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PROYECCIN DE LA

DEMANDA
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Prof: Roberto Zarate Hermoza

1.INTRODUCCIN

La fase previa o el estudio ms importante que antecede la evaluacin de un


proyecto de inversin, lo constituye el anlisis y proyeccin de la demanda. De
ah se desprende que su estudio sea de vital importancia para justificar una
posible inversin ya que la misma est muy interrelacionada con el objetivo
bsico del proyecto, con la determinacin de su tamao y con el surtido de
produccin. Resulta necesario sealar que, "el objetivo bsico o primario de
toda inversin es la produccin de bienes y/o servicios destinados a satisfacer
una determinada necesidad, la que se expresa en una demanda dada. Por
tanto, lgicamente, si no existe esa demanda, no se justificara la inversin.
Existen diferentes mtodos para efectuar estudios relacionados con la
proyeccin de la demanda. El escoger uno u otro, depender de la situacin en
la que se encuentre, los datos con los que se cuente, y evidentemente el tipo de
producto al que se le quiera realizar el estudio.

2.DEFINICIN DE PROYECCIN DE LA DEMANDA

Se entiende por proyeccin de la demanda en hacer una estimacin de nuestras futuras


ventas (ya sea en unidades fsicas o monetarias) de uno o varios productos
(generalmente todos), para un periodo de tiempo determinado (generalmente un mes).El
realizar el pronstico de la demanda nos permitir elaborar nuestra proyeccin o
presupuesto de ventas (demanda en unidades fsicas multiplicado por el precio del
producto) y, a partir de sta, poder elaborar las dems proyecciones o presupuestos.
Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cunto ascendern nuestras futuras ventas,
podemos calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos necesitaremos
producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad de personal
necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad, etc.Y, de ese modo,
lograr un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar riesgos, y todas las otras
ventajas que conlleva una buena planificacin.

3.Por qu es necesario hacer una proyeccin?

Es necesario realizar una proyeccin del nivel de demanda total por el bien o servicio
bajo estudio. El crecimiento de la demanda en el tiempo se produce por dos motivos:
por una parte, el crecimiento de la poblacin provoca un aumento en la demanda total;
por otra parte, el consumo individual (per cpita o por familia) generalmente tambin
aumenta en el tiempo, pudiendo incrementarse durante todo el horizonte del proyecto o
aceleradamente en los primeros aos hasta alcanzar un nivel de estabilizacin, segn
el tipo de bien o servicio que se trate. Por lo tanto, la proyeccin de la demanda implica
calcular la demanda total para cada uno de los periodos t del horizonte de evaluacin:

Demanda Total t = Consumo Individual * Poblacin t

4.CRITERIOS DE LA ESTIMACION DE LA DEMANDA

4.1 La proyeccin de la poblacin en referencia: dado que la accin del proyecto es sobre
la comunidad, es importante estimar el total de poblacin afectada y su evolucin en un
horizonte temporal. Para ello se usa estadsticas de las instituciones vinculadas a la medicin
estadstica y sus proyecciones de crecimiento anual.

La proyeccin de la poblacin en referencia, dado que la accin del proyecto es sobre la


comunidad.

4.2 Servicios que el proyecto ofrecer: en muchos casos el poblador no ser la unidad de
referencia del proyecto, por ejemplo en servicios de salud no es el poblador la unidad de
medida de las atenciones sino el nmero de consultas al ao que puede realizar un habitante.

4.3 Diagnstico de la situacin actual: de los servicios que el proyecto ofrecer, esto se
refiere a la actual situacin de los servicios que se brindan a la poblacin, es bueno mencionar
las carencias y tambin las oportunidades de mejora que pueden tener los mismos.

4.4 Proyeccin de la Poblacin demandante sin proyecto: esto implica estimar la cantidad
de habitantes demandantes para la actual situacin, es decir si el proyecto es de energa,
cuantos pobladores lo requieren por no tener el servicio o por ser este de baja calidad. En el
caso de agua de riego, pro ejemplo, sera cuantos productores agrcolas requieren agua, sea
porque no acceden a la infraestructura de riego o porque su capacidad de uso es muy baja.

4.CRITERIOS DE LA ESTIMACION DE LA DEMANDA

4.5 Proyeccin de los Servicios demandados sin proyecto. Esto significa estimar
el total de servicios a partir de la cantidad de personas demandantes.

4.6 Proyeccin de los servicios demandados con proyecto: En este punto


estimamos el total de demanda que afrontar el proyecto, hay que considerar aqu
que la demanda sin proyecto aumentar ante la ejecucin de la inversin planeada,
por ejemplo con infraestructura de riego habrn ms productores o se usar ms agua
por mayor rotacin de cultivos, en energa habrn ms pobladores o se incrementar
el bajo consumo actual. La demanda con proyecto incorpora todos estos cambios de
demandantes ante los incentivos que generan los proyectos, a estos nuevos
compradores o usuarios se les denominan demandantes potenciales, y surgen por
que se amplia la produccin de lo bienes pblicos.

Entonces el punto de partida para conocer la demanda, es la situacin sin proyecto,


por ejemplo en un proyecto con fines de salud, la demanda la conforman las personas
que tienen a enfermar y usar estos servicios o los grupos de riesgo o requeridos del
servicio, la situacin sin proyecto sera la demanda actual, la situacin con proyecto
aade la demanda potencial o el incremento que sufrira la demanda en caso se de
una mayor cobertura, la suma de ambas demandas sera lo que se conoce como
demanda con proyecto, que seria la demanda que debe cubrir el proyecto

5.ANALISIS ESTRUCTURAL DE LA DEMANDA

Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de unidades que los


compradores estaran dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas.

Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que


adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos.

Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la


privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido
de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos consisten en anhelar los
satisfactores especficos para stas necesidades profundas (por ejemplo, una
hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la necesidad de alimento)

Disposicin a adquirir el producto o servicio : Se refiere a la determinacin que tiene


el individuo, empresa u organizacin por satisfacer su necesidad o deseo.

Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin tiene los


medios necesarios para realizar la adquisicin.

Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en trminos


monetarios que tienen los bienes y servicios

Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el que los


compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.

6.ANALISIS DE LA DEMANDA

Anlisis de la demanda y su proyeccin Demanda:

Es una conducta regulada por los compradores, en un mercado para adquisicin de un


bien, de acuerdo a sus gustos limitados por su ingreso. Anlisis de la demanda un producto
o servicio nos permite reconocer que nivel de satisfaccin esta generando el cliente, si se
este cumple sus expectativas y si este frente a la competencia tiene ventaja competitiva.

6.ANALISIS DE LA DEMANDA

6.1 Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se puede
clasificar como: Demanda satisfecha e insatisfecha:

6.1.1 Demanda insatisfecha, en la que lo producido y ofrecido no alcanza a cubrir los


requerimientos del mercado.

