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DEMANDA
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Prof: Roberto Zarate Hermoza
1.INTRODUCCIN
Es necesario realizar una proyeccin del nivel de demanda total por el bien o servicio
bajo estudio. El crecimiento de la demanda en el tiempo se produce por dos motivos:
por una parte, el crecimiento de la poblacin provoca un aumento en la demanda total;
por otra parte, el consumo individual (per cpita o por familia) generalmente tambin
aumenta en el tiempo, pudiendo incrementarse durante todo el horizonte del proyecto o
aceleradamente en los primeros aos hasta alcanzar un nivel de estabilizacin, segn
el tipo de bien o servicio que se trate. Por lo tanto, la proyeccin de la demanda implica
calcular la demanda total para cada uno de los periodos t del horizonte de evaluacin:
4.1 La proyeccin de la poblacin en referencia: dado que la accin del proyecto es sobre
la comunidad, es importante estimar el total de poblacin afectada y su evolucin en un
horizonte temporal. Para ello se usa estadsticas de las instituciones vinculadas a la medicin
estadstica y sus proyecciones de crecimiento anual.
4.2 Servicios que el proyecto ofrecer: en muchos casos el poblador no ser la unidad de
referencia del proyecto, por ejemplo en servicios de salud no es el poblador la unidad de
medida de las atenciones sino el nmero de consultas al ao que puede realizar un habitante.
4.3 Diagnstico de la situacin actual: de los servicios que el proyecto ofrecer, esto se
refiere a la actual situacin de los servicios que se brindan a la poblacin, es bueno mencionar
las carencias y tambin las oportunidades de mejora que pueden tener los mismos.
4.4 Proyeccin de la Poblacin demandante sin proyecto: esto implica estimar la cantidad
de habitantes demandantes para la actual situacin, es decir si el proyecto es de energa,
cuantos pobladores lo requieren por no tener el servicio o por ser este de baja calidad. En el
caso de agua de riego, pro ejemplo, sera cuantos productores agrcolas requieren agua, sea
porque no acceden a la infraestructura de riego o porque su capacidad de uso es muy baja.
4.5 Proyeccin de los Servicios demandados sin proyecto. Esto significa estimar
el total de servicios a partir de la cantidad de personas demandantes.
6.ANALISIS DE LA DEMANDA
6.ANALISIS DE LA DEMANDA
6.1 Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se puede
clasificar como: Demanda satisfecha e insatisfecha:
6.1.2.1 Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente. Es muy difcil
encontrar esta situacin en un mercado real.
8.ESTUDIO DE MERCADO
Concepto: consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre
la viabilidad comercial de una actividad econmica. Un estudio de mercado debe
servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.
8.ESTUDIO DE MERCADO
Su propsito:
Se basa en el estudio de una determinada poblacin que generalmente es de gran tamao, para el
ahorro del estudio se utiliza el muestreo puede ser una eleccin prudente y podemos usar el tiempo
ahorrado para estudiar los elementos ms cuidadosamente. Propsito del muestro Son los
siguientes
1. Si la poblacin es muy grande (en ocasiones, infinita, como ocurre en determinados experimentos
aleatorios) y, por tanto, imposible de analizar en su totalidad.
2. Las caractersticas de la poblacin varan si el estudio se prolonga demasiado tiempo.
3. Reduccin de costos: al estudiar una pequea parte de la poblacin, los gastos de recogida y
tratamiento de los datos sern menores que si los obtenemos del total dela poblacin
4. Rapidez: al reducir el tiempo de recogida y tratamiento de los datos, se consigue mayor rapidez.
5. Viabilidad: la eleccin de una muestra permite la realizacin de estudios que seran imposible
hacerlo sobre el total de la poblacin.
6. La poblacin es suficientemente homognea respecto a la caracterstica medida, con lo cual
resultara intil malgastar recursos en un anlisis exhaustivo (por ejemplo, muestras sanguneas).
7. El proceso de estudio es destructivo o es necesario consumir un artculo para extraerla muestra
(ejemplos: vida media de una bombilla, carga soportada por una cuerda, precisin de un proyectil,
etc.).Beneficios del muestreo.
