Presentación Precio Mercadotecnia

Lucero, Juan Manuel y
Francisco 22-nov-2014
PRECIO
Segn Kotler el precio se define como: La

cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de los valores
que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o
servicio.

Concepto
Los objetivos mas comunes que la

empresa puede reflejar a travs de la
asignacin de precios para cualquier
tamao y actividad que desarrollen son:
Utilidades
Participacin de mercado
Recuperacin de inversiones

Objetivos del precio
Las polticas para la fijacin del precio

deben, ante todo, considerar el tipo de
mercado en que los productos de la
empresa compiten y la percepcin del
consumidor final sobre el producto o
servicio.
La polticas de precios deben establecerse
con claridad y toman la forma de:
Precios de introduccin al mercado

Descuentos
Promociones
Comisiones

Polticas para la fijacin de

precios
FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR

utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca
del valor, no en los costos del vendedor, como clave para
fijar un precio. La fijacin de precios basada en el valor
implica que el mercadlogo no puede disear un producto y
un programa de marketing y luego fijar el precio.
FIJACIN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO

Vincular caractersticas y servicios de valor agregado a las
ofertas para diferenciarlas y apoyar as precios ms altos, en
vez de recortar precios para igualar los de la competencia

ESTRATEGIAS PARA FIJACIN DEL

PRECIO
COSTOS FIJOS
Costos que no varan con los niveles de produccin o
de ventas.
Costos variables
Costos que varan en proporcin directa con el nivel
de produccin

FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO

El mtodo de fijacin de precios ms simple es la
fijacin de precios de costo ms margen
sumar un margen de utilidad estndar al costo del
producto
Lucero, juan Manuel y

Francisco
FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES

DE FIJACIN DE PRECIOS

Los precios que una compaa cobra se ubican en el punto

medio entre ser ya sea demasiado altos para cumplir con la
demanda o demasiado bajos para producir ganancias.
Las percepciones del cliente sobre el valor del producto
establecen los precios mximos. Si los clientes perciben que
el precio es ms alto que el valor del producto, no lo
comprarn.
Los costos del producto establecen los precios mnimos. Si
la compaa fija el precio del producto por debajo de sus
costos, las ganancias sufrirn. HABR PERDIDAS
Al fijar los precios entre estos dos extremos, la compaa
debe considerar otros factores internos, como su estrategia
de marketing, mezcla global de marketing, la naturaleza del
mercado y la demanda, estrategias y precios de los
competidores, entre otros factores internos y externos.
Al final, el cliente decidir qu precio es adecuado para un
producto. Las decisiones de fijacin de precios, igual que
otras decisiones de la mezcla de marketing, deben iniciar
con el valor para el cliente.
La libertad que tienen quienes venden para

fijar precios vara segn los diferentes tipos de
mercados. Los economistas reconocen cuatro
tipos de mercados, cada uno de los cuales
presenta un reto distinto en cuanto a fijacin de
precios.

ESTRATEGIAS PARA FIJACIN DEL

PRECIO
En el mercado se encuentran muchos compradores y

vendedores que comercian con algn producto bsico
uniforme, como trigo, cobre, o valores financieros. Ningn
comprador o vendedor individual imprime un efecto
importante sobre el precio vigente en el mercado. Un
vendedor no puede cobrar ms que el precio vigente porque
los compradores pueden obtener tanto como necesiten al
precio vigente. Tampoco podra cobrar menos del precio de
mercado porque puede vender todo lo que quiera a este
precio. Si los precios y las utilidades suben, nuevos
vendedores podran ingresar fcilmente en el mercado. En un
mercado puramente competitivo, la investigacin de
mercados, el desarrollo de productos, la fijacin de precios, la
publicidad, y la promocin de ventas desempean un papel
menor o nulo. Por ello, quienes venden en estos mercados no
dedican mucho tiempo a la estrategia de marketing

COMPETENCIA PURA,
El mercado consiste en muchos compradores y

vendedores que comercian dentro de un rango de
precios, en vez de con un solo precio de mercado.
Hay un rango de precios porque quienes venden
pueden diferenciar sus ofertas ante quienes
compran. Incluso el producto fsico puede variar
en cuanto a calidad, caractersticas o estilo, o
pueden variar los servicios que le acompaan. Los
compradores advierten diferencias en los
productos de los vendedores y pagarn precios
diferentes por cada producto. Los vendedores
tratan de crear ofertas diferenciadas para
distintos segmentos de clientes y, adems de los
precios, usan libremente marcas, publicidad y
ventas personales para destacar sus ofertas.

