A 1 Y A 2 Sensibilización y Planeación Estratégica 2

Programa de
Fortalecimiento y
Desarrollo Agroindustrial
Sensibilizacin y
Planeacin estratgica
Sensibilizacin
Presentacin individual:
Nombre.
Labor que hace en el negocio que
representa.
Por que esta aqu.
Que espera del curso.
A que se compromete con el grupo.
A que se compromete con lo que obtenga
del curso.
Sensibilizacin
Objetivo:
Valorar la importancia de identificar las
responsabilidades, beneficios y acciones a
realizar al adquirir conocimientos para
aplicarlos en el negocio, impactando
positivamente en el desarrollo
organizacional integral, a travs de la
mejora en la calidad del empleo, aumentar y
mejorar la participacin en el mercado, la
competitividad de la organizacin, en el
incremento en la generacin de utilidades,
disciplina interna, etc.
Sensibilizacin
Compromiso de la Alta
Direccin
Cualquier modificacin en los procesos y

cultura de las empresas debe efectuarse en
cascada.
Lo que se busca es implementar esquemas

que satisfagan las necesidades de nuestros
clientes internos y externos, manteniendo
o incrementando la rentabilidad de la
organizacin.
Sensibilizacin
Beneficios de la
capacitacin
Mejora la calidad del empleo.

Mejora del ambiente laboral.
Aumento en la eficiencia y
productividad.
Aumento en la satisfaccin del
cliente.
Sensibilizacin
Objetivos especficos
Identificar los conceptos bsicos de
los conocimientos adquiridos.
Identificar y asumir los
compromisos y responsabilidades
que adquiere ante el negocio y sus
colaboradores.
Explicar la visin global de los
nuevos esquemas, convirtindose
en agente de cambio.
Sensibilizacin
Objetivos especficos
Interpretar y transmitir un enfoque
de mejora continua.
Entender y expresar la importancia
de medir y dar seguimiento a las
acciones de mejora.
Valorar la importancia que tiene su
compromiso hacia sus clientes,
colaboradores y la propia economa
del negocio.
Planeacin Estratgica
QU ES PLANEACIN?
Prever y decidir hoy las acciones que nos
puedan llevar desde el presente hasta un
futuro deseable. No son predicciones del
futuro, son decisiones tomadas para que el
futuro deseado ocurra.
Qu es una estrategia?
Conjunto de acciones derivadas de
decisiones y criterios por los cuales una
organizacin se orienta hacia la obtencin
de determinado(s) objetivo(s).
La estrategia deber articular todas las

potencialidades de la empresa de forma
que la accin coordinada y
complementaria de todos sus
componentes contribuya al logro de
objetivos definidos y alcanzables.
PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA.

Fijacin de fines, las grandes directrices:
LA MISION. La Finalidad: para que se cre la
empresa.
LA VISION: Como se quiere que sea.

LOS VALORES.
LOS OBJETIVOS.
Que es Planeacin Estratgica?
Establecer un plan de accin para

implementar estrategias en la bsqueda
deliberada de desarrollar las ventajas
competitivas de la empresa, de forma que
esta logre crecer y expandir su mercado
reduciendo la competencia.
En la planeacin estratgica, la direccin

de la empresa define los objetivos que
pretende alcanzar. Para ello parte de un
anlisis de su propia empresa as como del
entorno que la rodea. Con la puesta en
prctica del anlisis anterior la empresa
busca ser competitiva en el mercado y
pretende lograr una ventaja competitiva
que le permita obtener beneficios
superiores con un mejor posicionamiento.
ENTORNO
COMPETITI
VO
ANALI
SIS
ESTRATEGIA
RECURSOS
Y
CAPACIDAD
ES
INTERNAS
La Planeacin Estratgica y su
desarrollo
Como PROCESO: Es un conjunto de
acciones y tareas que involucran a los
miembros de la organizacin en la
bsqueda de claridad respecto al
quehacer y a las estrategias adecuadas
para el alcance de los objetivos.
La Planeacin Estratgica y su
desarrollo
Como INSTRUMENTO: Constituye un
marco conceptual que orienta la toma de
decisiones, articulando el actuar de la
empresa e incluye la posibilidad de
implementar los cambios que se resulten
necesarios.
La estrategia empresarial, en una palabra,

es ventaja competitiva... El nico propsito
de la planificacin estratgica es permitir
que la empresa obtenga, tan
eficientemente como sea posible, una
ventaja sostenible sobre sus competidores.
La estrategia corporativa supone, as, un
intento de alterar las fortalezas relativas
de la compaa para distanciarse de sus
competidores de la manera ms eficiente.
Kenichi Ohmae, The Mind of the Strategist
(Harmondsworth: Penguin Books, 1983)
La Planeacin Estratgica es la Gua

