1.3 Introduccion A La Logist. Internacional

INTRODUCCION A
LA LOGISTICA INTERNACIONAL
OBJETIVOS
1. Conocer la importancia del proceso logstico en un proceso
de exportacin.
2. Identificar y conocer la terminologa y conceptos bsicos
manejados en los procesos logsticos.
3. Conocer y comprender los trminos de negociacin
internacional.
4. Saber cmo realizar y ofrecer una oferta de exportacin
CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
IMPORTANCIA DE LA LOGSTICA EN LOS PROCESOS
DE EXPORTACIN
CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA DE

EXPORTACIN
TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

INCOTERMSR 2010
COMO PRESENTAR UNA OFERTA DE EXPORTACIN
CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
DE EXPORTACIN

EXPORTACIN

INCOTERMSR 2010
Conceptos Bsicos
Producto:
Bien terminado o intermedio que se obtiene
mediante un proceso de fabricacin o recoleccin
Mercanca:
Bien terminado o intermedio en fase de
comercializacin
Carga:
Mercanca en fase de distribucin a un cliente
intermedio o final
Precio de Exportacin:
Precio de venta que permite al exportador recuperar los
costos y gastos (Industrial, administrativo, financiero
vinculados con la exportacin) ms un margen de
utilidad razonable.
Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE
LOGSTICA
La Logstica es la ltima
frontera de la Rentabilidad.
Peter Drucker
Qu es logstica?
Conjunto de medios y mtodos necesarios para llevar a cabo la
organizacin de una empresa, o de un servicio, especialmente
de distribucin
RAE (Diccionario de la Real Academia de la Lengua)
Qu es logstica?
Proceso de planificar, implementar y controlar el flujo fsico y
documental de materias primas, productos semi-elaborados o
terminados, desde el lugar origen hasta el lugar de consumo,
con el propsito de satisfacer los requerimientos de los
clientes.
Council for Logistics Management
Qu es logstica?
Conjunto de actividades que tienen por objeto colocar al
mnimo coste una cantidad determinada de producto en el
lugar y momento que es demandada. Asociacin Francesa
de Logstica (ASLOG)
LOGSTICA INTERNACIONAL
Mtodo de planificacin, medicin y control de los

procesos de abastecimiento, productivos y de
distribucin para satisfacer los requerimientos de los
clientes a un mnimos costo.
LA LOGISTICA ES UNO DE LOS FACTORES DECISIVOS DE LA
COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
DE EXPORTACIN

EXPORTACIN

INCOTERMSR 2010
Objetivos Principales
Colocar los bienes y servicios requeridos en el lugar adecuado, en el

momento preciso y en las condiciones deseadas, contribuyendo lo
mximo posible a la rentabilidad de la empresa.
Satisfacer la demanda en las mejores condiciones de servicio, costo y

calidad, a travs de la gestin de los medios para alcanzar este
objetivo (superficies, medios de transportes, informtica) y moviliza
tanto los recursos humanos como los financieros.
Garantizar la calidad de servicio, al menor costo posible mejorando as

el margen de beneficio de la compaa.
Ser eficiente en la operacin (ejecucin) , la tctica (organizacin) y la

estrategia (planeacin, prospectiva).
Producto
Correcto
Cliente
Correcto
Contribucin
de la
Logstica
Precio
Correcto
Condicin
Correcto
Lugar
Correcto
Momento
Correcto
Cantidad
Correcto
Satisfaccin del
Cliente
Cmo est compuesta la logstica?
LOGSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor
LOGSTICA DE
PRODUCCIN
Almacn
LOGSTICA DE DISTRIBUCION
Centro
Distribucin
Cliente
Fbrica
Consumidor
Stock M.P
Fuente: Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
Stock P.T
Todo lo relacionado con la cadena de

abastecimiento de materias primas e
insumos con proveedores nacionales o
internacionales
necesarios
para
la
produccin de un bien final o intermedio.
LOGSTICA DE
APROVISIONAMIENTO
Proveedor
Almacn
Stock M.P
Fuente: Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia
Conjunto de medidas y procesos necesarios