COMPETENCIA MONOPLICA

Unas cuantas compaas vendedoras muy
sensibles a las estrategias de precios y marketing
de sus competidores constituyen el Mercado. El
producto puede ser uniforme (acero, aluminio) o
no uniforme (automviles, computadoras). Hay
pocas compaas vendedoras porque es difcil que
un vendedor nuevo entre en el mercado. Cada
compaa est pendiente de las estrategias y
acciones de sus competidores. Si una compaa
de acero baja sus precios un 10 por ciento, los
compradores cambiarn rpidamente hacia este
proveedor. Los dems productores de acero
debern responder mediante la baja de sus
precios o el aumento de sus servicios

OLIGOPLICA,
Una sola compaa vendedora constituye al

mercado. Puede ser privado regulado o de
gobierno la fijacin de precios se maneja de forma
diferente en cada caso. En un monopolio
regulado, el gobierno permite a la compaa fijar
tarifas que produzcan un rendimiento justo. Los
monopolios no regulados estn en libertad de fijar
los precios que el mercado tolere. Sin embargo,
estos monopolios no siempre cobran el precio
total por diversas razones: para no atraer
competidores, para penetrar en el mercado ms
rpidamente con un precio bajo, o por temor a las
regulaciones gubernamentales

MONOPOLIO
PURO,
para la fijacin de precios para nuevos productos

para productos que estn en la etapa introduccin
de su ciclo de vida
estrategias para la fijacin de precios para la
mezcla de productos,
para productos afines de la mezcla de productos;
las estrategias para el ajuste de precios que
toman en cuenta las diferencias entre los clientes
y los cambios en las situaciones,
y las estrategias para iniciar y responder a
cambios de precios

MTODOS PARA FIJACIN DE

PRECIO
FIJACIN DE PRECIOS POR

DESCREMADO
Muchas compaas que inventan productos
nuevos inicialmente establecen precios altos para
descremar las ganancias capa por capa del
mercado.
Sony utiliza con frecuencia esta estrategia,
llamada fijacin de precios por descremado

PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

Cuando Sony introdujo la primera televisin de

alta definicin (HDTV) del mundo en el mercado
japons en 1990, estos aparatos de alta
tecnologa costaban 43,000 dlares, y eran
comprados solamente por clientes que podan
pagar un precio elevado por la nueva tecnologa.
Sony redujo el precio rpidamente durante los
siguientes
aos
para
atraer
a
nuevos
compradores. Para 1993, una HDTV de 28
pulgadas costaba a los compradores japoneses un
poco ms de 6000 dlares. En 2001, los
consumidores japoneses podan comprar una
HDTV de 40 pulgadas por aproximadamente 2000
dlares, un precio que muchos clientes podan
pagar. Una televisin
.
En primer lugar, la calidad y la imagen del
producto deben sostener su precio ms alto, y la
cantidad de compradores que quieren el producto
a ese precio debe ser suficiente.
los costos de producir un volumen ms pequeo
no deben ser tan altos que cancelen la ventaja de
cobrar ms.
Por ltimo, los competidores no deben poder
entrar fcilmente en el mercado para socavar el
precio elevado

La descremacin de las capas superiores del

mercado slo tiene sentido en ciertas
condiciones
Fijan un precio bajo inicial con el fin de penetrar

en el mercado de manera rpida y profunda
atraer a un
Gran nmero de compradores en muy poco
tiempo y conseguir una participacin de mercado
importante. El elevado volumen de ventas hace
que los costos bajen, y esto permite a la
compaa bajar sus precios todava ms. WalMart Y DELL, UN EJEMPLO DE ELLO

