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FOFA
Ambiente interno:
As Foras e Fraquezas se encontram no ambiente
interno, a empresa tem domnio desse ambiente, nele
esto meus colaboradores, a falta de viso da
empresa, o merchandising do meu PDV e etc.
Ambiente Externo:
O ambiente externo, nele esto as Oportunidades e as
Ameaas, a empresa no domina esse ambiente, nele
esto a poltica, as leis, a cultura de uma sociedade, o
clima e etc.
Aps sabermos onde esto e o que so, a montagem
fica mais fcil.
QUADRO:
Um ponto de precauo:
A anlise SWOT pode ser extremamente subjetiva. No
confie demasiadamente na anlise. Duas pessoas
raramente obtero a mesma verso final da SWOT. A
anlise TOWS extremamente similar, em primeiro
lugar analisa os fatores negativos para que estes
fatores possam ser transformados em fatores positivos.
Por este motivo use a anlise SWOT como um guia e
no como uma prescrio.
Exemplo:
Analise de caso:
Vamos imaginar uma vendinha de bairro que est a mais de 40 anos com o
seu predinho e nunca inovou, mas com certeza a dono acha que a vendinha
a melhor de todas da cidade, sendo que no mesmo bairro h um
hipermercado.
O dono dessa vendinha diz que no fecha porque os clientes so fiis (mas
ser que existem clientes fiis?), e diz tambm que o hipermercado fechar
logo(ser?), se perguntarmos pra ele qual sua fraqueza ele falar que no
tem nenhuma fraqueza, e no se sente ameaado por nada e agarra todas as
oportunidades.
Esse mais ou menos um exemplo clssico de pessoas que tem uma grande
miopia, mesmo sendo uma grande empresa ela sempre ter que confrontar
as ameaas, sempre ter fraquezas, no to forte quanto pensa e muitas
vezes deixar passar grandes oportunidades.
Se fossemos fazer uma analise SWOT dessa vendinha montaramos desse
jeito:
Exerccio:
Uma loja de roupas feminina contratou os seus servios para orientalos em relao a campanha de marketing da empresa. Execute uma
anlise FOFA para a loja, baseado nos seguintes problemas abaixo:
1- A loja fica situada em um comrcio com pouco acesso e
estacionamento, e fica a quinze minutos o metr.
2- Embora a loja tenha uma vitrine ampla, no possui uma pessoa
qualificada para planeja-la. Os demais concorrentes possui.
3- Ela est localizada ao lado de uma boutique muito mais famosa.
4- A loja tradicional na regio, existe h mais de 15 anos.
5- Pessoas Famosas j compraram na loja.
6- vendedores so qualificados.
7- A loja possui preos competitivos.
8- Publico alvo so jovens, porm na regio que a loja
est situada tem uma predominncia de pessoas mais
velhas.
9- A loja est situada em um lugar centrico.