para la produccin de un bien.
CAPACIDAD MAXIMA DE
PRODUCCION
VENTAS ACTUALES
=
OFERTA EXPORTABLE
LOGSTICA DE
PRODUCCIN
Fbrica
Son las operaciones necesarias para

el desplazamiento de los productos
preparados como carga, desde el
lugar de produccin o manufactura en
el pas de origen, hasta el lugar de
entrega pactado con el cliente en el
pas de destino, bajo los parmetros
de ptima calidad, costo razonable y
entrega justo a tiempo.
LOGSTICA DE DISTRIBUCIN
DFN / DFI
Centro
Distribucin
Consumidor
Stock P.T
Cliente
En sntesis el sistema logstico empresarial

comprende
Fuente: Aldo Villamarn-Conferencista PFE
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Es el punto clave para llegar al mercado Internacional.
Aspectos al que este sistema debe dar respuesta:
El sistema de distribucin y transporte ptimo
- Tiempo, costo, calidad
Negociacin de los instrumentos financieros
Obtencin de una cobertura de seguros
Cumplimiento de los trmites burocrticos
Embalaje y etiquetado del producto
Envo del producto
El servicio postventa
La DFI Como Factor de Competitividad

En las operaciones necesarias
para el desplazamiento de los
productos preparados como carga,
desde el lugar de produccin o
manufactura en el pas de origen,
hasta el lugar de entrega pactado
con el cliente en el pas de destino
quien decide es el cliente.
TIEMPO Vs. COSTO

CLIENTE
Principales actores que

intervienen en la DFI
Los costos de DFI no se representan en un porcentaje estimado del valor
final de producto sino que deben ser evaluados en trminos de
competitividad, oportunidad de entrega y satisfaccin del cliente.
Determinan la rentabilidad de una operacin de comercio internacional
Fuente: Cmara de Comercio de Bogot
PARTICIPACIN DE LOS COSTOS

EN LA DFI
CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
DE EXPORTACIN
CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA

DE EXPORTACIN

INCOTERMSR 2010

Operaciones en el Pas exportador
Costos Directos :
Empaque y Embalaje
Unitarizacin
Manipuleos
Documentacin
Transporte y almacenamiento
hasta punto de embarque
Agentes
Bancario
Seguro
Costos Indirectos:
Administrativos, Capital Invertido
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
Fuente: www.sic.gob.hn/promo/premio2006/pres.
EMPAQUE Y EMBALAJE
Recuerde que el empaque debe ser a gusto del consumidor o

del comprador... NO a su gusto!
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
REGLAS DE ORO
Fuente: Astrid Monzn- Conferencista PFE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS
EMPAQUE Y EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE
EJEMPLOS
EMPAQUE - MARCADO
CARGA
CARGA
CARGA
CARGA
EJEMPLOS
CARGA GRANEL
CARGA
UNITARIZADA
MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR
Fuente: Astrid Monzn- Conferencista PFE
MANIPULEO
PREEMBARQUE/ EMBARQUE
Descarga del vehculo en el
lugar de pre-embarque: mano
de
obra
y
equipo.
Costos que se produzcan en el
lugar de pre-embarque
(puertos,
aeropuertos,
terminales terrestres, utilizacin
de instalaciones, manejo de
carga, vigilancia, etc.
MANIPULEO
MANIPULEO
DOCUMENTACIN
Exigencias
Exactitud
Claridad
Consistencia
Factura Comercial
Lista de empaque
Certificado de origen
SAE - DEX
Documento de transporte
Otros
Handling
TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE

EMBARQUE
CARGA
VOLUMEN
TIEMPO
COSTO
RUTAS
OFERTA
AGENTES
Normas regulatorias
Capacidad
Infraestructura
Idoneidad
Especialidad
DUE AGENT
DUE CARRIER
BANCARIOS
Condiciones de Venta
Instrumentos
Tipo Intermediario
SEGUROS
Tipo de Carga
Siniestralidad
Ruta
Modo de
Transporte
Cobertura
Fuente: Aldo Villamarn/ Luz Helena Alonso- Conferencistas PFE
COSTO ADMINISTRATIVO
Gerentes
Directores de rea
Asistentes
Personal de Ventas y Mercadeo
CAPITAL INVENTARIO
Costo financiero durante el
tiempo de trnsito
Fuente: Astrid Monzn/