6.1.2 Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que


ste requiere. Se pueden conocer dos tipos de demanda satisfecha.

6.1.2.1 Satisfecha saturada: la que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente. Es muy difcil
encontrar esta situacin en un mercado real.

6.1.2.2 Satisfecha no saturada: que es la que se encuentra aparentemente


satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de
herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.1 Procesamiento de la informacin:

Durante la etapa del proceso de proyeccin de la demanda, se ha realizado la


recopilacin de informacin histrica de la demanda y de variables macroeconmicas del
Per. Las actividades de procesamiento y anlisis de la informacin histrica son las
siguientes:
i) Recopilacin de informacin;
ii) Validacin de la informacin recopilada;
iii) Revisin y consolidacin de la Informacin; y
v) Elaboracin de los cuadros resmenes.

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.2 Anlisis estructurado de proyecciones:

El anlisis estructurado de proyecciones (pronsticos o predicciones), es una tcnica que


ayuda a cuantificar el comportamiento futuro de una determinada variable. La metodologa
a adoptar se elige de acuerdo a las caractersticas tpicas de las variables explicativas y al
conocimiento del campo de aplicacin. En particular cualquier metodologa de proyeccin
se vale de tres tipos de informacin potencialmente disponible: subjetiva, histrica y
causal.

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.3 Anlisis estructurado de proyecciones:

7.3.1 Informacin subjetiva: Basada en la opinin personal que tienen


determinadas personas, especialistas, sobre el futuro de una materia en estudio. Las
tcnicas que se utilizan tratan de obtener el mximo aprovechamiento de las
experiencias, opiniones y expectativas de sujetos individuales segn diversos
criterios. Este es el caso de las metodologas de proyeccin cualitativas (Delphi,
Impactos Cruzados, etc.).

7.3.2 Informacin histrica: Es decir; la evolucin del fenmeno objeto de estudio,


en perodos anteriores. Para este enfoque, la informacin bsica es la serie temporal
o variable cronolgica; es el campo del anlisis de series temporales.

7.3.3 Informacin causal o relacional: Este planteamiento subraya la importancia


de la informacin relacional o causal, de la propia conexin entre variables
condicionantes del tema que se trata de pronosticar. Las leyes de comportamiento
que se supone van a regir en el futuro es frecuente que se deduzcan de la
experiencia sobre su funcionamiento en el pasado, con lo cual la informacin
histrica resulta tambin relevante. Este es el caso de los modelos economtricos.

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.4 Antecedentes Metodolgicos de Proyeccin:

Entre sus limitaciones se tienen:

7.4.1 Respecto a la eleccin de las variables explicativas:. Utiliza como variables


explicativas de las ventas de electricidad del SICN a tres series histricas: el producto
bruto interno, la poblacin y la tarifa promedio de electricidad. Su seleccin, de un
juego de 8 variables econmicas y demogrficas lo realiza de manera robusta, sin
verificar de forma exhaustiva el cumplimiento de los condicionantes estadsticos y la
significancia de cada variable inicialmente participante.

7.4.1 Referente al tamao del horizonte de proyeccin: Considera la


proporcionalidad entre horizonte de proyeccin (periodo de proyeccin) y horizonte
histrico (periodo histrico) de uno a tres. En materia de pronsticos esta proporcin
es altamente riesgosa y que generalmente lleva a resultados matemticamente
deficientes, pues los mrgenes de incertidumbre de las predicciones se ensanchan a
medida que crece el horizonte de proyeccin. Debe de tenerse en cuenta que, cuanto
ms grande sea la muestra de la variable histrica, se tiene la probabilidad de
alcanzar mejores resultados.

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.5 Antecedentes Metodolgicos de Proyeccin:

7.5.1 Referente a la caracterstica de la regresin generada: No se realiza una


evaluacin estricta del cumplimiento de los supuestos estadsticos de cada una de las
variables participantes (estacionariedad, ausencia de colinealidad entre regresores,
presencia de quiebres estructurales), ni de su conjunto (comprobacin de regresin
espuria o verificacin del trmino de error se comporte como un ruido blanco)

7.5.1 Escenario de aplicacin: En la actualidad la oferta elctrica ha sufrido


significativos cambios debido a su integracin como sistema interconectado nacional,
consecuentemente este modelo aplicado como tal no garantiza buenos resultados de
proyeccin. Cualquier modificacin en la estructura de la regresin, realizada con el
objetivo de hacerlo representativa, conlleva a un nuevo modelo economtrico.

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.6 Especificacin de los Modelos Economtricos :

En general, en la etapa de especificacin de un modelo economtrico se propone una


forma matemtica que relaciona la variable explicada con las variables explicativas y la
perturbacin aleatoria. La referencia natural en esta fase son los modelos econmicos
postulados por la teora. Por tanto, se debe definir el nmero de ecuaciones que
explican el fenmeno, las variables que explican causalmente a la variable endgena y
la forma funcional que las relaciona. Con respecto a la perturbacin aleatoria habr que
suponer, y contrastar, sus propiedades estadsticas. Una especificacin tentativa del
modelo economtrico uniecuacional que explica a la Demanda Elctrica, estara dado
por la siguiente expresin:
DEM = Co + PBI + TARIFA + POB
Donde: DEM : Variable endgena, Demanda elctrica
PBI : Producto Bruto Interno
TARIFA : Tarifa de electricidad
POB : Poblacin

7.METODOLOGA DE LA PROYECCIN DE LA DEMANDA GLOBAL

7.7 Estructura Metodolgica de Proyecciones a Desarrollar :

La estructura de clculo de la proyeccin de la demanda elctrica con el ejemplo de las


cargas vegetativas se ha realizado de acuerdo al siguiente diagrama:

8.ESTUDIO DE MERCADO

Concepto: consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre
la viabilidad comercial de una actividad econmica. Un estudio de mercado debe
servir para tener una nocin clara de la cantidad de consumidores que habrn de
adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido,
durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transaccin de bienes y servicios a un determinado precio.

8.ESTUDIO DE MERCADO

Su propsito:

Se basa en el estudio de una determinada poblacin que generalmente es de gran tamao, para el
ahorro del estudio se utiliza el muestreo puede ser una eleccin prudente y podemos usar el tiempo
ahorrado para estudiar los elementos ms cuidadosamente. Propsito del muestro Son los
siguientes

1. Si la poblacin es muy grande (en ocasiones, infinita, como ocurre en determinados experimentos
aleatorios) y, por tanto, imposible de analizar en su totalidad.
2. Las caractersticas de la poblacin varan si el estudio se prolonga demasiado tiempo.
3. Reduccin de costos: al estudiar una pequea parte de la poblacin, los gastos de recogida y
tratamiento de los datos sern menores que si los obtenemos del total dela poblacin
4. Rapidez: al reducir el tiempo de recogida y tratamiento de los datos, se consigue mayor rapidez.
5. Viabilidad: la eleccin de una muestra permite la realizacin de estudios que seran imposible
hacerlo sobre el total de la poblacin.
6. La poblacin es suficientemente homognea respecto a la caracterstica medida, con lo cual
resultara intil malgastar recursos en un anlisis exhaustivo (por ejemplo, muestras sanguneas).
7. El proceso de estudio es destructivo o es necesario consumir un artculo para extraerla muestra
(ejemplos: vida media de una bombilla, carga soportada por una cuerda, precisin de un proyectil,
etc.).Beneficios del muestreo.

