INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITECNICO

SANTIAGO MARIO
ESCUELA DE INGENIERA INDUSTRIAL
CTEDRA INVESTIGACION DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO PARA EL

LANZAMIENTO DE UNA CREMA
A BASE DE NCAR

INTEGRANTES:
Albanelys Caraballo
Alfre Milln
Joselys Mndez
Maurelis aguilera
Frank Figueroa

AGOSTO 2014

DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Nombre de la Empresa

INVERSIONES CYWI S.A.

Misin
Ofrecer nuestros productos de cuidado personal para satisfacer las
necesidades y preferencias de nuestros clientes con la mejor relacin
Precio-Calidad. Comprometidos siempre con el crecimiento de nuestro
equipo humano, el mejoramiento de nuestros procesos y una optima
rentabilidad. Adems aspiramos a ser lderes en el mercado por medio de un
excepcional servicio al cliente.

Visin
La visin de INVERSIONES CYWI S.A., es llegar a conquistar el
mercado local mediante la distribucin y posicionamiento de nuestro
producto y de esta manera satisfacer las demandas y necesidades de
nuestro mercado meta, haciendo prevalecer la competencia y rentabilidad de
nuestra empresa.

IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO

Beneficios

Elimina el acn, barritos y espinillas.

Borra manchas ocasionadas por el
embarazo y el paso de los aos.
Tambin atena cicatrices.
Alivia la irritacin despus de la afeitada.

Imagen y Presentacin
Nuestro producto tendr una presentacin en un envase de 384 mL
vendido a los mayoristas en cajas de 24 unidades cada una.
El producto llevara por nombre Nakar Clear por su accin purificadora
de la piel y el contenido de las grandes propiedades contenidas en su
materia prima principal que es la ncar.

sol,

CECESO DE ELABORACION DEL PROD

Materia Prima
Alcohol
Vaselina
Gliserina
Aceite De Siliconas
Concha De Ncar
Conservantes
Perfumes
Agua Desionizada.

Proceso de
Elaboracin
Se invierte toda la
materia prima en un
envase, utilizando una
batidora industrial hasta
obtener una mezcla
homognea, luego se
debe dejar reposar por 25
minutos; durante este
periodo se debe dejar a
temperatura normal.
Despus de esto se
procede al proceso de
envasado, etiquetado y
empaquetado, listo para
su distribucin.

UBICACION DE LA EMPRESA
NUESTRA EMPRESA SE
ENCUENTRA UBICADA EN
LA ZONA INDUSTRIAL LOS
MONTONES, EL LUGAR ES
DE MUY RAPIDO ACCESO
PARA LA DISTRIBUCION DEL
PRODUCTO PORQUE
CONTAMOS CON VIAS
ACCESIBLES PARA LLEVAR
EL PRODUCTO A LOS SITIOS
DONDE SE DISTRIBUIRAN A
UN CONSUMIDOR FINAL

ESTRATEGIAS DE VENTAS
ESTRATEGIA

TACTICA

Ofrecer al mercado precios

Establecer diferentes tcnicas en

accesibles con la finalidad de

cuanto a muestras de productos

aumentar nuestro nivel de

descuentos y demostraciones de

participacin en el mercado.

como trabaja

CUANDO

Durante el primer mes

Realizar Lanzamiento simultneo en

los principales puntos geogrficos del
pas para captar y dar a conocer

Utilizar Publicidad agresiva para

nuestro producto a mayor cantidad

incentivar a los consumidores

Durante los primeros 3 meses

de personas de nuestro mercado

meta.

Administrar los canales de

distribucin a fin de que el cliente
pueda encontrar nuestro producto en
los principales centros comerciales y
puntos de ventas del pas

Garantizar a los mayoristas y/o

distribuidores el abastecimiento de
nuestro producto de manera Activa
y constante.

Durante el primer ao

PLAN DE PUBLICIDAD
ESTRATEGIAS

TCTICAS
Realizaremos publicidad
televisiva, donde el paquete
incluye la transmisin del Spot
cada hora.

Desarrollar una
campaa publicitaria
en los principales
medios de
comunicacin
(TV, Radio y Prensa
escrita)

Realizar publicidad radial, en la

cual se transmitirn spot cada 8
hora por lo menos con (30
repeticiones al mes)

La publicidad en prensa escrita se

plasmara en las pginas centrales
y principales revistas y peridicos
de mayor circulacin en el pas.
Implementar mensajes y anuncios
comerciales para destacar una
mayor notoriedad y diferencia y
los consumidores se sienta
confiado en la calidad y los
resultados que ofrecemos.

SEGMENTACIN DEL MERCADO

MUJERES
JVENES Y
ADULTAS ENTRE
14 Y 45 AOS

MERCA
DO
PRIMAR
IO

PSICOGRAFC
A

SOCIOECONMI
CAS

MERCAD
O
SECUNDA
RIO

HOMBRES
JVENES Y
ADULTOS ENTRE
17 Y 35 AOS

GEOGRAFCA

DEMOGRAF
CA

PROMOCIN DE VENTAS

Utilizar
mecanismos y
medios para
atraer la
atencin de
los posibles
consumidores.

Utilizaremos los medios de

comunicacin para informar a
los
clientes
sobre
nuestro
itinerario de promocin ubicada
en los diferentes puntos de
ventas.

Crear ideas
bsicas para
presentar la
promocin en
los puntos de
ventas.

Atraer
al
consumidor
al
punto de venta haciendo
mostraciones del producto
adems
de
entregar
muestras gratis para que el
cliente pruebe el producto.

Incorporar
diferentes
tipos de
promocin;
incentivos y
ofertas para
captar
clientes.

Colocaremos
nuestro
producto
en
exhibidores
y/o
cabezales en los puntos
de venta estratgicos
para que puedan ser
vistos
por
nuestros
clientes.

Motivar a los
canales de
distribucin e
Incentivarlos
con
Bonificaciones.

Buscar
que
los
vendedores
minoristas
asignen
los
espacios
ms
favorables
en
estantes y espacios
de las tiendas.

Dar apoyo a la
fuerza de
venta para
incentivar su
esfuerzo en
las ventas.

Servir
mecanismo
motivacin
vendedores
minoristas
directos,
medio
incentivos.

como
de
para
y
por
de

PROMOCIN DE VENTAS
PROMOCIN

TCTICAS

FECHA

Proporcionar a los vendedores un

FUERZA DE VENTAS 10% de su comisin total al vender 4to Trimestre del Ao

la cuota establecida.
Proporcionar bonificaciones de 30

DISTRIBUIDORES

4to Trimestre del Ao

unidades adicionales por cada

1000 unidades compradas

CONSUMIDORES

Obsequiar pequeas cremas, y

cupones de 5% y 10%.

4to Trimestre del Ao

COMPETENCIAS EN EL MERCADO
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0

PRODUCTOS

COMPETENCIAS EN EL MERCADO

CANALES DE DISTRIBUCIN
FABRICANT
E

CONSUMID
OR

FABRICAN
TE

DETALLIST
A

FABRICANT
E

MAYORIST
A

CONSUMI
DOR

DETALLIST
A

CONSUMID
OR

CANALES DE DISTRIBUCIN
FARMACIAS

TIENDAS
NATURISTAS

TIENDAS
COSMTICAS

GRACIAS POR SU
ATENCIN

JUNIO 2013