Cadena de valor

lnea sulfuros
Cristian Jofr
Olivares

Pablo Zepeda
Oyarce

Ingeniero en
minas

Ingeniero en
minas

Cadena de valor y ventaja

competitiva
La ventaja competitiva no puede ser comprendida viendo a una
empresa como un todo. Radica en las muchas actividades
discretas que desempea una empresa en el diseo,
produccin, mercadotecnia, entrega y apoyo de sus productos.
Cada una de estas actividades puede contribuir a la posicin de
costo relativo de las empresas y crear una base para la
diferenciacin

para que una nacin logre una ventaja competitiva sustentable

en alguno de los sectores de su economa, debe generar una
dinmica que promueva el potenciamiento mutuo entre los
factores de produccin, la demanda del sector, los sectores
relacionados a ste y la rivalidad competitiva de las empresas
del sector.

VALOR
Es la suma de los beneficios menos
los costos percibidos por el cliente
al adquirir y usar un producto o
servicio.
Michael E. Porter

Creacin de Valor
- Mejor Servicio
Ingresos
- Mayor disponibilidad
de Producto

Rentabilidad
- Menores Costos:
Costos Transporte
Almacenaje
Manipulacin

Creacin
de
Valor

Capital
- Menores Niveles
de
Trabajo de Inventario
Capital
Invertido
Capital
Fijo

- Menor Cantidad
de Activos Fijos

Cadena del Valor

Las Actividades Primarias, son aquellas relacionadas con el

desarrollo del producto, su produccin, la
comercializacin y los servicios de post-venta.

logstica

Las Actividades de Apoyo

a las actividades primarias, tales

como la administracin de los recursos humanos, la de
compras de bienes y servicios, el desarrollo tecnolgico
(telecomunicaciones, automatizacin, desarrollo de procesos e
ingeniera, investigacin) y la infraestructura empresarial
(finanzas, contabilidad, gerencia de la calidad, relaciones
pblicas, asesora legal, gerencia general).

El

Margen, es la diferencia entre el valor total y los costos

totales incurridos por la empresa para desempear las
actividades generadoras de valor.

Cadena del Valor

ACTIVIDADES DE APOYO
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

GESTIN DE RECURSOS HUMANOS

DESARROLLO DE TECNOLOGAS

APROVISIONAMIENTO
LOGISTICAOPERACIONESLOGISTICAMARKETING
Y
(Fabricacin)
DE
DE
SERVICIOS
VENTAS
ENTRADAS
SALIDAS

N
ACTIVIDADES PRIMARIAS

G
E

ACTIVIDADES PRIMARIAS
Hay cinco categoras genricas de actividades primarias
relacionadas con la competencia en cualquier industria.
Cada categora es divisible en varias actividades distintas que
dependen del sector industrial en particular y de la estrategia
de la empresa.

Logstica Interna
Operaciones

Logstica Externa

ACTIVIDADE
S PRIMARIAS
Mercadotecnia y
Ventas

Servic
io

Logstica

Interna: Las actividades asociadas con recibo,

almacenamiento y diseminacin de insumos del producto,
como manejo de materiales, almacenamiento, control de
inventarios, programacin de vehculos y retorno a los
proveedores.

Logstica

Externa:
Actividades
asociadas
con
la
recopilacin, almacenamiento y distribucin fsica del
producto a los compradores, como almacenes de materias
terminadas, manejo de materiales, operacin de vehculos de
entrega, procesamiento de pedidos y programacin.

Operaciones: Actividades asociadas con la transformaci6n

de insumos en la forma final del producto, como maquinado,

empaque, ensamble, mantenimiento del equipo, pruebas,
impresin u Operaciones de instalacin.

Mercadotecnia y Ventas: Actividades asociadas con

proporcionar un medio por el cual los compradores puedan

comprar el producto e inducirlos a hacerlo, como publicidad,
promocin, fuerza de ventas, cuotas, selecciones del canal,
relaciones del canal y precio.

Servicio: Actividades asociadas con la prestacin de servicios

para realzar o mantener el valor del producto, como la
instalacin, reparacin, entrenamiento, repuestos y ajuste del
producto.

ACTIVIDADES DE APOYO.
Las actividades de valor de apoyo implicadas en la
competencia en cualquier sector industrial pueden dividirse en
cuatro categoras genricas.
Como con las actividades primarias, cada categora de
actividades de apoyo es divisible en varias actividades de valor
distintas que son especficas para un sector industrial dado. En
el desarrollo tecnolgico.