8. ESTUDIO DE MERCADO

Producto o Servicio y su naturaleza:

Producto: Es un conjunto de atributos que el consumidor considera que tiene un


determinado bien para satisfacer sus necesidades o deseos

Servicio: son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado


de esfuerzos humanos o mecnicos que producen un hecho, un desempeo o un
esfuerzo que implican generalmente la participacin del cliente y que no es posible
poseer fsicamente, ni transportarlos o almacenarlos, pero que pueden ser ofrecidos en
renta o a la venta

8.ESTUDIO DE MERCADO

Naturaleza y usos del producto: Los productos pueden identificar segn su naturaleza
desde diferentes puntos de vista. Por su vida de almacn, en duraderos (no
perecederos), como son los aparatos elctricos, herramientas, muebles y otros, y no
duraderos (perecederos), que son principalmente alimentos frescos envasados. Los
productos de consumo, ya sea intermedio o final, tambin pueden identificar como:
1 De conveniencia
2 Productos que se adquieren por comparacin
3 Productos que se adquieren por especialidad
4 Productos no buscados

8.ESTUDIO DE MERCADO

Mtodos de proyeccin de la demanda:

Proyeccin: son estudios cuantitativos los cuales buscan describir cmo ser el
crecimiento economa en un determinado lapso de tiempo hacia el futuro: Mtodos
cualitativos de proyeccin y Mtodos cuantitativos de proyeccin.

Mtodos cualitativos: Una empresa puede probar algunos de los mtodos cualitativos de
pronstico a continuacin si no cuenta con datos histricos de las ventas de sus productos

Mtodos cuantitativos de proyeccin. Los modelos cuantitativos de proyeccin son


modelos matemticos que se basan en datos histricos. Estos modelos suponen que los
datos histricos son relevantes. Promedio mvil simple (PMS): supone que la demanda del
mercado va a tener una cierta estabilidad, su ecuacin es: Promedio mvil (PM): es una
serie de promedios aritmticos y se utiliza si existe poca o ninguna tendencia de los datos;
ofrece una impresin general de los datos en el tiempo. Un promedio mvil simple utiliza la
demanda promedio durante una secuencia fija de periodos y es bueno para una demanda
estable sin patrones pronunciados de comportamiento, su ecuacin es:

P = pronostico

N = numero de periodos

D = demanda

8.ESTUDIO DE MERCADO

Promedio mvil ponderado (PMP):

Ajusta el mtodo de promedio mvil para reflejar fluctuaciones con mayor exactitud
asignando mayor peso a los datos ms recientes, lo que significa que los datos ms
viejos son por lo general menos importantes.
PMP 4 = (b)(d3)+ (b)(d2) +(b)(d1)
PMP = Promedio mvil ponderado
B = bolvares
N = numero de periodos
D = demanda.
Una serie de tiempo est dado por un conjunto de observaciones que estn ordenadas
en el tiempo, y que estas pueden representar el cambio de una variable ya sea de tipo
econmica, fsica, qumica, biolgica, etc., a lo largo esa historia.

9.OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo del anlisis de una serie de tiempo es el conocimiento de su patrn de


comportamiento, para as poder prever su evolucin en el futuro cercano, suponiendo por
supuesto que las condiciones no variarn significativamente Existen cuatro elementos
bsicos que pueden explicar el Comportamiento del Fenmeno con Relacin al Tiempo:
La Tendencia Secular: surge cuando el fenmeno tiene poca variacin durante perodos
largos, y puede representarse grficamente por una lnea recta o por una curva suave. La
Variacin Estacional: surge por los hbitos y las tradiciones de la gente y, a veces, por las
condiciones climatolgicas. Las Fluctuaciones Cclicas: surgen principalmente por
razones de tipo econmico, y los movimientos irregulares, que surgen por causas
aleatorias o imprevistas que afectan al fenmeno. La Tendencia: es la ms comn en los
fenmenos del tipo que se estudian como oferta y demanda. Para calcular las tendencias
de este tipo se pueden usar el mtodo grfico y el mtodo de las medias mviles.

9.OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo bsico del estudio de mercado es el analizar, determinar, y cuantificar la


necesidad social de disponer de un cierto bien o servicio, y definir una estructura de
produccin (o de prestacin) y de comercializacin, capaz de satisfacer esa necesidad.
El estudio de mercado debe responder tres preguntas bsicas: quien, cuanto, y que
precios comprara o a qu condiciones la poblacin beneficiaria acceder al bien o
servicio producido por el proyecto. Dicho en otras palabras, se trata de determinar una
demanda insatisfecha, tanto en trminos potenciales como efectivos, teniendo en cuenta
la capacidad de esa poblacin de acceder al bien o servicio.

9.OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de
un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn
dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las
caractersticas y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en
nuestros bienes, lo cual servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el
estudio de mercado nos dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar
nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna razn justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin,
ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones
correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento
esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.

10. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y LOS PRODUCTOS

El estudio del mercado debe responder tres preguntas bsicas: quien, cuanto y que
precios comprara o a que condiciones la poblacin beneficiaria acceder al bien o
servicio producido por el proyecto. Dicho en otras palabras se trata de determinar una
demanda insatisfecha, tanto en trminos potenciales como efectivos, teniendo en
cuenta la capacidad de esa poblacin para acceder al bien o servicio.

11. DESCRIPCIN DEL REA DE MERCADO

El estudio de mercado: consiste


en una iniciativa empresarial
con el fin de hacerse una idea
sobre la viabilidad comercial de
una actividad econmica. Un
estudio de mercado debe servir
para tener una nocin clara de
la cantidad de consumidores
que habrn de adquirir el bien
o servicio que se piensa
vender, dentro de un espacio
definido, durante un periodo de
mediano plazo y a qu precio
estn dispuestos a obtenerlo

12. NATURALEZA Y USOS DE LOS PRODUCTOS

Los productos se pueden identificar segn su naturaleza desde diferentes puntos de vista.
Por su vencimiento como productos perecibles que son alimentos o medicinas y no perecibles que
son electrodomsticos herramientas etc. como tambin pueden identificarse como:

12.1 DE CONVENIENCIA

Son los productos que el cliente


adquiere por satisfaccin propia o
necesidad segn el producto este
dentro de su presupuesto y gustos
y preferencias.

