CASO JUDO:

Geraldine Bouquillard
Fernanda Toro

Consideraciones:
Para todos los ejercicios el mercado est compuesto de
100 potenciales compradores
Slo los Compradores potenciales a los que se dirigi
el entrante, tienen la opcin de comprarle a l o al
incumbente. Los dems, no tienen la opcin de compra
del nuevo participante, es decir, lo dems solo pueden
comprarle al incumbente.
Inversin Inicial para poder entrar al mercado:$100
J1: Entrante
J2: Incumbente

1.- Soft
Strategy
Ejercicio 1)

1. Si J1 decide No entrar: no invierte y J2 se

gana todo el mercado: (P-Cmg)xQ =
Disposicin a pagar clientes por ambos productos:
100x100 = 10.000
$200
2. Si J1 decide entrar, apuntara solo a 10
Cme y Cmg para ambas empresas: $100
clientes a un precio de $190 para que
Por ende utilidad mxima: P-Cmg = $100 por cada
estos tengan incentivo a cambiar de
unidad vendida
proveedor. Si J2 decide aceptar y
Inversin inicial entrante: $100
quedarse con los 90 restantes, entonces:
pto
J1 recibe un pago de 900 inversin inicial
e
c
A
= 800 y J2 recibe un pago de 100x 90 =
r
a
9.000
tr
No
n
E
3. Si J1 decide entrar y apuntar solo a 10
ace
pto
clientes y J2 decide NO aceptar le har
No
guerra de precios, cobrando un P = Cmg
En
tra
entonces:
r
J1 tendr que acatar ese precio, (P-Cmg)xQ
Respuesta a)
= 0x10 = 0 y tener una perdida de 100
El equilibrio perfecto en este caso es: Entrar, Acepto ya que a J2 no le conviene iniciar
guerra invertido
de precios para
o ganara
$0 versus
por haber
entrar
y J2 $9000 por
aceptar la entrada. J1 prefiere entrar pq le conviene ganar $800 verus $0
recibir un pago de 0
El valor del beneficio ser: $800 para J1 y $9.000 para J2

J2

J1

J2

(100,90
0)
(0,0)

(0,1000
0)

Esto es porque la estrategia exitosa de J1 sera slo apuntar a 10 clientes para no verse como una amenaza para J2 ya que de otra
forma, este ultimo iniciara un guerra de precios (P=Cmg) en donde J1 perdera 100 de la inversin
Respuesta b)
El valor agregado es la suma del exc. Del cosumidor + exc. Del productor. Por lo tanto, J1 agrega valor al consumidor pq ahora 10 de
ellos pagan $10 menos por unidad por lo que aumenta su excedente en 100, sin embargo, le quita mercado a J2 (productor) por lo que
deja de vender a 10 clientes a $200 es decir, le quita 10 x $200 = 2000 de exc a J2. dejando el valor agregado en -$1.900.

2.- Soft
Strategy
Ejercicio 2)

1. Si J1 decide No entrar: no invierte y J2 se

gana todo el mercado: (P-Cmg)xQ =
100x100 = 10.000
2. Si J1 decide entrar, apuntara a 20
clientes para compensar un poco los
altos costos y baja disposicin a

pagar y cobrara un precio de $160

dado que es lo mx. que estn
pto
dispuestos a pagar por su producto. Si J2
e
c
A
decide aceptar y quedarse con los 80
r
a
restantes, entonces:
tr
No
n
E
J1 recibe un pago de 800 inversin inicial
ace
pto
= 700 y
No
J2 recibe un pago de 100x 80 = 8.000
En
tra
3. Si J1 decide entrar y apuntar a 20 clientes
r
y
J2 decide NO aceptar le har guerra de
Respuesta a)
precios, cobrando un P = Cmg entonces:
El equilibrio perfecto en este caso es: Entrar, Acepto ya que a J2 no le conviene iniciar guerra de precios o ganara $0 versus $8000 por aceptar la
J1 tendr que acatar ese precio, (P-Cmg)xQ
entrada. J1 prefiere entrar pq le conviene ganar $700 verus $0
= 100-120x20 = -400 y adems tener
El valor del beneficio ser: $700 para J1 y $8.000 para J2
Esto es porque la estrategia exitosa de J1 sera apuntar a 20 clientes para amortiguar altos costos
baja disposicin
a pagar
y aun asinvertido
evitan verse
una yperdida
de 100
por haber
como una amenaza para J2 ya que de otra forma, este ultimo iniciara un guerra de precios (P=Cmg) en donde J1 perdera -500 por la venta + el costo
para entrar, es decir, - 500 y
de la inversin
J2 recibir un pago de 0
Respuesta b)

Disposicin a pagar clientes por producto incumbente: $200

Disposicin a pagar clientes por producto entrante: $160
Cme y Cmg para incumbente: $100
Cme y Cmg para entrante: $120
Utilidad mxima: P-Cmg: incumbente $100 por cada unidad
vendida
Utilidad mxima: P-Cmg: entrante $40 por cada unidad
vendida

J1 agrega valor al consumidor pq ahora 20 de ellos pagan $40 menos por unidad por lo que aumenta su excedente en 800, sin embargo, le quita
mercado a J2 (productor) por lo que deja de vender a 20 clientes a $200 es decir, le quita 4000 de exc a J2. dejando el valor agregado en -$3.200.

3.- Soft
Strategy
Ejercicio 3)

Disposicin a pagar clientes por ambos productos: $200

Cme y Cmg para incumbente: $120
Cme y Cmg para entrante: $80
Utilidad mxima: P-Cmg: incumbente $80 por cada unidad
vendida
Utilidad mxima: P-Cmg: entrante $120 por cada unidad
vendida

r
ra
t
En
No
E

ntr
ar

pto
e
c
A
No
ace
pto

1. Si J1 decide No entrar: no invierte y J2 se

gana todo el mercado: (P-Cmg)xQ =
80x100 = 8.000
2. Si J1 decide entrar, apuntara solo a 10
clientes. Si J2 decide aceptar y quedarse
con los 90 restantes, entonces:
J1 recibe un pago de 1200 inversin inicial
= 1.100 y
J2 recibe un pago de 80x 90 = 7.200
3. Si J1 decide entrar y apuntar solo a 10
clientes y
J2 decide NO aceptar le har guerra de
precios, cobrando un P = Cmg entonces:
J1 tendr que acatar ese precio, (P-Cmg)xQ
= 120-80x10 = 400 y menos la inversin
de 100 para poder entrar al mercado, es
decir, 300 y
J2 recibir un pago de 0

Respuesta a)
El equilibrio perfecto en este caso es: Entrar, Acepto
El valor del beneficio sera: $1.100 para el entrante y $7.200 para J2
Esto es porque la estrategia exitosa del entrante sera slo apuntar a 10 clientes para no
verse como una amenaza para el incumbente.
Respuesta b)
En este caso el entrante no agrega valor ya que cobra lo mx. que los consumidores estn
dispuestos a pagar por el producto 200