OPORTUNIDADES DE

NEGOCIOS
Sesin 1
a. Introduccin al curso de
Oportunidades de Negocios.
b. Introduccin a Modelo de
negocios

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE
Identifica la estructura y
la metodologa general
del curso.
Explica el concepto de
un Modelo de negocio

SUMILLA DEL CURSO

Este curso es de carcter terico-aplicativo y busca ampliar la
visin de los participantes con el fin de detectar y desarrollar
capacidades emprendedoras que les permitan identificar
oportunidades de negocio en su entorno sin depender de un
empleador.
Se busca que el estudiante fortalezca una serie de
competencias empresariales para mejorar su perfil y
condiciones
actitudinales
hacia
el
emprendimiento
empresarial: creatividad, proactividad, disciplina y constancia,
trabajo en equipo, manejo de conflictos, anlisis crtico de
factores del macro y micro entorno y toma de riesgos.

COMPETENCIAS GENERALES
Identifica oportunidades de negocios,
a fin de plantear ante ellas acciones y
soluciones creativas e innovadoras,
utilizando herramientas y modelos de
anlisis de informacin proveniente
de fuentes secundarias y primarias,
poniendo
en
practica
sus
caractersticas
emprendedoras
y
visin crtica.

COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Emplea tcnicas para generar ideas
de negocios dentro de las
tendencias del emprendimiento e
innovacin, para aprovecharlo en
las oportunidades de negocios
factibles.
Analiza de manera rigurosa el
entorno, las fuentes de informacin
y segmentacin de mercado, para
identificar los negocios viables, a
fin de proyectar un buen negocio.

COMPETENCIAS ESPECIFICAS
Examina los bloques relacionados
al mercado del modelo de negocio,
para iniciar el estudio empresarial,
a fin de ofrecer una buena
propuesta valor de la oportunidad
de negocio.
Reconoce los bloques relacionados
a la produccin del modelo de
negocio, para completar el estudio
empresarial, a fin de consolidar una
buena propuesta valor de la
oportunidad de negocio.
6

DATO IMPORTANTE
Horas de Aprendizaje Presencial : 08
Horas de Aprendizaje Autnomo : 12
Carga horaria semanal
: 20

SISTEMA DE EVALUACION
Sistema de Evaluacin
Ponderacin para el clculo de la Nota Final
Ponderacin
N

Tipo de Evaluacin

Avance 01

10%

Avance 02

20%

Avance 03

30%

Entrega final

40%
8

A continuacin, se detallar el
Contenido y las Actividades de
Aprendizaje por sesionesver silabo.

GENERACIN DE MODELOS DE NEGOCIOS

ALEXANDER OSTERWALDER & YVES PIGNEUR

Modelo de Negocio
Un modelo de negocio describe las
bases sobre las que una empresa crea,
proporciona y capta valor

El punto de partida de cualquier debate

sobre innovacin en modelos de
negocios debera ser una visin
compartida del modelo..

es as que se ha dividido
en nueve mdulos bsicos
que cubren las reas
principales de un negocio
y reflejan la lgica que se
sigue
para
iniciar,
sostener
y mejorar el
negocio.

LIENZO DEL MODELO DE NEGOCIO

CANVAS

Diagrama de modelo de negocio de

Canvas

1. SEGMENTO DE MERCADO
A quines les voy a crear valor?

Mercado masivo.
Mercado segmentado.
Nicho de mercado.
Plataforma multilaterales.
(dos o ms segmentos de
mercados independientes).

2. PROPUESTAS DE VALOR

Qu valor entregamos al cliente?

Qu necesidades estamos
satisfaciendo?
Novedad
Mejora del rendimiento
Personalizacin
Diseo
Marca
Precio
Reduccin de costos/riesgos
Accesibilidad
Comodidad.

3. CANALES
Las propuestas de valor llegan a los clientes a
travs de canales de comunicacin, distribucin y
venta.
Directo ?
Equipo comercial.
Ventas en internet.
Indirecto?
Tiendas independientes.
Tiendas de socios.
Mayoristas.

4. RELACIONES CON CLIENTES

Qu tipo de relaciones construimos con nuestros
clientes?

Venta del producto.

Venta y animar al cliente a que se comunique.
Vendedor llama para saber si el producto o
servicio se ajusta a expectativas.
Marketing proactivo.
Marketing de colaboracin.

5. FLUJOS DE INGRESO
Por qu valor estn dispuestos a pagar
nuestros clientes?
Cmo les gustara pagar?

Venta de bienes/servicios
Cuota por uso
Cuota por suscripcin
Prstamo/alquiler
Concesin de licencias
Publicidad
Modelo de recurrencia.

6. RECURSOS CLAVE
Qu recursos clave requieren nuestras
propuestas
de
valor,
canales
de
distribucin, relaciones con clientes y
fuentes de ingresos?
Fsicos
Intelectuales
Humanos
Econmicos

7. ACTIVIDADES CLAVE
Qu actividades clave requieren nuestras
propuestas de valor, canales de distribucin,
relaciones con clientes y fuentes de
ingresos?
Produccin
Resolucin de problemas
Plataforma/red
Mantenimiento

8. SOCIOS CLAVE
Quines son nuestros socios clave?
Quines son nuestros proveedores clave?
Qu actividades clave realizan los socios?
Convenios y precios bajos.
Compra de determinados recursos y
actividades que agregan valor.

9. ESTRUCTURA DE COSTOS
Cules son los costos ms importantes inherentes
a nuestro modelo de negocio?
Cules son los recursos/actividades clave ms
costosos?

Segn el costo
Segn el valor
Costos fijos
Costos variables
Economas de escala

MUCHAS GRACIAS!

23