Abastecimiento
Desarrollo de
tecnologa

ACTIVIDADE
S DE APOYO
Infraestructura de la
empresa

Administra
cin de
recursos
humanos

Abastecimiento:

El abastecimiento se refiere a la funcin

de comprar insumos que sern usados en la cadena de valor
de la empresa, no a los insumos comprados en s. Los
insumos comprados incluyen materias primas, provisiones y
otros artculos de consumo, as como los activos como
maquinaria, equipo de laboratorio, equipo de oficina y
edificios.
Como todas las actividades de valor,
el
abastecimiento
emplea
una
"tecnologa", como los procedimientos
para tratar con los
vendedores, reglas de calificacin, y
sistemas de informacin

Desarrollo

de Tecnologa: Cada actividad de valor

representa tecnologa, sea conocimientos (know-how),
procedimientos, o la tecnologa dentro del equipo de
proceso. El conjunto de tecnologas empleadas por la
mayora de las empresas es muy amplio, yendo desde el
uso de aquellas tecnologas para preparar documentos y
transportar bienes a aquellas tecnologas representadas en
el producto mismo. Adems, la mayora de las actividades
de valor usan una tecnologa que combina varias
subtecnologas diferentes que implican diversas disciplinas
cientficas. El maquinado, por ejemplo, implica metalurgia,
electrnica y mecnica.

Administracin

de Recursos Humanos: La
administracin de recursos humanos consiste de las
actividades implicadas en la bsqueda, contratacin,
entrenamiento, desarrollo y compensaciones de todos
los tipos del personal. Respalda tanto a las
actividades primarias como a las de apoyo (ej.
contratacin de ingenieros) y a la cadena de valor
completa (ej. negociaciones laborales.)

La administracin de recursos humanos afecta

la ventaja competitiva en cualquier empresa, a
travs de su papel en determinar las
habilidades y motivacin de los empleados y
el costo de contratar y entrenar.

Infraestructura

de la Empresa: La infraestructura de la
empresa consiste de varias actividades, incluyendo la
administracin general, planificacin, finanzas, contabilidad,
asuntos legales gubernamentales y administracin de calidad. La
infraestructura, a diferencia de las otras actividades de apoyo,
apoya normalmente a la cadena completa y no a actividades
individuales.
la administracin apropiada de los sistemas
de
informacin
puede
contribuir
significativamente a la posicin de costos,
mientras
que
en
algunos
sectores
industriales la alta gerencia juega un papel
vital en el trato con el comprador

TIPOS DE ACTIVIDAD
Toda empresa tiene actividades de valor directas, indirectas y
de aseguramiento de calidad. Los tres tipos no solo estn
presentes entre las actividades primarias, sino en las
actividades de apoyo. En el desarrollo de tecnologa, por
ejemplo, los equipos reales de laboratorio son actividades
directas, mientras que administracin de la investigacin es
una actividad indirecta.
Directas
Indirectos
Aseguramiento
de calidad

Eslabones dentro de la cadena de

valor
Las actividades de valor estn relacionadas por eslabones
dentro de la cadena de valor. Los eslabones son las relaciones
entre la manera en que se desempee una actividad y el costo
o desempeo de otra. Por ejemplo, la compra de hojas de acero
precortadas de alta calidad puede simplificar la manufactura y
reducir el desperdicio

Ventaja competitiva de dos maneras

Los eslabones pueden llevar a la ventaja competitiva de dos
maneras:
optimizacin y coordinacin.

Los eslabones con frecuencia reflejan los

intercambios entre las actividades para lograr el
mismo resultado general

La cadena de valor disgrega a la empresa en sus actividades

estratgicas relevantes para comprender el comportamiento de
los costos y las fuentes de diferenciacin existentes y
potenciales. Una empresa obtiene la ventaja competitiva,
desempeando
estas
actividades
estratgicamente
importantes a menor costo, o mejor que sus competidores

Cadena de valor, lnea de sulfuro

Cadena de valor sector minero

Incremento de
recursos
mineros

Desarro
llo

Recursos mineros y
desarrollo

Planificaci
n geo
minero
metalrgic
a

Extracci
n

Procesamie
nto

Operaciones

Comercializa
cin y
desarrollo
de mercado

Mercado

Proceso sulfuros
Conminucin

Flotacin

Fundicin
Extraccin
Electro
refinera
Exploracin
geolgica

Comercializacin

Los principales procesos que

componen esta etapa son
Extraccin
Extraccin del mineral desde la mina hasta la planta de procesos.
Procesamiento
Reduccin de tamao por mtodos fsicos para liberar las partculas
metlicas desde la roca.
Aumento de la concentracin de los metales por mtodos fsicoqumicos.
Fundicin
Separacin de los metales contenidos en los concentrados.
Refinacin
Purificacin de los metales producto de la fundicin, para su
transformacin industrial.