8. ESTUDIO DE MERCADO
8.ESTUDIO DE MERCADO
Naturaleza y usos del producto: Los productos pueden identificar segn su naturaleza
desde diferentes puntos de vista. Por su vida de almacn, en duraderos (no
perecederos), como son los aparatos elctricos, herramientas, muebles y otros, y no
duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos frescos envasados. Los
productos de consumo, ya sea intermedio o final, tambin pueden identificar como:
1 De conveniencia
2 Productos que se adquieren por comparacin
3 Productos que se adquieren por especialidad
4 Productos no buscados
8.ESTUDIO DE MERCADO
Proyeccin: son estudios cuantitativos los cuales buscan describir cmo ser el
crecimiento economa en un determinado lapso de tiempo hacia el futuro: Mtodos
cualitativos de proyeccin y Mtodos cuantitativos de proyeccin.
Mtodos cualitativos: Una empresa puede probar algunos de los mtodos cualitativos de
pronstico a continuacin si no cuenta con datos histricos de las ventas de sus productos
P = pronostico
N = numero de periodos
D = demanda
8.ESTUDIO DE MERCADO
Ajusta el mtodo de promedio mvil para reflejar fluctuaciones con mayor exactitud
asignando mayor peso a los datos ms recientes, lo que significa que los datos ms
viejos son por lo general menos importantes.
PMP 4 = (b)(d3)+ (b)(d2) +(b)(d1)
PMP = Promedio mvil ponderado
B = bolvares
N = numero de periodos
D = demanda.
Una serie de tiempo est dado por un conjunto de observaciones que estn ordenadas
en el tiempo, y que estas pueden representar el cambio de una variable ya sea de tipo
econmica, fsica, qumica, biolgica, etc., a lo largo esa historia.
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de
un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn
dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las
caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en
nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el
estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razn justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin,
ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones
correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento
esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.
El estudio del mercado debe responder tres preguntas bsicas: quien, cuanto y que
precios comprara o a que condiciones la poblacin beneficiaria acceder al bien o
servicio producido por el proyecto. Dicho en otras palabras se trata de determinar una
demanda insatisfecha, tanto en trminos potenciales como efectivos, teniendo en
cuenta la capacidad de esa poblacin para acceder al bien o servicio.
Los productos se pueden identificar segn su naturaleza desde diferentes puntos de vista.
Por su vencimiento como productos perecibles que son alimentos o medicinas y no perecibles que
son electrodomsticos herramientas etc. como tambin pueden identificarse como:
12.1 DE CONVENIENCIA
A-DIMENSIN PRODUCTO
B-DIMENSION MERCADO
C-DIMENSION TIEMPO
Demanda global
Demanda de empresa
Demanda de marca
Observacin directa
Experimentacin (cambio de conducta)
Contacto directo con el usuario
Un pronostico de la demanda es una prediccin de lo que suceder en el mercado con las ventas
ya existentes y las que pueden integrarse en un futuro. Para hacer una proyeccin confiable se
necesita seguir los siguientes pasos
19.Mtodos de proyeccin de la
demanda
Qu es una proyeccin?
PROYECCIONES DE LA DEMANDA,
OFERTA Y PRECIOS
Para las proyecciones es til:
Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo.
Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa), con cuales
posee mayor asociacin (correlacin).
Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas con la
demanda, oferta y precios.
Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en estudio.
19.2.5. Philips 66
Tambin llamadaDiscusin 66, es una tcnica de dinmica de trabajo en
equipo que se basa en dividir un grupo o reunin social en subgrupos de 6
individuos y hacerlos discutir sobre un tema durante 6 minutos. Finalmente
se obtiene una idea general de las conclusiones de cada grupo.Fue creada
en 1948 por el norteamericano J. Donald Phillips, al cual debe su nombre.
Ejemplos:
Evolucin del ndice del precio del trigo con mediciones anuales.
19.3.2.1.3.Fluctuaciones
aleatorias
Una vez identificados los componentes anteriores y despus de haberlos
eliminado, persisten unos valores que son aleatorios. Se pretende estudiar
qu tipo de comportamiento aleatorio presentan estos residuos, utilizando
algn tipo de modelo probabilstico que los describa.
