ADMINISTRACION DE LA

CONSTRUCCIN

Arq. Galo Pla, M.I

CONTENIDO

1
Introduccin al sector empresarial
Empresas en el mercado de la construccin: Constructora, Promotora
inmobiliaria, Consultora, Proveedora
Gerencia de proyecto y rol del Gerente de Proyecto
Definicin, caractersticas y Evaluacin de proyectos
Caractersticas del Gerente de Proyectos y Gestin de Recursos humanos
Gestin logstica, comunicacin, promocin y Marketing
Ofertas y Contratos (documentos pre-contractuales)

CONTENIDO
2
Elementos bsicos de anlisis econmico y financiero de
proyectos
Mercados
Precio y punto de equilibrio
Ingresos VS Egresos
Estados de resultados
Rentabilidad e Indicadores de rentabilidad
Inversin Pre-factibilidad financiera, VAN y TIR
Financiamiento: Deuda-capital, tasas de inters
Capital Pre-operativo

CONTENIDO

3
Costos y Produccin
Conceptos de costos
Costos directos
Maquinarias: Definicin, rendimiento y depreciacin
Costos indirectos de operacin e indirectos de campo
Calculo de imprevistos. Gestin de riesgos
Calculo de utilidad
Calculo de Factor de Sobrecosto
Anlisis de costos unitarios ,Presupuesto y Cronograma Valorado

CONTENIDO

4
Evaluacin econmica, seguimiento y control de los
proyectos
Control de calidad/ fiscalizacin
Tcnica del Valor Ganado ( Control de costos y cronograma )
Control de Flujo de caja consolidado
Flujo de Ingreso , Flujo de Egresos y Flujo de Ventas
Cierre y entrega de obras

GLOSARIO
1.Tasas de inters
2.Crdito
3.Hipoteca
4.Acciones
5.Obligaciones
6.Bonos
7.Titularizacin
8.Financiamiento
9.Utilidad
10.Rentabilidad
11.Activos
12.Pasivos
13.Capital
o
Patrimonio
14.Flujo de caja
15.Apalancamiento

16.Costos
17.Amortizacin
18.Punto de equilibrio
19.Gestin
20.Marketing
21.Empoderamiento
22.Determinacin
23.Liderazgo
24.Garanta
25.Conocimiento
26.Coaching
27.Mercado
28.Franquicia
29.Fideicomiso
30.Productividad

31.Rendimiento
32.Produccin
33.Pliza
34.Motivacin
35.Factoring
36.Riesgo
37.Innovacin
38.Vanguardia
39.Asesora
40.Consultora
41.Holding
42.Reingeniera
43.Pre factibilidad
44.Planificacin
45.Precios unitarios

46.Especificaciones tcnica
47.Cronograma
48.Ruta crtica
49.Presupuesto
50.Calidad
51.Inmueble
52.Avalos
53.Depreciacin
54.Plusvala
55.Oferta
56.Demanda
57.Licitacin
58.Calidad
59.Emprendedor
60.Inversin

1
Introduccin al sector empresarial

Empresas en el mercado de la construccin

PREGUNTAS:
Qu es una empresa?
Qu es una corporacin?
Qu es un holding ?
Qu es un consorcio?
Quin es un empresario?

EMPRESA o COMPAIA
Unaempresaes
unaorganizacinoinstitucindedicada
a
actividades o persecucin defines econmicoso comerciales para
satisfacer las necesidades de bienes oserviciosde los
demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura
productivo-comercial as como sus necesariasinversiones.
Otra definicin: Grupo socialen el que a travs de la
administracin de susrecursos, del capital y del trabajo, se
producenbienesoserviciostendientes a la satisfaccin de las
necesidades de unacomunidad. Conjunto deactividadeshumanas
organizadas con el fin deproducirbienes o servicios

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

Segn su derecho a la propiedad:
1) Empresas pblicas: Su Capital y administracin
corresponden al Estado. Por lo general se encarga de
Sectores Estratgicos como : Empresas de Petrleo,
Empresas de Transporte areo, Empresas de Agua
Potable, Empresas de Energa Elctrica, Empresa de
Ferrocarriles, Empresa de Correos, Empresas de
Telecomunicaciones, Empresa de Parques Nacionales y
reas de Reserva, etc.

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

Segn su derecho a la propiedad:
2) Empresas privadas: Su Capital y administracin,
corresponde a personas naturales o jurdicas. Segn el
sector econmico de la actividad que desarrollen pueden
ser:
- Industriales, (extractivas, manufactureras, de consumo y
de produccin)
- Comerciales, (mayoristas, minoristas, comisionistas)
- Servicio (instituciones financieras, transporte, turismo,
educacin, salud, entretenimiento, comunicaciones, etc.)