12.2 PRODUCTOS QUE SE ADQUIEREN POR COMPARACIN

Es cuando se consume un producto


a manera de verificar cual es el
producto que mas se adapta a
nuestras necesidades

12.3 PRODUCTOS QUE SE ADQUIEREN POR ESPECIALIDAD

Son productos los cuales cumplen con


ciertos certificados o funciones que
solo bajo ese tipo de producto es
capas de lograr el objetivo.

12.4 PRODUCTOS NO BUSCADOS

Los desconocemos, o sabemos poco


de ellos. No se piensa en comprarlos
hasta que los descubrimos. Es
necesario mucha promocin para su
comercializacin.

13. MATRIZ DE PLANIFICACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO

El desarrollo de una empresa o de una buena idea


de negocio es funcin directa de sus capacidades
para identificar las oportunidades y amenazas en el
entorno, en los consumidores, los proveedores, los
distribuidores, la competencia, los desarrollos
tecnolgicos y un anlisis de su propios recursos,
con el fin de encontrar la forma mas adecuada y
eficiente de explotar el mercado. Es la forma mas
adecuada de aprovechar las imperfecciones del
mercado y aprovecharlas.
Cualquiera que sea el mtodo para realizar un
estudio de mercados, su validez va a depender de
la confiabilidad que tengan las tcnicas utilizadas y
de las fuentes de informacin de donde se
obtuvieron los datos.

14. FACTORES QUE AFECTAN A LA DEMANDA


Dimensiones del mercado: esto se refiere a la cantidad de poblacin en un determinado lugar, menos poblacin menos
consumidores, pero tambin puede ser afecta en el aspecto en que mas poblacin hay mas necesidad de consumir esto
podra ser un aspecto negativo para los productores.
La elevacin de precios: as como dice la ley de la demanda, a precios mas altos menos demandantes, en este caso
en nuestro pas puedo decir que este factor esta apareciendo debido a que los productos de granos bsicos van en alza
y la poblacin esta buscando donde comprar mas barato, lo cual tambin significa que algunos productores perdern
demandantes.
Preferencias o gustos personales: esto se refiere a la decisin de cada persona, esto se debe a que la gente esta en
su derecho de elegir lo que quiere consumir, por este factor muchos productores fallan en sus negocios por la falta de
demandantes. Debido a que los bienes no son de buen gusto para el demandante.
Factores externos: estos son como por ejemplo el clima, las temporadas en el ao, la moda, etc. Estos factores en el
pas el ao pasado se vieron muy afectados por el caso de las lluvias que arruinaron muchos cultivos lo cual provoco
menos demandantes para los productores.
Los ingresos de los productores: a menos ingresos menos productos para los demandantes.

15. DIMENSIONES DE LA DEMANDA

A-DIMENSIN PRODUCTO

B-DIMENSION MERCADO

C-DIMENSION TIEMPO

Demanda global

Demanda de empresa

Demanda de lnea de productos

Demanda de marca

En funcin de los compradores:


Demanda de un comprador individual
Demanda de un segmento
Demanda del total del mercado
En funcin del mbito geogrfico:
Demanda local
Demanda regional
Demanda nacional
Demanda internacional

Demanda a corto plazo


Demanda a medio plazo
Demanda a largo plazo

16. FUENTES PRIMARIAS Y ENCUESTAS.

Una fuente primaria es la fuente documental que se considera material de primera


mano relativo a un fenmeno que se desea investigar.
La encuesta es una tcnica de investigacin que consiste en una interrogacin
verbal o escrita que se le realiza a las personas con el fin de obtener determinada
informacin necesaria para una investigacin.
Recopilacin de informacin de fuentes primarias.

Observacin directa
Experimentacin (cambio de conducta)
Contacto directo con el usuario

17. Demanda satisfecha e insatisfecha


Para los efectos del anlisis, existen varios tipos de demanda, que se puede
clasificar como:
a. Demanda insatisfecha, en la que lo producido y ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
b. Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que
ste requiere. Se pueden conocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del
bien o servicio en el mercado, pues se est usando plenamente. Es muy difcil
encontrar esta situacin en un mercado real.
Satisfecha no saturada, que es la que se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de
herramientas mercadotcnicas, como las ofertas y la publicidad.

18. Herramientas para la determinacin de la demanda

Un pronostico de la demanda es una prediccin de lo que suceder en el mercado con las ventas
ya existentes y las que pueden integrarse en un futuro. Para hacer una proyeccin confiable se
necesita seguir los siguientes pasos

19.Mtodos de proyeccin de la
demanda

Qu es una proyeccin?

Es una estimacin del comportamiento de una variable en el futuro.


Especficamente, se trata de estimar el valor de una variable en el futuro a
partir de la informacin que se posee en el presente.

Por qu es necesario hacer


proyecciones?

En general los proyectos se ejecutan buscando rentabilidad financiera


del proyecto (durante su vida til del proyecto), luego es necesario
saber cmo evolucionar el mercado en el tiempo.

PROYECCIONES DE LA DEMANDA,
OFERTA Y PRECIOS
Para las proyecciones es til:
Observar cmo ha evolucionado la variable a travs del tiempo.
Cmo se relaciona con otras variables (de manera directa o inversa), con cuales
posee mayor asociacin (correlacin).
Estimar cmo evolucionaran las variables independientes asociadas con la
demanda, oferta y precios.
Cmo afectar la poltica econmica cada una de las variables en estudio.

19.2 Mtodos cualitativos


19.2.1 Concepto:

Se trata de una diversidad de caminos en el marco de la


investigacin social.

Esa diversidad de opciones viene dada tanto por la naturaleza de cada


mtodo empleado, como por la diversidad deparadigmas,modelosy
procedimientosque le dan sustento. No hay unidad en cuanto a qu son
y cmo se operacionalizan los llamados mtodos cualitativos.

19.2.2. Investigacin de mercados


Se trata de una investigacin que intenta promover que un colectivo social identifique
problemasy busque las vas de solucionarlos, mediante procedimientos de accin
sistemtica y reflexin sostenida.
Se utiliza en la recoleccin de informacin relevante para ayudar a latoma de decisiones
o para probar o refutarhiptesissobre un mercado especifico, a travs deencuestas,
experimentos,mercadosprueba
u
otra
forma.

Este se caracteriza por su flexibilidad para seleccionar e incluso disear lametodologa


que ms se adecue al problema en estudio, requiriendo unainvestigacinya sea
exploratoria,
descriptiva
o
explicativa..

