ESTRATEGIAS DE MARKETING

POSICIONAMIENTO

La estrategia a utilizar para la cerveza artesanal es la de

enfoque en diferenciacin al apuntar a una porcin ms limitada
del mercado y centrar en diferenciar al producto como una
cerveza sana, de buen sabor y calidad.
Iremos un stand con impulsadoras a las puertas de los puntos de
venta o dentro de stas en cuanto sea posible para promocionar
nuestro producto, mostrando lo prctico que es ste.
Pondremos afiches publicitarios en los diversos establecimientos
de ventas
Alquilaremos los espacios publicitarios de los paraderos de
transporte pblico estratgicos.
Crearemos un fanpage en Facebook y haremos concursos para
ganar nuestro producto personalizado que consistirn en hacer
que los usuarios lleven ms fans a nuestra pgina.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Nuestro producto, cerveza artesanal, es un producto poco conocido
en el mercado, son pocas las empresas que ofrezca este tipo de
producto al mercado peruano.
El producto brinda cualidades muy diferenciadas
industriales, como sabor, el color y el cuerpo.

las

cervezas

Las principales caractersticas del producto estn relacionadas con el

carcter natural en su produccin, al utilizar ingredientes 100% originales.
El producto tendr diseos y colores diferenciados.
El producto ser innovador al incorporar recetas genuinas que entregaran
sabores nicos y distintos a los ofrecidos en la actualidad.
En el tiempo se incorporara a la oferta una mayor gamma de productos,
para en el mediano plazo poseer una lnea amplia de cervezas que pueda
satisfacer y entregar beneficios nicos a una gran variedad de clientes.
Se planea realizar catas de forma peridica
a efectos de impulsar la cultura cervecera
artesanal.

ESTRATEGIA DEL
PRECIO
Se analiz los precios de la competencia en los canales de
distribucin, para establecer precios competitivos de
nuestros productos.
Discotecas, bares y restaurantes: podemos encontrar
una botella desde los US$ 2.00 hasta los US$ 3.5,
dependiendo del lugar y si es nacional o importada.
Mini markets, supermercados: podemos encontrar
una botella desde los US$ 0.75 hasta los US$ 1.5, si es
nacional o importada, como precio de venta. Los
intermediarios generalmente marginan de un 10% al 20%
del precio ex fbrica.

Por ser una empresa nueva en el mercado y nuestro primer objetivo

es que el potencial consumidor se interese y pruebe nuestro producto,
empezaremos con polticas agresivas de precio por ser producto de
introduccin
Marcaremos dos precios:
Para el producto especial (con diseo)= x (margen=30%). Precio
oscilar entre s/.7 y s/.12.
Para el producto regular= 0.6x (margen 25%). Precio oscilar entre
s/.3.5 y s/7
El primer mes ofreceremos el producto con diseo personalizado a
precio del regular, esto incluye, 40% dcto en el producto especial.
El primer mes ofrecemos el producto regular con 30% de descuento
Al asistir a las discotecas y bares durante el 2do mes de
lanzamiento, daremos gratuitamente en los stands cupones para
comprar el 2do producto con 50% de descuento.
Durante los meses de noviembre y diciembre haremos promocin
de: 2do producto con 50% de descuento.
Ofreceremos descuentos por volumen y al vender al por mayor a
empresas distribuidoras.

REVISIN DE LA DISTRIBUCIN
Debido a la importancia de contar con un sistema logstico eficiente que
garantice la disminucin de los costos y reduccin de tiempos de
distribucin, se planea contar con una planificacin de los locales y
clientes a los cuales hay que abastecer, para as optimizar las rutas. As,
se controlara la distribucin del producto para que el producto se
encuentre en todos los lugares de forma oportuna y nunca dejar demanda
insatisfecha.
Es importante sealar, que la empresa planea contar con un vehculo
propio para realizar la distribucin toda nuestra produccin, en primera
instancia.
Este producto tambin puede incluirse en algunas promociones o ventas
en conjunto con otros productos, as teniendo como intermediario a
restaurantes y discotecas de los otros productos quien se encargar de
entregar el producto fina. La visin que se tiene es que los productos
puedan ser solicitados por internet y el producto terminado sea exportado
varias partes del mundo.
Se buscara reunir la cantidad necesaria de distribuidores en el mundo,
para tener un mayor rango de dominio y as poder cubrir la demanda en
todos los lugares, y tener facilidades de entrega de productos.

ESTRATEGIA
MARKETING

DE

COMUNICACIONES

DE

Siendo conscientes de los cambios tecnolgicos

en trminos de comunicacin tanto a nivel
masivo como a nivel personalizado, planteamos
una estrategia agresiva con las siguientes
caractersticas:
Publicidad en redes sociales
Promociones