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PRECIO
Qu es..?
La cantidad de dinero
que se cobra por un
producto o un servicio,
o la suma de todos los
valores que
intercambian los
consumidores por los
beneficios de tener o
utilizar dicho producto
o servicio
FACTORES QUE
AFECTAN LOS PRECIOS
1. Objetivos de Mercadeo:
Entorno competitivo.
Deseos cambiantes del consumidor.
Objetivo a corto plazo.
Niveles de precios bajos para incrementar la demanda
y cubrir costos variables y algunos fijos.
- Utilidades menos importantes que la supervivencia.
Supervivencia
Maximizar
Utilidades
1. Objetivos de Mercadeo:
Liderazgo en
Participacin
de Mercados
Liderazgo en
Calidad de
producto
3. Costos
4. Consideraciones Organizacionales
Quien determina el precio:
En empresas pequeas la alta gerencia.
En empresas grandes los gerentes de divisin o
de producto, con aprobacin final.
Grupo interdisciplinario de ventas, produccin,
finanzas y contadura.
Mercados industriales vendedores con ciertos
lmites aprobados.
Departamento de precios.
1. El Mercado y la Demanda:
Competencia
Pura
Competencia
Monopolstica
1. El Mercado y la Demanda:
Competencia
Oligopolstica
Monopolio
Puro
1. El Mercado y la Demanda:
2. Competencia:
Tener en cuenta sus costos,
precios, productos,
reacciones.
3. Otros Factores:
Las condiciones econmicas,
el gobierno, preocupaciones
sociales.
Consideraciones Primordiales en la
Determinacin de Precios
PRECIO
BAJO
Ojo con
utilidades
Costos
del
Producto
Precio de
competencia,
fact. Externos
e internos
Percepciones
de los
consumidores
sobre el
VALOR
PRECIO
ELEVADO
Ojo con la
demanda
Producto
Costo
Precio
Valor
Clientes
Ingreso total
10
Costo total
6
4
Costo fijo
200
400
600
Ventas (unidades)
Clientes
Valor
Precio
Costo
Producto
Si es producto imitador
Estrategia de posicionamiento precio vs. Calidad frente al competidor:
Precio
Ms alto
Calidad
Baja Calidad
Alta calidad
Sobreprecio
Precio mximo
Ms Bajo
Precio
Econmico
Buen Valor
Si es producto Innovador,
Protegido por patente :
En servicios
Precios de dos partes: tarifa fija y tarifa variables.
Condiciones:
Mercado segmentable.
Segmentos con diferentes grados de demanda.
Los costos de segmentar no deben exceder al ingreso
extra por diferencia de precio.
Condiciones econmicas
Situaciones competitivas
Leyes y regulaciones
Desarrollo de sistema de distribucin
Percepciones del cliente.
Reducir el Precio
Competencia baj
precios?
Afecta la
Participacin de
Mercado?
Aumentar percepcin de
Calidad
Mejorar calidad y
aumentar precio
Lanzar marca
combatiente a
precio bajo
CONSIDERACIONES
PARA LOS
SERVICIOS
VALOR DEL
SERVICIO
VALOR DEL
PERSONAL
VALOR DEL
PRODUCTO
VALOR DE LA
IMAGEN
VALOR TOTAL
PARA EL CLIENTE
COSTO TOTAL
PARA EL CLIENTE
COSTOS
MONETARIO
FORMA EN QUE
EL CLIENTE
PERCIBE
EL VALOR
COSTOS NO
MONETARIOS
TIEMPO
MENTALES:
No comprender
Rechazo
BUSQUEDA:
Energa
Esfuerzo
INCONVENIENCIA:
Horario de atencin
limitado
Basada en costos
Basada en la
competencia
Basada en la
demanda
BASADA EN LA COMPETENCIA
BASADA EN LA DEMANDA
Valor es todo lo q
ue
deseo en un servi
cio.
Precios de Penetracin
El Precio Monetario
no es de fundamental
importancia
La calidad y el precio
monetario son claves.
La clave es determinar que
es calidad.
Precio
fragmentado.
Precio por paquete.
Fijacin de precios complementarios:
Precios gancho, (fijo ms variable), lder de prdida.