19.2.3 Mtodo Delphi


Es una tcnica de comunicacin estructurada, locamente desarrollado como
un mtodo de prediccin sistemtico interactivo, que se basa en un panel de
expertos.
Su objetivo es la consecucin de un consenso basado en la discusin entre
expertos. Es un proceso repetitivo. Su funcionamiento se basa en la
elaboracin de un cuestionario que ha de ser contestado por los expertos.
Una vez recibida la informacin, se vuelve a realizar otro cuestionario basado
en el anterior para ser contestado de nuevo.
Finalmente el responsable del estudio elaborar sus conclusiones a partir de
la explotacin estadstica de los datos obtenidos.

19.2.4. Brainstorming o tormenta de ideas

Es una tcnica decreatividad en grupo. Los miembros del grupo


aportan, durante un tiempo previamente establecido el mayor nmero de
ideas posibles sobre un tema o problema determinado. Interesa, en primer
lugar, la cantidad de ideas; conviene que las aportaciones sean breves, que
nadie juzgue ninguna, que se elimine cualquier crtica o autocrtica y que
no se produzcan discusiones ni explicaciones.

19.2.5. Philips 66
Tambin llamadaDiscusin 66, es una tcnica de dinmica de trabajo en
equipo que se basa en dividir un grupo o reunin social en subgrupos de 6
individuos y hacerlos discutir sobre un tema durante 6 minutos. Finalmente
se obtiene una idea general de las conclusiones de cada grupo.Fue creada
en 1948 por el norteamericano J. Donald Phillips, al cual debe su nombre.

19.2.6. Compuesto por el departamento de ventas


(Consulta a los vendedores)
Es laestimacino previsin de las ventas de unproducto(bienoservicio)
durante determinado perodo futuro. La demanda demercadopara un
producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un
determinado grupo deconsumidores, en un rea geogrfica concreta, para
un determinado perodo, en un entorno definido de marketing y bajo un
especfico programa demarketing.

19.2.7. Analoga histrica


En este se toma un mercado como referencia, puede ser para el mismo
producto, pero de otramarcao en otra regin geogrfica o para un
producto diferente pero con un mercadoconsumidorsimilar.
La ventaja que manifiesta es la de suponer que las variables determinantes
en el comportamiento pasado del mercado, tomando esta como referencia
se mantendrn en el futuro y adems tendrn el mismo efecto sobre el
mercado del proyecto en estudio.

19.2.8. Panel de consenso


( y/o jurado de opinin ejecutiva)
Este mtodo es similar al Delphi, se diferencian en que en este no existen
secretos sobre laidentidaddel emisor de las opiniones y en que no hay
retroalimentacin dirigida desde el interior.
Este mtodo se basa en la suposicin de que varios expertos fueren
capaces de producir pronostico mejor que una sola persona. Pero existe el
peligro de que en la posibilidad de que emerja un grupo dominante que
anule lainteraccinadecuada y se logre un consenso por la capacidad de
la argumentacin y no por la validez de la misma.

19.2.9. Modelos bayesianos.


Es unmodelo grafo probabilstico(un tipo demodelo esttico) que
representa un conjunto devariables aleatoriasy sus
dependencias condicionalesa travs de ungrafo acclico dirigido(DAG por
sus siglas en ingls).
Por ejemplo:
Una red bayesiana puede representar las relaciones probabilsticas entre
enfermedades y sntomas. Dados los sntomas, la red puede ser usada para
computar las probabilidad de la presencia de varias enfermedades.

19.3. Mtodos cuantitativos


19.3.1. Concepto y Criterio
Los modelos cuantitativos de proyeccin son modelos matemticos que se
basan en datos histricos. Estos modelos suponen que los datos histricos
son relevantes.
Se fundamenta en la posibilidad de confiar en el comportamiento de una
variable que puede explicar los valores que asumira la variable a
proyectar.

19.3.2. Series de tiempo

Pronostican el valor futuro de la variable que se desea estimar


extrapolando el comportamiento histrico de los valores observados
para esa variable.

19.3.2.1. Mtodo de series


temporales

Una serie temporal se define como una coleccin de observaciones de


una variable recogidas secuencialmente en el tiempo. Estas
observaciones se suelen recoger en instantes de tiempo equiespaciados.
Si los datos se recogen en instantes temporales de forma continua, se
debe o bien digitalizar la serie, es decir, recoger slo los valores en
instantes de tiempo equiespaciados, o bien acumular los valores sobre
intervalos de tiempo.

Ejemplos:

Precio del alquiler de pisos durante una serie de meses.

Evolucin del ndice del precio del trigo con mediciones anuales.

Beneficios netos mensuales de cierta entidad bancaria.

Indices del precio del petrleo

19.3.2.1.1. Series con


tendencia
Se puede definir como un cambio a largo plazo que se produce en relacin
al nivel medio, o el cambio a largo plazo de la media. La tendencia se
identifica con un movimiento suave de la serie a largo plazo.

19.3.2.1.2. Series con estacionalidad

Muchas series temporales presentan cierta periodicidad o dicho de otro


modo, variacin de cierto periodo (anual, mensual ...). Por ejemplo, el
paro laboral aumenta en general en invierno y disminuye en verano.
Estos tipos de efectos son fciles de entender y se pueden medir
explcitamente o incluso se pueden eliminar del conjunto de los datos,
desestacionalizando la serie original.

19.3.2.1.3.Fluctuaciones
aleatorias
Una vez identificados los componentes anteriores y despus de haberlos
eliminado, persisten unos valores que son aleatorios. Se pretende estudiar
qu tipo de comportamiento aleatorio presentan estos residuos, utilizando
algn tipo de modelo probabilstico que los describa.

19.3.2.1.4. Mtodo de Descomposicion


Corresponde a una metodologa para la proyeccin de la demanda
que como el nombre lo sugiere descomponeel comportamiento
de una serie de tiempo en tendencia, estacionalidad y ciclo,
relacionando dichos componentes a travs de la siguiente frmula:

Donde:
S= Valor pronosticado
T= Factor de tendencia
C= Componente cclico
Y= Componente estacional
= Variacin no sistemtica

19.3.2.2. Anlisis de series temporales


basados en promedios.
19.3.2.2.1. Promedio simple
Consiste en atenuar los datos al obtener la media aritmtica de cierto nmero de
datos histricos para obtener con este el pronstico para el siguiente perodo. El
nmero de datos a tener en cuenta para calcular el promedio es una decisin del
equipo de planeacin que realiza el pronstico.
19.3.2.2.2. Promedios mviles
Es un acercamiento eficaz y eficiente cuando las series de tiempo son estacionarias tanto en
media como en
varianza. La siguiente formula es utilizada para encontrar los Promedios
mviles de orden n, PM(n) para un perodo t+1.