FIJACIN DE PRECIOS PARA

PENETRAR EN EL MERCADO
En primer lugar, el mercado debe ser muy sensible

al precio, de modo que un precio bajo produzca
mayor crecimiento del mercado.
Segunda condicin: los costos de produccin y
distribucin deben bajar a medida que aumenta el
volumen de ventas.
Por ltimo, el precio bajo debe ayudar a excluir a
los competidores, y el que usa precios de
penetracin debe mantener su posicin de precio
bajo de lo contrario, la ventaja por el precio
podra ser slo temporal. Por ejemplo, Dell
enfrent tiempos difciles cuando IBM y otros
competidores establecieron sus propios canales de
distribucin directa.

Es preciso que se presenten varias

condiciones para que esta estrategia de
precio bajo funcione.
La estrategia para fijar el precio de un

producto a menudo se tiene que modificar
cuando ste Forma parte de una mezcla de
productos. En este caso, la compaa
buscar un conjunto de precios que
maximicen las utilidades de toda la mezcla
de productos. Es difcil fijar los precios
Porque los distintos productos tienen
demanda y costos relacionados entre s y
enfrentan Distintos niveles de competencia

Estrategias para la fijacin de

precios para la mezcla de
productos

En la fijacin de precios Para lnea de productos,

la direccin debe decidir qu nivel De precio
fijar entre los diferentes productos de una lnea.
Los niveles del precio deben tomar en cuenta las
diferencias del costo entre los productos de la
lnea, las evaluaciones que los clientes hacen de
sus diferentes caractersticas, y los precios de la
competencia.
En
muchas
industrias,
las
compaas utilizan puntos de precio bien
establecidos para los productos de su lnea. Es
probable que el cliente asocie niveles de calidad
baja, media y alta con los tres puntos de precio.
Incluso si los tres precios se suben un poco, el
Cliente normalmente comprar trajes en su
punto de precio preferido. La tarea del que
vende consiste en establecer diferencias de
calidad percibida que apoyen las diferencias en
el precio
FIJACIN DE PRECIOS PARA

PRODUCTO OPCIONAL

ofrecer productos opcionales o accesorios junto

con su producto principal.
Las compaas que fabrican artculos que se

tienen que usar junto con un producto principal
utilizan la fijacin de precios para producto
cautivo. Algunos ejemplos son las navajas para
afeitar, los juegos de video, y los cartuchos de
tinta y tner para impresoras. Quienes fabrican
los productos principales (mquinas para afeitar,
consolas de juegos, e impresoras) con frecuencia
asignan precios bajos a stos y aaden mrgenes
de utilidad considerables a los consumibles.
As, Gillette vende sus mquinas de afeitar (o
rastrillos) a un precio bajo, pero gana dinero en
los cartuchos de repuesto. HP obtiene mrgenes
muy bajos por sus impresoras, pero muy altos en
los cartuchos de impresin y otros suministros

FIJACIN DE PRECIOS PARA PRODUCTO

CAUTIVO
La mayor parte de las compaas ajusta su precio

bsico para recompensar a los clientes por ciertas
respuestas, como pagar anticipadamente sus
facturas, comprar grandes cantidades o
Comprar fuera de temporada. Estos ajustes en el
precio, llamados descuentos y compensaciones,
Pueden asumir mltiples formas. Una de las
muchas formas de descuento es el descuento en
efectivo: una reduccin del precio para los
compradores que pagan sus cuentas con
prontitud

FIJACIN DE PRECIOS DE DESCUENTO

Y COMPENSACIN

SIETE ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE

PRECIOS
Las compaas a menudo ajustan sus precios

bsicos al considerar las diferencias entre
clientes, productos, y lugares. en la fijacin de
precios segmentada, la compaa vende un
producto o servicio a dos o ms precios, aunque
la diferencia en los precios no se basa en
diferencias en los costos.
Robert Cross, quien ha sido consultor de
aerolneas
por
mucho
tiempo,
la
llama
administracin de ingresos.
Segn Cross, esta prctica asegura que las
compaas vendern el producto adecuado a los
Consumidores adecuados en el tiempo adecuado
por el precio adecuado

