Como Tomamos decises?

Acadmico: Gustavo Candido dos Santos.

Fenmeno decisrio
O fenmeno decisrio estudado no s pela
psicologia, mas tambm em economia.

Em economia, matemtica e estatstica, o

problema decisrio encarado de um ponto de
vista racional.
De forma que, as decises sempre buscam
maximizar os ganhos e minimizar as perdas.

Fenmeno decisrio
Em psicologia considera-se um misto de
aspectos emocionais e racionais.

As consequncias de nossas decises no tm

importncia para ns apenas.

Fenmeno decisrio
O processo decisrio no depende
exclusivamente do plano pessoal.
Qual o interesse da psicologia social no
fenmeno decisrio?

Fases psicolgicas do processo decisrio

Leon Festinger, famoso psiclogo social

americano, autor da teoria da dissonncia
cognitiva, dividiu o processo em trs fases:
1) Conflito
2) Deciso
3) Reduo da dissonncia

Reduo da dissonncia cognitiva

Nessa fase, as avaliaes deixam de ser racionais e

passam a ser emocionais e tendenciosas, no
sentido de justificar a escolha feita.
Quando se est em processo de reduo da
dissonncia, tende-se a exaltar as caractersticas
positivas e desvalorizar as caractersticas negativas
da escolha.

Isso acontece por haver pontos positivos e

negativos em ambas alternativas.

Classificao dos tipos de

conflitos:

Kurt Lewin classificou os conflitos em trs tipos:

Aproximao-Aproximao Aproximao -Afastamento Afastamento - Afastamento

Confronto em duas
alternativas atraentes e
temos que optar por um
delas.

As alternativas possuem
aspetos positivos e
negativos simultaneamente.

Ocorre quando temos que

decidir entre duas
alternativas desagradveis

Decises grupais

Vrios estudos demonstraram que as decises

grupais, so, via de regram mais arriscadas que
as decises individuais. Algumas explicaes
so apresentadas para isso.

Decises grupais

Uma delas que a responsabilidade pela deciso

dividida, tornando-se fcil para cada membro
sentir-se menos responsvel pela deciso.
Outra explicao que em grupo, valoriza-se o
risco e a audcia, o que pode ocasionar
decises demasiadamente arriscadas, em razo
de cada membro se sentir menos responsvel.

Decises grupais

Uma delas que a responsabilidade pela deciso

dividida, tornando-se fcil para cada membro
sentir-se menos responsvel pela deciso.
Outra explicao que em grupo, valoriza-se o
risco e a audcia, o que pode ocasionar
decises demasiadamente arriscadas, em razo
de cada membro se sentir menos responsvel.

comum verificarmos que, quando

confrontados com crticas a determinadas
decises, as pessoas-alvo dessas crticas,
defendem-se dizendo ``esta foi uma deciso do
grupo

Constatamos que atribuir a responsabilidade

fatores externos, uma forma de nos
defendermos, e assim reduzirmos ou mesmo
eliminarmos a dissonncia ps-decisional.

Obrigado