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Thme : les Stratgies concurrentielles

Introducti
on

Problmatique

Quelles sont les


stratgies
concurrentielle
s

Plan

Introducti
on
I. Cadre
thoriques
II les Types de
stratgies
III.Les trois
stratgies
concurrentielles

Conclusion

I.Le Cadre thorique


La stratgie

I- Le cadre
thorique
La stratgie doit permettre
l'entreprise d'atteindre ses
objectifs en termes de
La Stratgie
comptitivit et de profit.
C'est
une rflexion entre la relation
entreprise-environnement qui
implique des choix en termes
d'activit et d'allocation de
ressources.

I- Le cadre
thorique

La stratgie selon Porter

Porter fait deux


hypothses:
1. L'tat de la concurrence
sur un
secteur dpend de 5
forces
fondamentales.
2. Plus lintensit de ces
forces est
grande, plus la rentabilit
potentielle
de lactivit est faible.

Il est donc essentiel


dvaluer
avec prcision
lenvironnement
car des
caractristiques de
celui-ci
dcoulent les
rsultats de la firme.

I- Le cadre
thorique

I- Le cadre
thorique
constitue par lensemble des acteurs
proposant des produits
ou des services
La Concurrence
rpondant au mme besoin que celui
laquelle on cherche rpondre par le biais de
son offre commercial

I- Le cadre
thorique
stratgie concurrentielle une stratgie qui met
Stratgie concurrentielle
en place une action offensive
ou dfensive pour
crer une position par rapport au concurrent

I- Le cadre
thorique
Il sagit
ici de mettre en vidence les choix
stratgiques faits par les concurrents, notamment
ceux du groupe stratgique dans lequel se situe la firme, ou celui
dans lequel est veut se situer.
Pour Porter, deux variables fondamentales sont lorigine de
lavantage quune entreprise peut avoir sur ses concurrents : les
cots engendrs par lactivit et la valeur de la prestation perue
par le march. Pour Porter, deux variables fondamentales sont
lorigine de lavantage quune entreprise peut avoir sur ses
concurrents : les cots engendrs par lactivit et la valeur de la
prestation perue par le march.

I- Le cadre
thorique

II. Les Types de stratgies

1.Selon la logique de
dveloppement:
Pour acclrer sa croissance, accrotre son
potentiel de dveloppement, rduire ses risques,
utiliser des ressources disponibles, une entreprise
pourra chercher entrer dans de nouveaux
domaines
dactivitsdeux
voies
de
dveloppement stratgiques souvrent elle:
.

La stratgie de spcialisation

II. Les Types de stratgies

Stratgie de
diversification

La diversification
consiste, pour une
entreprise, dvelopper
de nouveaux mtiers et
de nouveaux produits
pour simplanter sur de
nouveaux marchs

II. Les Types de stratgies


La stratgie de diversification
Lentreprise peut recourir une
stratgie de diversification:
Pour limiter les risques
Pour augmenter sa rentabilit
Pour conforter sa position sur un
march
Pour assurer sa survie
.

II. Les Types de


stratgies
La stratgie de
diversification

Avantages

II. Les Types de stratgies


2-selon la logique du cycle de vie:

Lancement : Innover
Croissance : stratgie de cot
Maturit
: stratgie de
diffrenciation, de
concentration
Dclin
: Traire

II. Les Types de stratgies


2-selon la logique concurrentielle

lentreprise ne doit pas cesser de


se constituer un avantage
concurrentiel et ce travers
lune des trois stratgies qui
conduiront des
positionnements diffrents au
sein du secteur:

II. Les Types de stratgies

2-selon la logique concurrentielle


une stratgie de diffrenciation
une stratgie de cot
une stratgie de concentration

II. Les Types de stratgies

Stratgie de
diffrenciation

Cest une stratgie qui


vise se dmarquer des
concurrents en
proposant aux clients des
produits diffrents des
leurs.