Institucional, es la carta de navegacin que
orienta sobre el curso que se estime ms
apropiado para la organizacin.
La Planeacin Estratgica es un proceso

que mantiene unido al equipo directivo
para traducir la misin, visin y
estrategias en resultados tangibles, reduce
los conflictos, fomenta la participacin y el
compromiso a todos los niveles de la
organizacin para hacer realidad el futuro
deseado.
La Planeacin Estratgica nos indica las
acciones a emprender para cumplir con la
Conociendo a la empresa.
La Misin
Mediante la declaracin de la MISIN, se
define la razn de ser de la empresa,
Conociendo a la empresa.
La visin
Definir la VISIN es establecer cual es el
futuro que se quiere para la organizacin.
Describe lo que la organizacin debera ser en el futuro.

Determina cmo se lograr que la organizacin alcance
ese futuro deseado.
LA IMPORTANCIA DEL PLAN

ESTRATGICO PARA LA ORGANIZACION
a. Mantiene alineados la misin y los
objetivos.
b. Mejora el desempeo.
c. Permite enfrentar los principales
problemas.
d. Es una forma eficiente de gestionarla.
PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA.

LOS OBJETIVOS.
Definir los Objetivos Estratgicos de la
empresa (Objetivos Institucionales)
Identificando los conceptos clave de la
Misin.
Eliminarlos conceptos que no se van a
medir.
Integrar conceptos medibles.
Establecer los objetivos institucionales (no
ms de 5) con base en los conceptos
Para realizar un completo anlisis de la

empresa y del entorno que la rodea, el
instrumento ms comn que se emplea es
el llamado Anlisis DAFO o FODA. Este
mtodo de anlisis est considerado como
de gran valor por parte de las empresas y
organizaciones que lo utilizan gracias a su
sencillez y, a su vez, a la amplitud que
abarca en su marco de anlisis.
La toma de decisiones estratgicas.

En funcin de las Fortalezas de la empresa
y las Oportunidades presentadas.
Considerar las Fortalezas para aprovechar
las Oportunidades y evitar o reducir el
efecto de las Amenazas.
Determinacin de las Estrategias.
Determinar estrategias (5 a 10) que nos
llevaran por el camino hacia los objetivos
establecidos.
Metas con base en los objetivos

Determinar metas numricas realistas
(factibles, Viables, rentables) de 1 a 3 por
objetivo.
(crecimiento anual del 5%, beneficio del 20 % sobre
el capital invertido, lanzamiento de tres nuevos
productos al ao, mantener una media de cinco
aos en la fidelidad de los clientes, conseguir en
tres aos la certificacin ISO, etc.).
Indicadores de Gestin
Determinar de que forma se va a medir el
alcance de los objetivos y/o metas
establecidos
Valores
Las organizaciones ganadoras
Tienen valores slidos
Los valores son una

Herramienta competitiva clave
Valores
Las
organizaciones
ganadoras
tienen
slidos valores
Esos valores definen las conductas
deseables.
Esos valores apoyan las metas
centrales de la organizacin.
Valores
Los
valores
son
una
herramienta
competitiva clave, son:
Los
creadores
de
la
cultura
organizacional.
El
terreno
frtil
de
acciones
inteligentes.
La piedra angular de una sociedad,
mas en una empresa.
Valores
Cuantos?
Cules?
Determinemos una misin.

Definamos una visin.
Fijemos objetivos.
Concretemos metas.
Establezcamos
estrategias.
Y los valores?.
Misi
n
Cual es la razn de ser de

tu empresa?
Visin
Como te visualizas? A
donde quieres llegar
Objetivos
A dnde te diriges?
Valores
Que te hace nico?

A 1 Y A 2 Sensibilización y Planeación Estratégica 2

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Cualquier modificacin en los procesos y

Lo que se busca es implementar esquemas

Mejora la calidad del empleo.

La estrategia deber articular todas las

PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA.

LA VISION: Como se quiere que sea.

Establecer un plan de accin para

En la planeacin estratgica, la direccin

La estrategia empresarial, en una palabra,

Kenichi Ohmae, The Mind of the Strategist

(Harmondsworth: Penguin Books, 1983)

La Planeacin Estratgica es la Gua

La Planeacin Estratgica es un proceso

Describe lo que la organizacin debera ser en el futuro.

LA IMPORTANCIA DEL PLAN

PROCESO DE PLANEACIN ESTRATGICA.

Para realizar un completo anlisis de la

La toma de decisiones estratgicas.

Metas con base en los objetivos

Los valores son una

Determinemos una misin.

Cual es la razn de ser de

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