UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLARREAL

ESCUELA UNIVERSITARIA DE POSGRADO

ASIGNATURA: TEORA ADMINISTRACIN ESTRATGICA
PROFESOR: Dr. ANTONIO PALOMINO

LIDERAZGO TOTAL
GRUPO: CARMEN ROSA QUIRITA BEJAR
PABLO FELIX GUERRA SANTILLAN
SONIA ARQUIIGO PAJUELO
RICARDO DAVILA VALDIVIA
JUAN JOSE ARTEAGA LIAN
LUIS A. SUAREZ ESCOBAR

LIDERAZGO A TRAVES DE LA HISTORIA

CIVILIZACIONES ANTIGUAS
Civilizacin Sumeria
Estructura social compleja
Conocimientos avanzados de agricultura, metalurgia,
medicina, astronoma, matemticas y creadores de
la escritura jeroglfica
Presencia de un liderazgo organizacional a cargo
de los Sacerdotes, en los sistemas tributarios.

Civilizacin egipcia
Sistema
administrativo
de
planificacin
sumamente amplio, de tipo burocrtico.
Capacidad acreditada de liderazgo,
en la
construccin de las pirmides.

Civilizaciones
antiguas
Civilizacin babilnica ( siglo XVIII hasta el VI
a.C)
Liderazgo; distribucin de unas doce ciudades,
rodeadas de pueblos y aldeas,
Estructura poltica -el rey, monarca absoluto que ejerca
el poder legislativo, judicial y ejecutivo.
Estructura social y de la organizacin econmica, donde
se evidencia un liderazgo de conquista, poltica,
conocimiento y prospectividad
Cdigo de Hammurabi

Civilizacin hebrea
Lder hebreo Moiss - como ejemplo de liderazgo y su
utilizacin del empoderamiento, al delegar autoridad a
Jefes, por cantidades de personas en cada tribu, durante
el xodo de Egipto a Canan.
La Teocracia, pacto y virtud poltica mancomunadas
expuestas en la Biblia, constituye en la conformacin de

Civilizaciones antiguas
Civilizacin China
Liderazgo, caractersticas de anlisis, trabajo en
equipo,
comunicacin,
disciplina,
planeacin,
organizacin y control.
Liderazgo
global,
con
rasgos
empresariales
determinados por el nivel de compromiso: cumplir
una promesa, con la ley, el respeto a los empleados,
el pago a la sociedad, todo esto acompaado por
una visin a largo plazo, seriedad y responsabilidad.
Liderazgo moral es pieza importante en esta
civilizacin

Civilizaciones antiguas
Civilizacin griega
La gestin del conocimiento en un liderazgo culto,
espiritual y a un legendario principio de liderazgo
militar.
Pensadores: Scrates, Platn y Aristteles
Edificaron una civilizacin y una cultura de las ms
imponentes de toda la historia de la humanidad
Resalta el concepto de la libertad humana, de la
democracia y del gobierno de los pueblos

Civilizacin romana
Contribucin al liderazgo, fundamentada en la
organizacin pblica, la introduccin de
calendario juliano y la promulgacin del
derecho romano, raz de todos los derechos civiles

Contribuciones militares
La
organizacin
militar
ofrece
a
la
administracin la organizacin lineal con el
principio de unidad de mando.
El
liderazgo
militar
demanda
de
cualidades especficas en el individuo:
personalidad bien definida, un criterio claro y
previsor, energa, perseverancia, serenidad,
lealtad y tenacidad, destacando que debe ser
neutral, equitativo y consecuente al desplegar
su direccin

La Iglesia Catlica
La Iglesia Catlica est organizada en torno a
una estructurada jerarqua con el papa como
indiscutida cspide, por lo cual se estableci
como la ms sofisticada institucin de
gobierno en Europa occidental.
Dentro de su liderazgo, el Papa, no slo ejerci
un control directo sobre el dominio de las
tierras del centro y norte de Italia sino que
adems lo tuvo sobre toda Europa gracias a la
diplomacia y a la administracin de justicia en
tribunales eclesisticos.

La Edad Media

Destaca el liderazgo en el papel del

terrateniente, del feudalismo
Caracterizaban a los lderes su valor
personal y sus magnficas dotes como
guerrero, demostradas en el combate que le
permitan ejercer un gran poder e inspirar respeto
al grupo.
REVOLUCION INDUSTRIAL
La Revolucin industrial (1700-1785) gener
organizaciones complejas.
Prcticas de la administracin y el liderazgo con
miras a supervisar la complejidad que produjo

CUALIDADES NECESARIAS

Al evaluar la evolucin, se pueden definir las

cualidades utilizadas por cada personaje a lo
largo de la historia que les permiti trascender.
John Maxwell en su libro The 21 Indispensable
qualities of a Leader se identificaron y
clasificaron en la pirmide de las cualidades de
los lderes a travs de la historia.