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

Segn su jurisdiccin de la Ley de Compaas del
Ecuador existen 5 tipos :
1) Compaa o Sociedad annima
2) Compaa de responsabilidad limitada
3) Compaa en comandita simple y dividida por acciones
4) Compaa de economa mixta
5) Compaa en nombre colectivo

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

1) Compaa o Sociedad annima
La compaa annima es una sociedad cuyo capital, dividido en acciones
negociables, est formado por la aportacin de los accionistas que
responden nicamente por el monto de sus acciones.
Las sociedades o compaas civiles annimas estn sujetas a todas las
reglas de las sociedades o compaas mercantiles annimas.
La compaa annima no podr subsistir con menos de dos accionistas,
salvo las compaas cuyo capital pertenezca en su totalidad a una entidad
del sector pblico.
Ejemplos: Constructora Galo Pla & Asociados Arquitectura-IngenieraConstruccin S.A., Constructora Rambaq S.A., Edificaciones Industriales y
Comerciales C.A. Edifinco, Provialit S.A. Proyectos Viales del Litoral.

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

2) Compaa de responsabilidad limitada
La compaa de responsabilidad limitada es la que se contrae entre dos o ms
personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto
de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razn social o
denominacin objetiva, a la que se aadir, en todo caso, las palabras
"Compaa Limitada" o su correspondiente abreviatura. Si se utilizare una
denominacin objetiva ser una que no pueda confundirse con la de una
compaa preexistente. Los trminos comunes y los que sirven para determinar
una clase de empresa, como "comercial", "industrial", "agrcola", "constructora",
etc., no sern de uso exclusivo e irn acompaadas de una expresin peculiar.
No podr funcionar como tal si sus socios exceden del nmero de quince.
Ejemplos: Compaa General de Construcciones Ca.Ltda., Pndola Ingenieros
Arquitectos Ca.Ltda. PINAR

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

3) Compaa en comandita simple y dividida por acciones
La compaa en comandita simple existe bajo una razn social y se contrae
entre uno o varios socios solidaria e ilimitadamente responsables y otro u
otros, simples suministradores de fondos, llamados socios comanditarios,
cuya responsabilidad se limita al monto de sus aportes.
La razn social ser, necesariamente, el nombre de uno o varios de los socios
solidariamente responsables, al que se agregar siempre las palabras
"compaa en comandita", escritas con todas sus letras o la abreviatura que
comnmente suele usarse.
El comanditario que tolerare la inclusin de su nombre en la razn social
quedar solidaria e ilimitadamente responsable de las obligaciones
contradas por la compaa.
Solamente las personas naturales podrn ser socios comanditados o
comanditarios de la compaa en comandita simple.

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

4) Compaa de economa mixta
El Estado, las municipalidades, los consejos provinciales
y las entidades u organismos del sector pblico, podrn
participar, conjuntamente con el capital privado, en el
capital y en la gestin social de esta compaa.
Ejemplos:
Cemento
Chimborazo
C.A.,
Cementos
ecuatorianos CEMEC, Cermica Azogues CACEM, CIA. De
Construcciones
Ecuatoriano Coreana CONECUAKOR
C.E.M, Constructora Ro Verde ESMERMACOM C.E.M.,
Empresa Mixta de Agua Potable y Alcantarillado de Durn
EMAPAD C.E.M., QuitoVivienda CEM, Refinera del Pacfico

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

5) Compaa en nombre colectivo
La compaa en nombre colectivo se contrae entre dos o ms
personas naturales que hacen el comercio bajo una razn social.
La razn social es la frmula enunciativa de los nombres de todos
los socios, o de algunos de ellos, con la agregacin de las
palabras "y compaa".
Slo los nombres de los socios pueden formar parte de la razn
social

CLASIFICACIN DE LAS EMPRESAS

Segn su tamao, las empresas pueden ser:
Microempresa: si posee menos de 10 trabajadores.
Pequea empresa: si tiene un nmero entre 10 y 49
trabajadores.
Mediana empresa: si tiene un nmero entre 50 y 199
trabajadores.
Gran empresa: si posee 200 o ms trabajadores

DATOS
El sector Inmobiliario y Comercial tienen la mayor
concentracin empresarial, representando el 34.69% y
31.19% respectivamente del total de la muestra ( 57.375
compaas).
La muestra analizada arroja, el 42.43 % corresponde a
microempresas, 18.96 % a pequeas; 5.80 % son
medianas, 2.28 % grandes empresas; y, una poblacin
significativa del 30.53 % que se tuvo que desechar por no
tener informacin completa.
As mismo se pudo identificar que las provincias de Guayas
y Pichincha son las de mayor nmero de empresas, con
19.059 y 13.236 en su orden.
Fuente: Flacso-Mipro, 2012

QUIEN REGULA LAS EMPRESAS ?