19.3.2.2.3. Mtodo de Promedio Mvil Doble


El mtodo consiste en calcular un conjunto de promedios mviles y en seguida se calcula un
segundo
conjunto
como
promedio
mvil
del
primero.
Este mtodo se utiliza para realizar pronsticos de series que tienen una tendencia lineal, ya
que ste mtodo maneja mejor la tendencia lineal que el Mtodo del Promedio Mvil
Simple el cual presenta un rezago respecto de la serie original en estos casos.
19.3.2.2.4. Promedios Mviles Ponderados:
son bastante poderosos y econmicos. Son ampliamente utilizados donde los mtodos de
repeticin de pronsticos son requeridos, tales como los mtodos de suma de dgitos y
ajuste de tendencias. Como un ejemplo de Promedios Mviles Ponderados:
PM Ponderado(3) = w1.Dt + w2.Dt-1 + w3.Dt-2de donde las ponderaciones son cualquier
nmero positivo tal que: w1 + w2 + w3 =1. una ponderacin tpica para este ejemplo es, w1 =
3/(1 + 2 + 3) = 3/6, w2 = 2/6, y w3 = 1/6.

19.3.2.3. Anlisis de series temporales


basados suavizacin exponencial.
19.3.2.3.1. Suavizacin exponencial
Puede considerarse como una evolucin del mtodo de promedio mvil ponderado, en ste
caso se calcula el promedio de una serie de tiempo con un mecanismo de autocorreccin que
busca ajustar los pronsticos en direccin opuesta a las desviaciones del pasado mediante
una correccin que se ve afectada por un coeficiente de suavizacin. As entonces, este
modelo de pronstico precisa tan slo de tres tipos de datos: el pronstico del ltimo perodo,
la demanda del ltimo perodo y el coeficiente de suavizacin.

19.3.2.3.2. Atenuacin exponencial ajustada a la tendencia: Mtodo de Holt.

Cundo se abordan las series de tiempo en algunos casos es identificable que el


comportamiento de un grupo de datos puede arrojar una tendencia clara e
informacin que permita anticipar movimientos futuros. Estimar una tendencia nos
proporciona las actualizaciones de nivel que mitigan los cambios ocasionales de una
serie de tiempo. Charles Holt en 1957 desarroll un modelo de tendencias lineales
que evolucionan en una serie de tiempo y puede usarse para generar pronsticos,
este modelo recibe el nombre de suavizacin o suavizamiento exponencial doble.

19.3.2.3.3. Atenuacin exponencial ajustada a la


tendencia y a la variacin estacional: modelo Winter.
Sirve para hacer pronsticos de una serie temporal a partir de los datos obtenidos
anteriormente.
Se pueden hacer pronsticos para el ao siguiente a partir del ultimo dato.
Previsin de la demanda a corto plazo cuando los datos tienen una tendencia y un patrn
estacional.
Se utiliza cuando la tendencia lineal presenta 2 parmetros los cuales son creciente y
decreciente.

19.3.2.4. Modelos AR, MA Y ARMA para


series de tiempo
19.3.2.4.1. Proceso autorregresivo( AR)
La palabra ARIMA significa Modelos Autorregresivos Integrados de Medias Mviles. Definimos un modelo como
autorregresivo si la variable endgena de un perodo t es explicada por las observaciones de ella misma
correspondientes a perodos anteriores aadindose, como en los modelos estructurales, un trmino de error. En el
caso de procesos estacionarios con distribucion normal, la teora estadstica de los procesos estocsticos dice que,
bajo determinadas condiciones previas, toda Yt puede expresarse como una combinancin lineal de sus valores
pasados (parte sistemtica) ms un trmino de error (innovacin). Los modelos aotorregresivos se abrevian con la
palabra AR tras la que se indica el orden del modelo: AR(1), AR(2),....etc. El orden del modelo expresa el nmero de
observaciones retasadas de la series temporal analizada que intervienen en la ecuacin. As, por ejemplo, un
modelo AR(1) tendra la siguiente expresin:

Y t=f0+f1Yt-1+at

19.3.2.4.2. Proceso de media mvil( MA).

Es aquel que explica el valor de una determinada variable en un perodo t


en funcin de un trmino independiente y una sucesin de errores
correspondientes a perodos precedentes, ponderados convenientemente.
Estos modelos se denotan normalmente con las siglas MA, seguidos, como
en el caso de los modelos autorregresivos, del orden entre parntesis. As,
un modelo con q trminos de error MA(q) respondera a la siguiente
expresin:

Y t= m +at+q1 at-1+q2
at-2+....+q q at-q

19.3.2.4.3. Procesos autoregresivos


media mviles (ARMA(p,q))
Un modelo autoregresivo media mvil (ARMA(p,q)) sigue la
forma;

Es decir, tiene una parte autoregresivo y otra parte media


mvil.

19.3.2.4.3. Procesos autoregresivos


media mviles (ARMA(p,q))

Debemos comprobar si la parte autoregresiva es estacionaria y la parte


media mvil es invertible.

Si la parte AR es estacionario, se puede escribir como un

MA( )

19.3.2.4.4. Proceso autorregresivo integrado de media mvil (ARIMA)

Enestadstica,
losmodelos
autorregresivos
de
media
mvil(en
inglsAutoRegressive Moving Average models, abreviadosARMA), tambin
llamadosModelos Box-Jenkins, se aplican aseries temporalesde datos.
Dada unaserie temporalde datosXt, el modelo ARMA es una herramienta para
entender y, an ms, para predecir futuros valores de la serie. El modelo est
formado por dos partes, una parte autorregresiva (AR) y otra de media mvil
(MA). El modelo se conoce con el nombre de modelo ARMA (p,q), dondepes el
orden de la parte autorregresiva yqes el orden de la parte de media mvil.

19.3.3. Metodo de distribucin de


probabilidad
Una distribucin de probabilidad indica toda la gama de valores que
pueden representarse como resultado de un experimento si ste se llevase
a cabo.
Es decir, describe la probabilidad de que un evento se realice en el futuro,
constituye una herramienta fundamental para la prospectiva, puesto que
se puede disear un escenario de acontecimientos futuros considerando
las tendencias actuales de diversos fenmenos naturales.
Toda distribucin de probabilidad es generada por una variable (porque
puede tomar diferentes valores) aleatoria x (porque el valor tomado es
totalmente al azar).

19.3.3.1. Metodo de momentos


(MOM).
Esunprocedimientogeneral paraobtener soluciones aproximadas de
ecuaciones de la forma .
El primer paso consisteenrepresentarlafuncion incognita u como
combinacion lineal de infinitas funciones que se denominan funciones
base :

19.3.4.1 MTODOS DE
REGRESIN SIMPLE
Los modelos o mtodos de regresin son una funcin matemtica que
intenta modelar probabilsticamente a una variable de estudio en relacin a
uno o ms predictores de inters. En el mtodo de regresin simple hay
solo una variable independiente y dependiente, donde se puede emplear el
conocimiento de la variable independiente para pronosticar la variable
dependiente.