FIJACIN DE PRECIOS
SEGMENTADA
quienes venden toman en cuenta los aspectos

Psicolgicos de los precios, no slo aspectos
econmicos. Por ejemplo, los consumidores
Normalmente perciben a los productos de precio
ms alto como de mejor calidad. Si pueden Juzgar
la calidad de un producto al examinarlo o al
basarse en experiencias anteriores con l,
utilizarn menos el precio para juzgar la calidad.
En cambio, cuando no pueden juzgar La calidad
porque carecen de la informacin o de los
conocimientos necesarios, el precio se Convierte
en un indicador importante de la calidad:

FIJACIN DE PRECIOS PSICOLGICA
Hace algunos aos, Heublein produjo Smirnoff, la entonces marca de vodka

lder en Estados Unidos. Smirnoff fue atacada por otra marca, Wolfschmi dt,
que costaba un dlar menos por botella y afirmaba tener la misma calidad
que Smirnoff. A fin de no perder participacin de mercado, Heublein
consider o bien bajar en un dlar el precio de Smirnoff o mantener su
precio pero aumentar los gastos de publicidad Y promocin. Cualquiera de
las dos estrategias mermara las utilidades, por lo que Heublein pareca
estar ante una situacin en la que perda o perda. Sin embargo, en ese
momento, a los mercadlogos de Heublein se les ocurri una tercera
estrategia: Aumentaron el precio de Smirnoff en un dlar! Luego, Heublein
introdujo una nueva marca, Relska, para competir con Wolfschmidt.
Adems, introdujo una tercera marca, Popov, de precio incluso menor que el
de Wolfschmidt. Esta ingeniosa estrategia Posicion a Smirnoff como la
marca de elite y a Wolfschmidt como una marca ordinaria, y produjo un
incremento sustancial en las utilidades totales de Heublein. Lo irnico es
que las tres marcas de Heublein Son prcticamente iguales en lo que a
sabor y costos de fabricacin se refiere. Heublein saba que el precio de un
producto indica su calidad. Al utilizar el precio como seal, Heublein vendi
prcticamente el mismo Producto en tres posiciones de calidad diferente.

FIJACIN DE PRECIOS PSICOLGICA
Las compaas asignan temporalmente a sus

productos precios ubicados por debajo del precio
de lista, y a veces incluso por debajo del costo,
para crear emocin y urgencia por la compra. La
fijacin de precios promocional adopta varias
formas. Supermercados y tiendas
departamentales eligen unos cuantos productos
como lderes de prdidas a fin de atraer clientes a
la tienda con la esperanza de que compren otros
artculos al precio normal.

FIJACIN DE PRECIOS
PROMOCIONAL

RESUMEN

RESUMEN

RESUMEN



Los negocios necesitan de la regulacin gubernamental

para proteger a los innovadores de tecnologa, los intereses
de la sociedad en general, a un negocio de otro y a los
consumidores. A su vez el gobierno necesita de los negocios
porque el mercado genera impuestos que apoyan las
actividades pblicas y de infraestructura en beneficio de
sus habitantes.

Negocio vs. Gobierno
Todos los aspectos de la mezcla de mercadotecnia estn

sujetos a leyes y restricciones. Es deber de los gerentes de
mercadotecnia comprender estas leyes y ajustarse a ellas,
pues el incumplimiento de las regulaciones acarrea
consecuencias importantes para una empresa, por lo tanto
es importante comprender bien la legislacin federal, estatal
y de las dependencias que regulan los asuntos relacionados
con la mercadotecnia.

Factores legales
Contra que protegerse?

Prcticas desleales de comercio
Discriminacin de precios
Precios predatorios

Fijacin de precios
En la mayora de los pases la fijacin del precio por

debajo del costo es ilegal, los mayoristas y los minoristas
estn obligados a recibir un sobreprecio porcentual
mnimo sobre los costos de las mercancas ms el
transporte en algunos casos.
El propsito de evitar esta prctica es proteger a las
pequeas y medianas empresas que operan con estrechos
mrgenes de utilidad.
Esta prctica en el mercado internacional se conoce con el
nombre de Dumping.