Superintendencia de Compaas
La Superintendencia de Compaas es el
organismo
tcnico,
con
autonoma
administrativa y econmica, que vigila y
controla la organizacin, actividades,
funcionamiento, disolucin y liquidacin
de las compaas y otras entidades en
las
circunstancias
y
condiciones
establecidas por la Ley.
Es all donde se constituyen las empresas
segn su naturaleza, tamao y objetivos.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE UNA

EMPRESA
VENTAJAS:
-Menor carga impositiva
-Mayor esfuerzo conjunto a
travs del capital de los
accionistas
-Diversificacin de servicios
-Mayor acceso a crditos
financieros
-Independencia laboral y
econmica

DESVENTAJAS:
-Mayor riesgo en toma de
decisiones
-Requiere mucho conocimiento
de contabilidad y legislacin
laboral
-Mayor control del Estado
-Se pueden descontrolar gastos
por aportes patronales
-Puede tomar ms tiempo en
lograr la rentabilidad esperada
-Ingresos econmicos variables

Empresa CONSTRUCTORA
Se dedica a la construccin de todo tipo de edificios
residenciales:
casas
familiares
individuales,
edificios
multifamiliares, incluso edificios de alturas elevadas, casas
para beneficencia, orfanatos, crceles, cuarteles, conventos,
casas religiosas. Incluye remodelacin, renovacin o
rehabilitacin de estructuras existentes.
Tambin se incluyen trabajos de preparacin del terreno,
acondicionamiento de edificios, terminacin de edificios,
alquiler de equipo de construccin o demolicin dotado de
operarios.
Construccin de carreteras y lneas de ferrocarril,
construccin de proyectos de servicios pblicos, construccin
de otras obras de ingeniera civil, instalaciones elctricas y de
fontanera y otras instalaciones para obras de construccin.

CARASTERISTICAS DE EMPRESA
CONSTRUCTORA
Alto aporte de conocimiento tcnico
y tecnolgico
Maneja
volmenes
importantes

econmicos

Gran capacidad de contratar mano

de obra
Adaptabilidad y movilidad
Gestin con proveedores
Manejo de fuentes de financiamiento
Gran
liderazgo
y
manejo
de
relaciones personales con clientes

EMPRESAS CONSTRUCTORAS
DEL MUNDO
THE TOP 250 INTERNATIONAL CONTRACTORS
RANK

FIRM

2013 INTERNATIONAL
REVENUE ($ MIL.)

2014

2013

Grupo ACS, Madrid, Spain

44,053.8

HOCHTIEF AG, Essen, Germany

34,845.0

Bechtel, San Francisco, Calif., U.S.A.

23,637.0

VINCI, Rueil-Malmaison, France

20,292.6

Fluor Corp., Irving, Texas, U.S.A.

16,784.3

STRABAG SE, Vienna, Austria

15,392.0

BOUYGUES, Paris, France

14,789.0

Skanska AB, Stockholm, Sweden

14,141.1

10

China Communications Construction Group Ltd.,

Beijing, China

13,162.5

10

11

Technip, Paris, France

12,243.0

Fuente : Engineering News Record

TAREA
Investigar acerca de las 10
mayores empresas constructoras
del mundo
Cuando y donde fueron creadas?
A cuanto ascienden sus ltimos
ingresos ?
Nmero de empleados
Pases donde participa
Accionistas principales
Cules son su principales obras
de edificacin e ingeniera?

Empresa INMOBILIARIA
Son empresas encargadas de actividades
de
promocin,
construccin
,
comercializacin y otras actividades con
bienes propios o alquilados a cambio de
una retribucin o comisin.
Tambin puede dedicarse al alquiler de
equipo de maquinaria y equipo de
construccin y de ingeniera civil.
Son intermediarios entre el propietario y
el cliente, obteniendo un rdito por esta
transaccin.
Entre sus servicios se puede incluir
asesoramiento
en
el
Registro
de

Empresa INMOBILIARIA
En el sector pblico , Inmobiliar se cre
con el fin de que la administracin
pblica central e institucional cuente con
un registro de los bienes inmuebles de
propiedad del sector pblico.
As mismo, dotar a las entidades pblicas
de infraestructura adecuada, con el
objeto de que los servicios que presten a
la ciudadana se desarrollen en espacios
fsicos acordes a los principios de
dignidad humana, calidad y eficiencia
administrativa

Empresa INMOBILIARIA
La Resolucin de la Superintendencia de Compaa
SC.DSC.G.13.2013, establece que las empresas deben
ser propietarias del terreno en el cual desarrollar el
proyecto y cumplir los plazos establecidos, as como
suscribir las escrituras pblicas de promesa de
compraventa.
Adicionalmente, las compaas que para el desarrollo de
proyectos requieran recursos provenientes de promesas
de compraventa de las unidades inmobiliarias debern
constituir un encargo fiduciario, manejado por una
administradora de fondos y fideicomisos.
Ese dinero se entregar a su constituyente o
fideicomitente solo cuando se haya verificado el punto
de equilibrio para la construccin del proyecto
respectivo, caso contrario se proceder a restituir el

TAREA
Investigar acerca de la Empresa
Inmobiliaria
PRONOBIS
y
TRUMP
ORGANIZATION
Dnde
y
empresas?

quien

crearon

estas

Cul es su Misin, Visin, Valores?

