UNIVERSIDAD PRIVADA

DE TACNA
ESTRATEGIAS
ORGANIZACIONALES
INTEGRANTES:
Rodrigo Human Condori
Jorge Merma Arohuanca
Jandir Parodi Carnero
Moises Romero Caypa (pero
todos me dicen Moises)

QUE ES UNA ESTRATEGIA ?

La estrategia organizacional es la creacin,
implementacin y evaluacin de las decisiones
dentro de una organizacin, en base a la cual
se alcanzarn los objetivos a largo plazo.
Adems, especifica la misin, la visin y los
objetivos de la empresa, y con frecuencia
desarrolla polticas y planes de accin
relacionados a los proyectos y programas
creados para lograr esos objetivos. Tambin
asigna los recursos para implementarlos

Conceptos de estrategia organizacional

segn diferentes autores
1947 Von Newman y Morgenstern.
Estrategia es una serie de acciones de una empresa
que decidi hacer en una situacin particular.
1954 Drucker, Peter.
Estrategia es analizar la situacin actual y
cambiarla si es necesario. Incorporando e
identificando los recursos que tiene y los que
debera tener.

Conceptos de estrategia organizacional

segn diferentes autores
1962 Chandler, Alfred.
Estrategia es el determinador de los objetivos
bsicos de largo plazo en una empresa y la
adopcin de los cursos de accin y la disposicin
de los recursos necesarios para llevar a cabo esos
objetivos.
1962 Andrews, Kenneth.
El concepto de estrategia. La estrategia es el
patrn de los objetivos, propsitos o metas y las
polticas y planes esenciales para conseguir dichas
metas, establecida de tal modo que definan en qu
clase de negocio la empresa esta o quiere estar y
qu clase de empresa es o quiere ser

Conceptos de estrategia organizacional

segn diferentes autores
1965 Ansoff, Igor
La estrategia es una regla para tomar decisiones
determinada por el producto/mercado, la tasa de
crecimiento, la ventaja competitiva y la sinergia.
1968 J.T. Cannon.
Las estrategias son las decisiones de accin que son
direccionales que requieren ser competitivas para lograr el
propsito de la empresa.
1969 E.P. Learned, R.C.
Estrategia es el patrn de los objetivos, propsitos o metas
y las principales polticas y planes para la consecucin de
estos objetivos, expresados de tal manera que defina lo
que es el negocio de la compaa donde est y el tipo de
empresa que es o va a ser.

Conceptos de estrategia organizacional

segn diferentes autores
1971 W., H. Newman, and J.P. Logan.
Las estrategias son planes que anticipan el
cambio a futuro e inician acciones para
aprovechar las oportunidades que estn
integradas en la misin de la empresa.
1972 D. Schendel and K.J. Hatten.
La estrategia est definida como las metas y
objetivos bsicos de una organizacin, los
principales programas de accin definidos para
alcanzar las metas y objetivos, y los mejores
modelos de asignacin de recursos usados para
relacionar la organizacin con el entorno.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Las estrategias genricas para una
organizacin enfocada a un solo negocio
pueden
ser
liderazgo
en
costos,
diferenciacin, enfoque (es decir dirigirse
a un solo segmento de mercado basado ya
sea en costos o diferenciacin) o bien
tratar de buscar una integracin entre
costos y diferenciacin.
Porter (1980)

TIPOS DE ESTRATEGIAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias de Negocio
Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: a quin
le sirve? (personas), cmo? (mejoras a generar), qu? (qu
expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:
Liderazgo en costos: Busca generar un precio de venta
competitivo a un costo bajo. Esto se puede llevar a cabo con
mejoras en produccin, negociacin con proveedores, mano de
obra con mayor productividad, entre otros. Esta estrategia
puede implicar riesgos como prdida de proveedores,
imitacin, rotacin de personal, descuidar el comportamiento
del ambiente, tener baja calidad y provocar errores en
inversin.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Diferenciacin: Lograr que mi producto genere mayor valor que el de
los dems y nmero de personas dispuestas a pagar por mi producto.
Los riesgos que implican esta estrategia son la no apreciacin del valor
por parte de los clientes, descuidar otros mercados, competencia con
iguales atributos y menor o igual precio, imitacin y estancamiento.
Enfocada: Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona
geogrfica o segmento. Se pueden asociar riesgos como inversiones
innecesarias o no rentables, que al seleccionar un segmento se
descuide otros, e inters de otras compaas por el foco de la empresa.
La combinacin de estas estrategias puede generar otras como costos
enfocados (bajar los costos sin generar liderazgo para enfrentar una parte
del
mercado) y diferenciacin enfocada (producto con mayor valor
concentrado
en una parte del mercado).