Prcticas desleales de Comercio
Que es el Dumping?
El objetivo contra esta prctica desleal de comercio

es proteger a los fabricantes nacionales y tambin el
empleo, contra los competidores extranjeros.
Ejemplo: productos importados de China contra
productos fabricados en Mxico.

Consiste en fijarle a un producto que se vende en el

mercado mundial un precio por debajo del costo de
produccin o menor que el que tiene en el mercado
nacional.
La fijacin de precios (manipulacin) es un acuerdo o

alianza entre dos o ms empresas, el cual determina el
precio que cobrarn por un producto (aumentar,
disminuir o estabilizar). Ejemplo: dos o ms ejecutivos
de empresas competidoras se renen para decidir cunto
asignarle a un producto o cul de ellos se presentar con
la cotizacin ms baja en cierto contrato o concurso
pblico o privado.
$100
$100

Fijacin de precios
La discriminacin de precios puede deberse a polticas

concernientes a la flexibilidad y al nivel de precios.
Esta prctica desleal de vender los mismos productos
a dos o ms compradores diferentes, en un tiempo
razonablemente corto, mercancas de clase y calidad
similares a diferentes precios, si el resultado fuera
reducir de manera sustancial la competencia.
Slo es permitido si las diferencias en los
precios provienen de:
1. Diferencias de costos
2.
Necesidad de igualar los precios de la
competencia

Discriminacin de precios
Son las prcticas de asignar un precio muy bajo a

un producto, a fin de eliminar a los competidores
de un negocio o un mercado. Una vez eliminada la
competencia la empresa eleva sus precios. Esto
significa que se ofrece un precio muy por debajo
del costo promedio de la competencia.

Precios predatorios
La lista de precios falsa, no debe

mentirse en lo tocante a los
precios, pues muchos lo disfrazan
de que se ha realizado un
descuento, ya que a la vista le es
ms importante fijarse en el
descuento ms que en el precio
real.
Bonificaciones por promociones
especiales, cuando se aplican a
clientes en forma selectiva y no a

Otras protecciones
En Mxico, quin es quin precios?
Marco Normativo
1. Ley Federal de Proteccinn al Consumidor
2.
3.
4.
5.
Reformas a la Ley Federal de Proteccin al

Consumidor aprobadas por la Cmara de Diputados
Reglamento de la Procuradura Federal del Consumidor
Estatuto Orgnico de la Procuradura Federal del Consum
idor
Normas Oficiales Mexicanas

Sistema Interactivo Quin es quin en los precios

Permite buscar los productos cuyo precio desea conocer y
los establecimientos donde estn ms bajos. La
bsqueda puede ser por producto o un conjunto de ellos.
Los Derechos del Consumidor

Primero. Recibir informacin suficiente y veraz sobre los productos
adquiridos. Artculos 32, 33 y 34 de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor.
Tercero. Recibir informacin que advierta sobre los riesgos y peligros

de los productos. Artculo 41 de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor
Cuarto. Adquirir los productos que se encuentren en existencia o la
prestacin de un servicio, sin negativa o condicionamiento. Artculo
43 de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.

Segundo. Recibir garantas en trminos claros y precisos. Artculo 78

de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.

Quinto. Participar de los beneficios que se estipulen en las promociones y
ofertas. Artculos 46, 47, 48, 49 y 50 de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor.
Sptimo. Condiciones justas en el cobro de intereses por compras a

crdito. Artculo 69 de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.
Octavo. Rescindir el contrato cuando los productos adquiridos tengan
defectos de fabricacin o vicios ocultos. Artculo 82 de la Ley Federal de
Proteccin al Consumidor.

Sexto. Recibir informacin detallada sobre condiciones y plazos de

operaciones a crdito. Artculo 66 de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor.

Noveno. Recibir el reembolso cuando se pague ms del precio mximo.
Artculo 91 de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.
Undcimo. Reposicin, bonificacin, compensacin o devolucin, si los

productos no renen las condiciones de calidad, marca o especificaciones
ofrecidas. Artculo 92, fraccin II de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor.
Duodcimo. Recibir comprobantes de las operaciones comerciales.
Artculo 12 de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.

