACIN DE LOS MERCADOS
DEMANDA
LEY DE LA DEMANDA
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

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MERCADO

ParaLaura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",

elmercadoson"los consumidores reales y potenciales de un producto o
servicio. Ambos autores mencionan que existen tres elementos muy
importantes:

La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer.

La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades.
La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los
individuos.

Por su parte,Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", considera

que los conceptos ms comunes que se tienen demercado, son los
siguientes
:

Lugar en donde se renen compradores y vendedores, se ofrecen bienes y

servicios en venta y se realizan transferencias de ttulos de propiedad.
Demanda agregada generada por los compradores potenciales de un producto o
servicio.
Personas con necesidades por satisfacer, dinero que gastar y de gastarlo.

Ensntesis, elconcepto de mercadoenfoca a

este ltimo como "todo lugar, fsico o virtual
(como el caso del internet), donde existe por un
lado, la presencia de compradores con
necesidades o deseos especficos por satisfacer,
dinero para gastar y disposicin para participar
en un intercambio que satisfaga esa necesidad o
deseo. Y por otro lado, la de vendedores que
pretenden satisfacer esas necesidades o deseos
mediante un producto o servicio. Por tanto, el
mercado es el lugar donde se producen
transferencias de ttulos de propiedad".

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CLASIFICACIN
DE LOS
MERCADOS

DEPENDIENDO DEL REA GEOGRFICA QUE

ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN
EN:

Locales: Mercados que se localizan en un mbito

geogrfico muy restringido: la localidad.
Regionales:
Mercados que abarcan varias
localidades integradas en una regin geogrfica o
econmica.
Nacionales: Mercados que integran la totalidad
de las transacciones comerciales internas que se
realizan en un pas; tambin se le llama mercado
interno.
Mundial:
El
conjunto
de
transacciones
comerciales internacionales (entre pases) forman
el mercado mundial.

DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIN

DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN
EN:
De oferta instantnea:En este tipo de mercado el precio
se establece rpidamente y est determinado por el precio
de reserva (ltimo precio al cual vendera el producto)
De corto plazo: En este mercado el precio no se establece
rpidamente y se encuentra determinado en buena medida
por los costos de produccin. La empresa puede variar la
proporcin en que emplea sus recursos pero no todos.
En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano
plazo, con las mismas caractersticas que el de periodo corto.
De largo plazo: El precio se establece lentamente y est
determinado en buena medida por los costos de produccin.
Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie
la proporcin en que utiliza sus recursos productivos (puede
incluso variar todos).

DE ACUERDO CON LO QUE SE OFRECE,

LOS MERCADOS PUEDEN SER:
De mercancas: Cuando en el mercado se ofrecen
bienes producidos especficamente para venderlos; por
ejemplo, mercado del calzado, de ropa, del caf,
etctera.
De servicios: Son aquellos en que no se ofrecen
bienes producidos sino servicios; el ms importante es
el mercado de trabajo.
Estos diferentes mercados son conocidos por el
producto que ofrecen y son, por tanto, bastante
generalizados.

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GLOBALIZACIN
DE LOS
MERCADOS

DEFINIENDO: GLOBALIZACIN
La expansin del comercio
internacional, pasando por el
crecimiento
de los negocios
multinacionales,
hasta
el
aumento de joint ventures
internacionales (Crook, 1992).
El proceso por el
que la
produccin,
distribucin
y
comercializacin de un bien o
servicio por parte de un grupo
empresarial se realiza de
manera integrada por encima
de las fronteras nacionales

GLOBALIZACIN DE LOS MERCADOS

Por globalizacin de los mercados se

quiere dar a entender la interdependencia
que existe entre los mercados de cualquier
parte del mundo

INTERNACIONALIZACIN DE
LOS MERCADOS

Constituye el proceso por el que las

empresas se ven obligadas a superar
los lmites nacionales y buscar
mercados a escala internacional para
expandir su posicin competitiva.

FACTORES QUE CONTRIBUYEN...