Estrategias
Proyectos importantes
A cunto asciende su volumen de
ventas?

Empresa CONSULTORA
Una empresa Consultora es por definicin una
prestadora de servicios hacia otra persona natural o
jurdica para encontrar una solucin a uno o ms de
sus problemas o necesidades.
En cuanto a Consultora en la Construccin, La
Superintendencia de Compaas la clasifica dentro
del grupo de :
(K) Actividades Inmobiliarias, Empresariales y de
Alquiler como (K7421) Actividades de Arquitectura e
Ingeniera y Actividades Conexas de Asesoramiento
Tcnico.
Sus productos y servicios son estudios, planes,
asesoras.

Empresa CONSULTORA
En el sector de la
construccin, las
empresas consultoras
tienen una gran y
variado rea de
especializacin:
Arquitectura y
Urbanismo
Ingeniera estructural
Geotecnia y geologa
Consultora vial
Ingeniera ambiental

Ingeniera sanitaria
Ingeniera elctrica
Ingeniera en
telecomunicaciones
Fiscalizacin
Gestin de
proyectos
Marketing, entre
otras

TAREA
Quin es RVC Consultores?
Qu es Hill International?
Cules son sus servicios?
Premios y reconocimientos
Proyectos destacados
Participacin internacional

Empresa PROVEEDORA
Es
una
empresa
de
carcter
mercantil que ofrece y abastece sus
productos destinados a la industria
de la construccin as como tambin
a la elaboracin de proyectos de
consultora.
Pueden
estar
involucrados con la construccin
directa
o
indirectamente.
Por
ejemplo:
CONSTRUMERCADO DISENSA
SIKA, ADITEC
ALFADOMUS
PINTURAS UNIDAS
MEGAKIWI

KITTON
INTEGRAL ILUMINACIN
BRIGSS, FV
ROOFTEC
AMANCO-PLASTIGAMA
CATERPILLAR
HOLCIM
ADELCA, NOVACERO
MUEBLES DE OFICINA ATU
COCINAS MADEVAL
GRAIMAN

Empresa PROVEEDORA
Tienen mucho conocimiento tcnico y se
especializan en la bsqueda de mejorar calidad,
rendimiento, garanta.
Algunas de estas empresas ofrecen cursos de
capacitacin a profesionales de la construccin
y tambin a la mano de obra.
Son claves en la elaboracin de sub-contratos y
anlisis de precios unitarios.
Pueden ser objetos
de calificacin de
monopolios dado la exclusividad de su producto
Otorgan descuentos al constructor y tambin
pueden financiar obras mediante canje en
proyectos inmobiliarios.

TAREA
Cules son las 5 principales empresas
proveedoras de materiales de construccin en
el Ecuador?
Qu materiales de construccin son
importados?
Qu materiales de construccin son
exportados?
Cul es el volumen de ventas de las grandes
empresas proveedoras del ao anterior?
Qu proveedor de la construccin ofrece
cursos de capacitacin?
Tienen cobertura en todo el Pas?

DECALOGO PARA LOS JVENES DE

BILL GATES
1. La vida no es justa. Acostmbrate a ello.
2. Al mundo no le importa tu autoestima. El mundo espera
que logres algo, independientemente de que te sientas
bien o no contigo mismo.
3. No ganars $3.000 mensuales justo despus de salir de
la universidad, y no sers vicepresidente de nada hasta
que, con tu esfuerzo, te hayas ganado ambos logros.
4. Si piensas que tu profesor es duro, espera a que tengas
un jefe. Este s que no tendr vocacin docente ni la
paciencia requerida.
5. Dedicarse a servir cervezas o llevar pizzas no te quita
dignidad. Tus abuelos lo llamaban de otra forma:
Oportunidad.

