GRUPO

BRESCIA

ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZAC
ION

INTRODUCCION
ElGrupo Breca, (antes conocido como Grupo Brescia)1es
unconglomerado empresarialperuano perteneciente a la
familia Brescia-Cafferata. Fundado a fines del siglo XIX, es en la
actualidad uno de los principales grupos econmicos del Per,
aunque cuenta tambin con importante presencia a nivel
latinoamericano y algunas operaciones de alcance mundial. El
grupo posee inversiones diversificadas, abarcando diversos
sectores tales como el industrial, financiero, minero y de
servicios. Asimismo, participa en el sector agroindustrial,
construccin, qumicos y de servicios de salud, entre otros.

 Desde setiembre de 2011, sus principales empresas se agrupan en

el holding Inversiones Breca SA, el cual tiene como accionistas :

Ventas
Ana Mara Brescia Cafferata con el 30%,
RBCF Inversiones con el 20%,
Pedro Brescia Moreyra con el 13.33%,
Mario Brescia Moreyra con el 13.33%,
Fortunato Brescia Moreyra con el 13.33%
ANA BRESCIA
RBCF
MARIO BRESCIA
FORTU BRESCIA
Fideicomiso RBCF con el 10%. En RBCF son accionistas
la familia Fort
FIDEICOMISO
PEDRO BRESCIA
Brescia.
De acuerdo a la revista Amrica Economa, la fortuna de la familia
Brescia-Cafferata ha sido calculada el ao 2011 en $ 4.493 millones
de dlares.Asimismo, segn un estudio realizado por Compass
Group sobre el patrimonio burstil de los 50 mayores grupos de
Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Mxico y Per, el Grupo Brescia
(Breca) estara valorizado en $ 7.914 millones de dlares.

HISTORIA

La historia comienza con DonFortunatoBresciaquien lleg al puerto del

Callao en el ao 1889. Y como lamayorade europeos que venan a
Amrica, Fortunatoera de condicin humilde. Su primer trabajo fue como
ayudante de una tienda minorista, manejadatambinpor un italiano. Sin
embargo, en sus planes no estaba quedarse como ayudante, sino de
armar tan pronto como fuera posible su propia empresa.
Lo primero que se le ocurri fue el negocio de abastecer a las tiendas
(muchas de ellas en manos de italianos), y dado que tena cierta
experiencia, decidi comprar algunas tierras que ms adelante se
convertiranen su mayor empuje empresarial. En 1919, DonFortunatose
casa con CatalinaCafferataPearanda, quien era heredera de algunas
minas en el valle andino deHuari(Ancash).

EMPRESAS REPRESENTATIVAS
BBVABANCO CONTINENTAL
Empresa
bancaria
de
la
cual
el
grupoBrescia posee unaparticipacindel
50%. Adems, cabe sealar, que dicho
banco es el segundo ms grande en el
Per, detrs de Banco del Crdito del Per
(grupo Romero). Los peruanos tenemos
MINSUR
dominado el sector bancario.
Empresa que destac en las ltimas
semanas por ser una de las 25 que
participa cotiza en la bolsa de
NuevaYork(WallStreet).
Esta
minera
factur en el 2007 nada menos que S/1.666
millones (555 millones de dlares).

EMPRESAS REPRESENTATIVAS
TASA
La empresa harinera ms grande del
mundo. Esta pesquera est por encima
deCOPEINCA(del grupo peruanoDyer,
deSamuelDyerCoriat), que es la tercera
en el mundo
SOLDEXA
Empresa est dedicada a soldar, unir y
trabajar con marcas como Oerlikon. El 2008
dicha
empresa
compr
SoldadurasWestarcoltda,
SoldadurasMegriweld(ambas
enColombia),
yComercializadorade
Electrodos de Venezuela, por la mdica
cantidad
de
97
millones.

EMPRESAS REPRESENTATIVAS
SEGUROSRMAC
Empresa de seguros que ofrece planes
de vida, seguro mdico y para
automvil.
La
web
contiene
presentacin,
novedades,
procedimientos, SOAT, servicios, E
Empresa aseguradora que en el 2007
factur
73millones
de
dlares.
LAFARGE

Es la mayorcementerachilena, y fue
comprado por el grupoBrescia (Julio 2009)
por 555 millones de dlares.
INTURSA, empresa que agrupa a los hoteles Libertador, incluido elWestinque
se construye en San Isidro, que dicho sea de paso, ser el edificio mas grande
del
Per..

LA INTERNACIONALIZACION EN
LAS
EMPRESAS
la exportacin
como proceso de venta de
A diferencia de

productos y servicios fuera de las latitudes de un pas, en

forma directa o a travs de un trading comercial, la
internacionalizacin de empresas es un proceso ms
complejo que consiste en la capacidad de mantener a
distancia una corriente de negocios en forma permanente en
otro pas. En suma, se trata de capacidad de una empresa de
tener una operacin en un pas distinto al de su mercado
natural.

ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION
UNA MARCA PAS AD PORTAS DE LA CONSOLIDACIN:
Este es uno de los soportes ms importantes para la internacionalizacin

de
empresas peruanas, como mencionamos lneas arriba el Per est de moda
y aprovechar estos niveles de posicionamiento es trascendente. La marca
Per, desarrollada por la agencia de promocin Promper ha tenido un trabajo
sostenible y duradero. Este trabajo de difusin del pas como uno de gran
oferta exportable, con desarrollo econmico sostenido, especializado en
algunos mbitos como laminera, los textiles y la gastronoma, refuerzan las
potencialidades de las empresas peruanas con potencial para la
internacionalizacin.

ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION
BSQUEDA DE MAYORES

MERCADOS Y
RENTABILIDAD:
Obviamente una
de las
razones
de
la
internacionalizacin
es
la
bsqueda de nuevos mercados,
clientes e ingresos, lo que
permite mayores niveles de
rentabilidad, a mi criterio las
medianas
y
pequeas
empresas
peruanas
deben
analizar su ingreso a los
mercados latinoamericanos con
mayores
niveles
de
crecimiento,
pases
como
panam, Ecuador, Paraguay.

De estos pases el que tiene

una economa ms abierta e
internacional,
con
mayor
sofisticacin,
sin
embargo
existen una serie de mercados
desatendidos en el campo de
los servicios, Panam en
general no cuenta con una
industria propia y los mejores
niveles de ingreso puede
facilitar el ingreso de empresas
peruanas a dicho pas, como
por ejemplo la minera, los

ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION
DIVERSIFICACIN DEL RIESGO:
La gestin empresarial tiene como

parte de sus decisiones estratgicas la

minimizacin del riesgo, es decir, toma de decisiones que permitan mantener
el equilibrio en la empresa, en el mbito financiero, de mercado, operativo, etc.
Una de las decisiones para empresas que tienen capacidad de invertir o
desarrollarse dentro de una visin de diversificacin, puede ser la
internacionalizacin, ya que al existir participacin en distintos mercados y
pases, permite que en situaciones que en el mercado natural la situacin
comercial y financiera no sea ptima, esta puede ser cubierta con las
actividades en el mercado forneo en el que se participa.

ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION
MEJORA DEL VALOR DEL NEGOCIO Y FORTALECIMIENTO PATRIMONIAL:
El valor de una empresa tiene como elementos de evaluacin, la situacin

financiera, los flujos de caja, la situacin del mercado y la prospectiva de la

compaa. La existencia de operaciones fuera del pas donde se encuentra el
mercado natural de la empresa, permite mejores niveles de valoracin
patrimonial de la misma, por su acceso y posicin en otros pases; ello permite
que en el caso se presente una adquisicin, fusin o integracin empresarial,
la valorizacin de la empresa, adquiera mayor relevancia como consecuencia
de la internacionalizacin.

ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION
MAXIMIZACIN DEL KNOW HOW Y LA EXPERIENCIA EMPRESARIAL:
Las medianas y pequeas empresas a lo largo de su gestin y proceso de

profesionalizacin y crecimiento, han adquirido un know how importante que

en trminos financieros se va depreciando, debido a que el mismo se
constituye en una suerte de activo fijo, este no se regenera o reinventa en el
corto plazo; pero s puede ser utilizado para ser plasmado en nuevas
operaciones fuera del pas, lo que le permite crecimiento y bsqueda de
rentabilidad en el mediano y largo plazo. Las empresas dentro de su progresin
adquieren destrezas en el diseo y consolidacin de producto, en los aspectos
comerciales, financieros, operativos y de gestin en general..

ESTRATEGIAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION
CONOCIMIENTO DE LAS BARRERAS LEGALES Y CULTURALES DE

ACCESO AL MERCADO:
Informarse sobre las normas para la inversin privada extranjera, las normas
societarias, organizacionales, tributarias, las normas para el registro de
marcas, legislacin laboral para la contratacin de trabajadores, etc., son las
que conforman las principales barreras para la inversin internacional y por
ende lograr la internacionalizacin de la empresa peruana. En ese orden de
ideas tener un mapa legislativo claro que muestre cules son las principales
normas aplicables y las condiciones para lograr las licencias, inscripciones y
autorizaciones respectivas se constituye.

CONCLUSINES
Si hay un grupo peruano que merece igual o mayor respeto

que el grupo Romero, es, sin duda alguna, el grupo Brescia,

de los hermanos Mario y Pedro Brescia Cafferata. Este es el
nico grupo que puede ser directamente comparado con los
Romero, ya que ambos han hecho de la diversificacin su
mayor fortaleza. Hace pocos aos los Brescia no salan de
Per, y toda inversin se haca aqu, no obstante, esto
comienza a cambiar de manera muy interesante.

CONCLUSINES
La internacionalizacin de la empresa peruana obedece a una conducta

econmica que garantiza estabilidad cuando el crecimiento local se altere.

El proceso de internacionalizacin debe ser estratgico en funcin al
reconocimiento de capacidades de la empresa, garantizando ventajas
competitivas adecuadas y permanentes en el mercado en el que se desea
penetrar.
Para la internacionalizacin de la empresa debe existir un estudio previo
del mercado, capacidad de adaptacin y una estrategia que permita
minimizar riesgos asegurando resultados.