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias Corporativas
Acciones que se emprenden para obtener ventaja competitiva
mediante la seleccin de varias empresas, diversos productos
o mercados. Estas estrategias se dividen en:
Fusin: Transacciones entre dos o ms empresas que buscan
integrarse, de comn acuerdo, para compartir recursos y
capacidades.
Adquisicin: Compra del control sobre una o ms empresas.
Est relacionado con la administracin buscando obtener una
ventaja competitiva mediante la optimizacin de recursos.
Reestructuracin: Cambios en la organizacin, modificacin
en su objeto, su composicin, estructura (administracin,
financiera, fsica, operativa).

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Estrategias Competitivas
Consiste en desarrollar una amplia formula de cmo la empresa va a
competir, cuales deben ser sus objetivos y que polticas sern
necesarias para alcanzar tales objetivos.
Est relacionada con el modo de competir en cada negocio y
buscando en este caso la consecucin de sinergias positivas dentro de
cada negocio, a travs de la integracin de las reas funcionales.
Las estrategias competitivas consisten en lo que est haciendo una
compaa para tratar de desarmar las compaas rivales y obtener
una ventaja competitiva.

TIPOS DE ESTRATEGIAS
Fines de las Estrategias Competitivas
o Estas pueden ayudar a las empresas a reducir los costos operativos.
o Relaciona la empresa con su entorno.
o Garantiza su xito continuo.
o Proteccin de la empresa de las sorpresas.
o Establecer su posicin competitiva.
o Mantener la empresa al ritmo de las complejas tendencias del
o mercado.
o Reorientar la empresa hacia una produccin de mayor valor agregado.
o Reduccin del dao al ambiente.

Formulacin de la estrategia de la organizacin

Cmo desarrollan las organizaciones sus
estrategias?

En general, analizan el entorno, evalan sus recursos

y tratan de elaborar una pauta de asignacin que
asegure que estos dos elementos se ajusten. Las
decisiones estratgicas se toman en forma racional,
en secuencia. La formulacin de estrategias es un
conjunto de decisiones sobre las relaciones entre la
organizacin y su entorno, y sobre la manera en que
la organizacin cambiar de posicin (conjunto de
relaciones con el entorno) mediante el uso de
recursos de acuerdo con un plan.

La siguiente figura muestra los pasos para formular

la estrategia de una organizacin

La administracin estratgica de una organizacin debe

tomar en cuenta los siguientes aspectos:
2. La visin de la
organizacin.

3. Los asociados o
grupos de inters de la
organizacin.

4. Anlisis externo.

5. Anlisis interno.

6. La adecuacin y la
convergencia para
construir ventajas
competitivas por medio
de la estrategia.

7. Definicin de la
estrategia de la
organizacin.

8. Aplicacin de la
estrategia de la
organizacin.

9. Evaluacin del
desempeo de la
organizacin.

1. La misin de la
organizacin.

Anlisis y mapas del entorno

Se refiere a la evaluacin del contexto externo en el cual se

encuentra la organizacin. Son las oportunidades y amenazas que
existen en el entorno y sus posibles proyecciones en el futuro. Esto
significa que, adems de conocer cmo se presenta el entorno, es
necesario elaborar escenarios que muestren cmo se desarrollar.

La estrategia se enfoca en el porvenir y el destino de la

organizacin, la creacin de escenarios es de enorme importancia.
No obstante, como los cambios del entorno son discontinuos,
acelerados y profundos, es preciso redisear estos escenarios
constantemente para que no se vuelvan obsoletos e intiles.

Anlisis de la organizacin

Se refiere a la
evaluacin de los
recursos de la
organizacin

En trminos de talentos, finanzas, marketing,

produccin,
tecnologa,
investigacin
y
desarrollo,
sistemas
de
informacin
e
innovacin, estructura, cultura y todo aquello
que pueda producir una ventaja competitiva.

Con base en el
anlisis del
entorno y de la
organizacin se
puede utilizar:

El
llamado
anlisis
FODA
(fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas),
tambin conocida como matriz SWOT (por las
iniciales en ingls de strengths, weaknesses,
opportunities y threats).

Las organizaciones formulan sus estrategias en

funcin de las oportunidades y amenazas externas y
de sus fuerzas y debilidades internas. En tiempos
modernos,
la
vieja
planeacin
estratgica
centralizada y formal ha sido sustituida por la
formulacin de estrategias orientadas hacia el alto
desempeo de la organizacin, como muestra el
siguiente cuadro.

