Elige seguridad

La empresa

Somos una empresa peruana con 51 aos de presencia; desde

1964 ofreciendo calidad y servicio a nuestros clientes.

Basados en una filosofa de servicio y constante satisfaccin al

cliente contamos con una amplia gama de productos.
el prestigio que goza la marca "Aceros Arequipa" es la mejor
muestra del compromiso de la empresa con la calidad de cada
uno de sus productos y servicios, pues garantiza una oferta
adecuada a las caractersticas del mercado.

Nuestra Misin es ofrecer

al mercado soluciones de
acero, mejorando de
forma permanente el
servicio a nuestros
clientes, la calidad de
nuestros productos y la
eficiencia de los
procesos.

Nuestra visin es ser el

grupo Siderrgico lder
en el mercado nacional
del acero con creciente y
activa presencia en el
mercado exterior,
soportado por una
organizacin moderna y
altamente calificada,
integrado en toda la
cadena de valor y
ubicado entre los ms
rentables de la regin
Latinoamericana.

La
empres
a
Anlisis
Externo

Anlisis
interno

OPORTUNIDA
DES

Ser lder en el mercado peruano en Barras

de Construccin, el posicionamiento de
mercado actual es de 47% y se tiene como
objetivo pasar a 51 % en el 2016.
Expansin del sector construccin e
inmobiliario.
Continuacin de proyectos de inversin
minera.
Mayor dinamismo de la inversin pblica.
Ingreso de competidores italianos al mercado de

AMENAZAS

productos Viales (guardavas, alcantarillas etc).

Ingreso al mercado peruano del Productor # 1 del
mundo en fabricacin del acero (Metal Steel).
Competencia (SIDERPERU).
Volatilidad de las cotizaciones internacionales de los
metales.

FORTALEZA
S

DEBILIDADE
S

Marca ACEROS AREQUIPA de gran prestigio ganado a lo

largo de ms de 51 aos
Reconocida calidad de acero
Obtener acero Va dos rutas: 1 Mineral(Alto Horno,
Convertidor LD) y la Otra Va Chatarra(Hornos Elctricos)
Personal de amplia experiencia y capacidad
Diversidad de Produccin(Barras de Construccin,
Perfiles, Barras de Alto Carbono, Planchas Gruesas,
Bobinas y Planchas LAC, LAF, calaminas, Tubos,
alcantarillas , guardavas , etc)

Altos costos de produccin.

Stocks con costos elevados en
comparacin de los precios actuales.
El Per es un pas poco generador de
Chatarra.

La
empresa

Revisin
de la
competenc
ia

Anlisis
Externo

Anlisis
interno

REVISIN DE LA COMPETENCIA
* Competidores Actuales: SIDERPERU S.A.
* Clientes: Empresas Distribuidoras, empresas consumidoras finales de los sectores
construccin. Minera y metal mecnica.
* Los competidores potenciales: son aquellas empresas que tienen intenciones de
invertir en el sector en un mediano y largo plazo, entre ellos tenemos a las empresas
transnacionales como consorcios alemanes e italianos.
* Los sustitutos: entre ellos tenemos a la madera prefabricada o al material
prefabricado que se utiliza para las construcciones. Aunque la penetracin de mercado
de estos productos es muy baja la cual no representa un verdadero para la empresa.

La
empresa

Anlisis
Externo

Producto

Anlisis
interno

Revisin
de la
competenc
ia

PRODUCTO
Tipos de Productos:
* Alambrones y derivados
* Barras de construccin
* Barras lisas y perfiles
* Barras y accesorios de fortificacin
* Herramientas y artculos de ferretera
* Planchas especiales
* Planchas especiales
* Planchas Y Bobinas
* Tubos
* Estribos corrugados

La
empresa

Distribuci
n (Plaza)

Anlisis
Externo

Producto

Anlisis
interno

Revisin
de la
competenc
ia

DISTRIBUCIN
En el Per, por el elevado grado de dispersin geogrfica de los
clientes finales, ACEROS AREQUIPA requiere acceder a una red de
distribucin local para alcanzar al amplio nmero de almacenes
(empresas distribuidoras y comercializadoras) y clientes minoristas
(empresas y hogares) existentes en el territorio.
En consecuencia, se ha ido desarrollando con los aos sus propias y
prcticamente exclusivas redes de distribucin, constituidas por
empresas distribuidoras y comercializadoras en las cuales tiene
participacin y a las que ha ido formando de acuerdo a sus
necesidades de expansin y alcance de clientes.
Contamos con una APP y aplicativo web para buscar puntos de venta
a nivel nacional.