DECALOGO PARA LOS JVENES DE

BILL GATES
6. Si metes la pata no es culpa de tus padres ni
de tus profesores, as que no lloriquees por tus
errores y aprende de ellos.
7. Antes de que nacieras, tus padres no eran tan
aburridos como ahora. Empezaron a serlo al
pagar tus cuentas, limpiar tu ropa y escuchar tus
quejas . As que, antes de emprender tu lucha
por las selvas vrgenes contaminadas por la
generacin de tus padres, inicia el camino
limpiando las cosas de tu propia vida,
empezando por tu habitacin.
8.En la escuela puede haberse eliminado la
diferencia entre ganadores y perdedores, pero

DECALOGO PARA LOS JVENES DE

BILL GATES
9.La vida real no se divide en semestres, no
tendr largas vacaciones de invierno, y pocos
jefes se interesarn en ayudarte a que te
encuentres a ti mismo. Todo eso tendrs que
hacerlo en tu tiempo libre.
10.La televisin no es la vida diaria. En la vida
cotidiana la gente de verdad tiene que salir del
caf de la pelcula para irse a trabajar.
Y la mejor de todas,
S amable con los nerds*. Hay muchas
probabilidades de que termines trabajando para

Gerencia de proyecto y rol del Gerente de Proyecto

Qu es un proyecto?
Qu es un programa, y un
portafolio de proyectos?
Qu es la gerencia del
proyecto?
Qu es la planificacin
estratgica?
Cules son los roles del
Gerente de Proyecto?

QU ES UN PROYECTO?
Un proyecto es un esfuerzo temporal que se
lleva a cabo para crear un producto, servicio o
resultado
nico.
Aunque
puede
haber
elementos repetitivos en algunos entregables
del proyecto, esta repeticin no altera la
unicidad fundamental del trabajo del proyecto.
Por ejemplo, los edificios de oficinas son
construidos con materiales idnticos o
similares, o por el mismo equipo, pero cada
ubicacin es nica: con un diseo diferente, en
circunstancias diferentes, por contratistas
diferentes, etc.

CARACTERSTICAS DE LOS
PROYECTOS
Son nicos
Tienen un principio y un fin
Tienen restricciones econmicas
Buscan un objetivo, bien o servicio
Poseen riesgos
Son complejos
Se realizan en etapas

CICLOS DE VIDA DEL PROYECTO

Fuente: PMI.org

RELACIN RIESGO-TIEMPO DEL

PROYECTO

Fuente: PMI.org

RESTRICCIONES DEL PROYECTO

Cronogra
ma
Qu puede salir mal, y
Riesgos
qu se puede hacer al
respecto?
Cul es
exactamente el
resultado
esperado?

Alcance

Cundo deberan los

resultados ser
entregados?
Quin y qu es
Recursos
requerido para realizar
el trabajo?

Presupuesto

Calidad

Cunto dinero est

disponible para alcanzar
este resultado?

Cun cerca est el

resultado con las
expectativas?

QU ES LA GERENCIA DEL
PROYECTO?
La Gerencia o Direccin de Proyectos es
la
aplicacin
de
conocimientos,
habilidades, herramientas y tcnicas a las
actividades del proyecto para cumplir con
los requisitos del mismo y en las etapas o
grupos de procesos del proyecto que son:

1. Iniciacin
2. Planificacin
3. Ejecucin
4. Seguimiento y Control
5. Cierre

DIRIGIR UN PROYECTO IMPLICA:

Identificar requisitos
Abordar
las
diversas
necesidades,
inquietudes y expectativas del cliente.
Equilibrar las restricciones del proyecto:
1. El alcance
2. La calidad
3. El cronograma
4. El presupuesto
5. Los recursos
6. El riesgo

QU ES UN PORTAFOLIO?
Se llama a un Portafolio a un
conjunto de proyectos o programas y
otros tipos de trabajo que se agrupan
para facilitar la direccin eficaz de
ese trabajo a cumplir con los
objetivos estratgicos del negocio.
Un Portafolio de proyectos busca
priorizar cada proyecto de acuerdo a
ciertos criterios tales como valor
estratgico, impacto en recursos,
costos etc.

QU ES UN PROGRAMA?
Un programa se define como un grupo de
proyectos relacionados administrados de forma
coordinada para obtener beneficios y control, que
no se obtendran si se gestionaran de forma
individual. Los programas pueden incluir elementos
de trabajo relacionados que estn fuera del alcance
de los proyectos especficos del programa.
Un proyecto puede o no formar parte de un
programa, pero un programa incluye siempre
proyectos. Por ejemplo: programa de construccin
de escuelas, programa de asfaltado de calles del
sector noreste de la ciudad

QU ES UN PLAN?
Un Plan es el parmetro
tcnico-poltico que engloba
programas y proyectos.
Es el trmino de carcter ms
global. Un plan hace referencia
a las decisiones de carcter
general.
Por
ejemplo:
Plan
de
Movilizacin,
Plan
de
Ordenamiento Territorial, Plan
Nacional del Buen Vivir, etc.