Luz Helena Alonso- Conferencistas PFE

Operaciones en Trnsito Internacional
Transporte internacional
Seguro internacional
Manipuleo desembarque
TRANSPORTE INTERNACIONAL
Se refiere al transporte para la movilizacin de la carga en el trayecto
internacional, transporte martimo, areo, terrestre o fluvial
dependiendo de la infraestructura existente y de los convenios que se
apliquen.
DISTRIBUCIN FSICA
INTERNACIONAL
Operaciones en Pas Importador
Transporte convenido comprador
Almacenamiento
Seguro
Documentacin
Aduaneros (Impuestos)
Agentes
Bancario
Cmo calculo mi precio de

exportacin??
CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
DE EXPORTACIN

EXPORTACIN

INCOTERMSR 2010
INCOTERMS
REGLAS INCOTERMSR 1
La reglas INCOTERMSR explican
un
conjunto
de
trminos
comerciales de tres letras que
reflejan usos entre empresas en los
contratos de compra venta de
mercancas.
Las reglas incoterms describen
principalmente las tareas, costos y
riesgos que implica la entrega de
mercancas
de
la
empresa
vendedora a la compradora.2
1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional
2 copyright c 2010 International Chamber of Comerce (ICC). All rights reserved.
REGLAS INCOTERMSR 1
EVOLUCION
2010
1990
1976
Los INCOTERMSR 2010 entraron en vigencia

el 1 de enero de 2011
1936
La versin de INCOTERMS a utilizar debe ser

acordada entre las partes y especificada en el contrato
de compra venta internacional

INCOTERMS R Y PLANEACION DE LOGSTICA

GLOBAL
Los Incoterms determinan:
COSTOS
En que momento y donde se produce la

transferencia de riesgos sobre la mercadera, del
vendedor hacia el comprador
El lugar de entrega de la mercanca
Quin contrata y paga los gastos
Qu documentos tramita cada parte y su costo
RESPONSABILIDADES
RIESGOS
INCOTERMSR 2010
GRUPO
GRUPO E
Salida
GRUPO F
Sin pago del
transporte principal
GRUPO C
Con pago del
transporte principal
GRUPO D
Llegada
INCOTERM
INGLES
ESPAOL
EXW
Ex Works
En Fabrica
FCA
FAS
FOB
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Libre Transportista
Libre al Costado del Barco
Libre a Bordo
CFR
CIF
CPT
CIP
Cost and Freight

Cost, Insurance and
Freight
Carriage Paid To
Carriage and Insurance
Paid To
Costo y Flete
Costo, Seguro y Flete
Transporte Pagado Hasta
Transporte y Seguro
Pagado Hasta
DAT
DAP
DDP
Delivered at Terminal
Delivered at Place
Delivered Duty Paid
Entregado en Terminal
Entregado en Punto
Contenido
Entregado con Derechos
Pagados

INCOTERMSR 2010
TRANSPORTE POR MAR Y AGUAS FLUVIALES
FAS: Libre al Costado del Buque

(puerto convenido)
FOB: Libre a Bordo
(puerto de carga convenido)
CFR: Costo y Flete
(puerto de destino convenido)
CIF: Costo, Seguro y Flete
(puerto de destino convenido)

INCOTERMSR 2010
TODO TIPO DE TRANSPORTE INCLUIDO EL MULTIMODAL
EXW:
FCA:
CPT:
CIP:
DDP:
DAP:
DAT:
En Fbrica
(lugar convenido)
Libre Transportista
(lugar convenido)
Transporte pagado hasta
(lugar de destino convenido)
Transporte y Seguro pagado hasta
Entregada Derechos pagados
Entregado en punto convenido
(lugar de destino convenido, sin descargar)
Entregado en Terminal ( incluido descargue)

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS

PARTES
Condiciones que se imponen segn
el INCOTERMR utilizado
Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional
GRUPO E
Caractersticas :
Mnima obligacin para el vendedor
EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte
Obligaciones del Vendedor :

Poner la mercanca a disposicin del comprador en
establecimiento del vendedor.
Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor
el
Obligaciones del Comprador :

Elegir el modo de transporte.
Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc..
Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
Seguros,
Maniobras ni
Despacho
EXW
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Aduana
Import.
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin
GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque
Comprador designa y paga el transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.
FCA
Libre transportista
(indicando el nombre del lugar convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto martimo.

Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en
el lugar convenido.
Elegir modo de transporte y transportista.
Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el transportista se
hace cargo de ella en el lugar convenido.
FCA
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, Seguros, pero
Incluye Maniobras y
Despacho de Export.
FCA
Vendedor
Riesgo del
Vendedor
Entregar mercanca
en el transporte
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
FAS - Libre al costado del Barco

(Indicando puerto de embarque convenido)
Tipo de Transporte : Martimo

Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el
puerto convenido. (Al costado del buque).
Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor.
Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el
vendedor la entrega al costado del Buque.
Obtener licencias para importacin.
Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.
FAS
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
al costado del buque e
Incluye Despacho de
Export.
FAS
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
Subir la mercanca al buque

Contratar Transporte y Seguro hasta destino
FOB - Libre a Bordo

( indicando el puerto de embarque convenido)

Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el
Comprador en el puerto de embarque convenido.
Designar y reservar el Buque.
Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercanca desde que traspasa la borda del buque.
FOB
FOB
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Seguros,
Maniobras hasta cruzar
la borda del buque
y Despacho de Export.
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca cruzando la
borda del buque
Puerto de
Destino
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del

Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
GRUPO C
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.
CFR- Costo y Flete

( indicando puerto de destino convenido)
Tipo de Transporte: Martimo
Obligaciones del Vendedor:

Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el
puerto de destino.
Obligaciones del Comprador:
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su
reclamacin y seguimiento desde que la mercanca traspasa la borda
del buque en el puerto de embarque.
CFR
CFR
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
la borda del buque
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar en la borda del buque
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
CIF - Costo, Seguro y Flete

(Indicando el puerto de destino convenido)

Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de
destino.
Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en
el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor.
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca
viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza
por designacin directa o por el carcter transferible de la misma.
CIF
CIF
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
la borda del buque
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta
puerto de destino
Entregar en la borda del buque
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Efectuar despacho de Importacin
CPT- Porte pagado hasta

(Indicando el lugar de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido.
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el
Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier
gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito,
etc.).
CPT
CPT
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
CIP- Porte, Seguro Pagado Hasta

(Indicando el punto de destino convenido)
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido.
Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte
por un importe mnimo del 110% de su valor.
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la
entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito
(carga, descarga, daos en trnsito)
CIP
CIP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
Puerto de
Embarque
Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Puerto de
Destino
Comprador

Comprador
GRUPO D
Caractersticas :
Entrega en Punto de destino.
Vendedor designa y paga el transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.
DAP - Entrega en punto convenido

(Indicando el lugar de destino convenido).
Tipo de Transporte : Todo tipo.

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de
destino convenido en el pas del Importador, sin incluir las maniobras de
descarga. Se puede entregar en una bodega de aduanas, zona franca, frontera,
aeropuerto, puerto o incluso en una zona franca de uso exclusivo.
Respeta una costumbre comercial de entregar sobre el medio de transporte.

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la mercanca en el
lugar convenido antes del descargue.
DAP
Precio Mercanca:
Despacho de Exportacin
DAP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino, sin incluir descargue
(bodega, zona franca, puerto, aeropuerto)
Efectuar despacho de Exportacin
Comprador
DAT- Entrega en Terminal


Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del
Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del
Importador, incluyendo las maniobras de descargue.
Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la
mercanca en el lugar convenido despus del descargue.
DAT
Precio Mercanca:
Despacho de Exportacin
DAT
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino

Entregar en punto convenido en pas de destino, incluyendo el descargue
Efectuar despacho de Exportacin
Comprador
DDP- Entrega en destino derechos pagados


Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en
el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las
maniobras de descarga.
Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca.
Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la
mercanca en el lugar convenido.
DDP
Precio Mercanca:
Despacho de Export
y Despacho de Import.
DDP
Aduana
Import.
Aduana
Export.
Vendedor
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino

Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
Comprador
CHEQUEO Identifique el INCOTERM
El comprador quiere la carga en Ccuta ---------------------
DAP
El comprador recibe la mercanca descargada en el punto
convenido.
-------------------
No quiero correr el riesgo de cargar la mercanca al
buque, as que me sugieren entregarla al costado------- El comprador desea que le entregue la mercanca en
mi fabrica, sobre el camin --------------------------------------
DAT
FAS
FCA
CHEQUEO Verdadero / Falso
EL INCOTERM FAS incluye los gastos de descargue
en puerto de destino?
Estara bien una cotizacin FOB Buenaventura?
En una negociacin DDP se puede excluir el IVA?
FALSO
VERDADERO
VERDADERO
Puedo comprometerme a entregar una mercanca CIF FALSO
Aeropuerto Internacional de Tokyo?
CHEQUEO Verdadero / Falso
El
riesgo del vendedor en un Incoterm CIF

termina una vez la mercanca cruza la borda del
buque?
Puedo vender CIF La Paz - Bolivia?
El Comprador Internacional debe asumir el
costo del descargue en sus instalaciones bajo un

Incoterm DDP?
VERDADERO
FALSO
FALSO
CONTENIDO
CONCEPTOS BASICOS
DE EXPORTACIN

EXPORTACIN

INCOTERMSR 2010
OFERTA DE EXPORTACIN
Cmo debo presentar una Oferta
de Exportacin????
PRESENTACIN
1. Empresa
2. Producto
3. Trminos de negociacin
4. Soporte y apoyo de la oferta
PRESENTACIN
1. Empresa
Razn Social
Direccin
Telfonos
Fax
Contacto
Pagina Web
E mail
Imagen
Corporativa
Bogot, Diciembre 20 de 2008

Seores
BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Compras Internacionales
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace
unos das en la cual solicito le remitiramos
cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo
anterior las condiciones de venta y los precios
detallados por referencia:
LUZ HELENA ALONSO R.

Gerente
de
Ventas
Internacionales
lalonso@empresa.com.co
PRESENTACIN
2. Producto
Nombre
Partida Arancelaria
Descripcion
Tamao/Und
Peso/Und
Volumen/Und
Empaque
Etiqueta
Marca
Embalaje
Normas de Calidad
Cantidad mensual
disponible (por cada
Cliente)
Tiempo de Entrega

Seores
BOUYGUES
Attn: Franklin Ward
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la
cual solicito le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para
efectos de lo anterior las condiciones de venta y los precios
detallados por referencia:
Referencia
CD12STD
Descripcin
Peso
por
unidad
(Kg)
Peso por
estiba
(Tons)
Unida
des
por
estiba
Unid x
cont
Precio por
unidad (USD)
FOB CTG
Lamina 122 x
244 x 127
mm (1/2)
25
2.23
84 o
76
1000
7.53

Gerente de Ventas Internacionales
PRESENTACIN
3. Trminos de Negociacin
Tiempo (min) de despacho

Transporte
Precio
Trmino de Cotizacin
Forma y plazo de pago
Descuentos
Garantas
Servicio Postventa
Tiempo de validez de la
oferta
Documentacin
Certificacin Arancelaria
para exencin de gravamen

Seores
BOUYGUES
Attn: Frankin Ward
Panam
Apreciado Sr. Ward;
Me refiero a nuestra conversacin telefnica de hace unos das en la cual solicito
le remitiramos cotizacin para el producto XXX, para efectos de lo anterior las
condiciones de venta y los precios detallados por referencia:
Referencia
CD12STD
Descripcin
Peso por
unidad
(Kg)
Peso por
estiba
(Tons)
Unidad
es por
estiba
Unid x
cont
Precio por unidad

(USD) FOB CTG
Lamina 122 x
244 x 127 mm
(1/2)
25
2.23
84 o 76
1000
7.53
Trmino de venta: FOB Cartagena

Tiempo de entrega: Aprox 20 das a partir de la fecha de recibo de la
orden de compra.
Forma de pago: Anticipado va transferencia Bancaria
Vigencia de la oferta: 30 das
Transporte martimo con la naviera Hapag Lloyd, se informaran los
detalles de embarque tan pronto como se realice la reserva.
Una vez recibida la orden de compra se enviara factura proforma para su
aprobacin.