II. Les Types de stratgies


OBJECTIFS

MOYENS

RISQUES

Spcialisation sur un groupe de


client, un type de produit, une zone
gographique
Construction d'une position
"imprenable" en dveloppant des
comptences
Combinaisonuniques
des deux stratgies
prcdentes sur le segment de
march choisi
La "force de frappe" des
concurrents gnralistes
Le caractre temporaire de la niche
La tentation de dveloppement
hors de la niche

II. Les Types de stratgies


Facteurs de diffrentiation :

le produit
les services associs au produit
la marque ou limage du produit
les canaux de distribution
.

II. Les Types de stratgies

Avantages et
inconvnients

II. Les Types de stratgies

La domination
par cot

La domination par les


cots est une stratgie
qui vise diminuer les
cots de production afin
dtre plus comptitif
que ses concurrents.
Lentreprise pourra
alors proposer des prix
de vente infrieurs
ceux de ses concurrents
et esprer ainsi gagner
des parts de march

II. Les Types de stratgies


Il existe au moins cinq grands types de
stratgies de prix associes la
domination par les cots

II. Les Types de stratgies

II. Les Types de stratgies

II. Les Types de stratgies

La domination par les cots


Comment?
optimisation constante du processus de
production
la recherche constante de gains de productivits
la ralisation dconomies dchelles
la diminution de la marge bnficiaire unitaire,
que devrait compenser laugmentation des
quantits vendues

II. Les Types de stratgies

La domination par les cots

Avantages et
inconvnients

II. Les Types de stratgies

Concentration

recentrer son activit sur


un mtier, sur un
produit, et/ou sur un
march. Elle vise une
position de leader, qui lui
offrira un avantage
concurrentiel fort vis-vis de ses concurrents

II. Les Types de stratgies


La Stratgie de concentration
Quand?
lorsque ses ressources sont limites, du fait
notamment de sa petite taille
lorsquelle cherche se renforcer, pour
atteindre une taille critique qui lui permettra
dtre un acteur significatif du march;
lorsquelle dispose dun avantage concurrentiel
lui permettant de gagner des parts de march,
tout en assurant la rentabilit de lactivit

II. Les Types de stratgies


La Stratgie de concentration
Comment?
dveloppement dune gamme de produits,
mme de satisfaire un maximum de clients
le dveloppement du march, en diversifiant
les canaux de distribution en tendant le
march en exploitant dautres segments de
clientle
rduction des cots de production du fait des
conomies dchelles ralises par une
production de masse

II. Les Types de stratgies


La Stratgie de concentration
Avantages et inconvnients

II. Etude de cas


grce une stratgie qui mise sur la location
plutt que sur l'achat de points de vente
les promotions sont rares, mais loffre en
produits moins chers stalent sur toute lanne
les cots ngligeables de la publicit ne sont
pas rpercuts sur les prix

II. Etude de cas


le prix est 30% moins lev
Pas plus de o 5 6 personnes sont charges dassurer
le service et la superficie moyenne est de 400m2
Pour optimiser les cots, les plateformes logistiques du
groupe sont gres par le groupe lui -mme.
le fait davoir un seul point de livraison permet non
seulement de rduire les cots mais aussi de
respecter les dlais de paiement de nos fournisseurs

II. Etude de cas

McDrive, lefameux, il permet une


restauration dite encore plus rapide et plus
pratique pour le consommateur, car celuici peut commander sans sortir de sa
voiture d'o le nom McDrive.

II. Etude de cas


Les touches iPod l'interface simple de russite
il y avait une grande capacit de stockage
versions plus petites ont une plus grande que la
capacit normale
Apple n'a jamais voulu tout simplement dominer le
march avec un produit bien, ils sont toujours la
libration de
de nouveaux produits
Ce sont des choses qui font vraiment l'iPod d'Apple
dominent le march des lecteurs MP3 portable pour
atteindre plus de 70% de la part de march

Conclusion

Merci pour
votre
attention