Actitud positiva:

- Autodisciplina
Capacidad de trabajo
-Carcter
Carisma
- Compromiso
Comunicacin
- Disernimiento
Escucha
- Focalizacin

TENDENCIA DEL LIDERAZGO

1.- Edad del liderazgo de conquista
Amenaza era la conquista. La gente buscaba el jefe
omnipotente; el mandatario desptico y dominante
que le prometiera
seguridad a cambio de su
lealtad y sus impuestos.
2.- Edad del liderazgo comercial.
A comienzo de la edad industrial, la seguridad ya
no era la funcin principal de liderazgo la gente
empezaba a buscar aquellos que pudieran indicarle
como levantar su nivel de vida.
3.- Edad del liderazgo de organizacin.
Se elevaron los estndares de vida .La gente
comenz a buscar un sitio a donde "pertenecer".
La medida del liderazgo se convirti en la
capacidad de organizarse.

TENDENCIA DEL LIDERAZGO

4.- Edad del liderazgo e innovacin
Los lderes que eran extremadamente innovadores y podan
manejar los problemasde la creciente celeridad de la
obsolescencia.

5.- Edad del liderazgo de la informacin.

El lder moderno de la informacin es aquella persona que
mejor la procesa, que interpreta ms inteligentemente y la
utiliza en la forma ms moderna y creativa.

6.- Liderazgo en la "Nueva Edad".

No se puede predecir qu habilidades especiales van a
necesitar nuestros lderes en el futuro, pero deben saber
cmo se utilizan lasnuevas tecnologas, tener capacidad de
anlisis de la informacin, proyectarse tanto a corto como a
largo plazo, para conservar un margen decompetencia .

DEFICION DE LIDERAZGO
Koontz y O'Donell
la influencia, arte o proceso de influir
sobre las personas de modo que stas se
esfuercen voluntariamente hacia el logro de
las metas del grupo
Slliceo
El liderazgo es un agente de cambio

Kelth Davls
El liderazgo es la habilidad de persuadir a otros a
que busquen con entusiasmo objetivos definidos
Warren Venis

El lder es un visionario, un profeta, un artista del

futuro que logra que las visiones se concentren

DEFICION DE LIDERAZGO

Rallph M. Stogdill
Seala que existen casi tantas
definiciones del liderazgo como
personas que han tratado de definir el
concepto,
El liderazgo gerencial, lo define como el
proceso de dirigir las actividades
laborales de los miembros de un grupo y
de influir en ellas.
Esta definicin tiene cuatro
implicaciones importantes.

DEFICION DE LIDERAZGO
En primer trmino, el liderazgo involucra a
otras personas.
En segundo el liderazgo entraa una
distribucin desigual del poder entre los lderes
y los miembros del grupo.
El tercer aspecto del liderazgo es la capacidad
para usar las diferentes formas del poder para
influir en la conducta de los seguidores, de
diferentes maneras.
El cuarto aspecto es una combinacin de los
tres primeros, pero reconoce que el liderazgo es
cuestin de valores.

EL LIDER NACE O SE HACE?

En la respuesta de esta pregunta los autores Prez (2006, 44)
y Mendoza (2005, 41) coinciden en que los que defienden "el
lder nace" entienden la existencia de hombres nicos o con
talentos sorprendentes , y que en forma innata al nacer son
poseedores de un don que permite influir en las dems personas,
de ah a que se interesen por conocer su cualidades
personales en cuanto a rasgos de personalidad y carcter;
mientras que los que defienden "el lder se hace", afirman que la
personalidad del lder fue moldeada por el medio social, por lo que sus
habilidades se han aprendido y que es importante como se
conducen con las dems personas que lo rodean, de ah, se puede
afirmar que una persona que no ha tenido con anterioridad gente a su
cargo, puede aprender habilidades de liderazgo e influir en ellas hacia
el logro de objetivos determinados.

LIDER FORMAL
El lder formal es aquel que se designa por una autoridad,
la cual otorga al lder responsabilidad de dirigir y orientar a un grupo.
El lder formal no es siempre el que ejerce el liderazgo; ya que la
mayora de las veces no cubre las necesidades de los miembros
del grupo o no concuerdan los objetivos, siendo entonces cuando el
grupo mismo suple esas necesidades que no son cubiertas por su lder
formal y es aqu donde puede surgir el lder informal.
El lder formal, se conoce como directivo, el cual tiene derecho a
recompensar o castigar a sus subordinados.
Las caractersticas que se le asignan son:
Se da en los grupos formales, existentes en la organizacin.
La posicin del lder formal dentro de una estructura, le dar ms
ventajas con relacin a los dems miembros, ya que ste puede poner
en juego su poder legtimo para hacerlo cumplir.
Slo puede existir un lder de este tipo en un grupo (cumpliendo
el principio de unidad de mando).