Donde:
S= Valor pronosticado
T= Factor de tendencia
C= Componente cclico
Y= Componente estacional
= Variacin no sistemtica
Y t=f0+f1Yt-1+at
Y t= m +at+q1 at-1+q2
at-2+....+q q at-q
MA( )
Enestadstica,
losmodelos
autorregresivos
de
media
mvil(en
inglsAutoRegressive Moving Average models, abreviadosARMA), tambin
llamadosModelos Box-Jenkins, se aplican aseries temporalesde datos.
Dada unaserie temporalde datosXt, el modelo ARMA es una herramienta para
entender y, an ms, para predecir futuros valores de la serie. El modelo est
formado por dos partes, una parte autorregresiva (AR) y otra de media mvil
(MA). El modelo se conoce con el nombre de modelo ARMA (p,q), dondepes el
orden de la parte autorregresiva yqes el orden de la parte de media mvil.
19.3.4.1 MTODOS DE
REGRESIN SIMPLE
Los modelos o mtodos de regresin son una funcin matemtica que
intenta modelar probabilsticamente a una variable de estudio en relacin a
uno o ms predictores de inters. En el mtodo de regresin simple hay
solo una variable independiente y dependiente, donde se puede emplear el
conocimiento de la variable independiente para pronosticar la variable
dependiente.
Ejemplo: Y = f(x)
Regresin Polinomial
Consiste en otra alternativa, para ajustar polinomios a los datos. Necesitamos ajustar a un
polinomio de segundo grado cuadrtico:
y a 0 a1 x a 2 x 2 e
La suma de los cuadrados de los residuos
es:
n
Sr
(y
i 1
a 0 a1 xi a 2 x i ) 2
Regresin potencial
Ser aquella en la que la funcin de ajuste sea una funcin potencial del
tipo:
y = a. xb
La regresin lineal permite trabajar con una variable a nivel de intervalo o razn, as
tambin se puede comprender la relacin de dos o ms variables y permitir
relacionar mediante ecuaciones, una variable en relacin a otras variables llamndose
Regresin mltiple. O sea, la regresin lineal mltiple es cuando dos o ms variables
independientes influyen sobre una variable dependiente.
Ejemplo: Y = f(x, w, z).
Oferta adecuada
Cuando una empresa tiene una idea general de la demanda futura, puede
asegurarse de que haya suficiente oferta de un producto. Muy poca oferta
puede conducir a la prdida de ventas ya que los clientes compran a un
competidor, cuando no pueden conseguir el producto que quieren del
proveedor que es su primera opcin. Una oferta inadecuada tambin puede
obligar a una empresa para acometer la produccin o distribucin de
productos para satisfacer la demanda arriba de lo esperado lo que puede
dar lugar a problemas de control de calidad o el aumento de los costos,
como el aumento de las tasas para el envo expedito
D. Histrica
D. Proyectada
RRHH
Gestin de Inventarios
PLANEACION AGREGADA
PLANIFICACION DE LA PRODUCCION
PROGRAMACION DE LA PRODUCCION
D. Histrica
D. Proyectada
Precio Unitario
INGRESOS PROYECTADOS
- Costos Operativos (Costos de produccin,
Administracin y Comercializacin)
- Costos Financieros y Depreciaciones
= UTILIDADES BRUTAS
- Gastos No Operativos
= FLUJO NETO DE CAJA
24.Recomendaciones
25.Informe de Proyeccin
2.
3.
4.
5.
BIBLIOGRAFIA
http://bv.ujcm.edu.pe/links/cur_comercial/InvestMercados-II-6.pdf
http://repositorio.utp.edu.co/dspace/bitstream/11059/3862/1/62131A719.pdf
http://
www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=1
0
http://www.uv.es/frasquem/dci/DirCom1TEMA6.pdf
https://
tuhuguito2009.files.wordpress.com/2013/10/metodos-demanda-cuanti.pdf
http://
www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPIT
ULO%20II/mercado.htm
Bibliografia
http://www.minem.gob.pe/minem/archivos/file/Electricidad/publicaci
ones/plan2006/05-PRE-2006-%20ANEXO_7.1_V5Metod_Demanda.pdf
http://bv.ujcm.edu.pe/links/cur_comercial/InvestMercados-II-6.pdf
http://es.slideshare.net/pecproyecto/tcnicas-de-proyeccin-o-pronstico
-de-mercado-20567157?related=2