Dcimo. Reposicin del producto cuando el contenido sea menor a lo

indicado en el empaque. Artculo 92, fraccin I de la Ley Federal de

Dcimo tercero. Recibir calidad en el servicio de reparacin, con la
utilizacin de partes y refacciones apropiadas. Artculo 60 de la Ley
Federal de Proteccin al Consumidor.

Dcimo cuarto. Recibir indemnizaciones por productos que

resulten averiados al recibir mantenimiento. Artculo 61 de la Ley
Federal de Proteccin al Consumidor.
Dcimo quinto. Tener al alcance la informacin sobre los precios
de los servicios. Artculo 57 de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor.
Dcimo sexto. Disfrutar en igualdad de condiciones de los servicios
ofrecidos al pblico en general. Artculo 58 de la Ley Federal de

Dcimo sptimo. Solicitar la intervencin de la Procuradura cuando se afecten
sus intereses y derechos. Artculos 20, 21, 24 y 97 de la Ley Federal de
Dcimo octavo. Recibir la informacin de los contratos de adhesin redactada
en espaol y con letra legible a simple vista. Artculo 85 de la Ley Federal de

Dcimo noveno. Respeto a la integridad personal de los consumidores. Artculo

10 de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.
Vigsimo. Cuando la compra se haya realizado fuera del local comercial y se

decida no adquirir el bien o servicio, se podr rescindir la operacin dentro de
los cinco das hbiles contados a partir de la entrega del bien o de la firma del
contrato, lo ltimo que suceda. Artculo 56 de la Ley Federal de Proteccin al
Consumidor.
Vigsimo primero. Recibir informacin clara y suficiente sobre la

adquisicin de tiempos compartidos. Artculos 64 y 65 de la Ley Federal
de Proteccin al Consumidor.
Vigsimo segundo. Cumplimiento de la entrega de bienes inmuebles.
Artculos 73, 74, 75 y 76 de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.
Vigsimo tercero. Derechos del Consumidor Discapacitado. Artculo 58
de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.
Vigsimo cuarto. No discriminacin a consumidores Artculo 58 de la
Ley Federal de Proteccin al Consumidor.
Vigsimo quinto. Derechos de los consumidores en operaciones por
internet. Artculo 76 bis de la Ley Federal de Proteccin al Consumidor.

Definicin: la estructura financiera debe contener

todas las deudas que impliquen el pago de intereses,
sin importar el plazo de vencimiento de las mismas, en
otras palabras es la combinacin de todas las fuentes
financieras de la empresa, sea cual sea su plazo o
vencimiento. Sin embargo, hay autores que
consideran relevante darle ms importancia a la
estructura de los recursos que financian las
operaciones al largo plazo. (Damodaran, 1999) y
(Mascareas, 2004)

Estructura del financiamiento
Fuentes de Financiamiento
Fuentes de Financiamiento
A largo plazo
A largo plazo
Sin garanta
Espontneas
- Cuentas
por pagar
- Pasivos
Acumulados
Bancarias
- Lnea de
crdito.
- Convenio
de crdito
revolvente
Con garanta
Extra - bancarias
-Documentos
negociables
- Anticipos a
clientes
- Prstamos
privados
Cuentas por cobrar
- Pignoracin de
cuentas por
cobrar
- Factorizacin
de cuentas por
cobrar
Inventario
-Gravamen
abierto
- Recibos de
fideicomiso
- Recibos de
almacenamiento
Deudas a largo plazo

Deudas a largo plazo
Capital
Capital
Otras fuentes
- Garanta de
acciones y
bonos
- Prstamos
con codeudor
- Seguros de
vida
- Crdito de Avio
- Crdito
refaccionario
- Crdito
hipotecario
- Fideicomisos
- Arrendamiento
financiero
- Aportaciones
de capital
- Capital social
comn
- Capital social
preferente