DISTRIBUCIN

La
empresa

Distribuci
n (Plaza)

Anlisis
Externo

Producto

Anlisis
interno

Revisin
de la
competenc
ia

Precio

PRECIO
ACEROS AREQUIPA vende su produccin (distintas
variedades y derivados del metal) a empresas
comercializadoras o directamente a las industrias
demandantes para sus mltiples aplicaciones. Por tanto
es un insumo.
De otro lado, las empresas siderrgicas son tomadoras
de precios, es decir, los precios establecidos en el
mercado local estn en funcin de los precios
internacionales, para cada variedad de producto.

La
empresa

Distribuci
n (Plaza)

Precio

Anlisis
Externo

Producto

Estrategias
de
promocin

Anlisis
interno

Revisin de
la
competenc
ia

PROMOCIN
Las estrategias de promocin desde nuestro cambio de logo, han sido
varias sobretodo relacionados con el acontecer nacional. La primera
fue :
Peruanos de Acero con esta se quera llegar a todas las personas que
tiene el sueo de la casa propia, tras afrontar inconvenientes
lograron los sueos que se propusieron.
Ferias de capacitacin: en estas nos hemos aliado con Senati;
brindando capacitacin a los futuros profesionales del sector
construccin mostrndoles la amplia gama de productos con los que
contamos y la calidad de productos con las que deben trabajar
diariamente.
El reto siempre esta en llevar exitosamente las campaas en regiones.

PUESTA EN MARCHA
ESTRATEGIAS CREATIVA NACIONAL:
Aceros Arequipa tendr una estrategias de
comunicacin de marketing que busca realzar el
esfuerzo que hacen todos los peruanos por lograr sus
sueos.
CAMPAA

PRODUCTO

TARGET

LUGAR

Peruanos de
acero

Estribos
corrugados

Jefes de familia

Facebook

PERUANOS DE ACERO
Desarrollo de la actividad: el lanzamiento de la
actividad comenzar en la red social Facebook, con la
difusin del video peruanos de acero y fotos
relacionadas sobre los peruanos de acero en el pas,
esta se enlazar simultneamente en televisin de
seal abierta y se aperturar la web:
http://www.peruanosdeacero.com/inicio.php

PERUANOS DE ACERO

PUESTA EN MARCHA
ESTRATEGIAS CREATIVA REGIN PUNO:
Aceros Arequipa tendr dos estrategias de
comunicacin de marketing ambas buscan el
posicionamiento del nuevo logo de la empresa.
CAMPAA

PRODUCTO

TARGET

LUGAR

Experto en
construccin
senati

Seguridad y
resistencia

Tcnicos y
profesionales

Senati Puno y
Juliaca; Una
Puno.

CAMPAA

PRODUCTO

TARGET

LUGAR

Activaciones

Estribos
corrugados/log
o

Dueos de
terrenos,
profesionales,
tcnicos.

Tiendas,
almacenes y
Promart real
plaza

FERIAS EXPERTO EN
CONSTRUCIN SENATI
Desarrollo de la actividad: como parte de la colocacin del
nuevo logo en la mente del consumidor, visitaremos ferias de
capacitacin, el pblico asistente a este tipo de ferias est
interesado en desarrollarse dentro del rea de construccin.
Nuestros tcnicos asesorarn cada caso personalidad, las
anfitrionas repartir material Pop a todas las personas que se
acerquen al mdulo y los expertos en construccin irn dando una
charla simultanea mostrando las caractersticas de nuestros
productos, el producto estrella de esta feria sern las hojas tipo
sierra de corte.

PUESTA EN MARCHA

ACTIVACIONES
Desarrollo de la actividad: como parte de la colocacin del nuevo logo en la mente
del consumidor, visitaremos todas las distribuidoras de la regin, entre mayorista y
minoristas; entregando material publicitario y levantando informacin de la
competencia en cuanto a marketing y publicidad. El material que se entregara sern:
Gorros
Lapiceros
Banners
Afiches
Portavolantes
Volantes y tripticos
Stickers
Banderines

PUESTA EN MARCHA

La
empresa

Distribuci
n (Plaza)

Precio

Anlisis
Externo

Producto

Estrategias
de
promocin

Anlisis
interno

Revisin de
la
competenc
ia

Respuestas
del pblico

PERUANOS DE ACERO

FERIAS EXPERTO EN
CONSTRUCIN SENATI

#Fierrazos#AcerosArequipa