Procesos sulfuros

Exploracin Geolgica

En la minera, mineral se refiere al

material con valor econmico que es
enviado a la planta de procesamiento. Se
diferencia de material de baja ley que no
es enviado a la planta ahora - pero podra
algn da - y lastre o estril, material
que no tiene valor econmico

Extraccin
Objetivo: extraer la roca desde la mina para ser enviada
a la siguiente etapa.
La extraccin del mineral se puede llevar a cabo mediante
dos formas:
Extraccin Rajo Abierto.
Extraccin Subterrnea.

Procesos Productivos: Extraccin

Mina Rajo Abierto

Objetivo: extraer la roca desde la mina para ser enviada a la

etapa siguiente de procesamiento (mineral) o a botaderos (baja
ley y lastre o estril).
Los principales subprocesos involucrados son:
Perforacin y tronadura de la roca.
Carguo y transporte de los materiales a sus destinos.

Conminucin

Molienda
Sistemas, circuitos, equipos. Confiabilidad,
disponibilidad, desempeo.
Gestin de procesos y optimizacin
Eficiencia uso energa y agua
Gestin de revestimiento
Gestin medios de molienda

Procesos
Objetivo: El mineral se somete a varios procesos que tienen por
finalidad aumentar su concentracin (contenido metlico) para hacer
posible su venta o prepararlo para el proceso de fundicin y refinacin.
Existe una gran diversidad de procesamientos metalrgicos,
dependiendo de las caractersticas del mineral. Los principales
mtodos son:

Sulfuros (minerales profundos): Flotacin

xidos (minerales en superficie): Lixiviacin

Procesos de Flotacin

Configuraciones y circuitos
Diagnstico y mejoras de desempeo
Gestin de Optimizacin

Equipos de gran tamao

Fundicin y Refinacin
Proceso de Fundicin: Consiste en la separacin de los
metales contenidos en los concentrados por un proceso
pirometalrgico (con altas temperaturas que funde el
concentrado, transformndolo de slido a lquido).
De este modo se obtienen metales en forma impura, con
contenidos altos de metales. Por ejemplo, Cobre Blister 99,2%
de Cu. Un subproducto importante de este proceso es cido
sulfrico, obtenido a travs de la captacin de los gases y su
transformacin en forma lquida.

Proceso de Refinacin: Consiste en la obtencin

de los metales en un estado de pureza tal, que
estn aptos para su transformacin industrial. Por
ejemplo, ctodos de cobre 99,99 % de Cu

Quiebres Tecnolgicos

Minera subterrnea
continua

Fundicin continua

Biotecnologa

Tecnologas de informacin y
comunicaciones

Minera subterrnea
continua

Fundicin continua

Biotecnologa

Tecnologas de informacin y
comunicaciones

conclusin

Las etapas del proceso productivo son comunes para cada proyecto minero.
Pero es importante dejar en claro que cada mina es distinta a otra, por lo
que pueden haber algunas modificaciones en sus etapas de tal manera de
hacer mas eficiente el proceso productivo y mejorar la forma de extraer el
mineral de inters.
Distintos minerales y leyes.
Distintas condiciones de roca y de geografa.
Distintas condiciones de entorno (puertos, comunidades, otras industrias).
El negocio minero, comenzando desde la exploracin hasta el cierre de la
mina, implica una enorme inversin en tiempo y en dinero. A su vez, es un
negocio bastante riesgoso que no asegura completamente el xito a sus
inversionistas. Por ello se gasta bastante dinero y tiempo en los estudios
previos a la construccin de una mina, con el objetivo de minimizar la
incertidumbre con respecto al negocio.
La minera tiene efectos sobre su entorno, positivos y negativos, ya sea en los
mbitos medio ambientales, sociales, gubernamentales, educacionales, entre
otros. La minera trabaja con cada uno de sus stakeholders de tal manera de
que el beneficio sea mutuo.

Competencias que se deben

potenciar
Analizar los principales procesos mineros y las tecnologas que

los soportan.
Comprender el modelamiento de procesos en plantas mineras
Aplicar tcnicas y herramientas para la incorporacin de
tecnologas y automatizacin a los procesos.
Conocer las mejores prcticas de la gestin de proyectos TI en
el mbito de la Minera