19.3.4.2. Mtodo de estimacin de


mnimos cuadrados ordinarios (MCO).
El criterio de este mtodo consiste en proporcionar estimadores de los
parmetros que minimicen la suma de los cuadrados de los errores.
Operativamente el proceso es construir una funcin objetivo en trminos
de la suma de los cuadrados de los errores y mediante optimizacin
(condiciones de primer orden (C.P.O)) y condiciones de segundo orden
(C.S.O)) obtener las frmulas de clculo de los estimadores.

19.3.4.1.2. Regresin lineal

Permite determinar el grado de dependencia de las series de valores X e Y,


prediciendo el valor y estimado que se obtendra para un valor x que no
est en la distribucin.

La regresin lineal simple se basa en estudiar los cambios en una


variable, no aleatoria, afectan a una variable aleatoria, en el caso de
existir una relacin funcional entre ambas variables que puede ser
establecida por una expresin lineal, es decir, su representacin grfica
es una lnea recta. Es decir, se esta en presencia de una regresin lineal
simple cuando una variable independiente ejerce influencia sobre otra
variable dependiente.

Ejemplo: Y = f(x)

Regresin Polinomial
Consiste en otra alternativa, para ajustar polinomios a los datos. Necesitamos ajustar a un
polinomio de segundo grado cuadrtico:

y a 0 a1 x a 2 x 2 e
La suma de los cuadrados de los residuos
es:
n
Sr

(y
i 1

a 0 a1 xi a 2 x i ) 2

Derivamos Sr con respecto a a0:


2 ( y i a 0 a1 x1 a 2 xi )
2

Regresin potencial

Ser aquella en la que la funcin de ajuste sea una funcin potencial del
tipo:

y = a. xb

tambin en este caso se resuelve linealizando la funcin tomando


logaritmos ya que:

log y = log a + b log x

Considerando las nuevas variables v = log y u= log x resolveramos la


regresin lineal entre ellas de forma que si el resultado fuera: v*= A +B
u

La solucin final quedara como a= antilog A y b= B

19.3.4.2. Metodo de regresion lineal multiple

La regresin lineal permite trabajar con una variable a nivel de intervalo o razn, as
tambin se puede comprender la relacin de dos o ms variables y permitir
relacionar mediante ecuaciones, una variable en relacin a otras variables llamndose
Regresin mltiple. O sea, la regresin lineal mltiple es cuando dos o ms variables
independientes influyen sobre una variable dependiente.
Ejemplo: Y = f(x, w, z).

19.3.4.2.1. Supuestos del modelo de


regresin lineal
1. Linealidad.- Si no se tiene linealidad se dice que tenemos un error de
especificacin. En el caso de que sean varias variables independientes, la
opcin Analizar-RegresinLineal-Grficos-Generar todos los grficos
parciales nos da los diagramas de dispersin parcial para cada variable
independiente. En ellos se ha eliminado el efecto proveniente de las otras
variables y as la relacin que muestran es la relacin neta entre las
variables representadas.

19.3.4.2.1. Supuestos del modelo de


regresin lineal
2. Independencia.- de la variable aleatoria residuos (especialmente
importante si los datos se han obtenidos siguiendo una secuencia temporal).
Independencia entre los residuos mediante el estadstico de Durbin-Watson que
toma valor 2 cuando los residuos son completamente independientes (entre 1.5
y 2.5 se considera que existe independencia), DW2 auto correlacin negativa

19.3.4.2.1. Supuestos del modelo de


regresin lineal
3. Homocedasticidad o igualdad de varianzas de los residuos y los
pronsticos. Esta condicin se estudia utilizando las variables:
ZPRED=pronsticos tipificados y ZRESID=residuos tipificados mediante:
el estadstico de Levene (ver explorar) un grfico de dispersin .Que se
obtiene en Analizar-Regresin-Lineal-Grficos. El supuesto de
homocedasticidad implica que la variacin de los residuos sea uniforme en
todo el rango de valores de los pronsticos (grfico sin pautas de
asociacin).

19.3.4.2.1. Supuestos del modelo de


regresin lineal
4. Normalidad de los residuos tipificados. Podemos contrastarla mediante:
La prueba de Kolmogorff-Smirnov, con grficos de normalidad de tipo Q-Q
(cuantiles) o P-P(proporciones) (ver explorar) grficamente en AnalizarRegresin-Lineal-Grficos . La opcin Histograma: aade una curva N(0,1)
Grfico de Probabilidad Normal de tipo P-P: Representa las proporciones
acumuladas de la variable esperada respecto a las proporciones
acumuladas de la variable observada

19.3.4.2.1. Supuestos del modelo de


regresin lineal
5. No-colinealidad, es decir la inexistencia de colinealidad. Esta puede
ser: colinealidad perfecta si una de las variables independientes tiene una
relacin lineal con otra/as independientes, colinealidad parcial si entre las
variables independientes existen altas correlaciones

19.3.4.2.3. Intervalos de confianza

Se desea predecir el valor medio de la variable de respuesta Y para una


combinacin predeterminada de las variables predictoras X1,Xp.
Consideremos el vector de valores observados (1, x1,0,.xp,0 ) El valor
predicho para el valor medio de la variable de respuesta Y ser y Se
asume que los errores estn normalmente distribuidos.

20.Tipos de Proyeccin en la prctica

Existen dos formas de proyectar la demanda:


20.1. PROYECCION ESTRATEGICA
Parte del Marketing estratgico y la formulacin de
proyectos, en base a algn incremento inicial se proyecta la
demanda en el futuro.
20.2.PROYECCION OPERATIVA
Parte de las labores de Investigacin del Mercado,
Planificacin y Control de la Produccin, como ayuda al
Anlisis Financiero.

21.Beneficios de Proyeccin en la prctica: Produccin


El principio econmico bsico de la oferta y la demanda se aplica a casi todos los
negocios, controlando cmo se comportan los clientes y cules empresas son en
ltima instancia exitosas. La proyeccin de la demanda se refiere a cualquier
proceso que una empresa utiliza para predecir lo que suceder con la demanda del
cliente en el futuro. Esta es una herramienta esencial para el funcionamiento de un
negocio sostenible, ya sea si es a travs de encuestas a los clientes, predicciones
generales, las tendencias del mercado o un anlisis econmico profundo.

Ejemplo: al pronosticar o calcular a cunto ascendern nuestras futuras ventas,


podemos calcular cunto ser nuestra produccin (cuntos productos
necesitaremos producir), a cunto ascendern nuestros costos, qu cantidad de
personal necesitaremos contratar, a cunto ascender nuestra rentabilidad,
etc.Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinacin, minimizar
riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificacin.