Gerente de Ventas Internacionales
PRESENTACIN
4. Soporte y apoyo de la oferta
Muestrarios
Participacin en Publicidad
Material Promocional
Participacin en Ferias
Fuente: Astrid Monzon - Conferencista PFE
Bibliografa
www.proexport.com.co
www.iccwbo.org/incoterms/
www.eumed.net/cursecon/dic/incoterms.htm
http://export.reingex.com/guiaincoterms.asp
www.sic.gob.hn
Cmara de Comercio de Bogot
Cartilla transporte martimo para Exportacin- Proexport Colombia
Council for logistics management
Cmara de Comercio Internacional. IncotermsR 2010. Reglas de la ICC para el uso
de los trminos comerciales nacionales e internacionales.
CRDITOS
CONFERENCISTAS PROGRAMA DE FORMACION EXPORTADORA
CENTRO DE INFORMACION Y ASESORIA EN COMERCIO EXTERIOR ZEIKY
Astrid Monzn Crdoba Consultora externa, profesional en comercio
internacional y especialista en transporte y logstica de la Universidad Jorge
Tadeo Lozano
Aldo J. Villamarin Consultor externo, ingeniero industrial, especialista Supli
Shaing management de la Universidad Jorge Tadeo Lozano
Luz Helena Alonso Consultor externo, profesional en finanzas y comercio
exterior, especialista en mercadeo estratgico del CESA
Juan Diego Alzate Consultor externo, comunicador social, especialista en
gerencia de Mercadeo de la Universidad Externado de Colombia, entrenador
oficial acreditado por la ICC en reglas Incoterms 2010.
MUCHAS GRACIAS!
No olvide:
Dnde encontrar siempre informacin?
www.proexport.com.co
Contact Center
Lnea nacional: 018000 913311
Bogot: 4199450
info@proexport.com.co

1.3 Introduccion A La Logist. Internacional

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

1.3 Introduccion A La Logist. Internacional

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

INTRODUCCION A

CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA DE

TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA DE

TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Mtodo de planificacin, medicin y control de los

CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA DE

TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Colocar los bienes y servicios requeridos en el lugar adecuado, en el

Satisfacer la demanda en las mejores condiciones de servicio, costo y

Garantizar la calidad de servicio, al menor costo posible mejorando as

Ser eficiente en la operacin (ejecucin) , la tctica (organizacin) y la

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Cmo est compuesta la logstica?

Fuente: Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia

Todo lo relacionado con la cadena de

Fuente: Subdireccin Logstica de Exportacin Proexport Colombia

Conjunto de medidas y procesos necesarios

Son las operaciones necesarias para

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

En sntesis el sistema logstico empresarial

Fuente: Aldo Villamarn-Conferencista PFE

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

La DFI Como Factor de Competitividad

TIEMPO Vs. COSTO

Principales actores que

Fuente: Cmara de Comercio de Bogot

PARTICIPACIN DE LOS COSTOS

CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA

TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Recuerde que el empaque debe ser a gusto del consumidor o

Fuente: Astrid Monzn- Conferencista PFE

Fuente: Aldo Villamarn-Conferencista PFE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Fuente: Aldo Villamarn-Conferencista PFE

Fuente: Aldo Villamarn-Conferencista PFE

Fuente: Aldo Villamarn-Conferencista PFE

MANIPULEO LOCAL EXPORTADOR

Fuente: Astrid Monzn- Conferencista PFE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

TRANSPORTE HASTA EL PUNTO DE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Fuente: Luz Helena Alonso- Conferencista PFE

Fuente: Aldo Villamarn/ Luz Helena Alonso- Conferencistas PFE

Fuente: Astrid Monzn/

DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

Cmo calculo mi precio de

CONCEPTOS Y COSTOS DE LA CADENA LOGSTICA DE

TRMINOS DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL

Los INCOTERMSR 2010 entraron en vigencia

La versin de INCOTERMS a utilizar debe ser

1 Incoterms es una marca registrada de la Cmara de comercio Internacional

INCOTERMS R Y PLANEACION DE LOGSTICA

En que momento y donde se produce la

El lugar de entrega de la mercanca

Quin contrata y paga los gastos

Qu documentos tramita cada parte y su costo