A corto plazo
A corto plazo
Fuentes de
Financiamiento
Internas
Benefici
os no
Distribu
idos
Cartera
de Cobro
Dudoso
Desinversi
ones
- Pagars
de
Empresas
Obligacione
s
Producto
s a corto
plazo
- Descuento
Comercial
- Lnea de
Crdito
- Factoring
Otras
Vas
Externas
Financiacin
Va de
Entidades de
Crdito
Product
os largo
plazo
Prstamo
s
- Leasing
Financiacin
Automtica o
Va de
Proveedores
Productos
para
Financiar el
Comercio
Exterior
- Crdito
documentario
- Forfaiting
Cuent
as por
pagar
-Aplazamiento en
el pago de Imp. y
Segur. Social
-Prstamos de
accionistas.
- Capital

Financiacin Va de
Mercados
Organizados
el contrato de crdito es aquel a travs del cual la

entidad financiera se obliga a poner a disposicin
del cliente una cantidad de dinero pactada en
unas determinadas condiciones y en un cierto
plazo. El cliente o acreditado podr disponer o no
de la cantidad estipulada en contrato segn sus
necesidades financieras. En todo caso, slo tendr
que pagar intereses por el crdito dispuesto y no
por el total disponible.

Crdito

Inters deudor: el que cobra la entidad por el

saldo dispuesto de la cuenta.
Inters acreedor: el que abona la entidad en caso
de que la cuenta tenga saldos positivos como
consecuencia de haber realizado ingresos en la
misma y superar el volumen de la lnea de
crdito. En todo caso, el crdito no dispuesto no
genera intereses a favor del titular.
Inters de excedido o descubierto: el inters que
la entidad aplica a los saldos que superan el lmite
de crdito acordado.

Inters de excedido o descubierto: el inters que

la entidad aplica a los saldos que superan el lmite
de crdito acordado.
Inters de demora: el que se aplica a los saldos
que continen dispuestos de la cuenta cuando
llega el vencimiento del plazo de la misma.
En el crdito slo se pagan intereses por el capital

dispuesto y normalmente por trimestres vencidos,
mientras que en el prstamo se pagan por la
totalidad, aunque no se utilicen todos los recursos
financieros.
El crdito puede ser renovado varias veces a su
vencimiento (esto se denomina revolving),
mientras que el prstamo ha de ser pagado en el
plazo establecido, de no ser as se instrumentara
un nuevo prstamo.

Diferencias con el
prstamo
Las operaciones de crdito se realizan

generalmente a corto plazo (entre varios meses y
un ao) aunque pueden ser renovadas.
En el crdito no hay amortizaciones mientras que
en el prstamo se hacen de forma peridica.
Al contrario que los prstamos, que siempre estn
vinculados a una compra o a una prestacin de
servicios, el crdito no siempre tiene esta
finalidad, y puede, entre otros fines, dedicarse a
operaciones de consumo del prestatario.

Diferencias con el
prstamo
Crditos en pliza: documento en el que se hace constar el contrato de

un crdito mercantil concertado entre una entidad financiera y un
cliente.
Crdito sindicado: Operacin financiera que consiste en ofrecer recursos
financieros a un inversor de forma colegiada (sindicada) entre varias
entidades bancarias, causada por la necesidad de distribuir los riesgos
en crditos con un volumen de recursos muy grande, as como por la
carencia de la totalidad de los recursos que se necesitan.
Crdito participativo: Operacin en la que hay, al menos, un doble tipo
de acuerdo, el primero sobre el tipo de inters a pagar y el segundo,
sobre la participacin de la entidad financiera en el beneficio que
obtenga el deudor
Crdito a la exportacin: operacin destinada a financiar la exportacin,
subvencionada, por lo general, por la Banca Oficial.
Lmite de crdito sobre cuenta corriente.
Crdito Comercial: el que extiende una organizacin a otra empresa.
Puede ocurrir en forma explcita por medio de la emisin de una letra de
cambio, o es posible que surja de retrasos en los recibos y pagos por
servicios realizados.