Oferta adecuada

Cuando una empresa tiene una idea general de la demanda futura, puede
asegurarse de que haya suficiente oferta de un producto. Muy poca oferta
puede conducir a la prdida de ventas ya que los clientes compran a un
competidor, cuando no pueden conseguir el producto que quieren del
proveedor que es su primera opcin. Una oferta inadecuada tambin puede
obligar a una empresa para acometer la produccin o distribucin de
productos para satisfacer la demanda arriba de lo esperado lo que puede
dar lugar a problemas de control de calidad o el aumento de los costos,
como el aumento de las tasas para el envo expedito

Reducir los gastos generales

As como muy poco suministro es un problema para las empresas, el


exceso de la oferta tambin puede suponer un problema. La proyeccin
de la demanda permite a las empresas evitar pedir demasiado inventario,
lo que reduce sus gastos generales. Estos gastos se refieren al dinero
invertido en mercadera no vendida, as como los gastos de
almacenamiento de esa mercadera. La falta de proyeccin de la
demanda puede dejar a un negocio con muy poco dinero y demasiado de
un solo producto, lo que puede obligar a vender a precios reducidos
simplemente para obtener dinero en efectivo y hacer espacio para
nuevos productos.

Gestin de recursos humanos

La proyeccin de la demanda permite a una empresa gestionar sus


recursos humanos de manera ms eficiente. Las proyecciones de la
demanda de corto y mediano plazo ofrecen a los administradores la
informacin sobre el nmero de trabajadores que necesitarn en el futuro
prximo; y donde estarn sus necesidades ms altas de mano de obra.
Esto evita la contratacin innecesaria justo antes de los periodos de baja
demanda y se asegura de que una empresa tenga tiempo para poner un
equipo en lugar de satisfacer la demanda prxima. El tiempo adicional para
seleccionar personal significa ms oportunidades de acercarse y negociar
con los trabajadores altamente cualificados

Adaptacin a Largo Plazo

A largo plazo, la proyeccin de la demanda ayuda a una empresa


reformarse y adaptarse a los cambios que se avecinan en la industria o
mercado. Por ejemplo, los sistemas de transporte pblico realizan la
proyeccin de la demanda para decidir cundo y dnde invertir enormes
sumas de dinero pblico y privado en las nuevas lneas de transporte. Estos
proyectos requieren aos para completar y se basan en proyecciones de la
demanda para poner nuevos sistemas en el momento que los pilotos estn
dispuestos a pagar para usarlos. Las empresas tambin pueden cambiar el
foco de un tipo de producto a otro o diversificar para evitar centrarse
demasiado en un producto con una previsin de demanda baja.

D. Histrica

D. Proyectada
RRHH

Gestin de Inventarios

PLANEACION AGREGADA
PLANIFICACION DE LA PRODUCCION

PROGRAMACION DE LA PRODUCCION

22.Beneficios de Proyeccin en la prctica: Proyectos

Identificacin de Costos Constituyen costos del


proyecto todos aquellos recursos utilizados para su
materializacin, en las etapas de diseo, ejecucin y
operacin. Entre los costos de inversin se pueden
tener: - Estudios y Diseos - Compra de materiales e
insumos - Pago de salarios (trabajadores de la etapa de
ejecucin) - Adquisicin de maquinaria y equipos Supervisin y asesoras a la etapa de inversin Terrenos Cabe sealar que el terreno debe
considerarse como costo del proyecto, an cuando
ste sea de propiedad de la institucin ejecutora y/o
financiera; esto en virtud de que existe un costo
alternativo para ese terreno, el cual podra ser
destinado a otros usos.

D. Histrica

D. Proyectada
Precio Unitario
INGRESOS PROYECTADOS
- Costos Operativos (Costos de produccin,
Administracin y Comercializacin)
- Costos Financieros y Depreciaciones
= UTILIDADES BRUTAS
- Gastos No Operativos
= FLUJO NETO DE CAJA

23.Qu se debe proyectar?

La variable a proyectar debe ser una variable de fcil acceso, con


documentacin respaldatoria.

Se pueden proyectar cantidades de productos vendidos (en unidades, en Kg.,


en Lts., etc.)

Se pueden proyectar ingresos monetarios de ventas (no costos), en $, en $/u.

Se recomienda en lo posible proyectar cantidades histricas ya que los


ingresos estn afectados por el precio y ste por condiciones de difcil control

24.Recomendaciones

Es recomendable trabajar con grupos consolidados que trabajar con


productos individuales.

Es recomendable trabajar con porcentajes de participacin que trabajar con


datos faltantes.

Es recomendable entender (y hacer entender) que las proyecciones fallan,


se puede entregar un margen de proyeccin pero el riesgo solo le
pertenece al dueo de la decisin

25.Informe de Proyeccin

PROCESO DE PROYECCION DE DEMANDA


1.

Se debe recopilar, analizar y validar los datos.

2.

Se recomienda graficar el registro de los datos, da una mejor idea de la


tcnica a utilizar.

3.

A partir de los anteriores pasos se plantean las posibles tcnicas de


solucin.

4.

Se desarrollan las tcnicas y se obtienen los resultados (proyecciones,


medidas de error, medidas de ajuste).

5.

Se realiza la proesentacin del informe de Proyeccin, con las


conclusiones.

26. Soporte Informtico

Muchos proyectos requieren la adquisicin de equipos, para los cuales


pueden existir diferentes alternativas tecnolgicas, las que debern ser
analizadas, en primer lugar, para verificar si cumplen los requerimientos
tcnicos, para luego poder evaluar la mejor alternativa. Se sugiere
recopilar toda la informacin necesaria para poder tomar la decisin
ms apropiada, sobre todo si los equipos a adquirir son de alta
complejidad. Entre los aspectos relevantes a considerar se tienen:
confiabilidad del proveedor, servicio tcnico disponible, personal
capacitado para su operacin, disponibilidad de insumos y repuestos,
velocidad de obsolescencia, necesidad de habilitar o ampliar
infraestructura para su instalacin, entre otros.

SPSS for Windows


Microsoft Excel

BIBLIOGRAFIA

http://bv.ujcm.edu.pe/links/cur_comercial/InvestMercados-II-6.pdf

http://repositorio.utp.edu.co/dspace/bitstream/11059/3862/1/62131A719.pdf

http://
www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=1
0

http://www.uv.es/frasquem/dci/DirCom1TEMA6.pdf

https://
tuhuguito2009.files.wordpress.com/2013/10/metodos-demanda-cuanti.pdf

http://
www.virtual.unal.edu.co/cursos/sedes/manizales/4010039/Lecciones/CAPIT
ULO%20II/mercado.htm

Bibliografia

http://www.minem.gob.pe/minem/archivos/file/Electricidad/publicaci
ones/plan2006/05-PRE-2006-%20ANEXO_7.1_V5Metod_Demanda.pdf

http://bv.ujcm.edu.pe/links/cur_comercial/InvestMercados-II-6.pdf

http://es.slideshare.net/pecproyecto/tcnicas-de-proyeccin-o-pronstico
-de-mercado-20567157?related=2

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