AULA II

Empreendedorismo: empreendedores e
proprietrios-gerentes de pequenos
negcios.
Fonte: Louis Jacques Fillon. Revista de Administrao,
1999.

O UNIVERSO DO
EMPREENDEDOR
Primeiramente

necessrio avaliar a crena popular de que o

empreendedorismo surgiu s das cincias econmicas;
Cantillon e Say (autores pioneiros) revelam que no estavam interessados
somente em economia, mas tambm em empresas, criao de novos
empreendimentos, desenvolvimento e gerenciamento de negcios;
Cantillon era basicamente um banqueiro de que, hoje, poderia ser descrito
como um capitalista de risco. Era um homem em busca de oportunidades de
negcios, preocupado com o gerenciamento inteligente de negcios e a
obteno de rendimentos otimizados para o capital investido.

 Say considerava o desenvolvimento econmico como

resultado da criao de novos empreendimentos e ansiava
pela expanso da revoluo industrial inglesa at a
Frana. considerado o pai do empreendedorismo.
Cantillon e Say consideravam os empreendedores como
pessoas que corriam riscos, basicamente porque investiam
seu prprio dinheiro. Eram por tanto, os empreendedores,
pessoas que aproveitavam as oportunidades com a
perspectiva de obterem lucros, assumindo os riscos
inerentes.

 Schumpeter foi quem realmente lanou o campo do

empreendedorismo, associando-o claramente inovao:
A essncia do empreendedorismo est na percepo e no
aproveitamento das novas oportunidades no mbito dos
negcios (...) sempre tem a ver com criar uma nova forma
de uso dos recursos nacionais, em que eles sejam
deslocados de seu emprego tradicional e sujeitos a novas
combinaes.
Mostrou
a
importncia
dos
empreendedores na explicao do desenvolvimento
econmico. Associou o empreendedorismo inovao.

 Assim, os economistas passaram a ver os empreendedores

como detectores de oportunidade de negcio; criadores de
empreendimentos; aqueles que corriam riscos. Os
empreendedores tinham o papel de informar o mercado a
respeito de novos elementos.

Comportamentalistas
McClelland: anos 50; buscou estudar a histria em busca
de explicaes para a existncia de grandes civilizaes;
concluso de que seguimos modelos comportamentais
como o dos heris.
Segundo ele, um empreendedor algum que exerce o
controle sobre uma produo que no seja s para o seu
consumo pessoal.
A necessidade de realizao insuficiente para explicar a
criao de novos empreendimentos, porm no um
comportamento excludente.

Caractersticas atribuda a
empreendedores:
Inovao
Liderana
Riscos

Moderados
Independncia
Criatividade
Energia
Otimismo

Orientao para Resultados

Habilidade para conduzir

situaes
Iniciativa
Capacidade de
aprendizagem
Autoconfiana
Necessidade de Realizao
Dinheiro como medida de
desempenho

 Tem sido frequentemente observado que alto nvel de estabilidade

emocional requisito para que algum exera bem sua funo de
empreendedor.
Do ponto de vista do comportamento empreendedor, o empreendedorismo
parece ser antes e acima de tudo um fenmeno regional. As culturas, as
necessidades e os hbitos de uma regio determinam os comportamentos.
Os empreendedores so pessoas que devem continuar a aprender para
ajustarem-se s atividades de seus ofcios, estando em constante evoluo
e, no apenas pessoas que definem suas caractersticas de aprendizado.

A EXPANSO DO CAMPO DO
EMPREENDEDORISMO
Anos 80: o campo do empreendedorismo cresceu e espalhou-se
por quase todas as cincias humanas e gerenciais. A transio
foi marcada por dois eventos: a publicao da primeira
enciclopdia contendo o que havia de melhor e mais moderno
sobre o assunto (Kent, Sexton & Vesper, 1982) e a primeira
grande conferncia anual (a Conferncia de Badson) dedicada
pesquisa no novo campo.