PLAN MAESTRO
Es una propuesta estratgica de organizacin
de un territorio, proyectando su desarrollo en
mediano o largo plazo. Es una visin global
del territorio y abarca 3 aspectos:
1) Propuesta espacial: Por lo general se trata de
un diseo urbano realizado por un arquitecto
urbanista.
2) Propuesta normativa: Hace referencia a la
ocupacin del suelo de forma que se someta
a cambios de aspecto legal.
3) Propuesta de gestin socio-econmica:
Identificar los usuarios o beneficiarios y
relacionar costo-beneficio de los mismos.

PLANIFICACIN ESTRATGICA
Es la identificacin de cambios que se
necesitan en la estructura el negocio y en su
posicin en el medio externo. Busca
anticiparse a lo inesperado, sea bueno o
malo, que pudiese cambiar la naturaleza del
negocio en el futuro.
Dicho en otras palabras, es el acto de
desarrollar planes para sacar el mayor
provecho de las oportunidades venideras y
contrarrestar los posibles efectos adversos de
los cambios futuros sobre el medio ambiente
de la empresa.

FASES DE LA PLANIFICACIN
ESTRATGICA

ANALISIS FODA

MISIN, VISIN Y VALORES

MISIN
Cul es nuestra labor o actividad en el mercado, adems
se puede completar, haciendo referencia al pblico hacia
el que va dirigido y con la singularidad, particularidad o
factor diferencial, mediante la cual desarrolla su labor o
actividad. Para definir lamisinde nuestra empresa, nos
ayudar responder algunas de las siguientes preguntas:
qu hacemos?, cul es nuestro negocio?, a que nos
dedicamos?, cul es nuestra razn de ser?, quines son
nuestro publico objetivo?, cul es nuestro mbito
geogrfico de accin?, cul es nuestra ventaja
competitiva?,
qu
nos
diferencia
de
nuestros
competidores?

MISIN, VISIN Y VALORES

VISIN
Lavisindefine
las
metas
que
pretendemos conseguir en el futuro.
Estas metas tienen que ser realistas y
alcanzables, puesto que la propuesta de
visin tiene un carcter inspirador y
motivador.
Para
la
definicin
de
lavisinde nuestra empresa, nos
ayudar responder a las siguientes
preguntas: qu quiero lograr?, dnde
quiero estar en el futuro?, para quin lo
har?, ampliar mi zona de actuacin?

MISIN, VISIN Y VALORES

VALORES
-Losvalores, son principios ticos sobre los que se
asienta la cultura de nuestra empresa y nos
permiten crear nuestras pautas de comportamiento.
-No olvidemos que los valores son la personalidad de
nuestra empresa y no pueden convertirse en una
expresin de deseos de los dirigentes, sino que
tienen que plasmar la realidad. No es recomendable
formular ms de 6-7valores, si no, perderemos
credibilidad. Responder a las siguientes preguntas
nos ayudara, a definir nuestros valores corporativos:
como somos?,en que creemos?

TRABAJO EN CLASES
Realizar la Misin, Visin, Valores y Anlisis FODA del siguiente caso:
La empresa consultora New Architecture, tiene 5 aos desde que fue creada.
Realiza proyectos de arquitectura en el sector privado y pblico. Es una empresa
pequea con 10 empleados, la mayora del staff son jvenes profesionales,
algunos de ellos an estudiantes. El empleado de mayor edad se dedica a
realizar presupuestos y preparar la documentacin para participar en concursos.
-Los empleados estn contratados por resultados, es decir por servicios
profesionales
-Se manejan los softwares de diseo de ltima generacin aunque sin licencia.
-La empresa New Architecture, pretende este ao participar en la Bienal
Internacional de Arquitectura y Diseo en la ciudad de Beijing, China. Lo que
representa un gran esfuerzo econmico.

EL ROL DEL GERENTE DEL

PROYECTO
Persona asignada por la Organizacin para
alcanzar los objetivos del proyecto.
El rol del Gerente de Proyecto es diferente a
la de un Gerente funcional o gerente de
operaciones.
No
solo
comprender
y
aplicar
los
conocimientos, herramientas y tcnicas (que
se conocen como buenas prcticas) son
suficientes para gestionar los proyectos de
un modo eficaz.
La Direccin de Proyectos efectiva requiere
que el Gerente de Proyecto cuente con las
siguientes caractersticas:

EL ROL DEL GERENTE DEL

PROYECTO
1 Conocimiento.
Se refiere a lo que el Gerente de Proyecto sabe
sobre la direccin de proyectos.
2 Desempeo.
Se refiere a lo que el Gerente de Proyecto puede
hacer o lograr si aplica los conocimientos en
direccin de proyectos.
3 Personal.
Se refiere a la manera en que el Gerente de
Proyecto se comporta cuando ejecuta el proyecto o
actividades realizadas. La capacidad personal
abarca actitudes, caractersticas bsicas de la