Administracin Estratgica

La administracin estratgica es un proceso racional

que ayuda a las empresas a responder de una
manera efectiva a los retos que enfrentan en el
entorno competitivo actual. La administracin
estratgica se puede definir como el conjunto de
compromisos, decisiones y acciones requeridas por
una organizacin para lograr competitividad
estratgica y obtener utilidades por arriba del
promedio de la industria en la cual participa (Hitt et
al, 2005), es decir, es el proceso mediante el cual
los administradores eligen un conjunto de
estrategias para la organizacin.

La administracin estratgica es lo contrario de la

administracin orientada a las operaciones. Esta ltima se
concentra en las operaciones diarias, se preocupa por
mantener el statu quo y por garantizar la continuidad y
permanencia de las actividades, pero no toma en
consideracin los cambios del entorno ni se alista para
enfrentarlos.

Dado que las organizaciones operan en un ambiente en el

cual proliferan los competidores y todos interactan y
realizan transacciones a fin de obtener los medios
necesarios para sus actividades, se requiere mucho ms
que una simple administracin de operaciones.

Las organizaciones necesitan entradas o insumos

indispensables para su funcionamiento y tambin salidas para
sus productos y servicios, a fin de obtener un rendimiento
adecuado sobre sus inversiones, esfuerzos y operaciones. En
este contexto turbulento y cambiante, la competencia es
fundamental. Para poder sobrevivir, las organizaciones deben
crear y desarrollar estrategias que aseguren su continuidad y
competitividad.

La administracin estratgica aplica los elementos bsicos de

la estrategia organizacional: comportamiento sistmico (de
toda la organizacin), interaccin con el entorno, enfoque en el
futuro con objetivos de largo plazo y comportamiento
proactivo. La administracin estratgica toma en cuenta los
siguientes aspectos:

El entorno es un actor, no un simple factor.

El entorno
es un actor,
no un
simple
Toda
organizacin
funciona
dentro
defactor.
un
Toda organizacin
dentro
de un
contexto
que define lasfunciona
condiciones
del juego.
que de
define
las condiciones
juego.
Lacontexto
formulacin
la estrategia
es un del
proceso
La formulacin
de la estrategia
es unfuerzas
proceso
reactivo
o proactivo
ante las
reactivo o esproactivo
las fuerzas
ambientales;
decir, si ante
la organizacin
ambientales;
es decir,
la organizacin
pretende
sobrevivir,
debe si
anticiparse
a las
pretende
sobrevivir,
debe
anticiparse
fuerzas del entorno o responder a ellas. aLoslas
fuerzas
entorno o responder
a ellas.
lderes
de del
la organizacin
deben saber
leer Los
e
lderes
de
la
organizacin
deben
saber
leer
interpretar las circunstancias y asegurar una e
interpretar adecuada
las circunstancias
una
adaptacin
mediantey asegurar
la llamada
adaptacin
adecuada mediante la llamada Debe haber un enfoque adecuado, o sea,
respuesta
estratgica.
respuesta estratgica.
Debe
uncomparar
enfoque aspectos
adecuado,
o sea,
debe
serhaber
posible
internos
ser posible comparar
aspectos
internos
dedebe
la organizacin
con los del
entorno.
Por
de
la
organizacin
con
los
del
entorno.
Por
ello es necesario elaborar un mapa del
ello esconnecesario
elaborar
un mapa
del
entorno
los siguientes
elementos:
en un
entorno
con los siguientes
en un
lado,
las oportunidades
que seelementos:
deben explorar
oportunidades
que se
y lado,
las las
amenazas
externas
quedeben
se explorar
deben
y
las
amenazas
externas
que
se
deben
neutralizar; y del otro la evaluacin interna
de
neutralizar;
y
del
otro
la
evaluacin
interna
la organizacin, con las fuerzas potencialesde
la organizacin,
con las
fuerzas
potenciales
que
se deben ampliar,
y las
debilidades
o
que
se
deben
ampliar,
y
las
debilidades
puntos flacos, que se deben corregir o o
puntos flacos, que se deben corregir o
mejorar
mejorar