LIDER INFORMAL
El lder informal es aquel que el grupo designa, el cual influye y
persuade de una forma natural y ejerce el liderazgo no por
autoridad o jerarqua, sino por su naturaleza de dirigir. As mismo,
el lder informal busca la participacin voluntaria de sus seguidores ,
en contraposicin con el lder formal que en determinado momento o
situacin puede obligar a sus subordinados al cumplimiento de sus
responsabilidades, adems, puede considerarse como el lder
espontneo, que se da en los grupos informales existentes en una
organizacin.
Contina Mendoza (2005), afirmando que el lder es definido
usualmente en trminos del grupo en el que ejerce su liderazgo
como la persona que lo dirige y controla, para conseguir sus
propsitos. Las caractersticas del lder informal son:
Se presenta en grupos formales como informales en un momento
dado de necesidad especfica.
El grupo informal pude tener ms de dos lderes a la vez, cobra
mucha importancia cuando existe gran cohesin en el grupo.

TEORIAS DEL LIDERAZGO

TEORIAS
TRANSFORMACIONALES
- Kouzes y Posner
Nichols

TEORIAS CONDUCTUALES
- Univ. De Ohio
- Univ. De Michigan
- Univ. Harvard
- Malla Gerencial
Frederick Taylor
- Elton Mayo
-Douglas Mc. Gregor (Teoras X y Y)
- Rensis Likert

TEORIAS DE
CARACTERISTICAS Y
RASGOS
- Teora del Gran Hombre
TEORIAS DE CONTINGENCIA
-Teora de Rasgos
- Mtodo de Contingencia F . Friedler
- Liderazgo Carismtico
TEORIAS TRANSACCIONALES
- Liderazgo situacional
- El continuo Autoritario
- Buss y Burn
- Enfoque de Trayectoria
Eric Berne
- El modelo de Lder participativo
- El modelo de Tercera Dimensin
-

TEORIA DE CARACTERISTICAS Y RASGOS

Atributos que los distinguen de los seguidores
con capacidad innata para dirigir y persuadir.
Inteligente

Integro

Seguridad

Comunicador

Confianza

TEORIA DE LAS CONDUCTAS

El lder es formado como tal, s adopta una
serie de conductas autocrticas, burocrticas y
democrticas las cuales son tipifcados por su
comportamiento.
TEORAS DE LA UNIVERSIDAD DE
OHIO
-Estructura inicial: su objetivo es el trabajo.
- De consideracin: su objetivo son las
relaciones interpersonales.
ESTUDIOS DE LA UNIVERSIDAD DE
MICHIGAN.
Tipos de comportamientos:
- Orientado a las tareas.
- Orientado al empleado.

TEORIA DE LAS CONTINGENCIAS

Para cada situacin puede existir un modelo bsico de liderazgo,
considerando los factores situacionales que le afectan.
Hersey y Blanchard

TEORIA LIDERAZGO TRANSACCIONAL

Se refiere a lo interpersonal, a las transacciones,
las relaciones entre dos personas, donde la
conducta de una acta como estmulo que
provoca la respuesta de la otra.

PADRE:
Sentimientos y
conducta que se
asemejan a las
de una figura
parental
ADULTO:
Caracterizado por
autonoma de
sentimientos,
actitudes y pautas
de conducta
adaptadas a la
realidad actual

NIO: Una
serie de
actitudes
propias de la
infancia de un
individuo

TEORIA LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL

Es el rol que desarrolla un tipo de lder capaz de ayudar a tomar conciencia en
los dems, de sus posibilidades y capacidades ; a liderar sus propias actividades
dentro de la organizacin, pensando en el crecimiento y desarrollo profesional de
sus colaboradores

PREVIOS
No hay un estilo nico ni an en la
clasificacin
Las personas pueden actuar en unas
circunstancias un estilo y otras otro estilo,
todo depende de los objetivos a alcanzar.
Se puede trabajar con el Modelo de Blake
& Mouton para ubicar un estilo de
liderazgo.

AUTOCRATICO
Insisten en hacer todo ellos mismos
Est muy cerca con el Jefe o Gerente, se
apoya mucho en la autoridad.
No comunica lo que est haciendo
No se preocupa por el desarrollo de sus
liderados.
Facilita la toma de decisiones

DEMOCRTICO
No hay organizacin sin su gente.
Consulta para tomar decisiones
Invita a la participacin de la gente en
temas de inters.
Si no sabe manejar las cosas las decisiones
demoran mas de la cuenta.
Se fomentan las relaciones informales.