HABILIDADES INTERPERSONALES
Los Gerentes de Proyecto llevan
a cabo el trabajo del equipo del
proyecto.
Los
Gerentes
de
Proyecto
eficaces adquieren un equilibrio
de
habilidades
tcnicas,
interpersonales y conceptuales
que los ayudan a analizar
situaciones y a interactuar de
manera apropiada.
Estas
habilidades
interpersonales importantes son:

Liderazgo
Desarrollo del espritu de
equipo
Motivacin
Comunicacin
Influencia
Toma de decisiones
Conocimientos polticos y
culturales
Negociacin

LIDERAZGO
El liderazgo implica dirigir los esfuerzos de un
grupo de personas hacia una meta comn y hacer
posible que trabajen como un equipo.
Es la capacidad de lograr que las cosas sean
hechas por otras personas.
Los elementos del liderazgo eficaz son el respeto
y la confianza, ms que el miedo y la sumisin.
Durante todo el proyecto, los lderes del equipo
del proyecto son responsables de establecer la
visin, la estrategia y las comunicaciones, de
fomentar la confianza y el desarrollo del espritu
de equipo, de influir, guiar y monitorear; y de
evaluar el desempeo del equipo y del
proyecto.

MOTIVACIN
Los equipos del proyecto estn constituidos por miembros
con diferentes antecedentes, expectativas y objetivos
individuales.
El xito global del proyecto depende del compromiso del
equipo del proyecto, el cual est directamente relacionado
con su nivel de motivacin.
En un proyecto, la MOTIVACIN implica la creacin de un
ambiente del proyecto que cumpla con los objetivos del
proyecto, a la vez que ofrezca una satisfaccin personal
mxima relacionada con que las personas ms valoran.
Estos valores pueden incluir la satisfaccin personal, un
trabajo estimulante, una sensacin de realizacin, logro y
crecimiento, una compensacin financiera suficiente, y otras
recompensas y reconocimientos que la persona considera
necesarias e importantes.

TEORIAS DE MOTIVACINMcGREGOR
TEORA X -Y DE McGREGOR
-Crea que todos los trabajadores entraban en uno de dos grupos ,
X o Y.

TEORA X

TEORA Y

-Los Gerentes de Proyecto que

aceptan esta teora creen que las
personas
tienen
que
ser
supervisadas en todo momento.
Las personas son incapaces, huyen
de la responsabilidad y evitan el
trabajo en la medida de lo posible.

-Los Gerentes que aceptan esta

teora creen que las personas
estn dispuestas a trabajar sin
supervisin y que desean lograr
cosas. Las personas pueden
dirigir sus propios esfuerzos.

TEORIAS DE MOTIVACIN- MASLOW

El mensaje de Maslow es que la
motivacin principal
de las
personas al trabajar no es el
dinero ni la seguridad, sino que
contribuir
y
utilizar
sus
habilidades resulta la mayor
motivacin. Maslow llama a esto
autorealizacin.
Cre
una
pirmide para mostrar como se
motiva a las personas.

COMUNICACIN
La
comunicacin
ha
sido
identificada como una de las
mayores y nicas razones del
xito o fracaso de un proyecto.
Es esencial que exista una
comunicacin eficaz dentro del
equipo del proyecto, entre el
gerente, los miembros del equipo
y los interesados externos.
La
transparencia
en
la
comunicacin permite el trabajo
en equipo y conduce a un alto
desempeo.

TIPOS DE COMUNICACIN
FORMAL ESCRITA:
Planes, contratos
FORMAL VERBAL:
Presentaciones,
discursos
INFORMAL ESCRITA:
Correos electrnicos,
mensajes de textos
INFORMAL VERBAL:
Reuniones,
conversaciones

CANALES DE COMUNICACIN
Los canales de comunicacin pueden calcularse con la
siguiente frmula:

[N ( N -1 )]/ 2
-Donde N es igual al nmero de personas

EJERCICIO
Como Gerente de Proyectos, tienes tres interesados con
los que necesitas comunicarte. Por lo tanto, tienes 6
canales de comunicacin. Se ha agregado un nuevo
interesado con el que tambin necesitas comunicarte.
Cuntos canales de comunicacin tienes ahora?