El ejecutivo principal debe dirigir la

La formulacin de la estrategia es un
El
ejecutivo
principal
debe
dirigir
la
La formulacin
de la estrategia
es eun
formulacin de la estrategia y ser un
proceso
de aprendizaje
emergente
formulacin
de la estrategia
y serEnun
proceso de tanto
aprendizaje
emergente
verdadero
emprendedor
interno.
incremental,
individual
como e
verdadero
emprendedor
interno.
En
incremental,
como
esta labor, aspectos subjetivos como
colectivo,
o sea, tanto
implica individual
actuar primero,
esta
labor,
aspectos
subjetivos
como
colectivo,
o sea, yimplica
actuar loprimero,
la intuicin, el juicio, la experiencia y
luego
identificar
seleccionar
que
la
intuicin,
el
juicio,
la
experiencia
y
luego identificar
y las
seleccionar
lo por
que
el
criterio
personal
son
muy
funciona
(comprender
acciones) y,
el
criterio La personal
muy
funciona (comprender
las
acciones)
y, por
importantes.
estrategiason
es un
ltimo,
conservar
slo
aquellos
importantes.
La estrategia
es un
ltimo,
conservar
sloo exitosos.
aquellos
proceso
visionario.
El
concepto
comportamientos
deseables
proceso es visionario.
concepto
comportamientos
deseables
o exitosos.
principal
la visin; esEldecir,
una
As,
la estrategia depende
del aprendizaje
principal es la visin;
una
la estrategia
depende competencias
del aprendizaje
representacin
mental es decir,
de
la
y As,
ste
de las llamadas
representacin
de de la
y ste de
las llamadas
estrategia
del lder, mental
la cual sirve
distintivas.
La bsqueda
de lacompetencias
innovacin
estrategia
del
lder,
la
cual
sirve
de
distintivas.
La
bsqueda
de
la
inspiracin o gua sobre lo que debe
es la base de todo este proceso. innovacin
inspiracin
o gua sobre lo que debe
es la base de todo este proceso.
hacer
la organizacin.
hacer la organizacin.
La estrategia depende de un liderazgo integral basado en el valor,
La estrategia
un liderazgo
basado
en el valor,
orientado
a las depende
relacionesde
cooperativas,
la integral
integracin
estratgica,
las
orientado
a
las
relaciones
cooperativas,
la
integracin
estratgica,
mejoras de los procesos y la autogestin basada en la responsabilidad y ellas
mejoras de
procesos
la autogestin
en la responsabilidad
y el
consenso.
Laslos
bases
son layinformacin
y elbasada
conocimiento.
ste es el punto
consenso.
Las bases son la
informacin
el conocimiento.
ste es el punto
donde
la administracin
tradicional
se ytransforma
paulatinamente
en
donde la
administracin
tradicional
transforma
paulatinamente
liderazgo
democrtico
y motivador.
Un se
mundo
que cambia
de maneraen
liderazgo ydemocrtico
y motivador.
Un mundocapaces
que cambia
de manera
inexorable
acelerada requiere
organizaciones
de revitalizarse
inexorable y acelerada
requiere
organizaciones
capaces depara
revitalizarse
continuamente
con procesos
dinmicos
e interactivos
poder
continuamente
con
procesos
dinmicos
e
interactivos
para
poder
sobrevivir y prosperar. Con este enfoque, las organizaciones deben
sobrevivir y en
prosperar.
este enfoque,
organizaciones
transformarse
sistemas Con
de aprendizaje
que las
fomenten
el trabajodeben
en
transformarse
en
sistemas
de
aprendizaje
que
fomenten
el
trabajo
equipo y permitan a las personas tener autonoma y realizarse. De otraen
equipo
permitan vivirn
a las personas
tener
y realizarse.
De otra
forma,
losyindividuos
maniatados.
Es autonoma
necesario liberarlos,
guiarlos
e
forma,
los
individuos
vivirn
maniatados.
Es
necesario
liberarlos,
guiarlos
e
incentivarlos.
incentivarlos.

Proceso de Administracin
Estratgica
1. Identificar la misin
1.
Identificar
la misin
actual
de la organizacin,
actual
de la organizacin,
sus objetivos
y estrategias
sus objetivos y estrategias

6. Evaluacin de
6. Evaluacin
de
Resultados
Resultados

2. Realizar un anlisis
2. Realizar
un anlisis
externo
externo

5. Implementacin de
5. Implementacin
Estrategias de
Estrategias

3. Realizar un anlisis
3. Realizarinterno
un anlisis
interno

4. Formulacin de
4. Formulacin
de
Estrategias
Estrategias

CONCLUSION
Si bien actualmente contamos con
innumerables visiones diferentes de
pensamientos, las estrategias no
deben ser enfocadas a una lnea de
pensamiento determinada o a un
conjunto
de
ellas
sino
que
simplemente deben contemplar la
combinatoria de todas las variables
posibles alineadas al objetivo de la
organizacin. Cuanto ms simple una
estrategia, mejor.

GRACIAS