- Surge en 2003

- Fundador: Jos Tomas

Infante (Ingeniero)
- Primera Planta Cervecera
2007

Filosofa: es calidad por sobre cantidad, impulsar la cultura

cervecera
Misin: Elaborar Cerveza Con Los Mejores Ingredientes
Carcter Y Personalidad
La esencia de KROSS, se funda en lo tradicional e
innovativo, combinando lo artesanal con los mtodos
tecnolgicos.

Mercado cervecero en Chile

- Ms de 190 productores.

- Consumo De Cervezas Aument Ms De Un

60% En 10 Aos.
- Aument consumo Per-Capita de 26 lts/ao a
42 lts/ao(2003-2013).
- Auge.
- Paladar ms refinado/Exigente/Globalizacin.
- Consumidores: Principales Entre 25 55
Aos.

Mercado cerveza premium

- El Enfoque De Kross es tener una cerveza

premium.
- Este Mercado Abarca Aprox. 20% Del
Total de La Cerveza Consumida En El Pas.
- Lo conforman ms de 100 Marcas De
Cervezas Artesanales.
- Cervezas Importadas.
- Cervezas premium industriales.

ESTRATEGIAS

Estrategias Corporativas

- Calidad por sobre cantidad.

- Carcter premium dejando de lado la cerveza de
carcter masiva.
-Alianza estratgica con concha y toro.

Estrategias de marketing segn ciclo de vida:

modificar la publicidad y promocion destinada a generar
mayor conocimiento del producto, y aumentar las ventas.

Estrategias genricas
- Enfoque Diferenciado.
- Materias primas de primer nivel.
- Proceso productivo 100% natural con
tecnologa de punta.
Estrategia de crecimiento integrado:
- Integracin vertical hacia adelante
(consumidor).

Anlisis P.E.S.T.A.

Polticas
- Prohibicin a menores 18 aos.
- Restricciones de ingesta de alcohol,
lugares y horarios.
- Tolerancia cero y ley emilia.
- Ley impuesto a los alcoholes.

Econmico
- Tipo de cambio exportaciones importaciones.
- Crecimiento mercado, aumento de la competencia.
Social

potenciar la Cultura cervecera

educar a los bebedores.
imponer una tendencia ms premium.
Responsabilidad social reciclaje.

Tecnolgicas
- Inversin en tecnologa.
- Uso de tecnologa de punta y alta
especificacin.

Ambiental
- Cerveza producto estacional 50% ventas
meses clidos.
- alta Dependencia materias primas.

5 fuerzas de porter

Barreras de entrada
- Diferenciacin del producto.
- Experiencia en cerveza.
- Requerimientos de capital.
- Acceso a canales de distribucin.

Barreras de salida
-

Especializacin de activos.
Barreras emocionales.
Interrelaciones estratgicas.
Barreras gubernamentales.

1.
2.
3.
4.
5.

Amenazas de nuevos competidores.

Amenazas productos sustitutos.
Poder negociador de los Clientes.
Poder Negociador de los proveedores.
intensidad y rivalidad entre empresas existentes.

Anlisis FODA

Fortalezas
- Materias primas.
- Tecnologa de punta.
- Reconocimiento.
- Liderazgo.
- Feedback consumidores.
- Ubicacin.
Oportunidades
- Auge consumo cerveza artesanales.
- Marca con proyeccin.
- Origen 100% natural.
- Poder adquisitivo.
- Cambios socioculturales.

Debilidades
- Alta Caducidad.
- Bajo desarrollo de Campaas publicitarias.
- Alto costo de Produccin.
- Distribucin en regiones.
Amenazas
- Puntos de venta.
- Alta competencia mercado premium.
- Situacin poltica del pas.

Variables de segmentacin

Demogrficas
Hombres mujeres entre 25 a 60 aos ABC1,
C2, C3

De comportamiento
La persona que desea adquirir el producto
debe ser alguien que independiente de un
precio conveniente, busca satisfacer un alto
nivel de gusto en la cerveza.

Marketing mix

Producto & Precio

Cuando se habla de cerveza Kross se habla
de innovacin, gusto, experiencia y sabor,
la empresa presenta 6 tipos de las mejores
cervezas del mundo para nuestro mercado
nacional.
Los precios estn fijados por los costos del
producto y la diferenciacin al ser un
producto 100% y premium.

Plaza
Kross se encuentra en el Valle de Curacav, desde enero del
2007, debido a la calidad de sus aguas y el potencial
turstico de la zona.

Promocin
- no realizan campaas masivas en medios de
comunicacin.
- Fiesta de la cerveza.
- Descuentos de precio en pginas Web, beneficios que
proporciona ser un usuario validado.
- Promocin a distribuidores: Pubs y Restaurantes
- Merchandising

Empaque
- Parte de la estrategia de Kross es participar en
diferentes concursos internacionales a travs del
diseos de sus cajas.
- kross Busca un diseo innovador, En materia de
packaging juega un Rol de diferenciacin entre la
cerveza comn y la cerveza artesanal en sus
empaques.
- Kross viste de una manera que llame la atencin.
- Kross siempre est trabajando en pack para fechas
especiales.

Publicidad (PULL)
- cervezas premium, aprovecha la mayor demanda que
posee.
- Kross participa del mercado de las cervezas de
especialidad, no es una cerveza a grandes volmenes,
centro de consumo de cervezas artesanales.
- La estrategia de promocin para Kross es menor que las
cervezas tradicionales. Kross generalmente promociona a
travs de stands de cata en distintos eventos.
- fiesta de la cerveza.
- Kross realiza promociones de disminucin de precios a
travs de su pgina web, facebook, twitter, instagram.