Modalidades
Crdito Mercantil: Valor que se le asigna a una empresa por

sus intangibles: reputacin, marcas, clientela, etctera.
Crdito Puente: el que se concede mientras tanto se
tramitan o gestionan las condiciones definitivas de otra
operacin de crdito.
Crdito Sindicado: financiacin que otorga un grupo de
bancos o instituciones de crdito unidos bajo un mismo
contrato de crdito, normalmente con objeto de diversificar
riesgos cuando el crdito concedido es de gran cuanta.
Crdito fiscal: ingresos que tiene derecho a percibir el
Estado o sus organismos descentralizados.
Crdito blando: dcese del que se concede con unas
condiciones mucho ms flexibles o mejores en cuanto a tipo
de inters, plazo, etctera, que lo que resultara de las
condiciones normales de mercado. (Lpez Domnguez
Ignacio)

Modalidades
Es una alternativa que permite disponer

anticipadamente de las cuentas por cobrar.
Mediante el contrato de factoraje, la empresa de
factoraje financiero pacta con el cliente en
adquirir derechos de crdito que ste tenga a su
favor por un precio determinado, en moneda
nacional o extranjera, independientemente de la
fecha y la forma en que se pague.
El cliente no recibir el importe total de los
documentos cedidos, toda vez que la empresa de
factoraje cobrar un porcentaje por la prestacin
del servicio.

Factoraje

Herramienta de financiamiento, mediante el cual,

una empresa vende sus cuentas por cobrar a
descuento a una institucin financiera
generalmente no bancaria, denominada factor,
para reducir su ciclo de flujo de efectivo,
mediante la conversin de sus cuantas por cobrar
en dinero

Bibliografa
Fundamentos de Marketing - Kotler 8a Ed

Presentación Precio Mercadotecnia

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Lucero, Juan Manuel y

Segn Kotler el precio se define como: La

Lucero, Juan Manuel y

Los objetivos mas comunes que la

Lucero, Juan Manuel y

Objetivos del precio

Las polticas para la fijacin del precio

Precios de introduccin al mercado

Lucero, Juan Manuel y

Polticas para la fijacin de

FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL VALOR

FIJACIN DE PRECIOS DE VALOR AGREGADO

Lucero, Juan Manuel y

ESTRATEGIAS PARA FIJACIN DEL

Lucero, Juan Manuel y

FIJACIN DE PRECIOS BASADA EN EL COSTO

Lucero, juan Manuel y

FACTORES QUE AFECTAN LAS DECISIONES

Lucero, Juan Manuel y

Los precios que una compaa cobra se ubican en el punto

La libertad que tienen quienes venden para

Lucero, Juan Manuel y

ESTRATEGIAS PARA FIJACIN DEL

En el mercado se encuentran muchos compradores y

Lucero, Juan Manuel y

El mercado consiste en muchos compradores y

Lucero, Juan Manuel y

Lucero, Juan Manuel y

Una sola compaa vendedora constituye al

Lucero, Juan Manuel y

para la fijacin de precios para nuevos productos

Lucero, Juan Manuel y

MTODOS PARA FIJACIN DE

FIJACIN DE PRECIOS POR

Lucero, Juan Manuel y

PRECIOS PARA NUEVOS PRODUCTOS

Lucero, Juan Manuel y

Cuando Sony introdujo la primera televisin de

Lucero, Juan Manuel y

La descremacin de las capas superiores del

Fijan un precio bajo inicial con el fin de penetrar

Lucero, Juan Manuel y

FIJACIN DE PRECIOS PARA

En primer lugar, el mercado debe ser muy sensible

Lucero, Juan Manuel y

Es preciso que se presenten varias

La estrategia para fijar el precio de un

Lucero, Juan Manuel y

Estrategias para la fijacin de

Lucero, Juan Manuel y

En la fijacin de precios Para lnea de productos,

FIJACIN DE PRECIOS PARA

Lucero, Juan Manuel y

ofrecer productos opcionales o accesorios junto

Las compaas que fabrican artculos que se

Lucero, Juan Manuel y

FIJACIN DE PRECIOS PARA PRODUCTO

La mayor parte de las compaas ajusta su precio

Lucero, Juan Manuel y

FIJACIN DE PRECIOS DE DESCUENTO

Lucero, Juan Manuel y

SIETE ESTRATEGIAS DE AJUSTE DE

Las compaas a menudo ajustan sus precios