COLABORADOR-EN
COLABORACION
Intenta involucrar a todos los miembros de
la organizacin en la direccin.
Debe asegurarse de que las personas
disponen de toda la informacin pertinente
y proporciona el tipo de facilidades que
asegura las buenas decisiones.
Facilita la solucin de problemas a travs de
modelar y ensear un proceso, y de ayudar
a los dems a aportar sus experiencias e

LIDERAZGOS
TRANSACCIONAL Y
TRANSFORMACIONAL
(Burns 1978- Bass1990)

TRANSACCIONAL
Enfatiza su accionar en los intercambios entre
el Lder y sus Seguidores
Las relaciones se traducen en un factor de
Costo-Beneficio.
La motivacin se basa en premios por un
mejor rendimiento en las tareas.
Es muy comn pero suele ser transitorio

TRANSFORMACIONAL
La motivacin del Lder est en el desarrollo
de sus seguidores.
Se privilegia el crecimiento personal junto
con el logro de los objetivos
organizacionales.
Promueve la formacin de nuevos lderes
para dirigir la organizacin.
Se los ubica por lo general en Organizaciones
Inteligentes.

Liderazgo Total
Introduccin al Liderazgo Total

Slo hay que ser un lder en el trabajo?,

o
ser un lder en el trabajo lleva asociado
ser un lder en los dems aspectos de la
vida?

Liderazgo Total
Definicin

El liderazgo total es un enfoque sobre cmo

integrar el trabajo, la vida familiar, la
comunidad y a uno mismo tanto para aumentar
los resultados empresariales como para
enriquecer tu propia vida.
Stewart D. Friedman

Liderazgo Total
Pilares Bsicos del Liderazgo Total

Liderazgo Total
Conversin en un Lder Total

Liderazgo Total
Resultados

Aumento de la motivacin y del compromiso.

Mayor eficiencia en los procesos productivos.
Reduccin de la duracin de los ciclos, menores
costes y un mayor impacto del consumidor.
Mayor capacidad para atraer y retener a los
mejores talentos.

CASO PRACTICO LIDERAZGO

TOTAL
AJE GROUP

DREAM BIGGER

REFERENCIA HISTORICA

INICIO DE AJE GROUP

AJE GROUP EN EL MUNDO

AJE GROUP EN EL MUNDO

ESTRATEGIA
COMPETITIVA
La estrategia competitiva es la bsqueda de una
posicin competitiva en un mercado industrial.

Michael Porter, estableci las

estrategias bsicas que una
empresa pueda emplear para
lograr ser competitiva en su
entorno.
Estas estrategias son:
Liderazgo en costos
Diferenciacin
Enfoque a la Alta segmentacin

AJE GROUP
MISION
Ser la empresa proveedora de productos y servicios
relacionados al sector de productos de consumo de mayor xito
a nivel latinoamericano y mundial con un destacado
posicionamiento en sectores masivos a travs de un producto de
bajo costo y de excelente calidad.
VISION
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el
consumidor a travs de una organizacin ligera; eficiente,
solida, comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor
en productos y siendo lideres en costos

Marcas Emblemticas
Las marcas mas emblemtica es la de Kola Real y Big cola y se
venden en todos los mercados donde opera AJEGROUP. El portafolio
de ,marcas se complementa con cielo (agua purificada), cifrut (bebita
de fruta),pulp (jugo), sporade ( bebida hidratante)VOLT (bebida
energizante) y cool tea ( te ) .

Estrategias Competitivas
La bebida del precio justo.
Ofrecer calidad a bajos precios.
Concentracin de venta en un sector con amplio potencial de
crecimiento: 85 % de la poblacin urbana.
Internacionalizacin.
Sistemas de distribucin de los microempresarios (integracin hacia
adelante)

Liderazgo Empresarial
AJE GROUP aplica herramientas como son :
Responsabilidad, capacidad para definir objetivos
para cuestionar los procesos y tener pensamientos
positivos; obteniendo y logrando un buen liderazgo
en la empresa .
Sus lderes reunen cualidades como:
Carisma, capacidad de persuasin, superacion
profesional,
autoconfianza,
comunicacin
y
resolucin de conflictos en todo momento.

Ventaja Competitiva
La ventaja competitiva no puede verse
comprendida viendo a una empresa como
un todo. Una forma sistemtica de examinar
todas las actividades que una empresa
desempea y como interactan , es atravez
de la cadena de valor como herramientas
basicas para no hacerlo. La cadena de valor
es una herramienta basica para el analisis
del costo.