Tipologias do campo do
empreendedorismo
H que se examinar o campo do empreendedorismo tendo
em mente suas tipologias. Cada caso pode ser considerado
nico, entretanto, as tipologias proveem uma base para a
compreenso dos pontos de apoio, bem como dos valores
e do pensamento dos empreendedores, e as linhas para a
compreenso da consistncia comportamental geral dos
atores.

Elementos-chave do modelo
visionrio:

Viso;
Relaes internas e externas empresa;
Energias dedicadas s atividades profissionais;
Liderana.
> Com base nesses critrios foram identificados
seis tipos de proprietrios-gerentes de
pequenos negcios:

- O Lenhador
No gostam de multides;
So ambiciosos e tm aptido para o trabalho duro;
Quando trabalham para um empregador, produzem o
dobro dos outros;
A cultura organizacional orientada para a produo.

- O Sedutor
Entregam-se de corpo e alma aos negcios, mas seu
entusiasmo nunca dura muito;
Gostam que as coisas aconteam rpido;
So muito sociveis e tm vrios conhecidos;
Enxergam tudo de um ponto de vista bem particular: onde
e como ter lucros com o menor esforo possvel.

- O Jogador
Encaram a empresa como um suporte financeiro;
Frequentemente escolhero campos de atuao sazonais
ou cclicos, em que trabalhem duro durante certos
perodos, mas no durante outros;
No so comprometidos emocionalmente com o que
fazem;
So geralmente pessoas de famlias ricas que vo,
gradualmente, substituindo suas atividades esportivas por
atividades sociais ou polticas.

- O Hobbysta
O hobbysta dedica toda sua energia e tempo livre aos
negcios;
O negcio o seu hobby;
Esto sempre divididos entre atividades que requerem
lgicas operacionais distintas;
No tm de resolver problemas complexos, nem tomar
decises complexas, por isso no aprende com a
experincia como distinguir entre os diferentes nveis de
tomada de deciso.

- O Convertido
Atividade comercial se torna uma espcie de obsesso;
Os convertidos construram uma lgica que explica tudo o
que acontece sua volta;
Tendem a subestimar as pessoas que pensam e agem
como eles e so cticos em relao a todas as outras
pessoas;
Preferem fazer as coisas em vez de ver os resultados;
Veem a si mesmos como pessoas particularmente bemdotadas.

- O Missionrio
Normalmente lanam seus negcios sozinhos;
Conhecem muito bem o produto e o mercado que
trabalham;
So apaixonados pelo que fazem;
De certa forma, so os convertidos que atingiram
determinada maturidade e esto menos envolvidos
emocionalmente com os negcios;
Pregam por meio de exemplos.

Tipos de Proprietrios-Gerentes de
Pequenos Negcios e Estratgias
TIPOS

RAZO DE SER DA
EMPRESA

TIPO DE ESTRATGIA

LENHADOR

SOBREVIVNCIASUCESSO

CONTNUA

SEDUTOR

PRAZER

RADICAL

JOGADOR

LAZER

RACIONAL

HOBBYSTA

AUTO-REALIZAO

EVOLUCIONRIA

CONVERTIDO

SEGURANA

REVOLUCIONRIA

MISSIONRIO

CONQUISTA

PROGRESSIVA

Definio de Empreendedor:
Pessoa criativa (...)
(...) marcada pela capacidade de estabelecer e atingir objetivos (...)
(...) e que mantm alto nvel de conscincia do ambiente em que
vive, usando-a para detectar oportunidades de negcios (...)
(...) um empreendedor que continua a aprender a respeito de
possveis oportunidades de negcios (...)
(...) e a tomar decises moderadamente arriscadas (...)
(...) que objetivam a inovao, continuar a desempenhar um papel
empreendedor (...)

Um empreendedor uma pessoa que imagina,

desenvolve e realiza vises.
Filion, 1991