La liberacin y desregulacin de los mercados.
La
madurez alcanzada en los mercados
nacionales impulsa a las empresas hacia una
expansin internacional.
La libre circulacin de las personas
y de los
flujos de informacin a travs de las fronteras
geogrficas.
La aceleracin de los cambios tecnolgicos y sus
efectos sobre la obsolescencia de los procesos y
productos

VENTAJAS
Aumenta

la oferta de
bienes y servicios que
mejoran continuamente la
relacin precio-calidad
Las ventas crecen
Menores costes unitarios
de los productos y servicios
Contribuye a mejorar la
situacin
econmica
nacional.

INCONVENIENTES
Puede dar lugar a unos elevados
costes administrativos y de
supervisin como consecuencia
de una excesiva coordinacin
Provoca cambios en la estructura
de las economas nacionales
Origina una distribucin desigual
de la riqueza al concentrarse el
capital en las grandes compaas
globales
y
posibilitar
una
especulacin sin lmites

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DEMANDA

El conceptodemandaproviene
dellatndemandre.En primera instancia esta
palabra podra ser definida como unasolicitud o
una peticin.

Desde laeconomase entiende a la demanda como

la cantidadde los bienes o servicios que la
poblacin pretende conseguir, para satisfaces
necesidades o deseos. Estos bienes o servicios
pueden ser muy variados, ya sea alimentos, medios
trasporte,
educacin,
actividades
de
ocio,
medicamentos, entre muchas otras cosas, es por
ello que se considera que prcticamente todos los
seres
humanos
son
demandantes.

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LEY DE LA
DEMANDA

LEY DE LA DEMANDA
Leyeconmica
que
determina
que
lacantidaddemandada de unbiendisminuye a
medida que aumenta suprecio, suponiendo que
todas las dems cosas que pueden afectar a la
demanda permanecen constantes.
La demanda puede ser expresada grficamente
por medio de lacurva de la demanda

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ELASTICIDAD DE
LA DEMANDA

Precios
P1
P2

demanda
elstica

25%

122%
Q1

Q2

Cantidades
demandadas

La demanda representada en este grfico

resulta ser MUY SENSIBLE a las variaciones en los precios.
Cuando el precio es P1 la cantidad demandada es Q1.
Una PEQUEA DISMINUCIN DEL PRECIO, hasta P2, provocar
un GRAN AUMENTO DE LA CANTIDAD DEMANDADA, hasta Q2.
El precio ha bajado un 25%
y ha provocado un aumento de la demanda superior al 100%
En estos casos se dice que la demanda es elstica

Precios
P1
50%

demanda
inelstica
o rgida

P2
22%
Q1 Q2

Cantidades
demandadas

La demanda representada en este grfico

resulta ser muy POCO SENSIBLE a las variaciones en los precios.
Cuando el precio es P1 la cantidad demandada es Q1.
Una GRAN DISMINUCIN DEL PRECIO, hasta P2, provocar un
PEQUEO AUMENTO DE LA CANTIDAD DEMANDADA, hasta Q2.
El precio se ha reducido a la mitad, ha bajado un 50%,
y ha provocado un aumento de la demanda de solo el 25%
En estos casos se dice que la demanda es RGIDA o INELSTICA

Precios

Precios

demanda
elstica

P1

demanda
inelstica
o rgida

P1

P2

P2

Q1 Q2
Cantidades
Cantidades
Atencin!
demandadas
demandadas
La elasticidad representada en un grfico no depende slo de su pendiente, sino de la
proximidad a los ejes. Los mismos grficos que acabamos de ver, sern de elasticidad unitaria
si se aproximan a uno de los ejes.
Q2

Precios

Precios

Q1

demanda
de elasticidad
unitaria

P1
demanda
de elasticidad unitaria

P1
P2
Q1

Q2

Cantidades
demandadas

P2

Q1 Q2

Cantidades
demandadas

Precios

Precios

demanda
elstica

P1

P1

P2

demanda
inelstica
o rgida

P2

Q1

Q2

Cantidades
demandadas

Q1 Q2

Cantidades
demandadas