[N ( N -1 )]/ 2
[5 ( 5 -1 )]/ 2
[5 ( 4 )]/ 2 = 10 canales

PLAN DE GESTION DE LAS

COMUNICACIONES
1) Identificar a los interesados
2) Planificar las
comunicaciones
3) Distribuir la informacin
4) Gestionar las expectativas
de los interesados
5) Informar el rendimiento

ERRORES EN LA COMUNICACIN
No preguntar a las personas qu informacin necesitan y cuando
No planificar las comunicaciones para todos los interesados
No adecuar las normas de comunicacin de tu organizacin a las necesidades
del proyecto
No utilizar mltiples mtodos de comunicacin
No confirmar si la comunicacin realmente se recibi y atendi
No darse cuenta de que las comunicaciones son bilaterales, para y desde un
interesado
No planificar las comunicaciones con cada interesado basndose en sus
necesidades e interese.
Olvidar incluir personas como los jefes de los miembros del equipo en la lista
de los interesados

Rentabilidad versus Utilidad

La utilidad es lo que se obtiene una vez descontados los egresos a todos los ingresos. Es el resultado final de un periodo
de operaciones que por lo general es un ao, aunque se pueden trabajar periodos menores.
Rentabilidad es lo que rinde o produce una inversin o un activo. Es la ganancia que se obtiene de un capital invertido y se
obtiene de la comparacin entre la utilidad obtenida y el capital invertido.
Por ejemplo, podemos decir que en el 2007, una empresa despus de descontar todos los gastos, le quedaron
$100.000.000, que quiere decir que esta fue su utilidad.
Ya conocemos la utilidad. Ahora, si queremos saber cual fue la rentabilidad, necesitamos conocer la inversin realizada.
Supongamos entonces que la inversin fue de $200.000.000.
Si se invirtieron 200 millones y se obtuvo una utilidad de 100 millones, estamos frente a una rentabilidad del 50%, es decir,
que el capital invertido rindi un 50%.
La utilidad y rentabilidad son dos conceptosdiferentes y complementarios. La utilidad es simplemente el nombre que
se le da a un valor resultante despus de restar a los ingresos todos los egresos. Rentabilidad es el nivel de rendimiento
que se ha obtenido de un capital invertido, representa la gestin de ese capital, y en ltimas es la rentabilidad la que nos
dice si el negocio en que se ha invertido es un buen negocio o no.
Mayor utilidad no siempre significa mayor rentabilidad. Una utilidad de $1.000.000 puede ser obtenida con una
inversin de $500.000 o $100.000. Vemos que la utilidad es la misma, sin embargo la rentabilidad es distinta y vemos en
este supuesto lo importante que es tener claro y presente el concepto de rentabilidad.
Quiere decir esto, queno es la utilidad sino la rentabilidadla variable [entre utilidad y rentabilidad] ms importante que
se debe tener en cuenta a la hora de analizar y evaluar un proyecto. Una alta utilidad pero una baja rentabilidad, implica
en primer lugar una mayor inversin, al tiempo que exige mayor esfuerzo y sacrificio para obtener lo mismo o menos de
lo que se conseguira si se invirtiera en un negocio o sector mas rentable.
Entremenor inversinhaya que realizar para obtener una determinada utilidad, mejor ser el proyecto, esto gracias a la
rentabilidad, pues es esta la que determina cuanto ser el porcentaje de rendimiento que se obtendr en x o y inversin.

CARACTERSTICAS DE LAS
OPERACIONES
Son continuas y producen servicios, resultados o
productos repetitivos.
Sostienen la organizacin a lo largo del tiempo
Siguen nuevas direcciones para alcanzar los planes
estratgicos de la organizacin
Los equipos o recursos operativos pueden pasar o
interactuar con el equipo de proyectos para conseguir
un proyecto , fin , objetivo o prototipo.

 TASAS DE INTERES ACTIVA .Precio que cobra una persona o

institucin crediticia por el dinero que presta
TASA DE INTERES FIJA.- Tasa de inters que se aplica durante el periodo
de repago de un prstamo, cuyo valor se fija al momento de la
concertacin del crdito
TASA DE INTERES FLOTANTE.- Es aquella que se paga durante la vida
de un prstamo y vara en funcin de una tasa de inters de referencia.
TASA DE INTERES PASIVA.- Precio que una institucin crediticia tiene
que pagar por el dinero que recibe en calidad de prstamo o depsito.
TASA DE INTERES AL REBATIR.- Tasa de inters que se aplica sobre el
saldo adeudado

BIBLIOGRAFA
Administracin de Empresas Constructoras, Gabriel Murillo
Administracin de Empresas Constructoras, Carlos Suarez Salazar
Gua de los fundamentos para la Direccin de Proyectos(Gua del PMBOK)
Contabilidad de empresas inmobiliarias y constructoras, Antonio Garca Castellv
Gerencia de Proyectos para Constructores e Inmobiliarias, Csar Baquerizo
Arosemena
La Sociedad Post capitalista, Peter Drucker
El Arte de Hacer Dinero, Mario Borghino
Padre Rico, Padre Pobre, Robert Kiyosaki
Los secretos de una mente millonaria, T Harv Eker
Los mejores consejos de Bienes Races que he recibido, Donald Trump
Quien se ha llevado mi queso?, Spencer Johnson

Los ingenieros cambian el rumbo de las aguas.

Los carpinteros dan la forma a la madera.
Pero solo virtuosos se modelan a s mismos
Proverbio chino